核心提示：一場(chǎng)盛大婚禮的受益者？ 一個(gè)虔誠(chéng)的佛教徒？ 李厚霖說(shuō)：我是商人 。

　　清晨，在自家的佛堂里，李厚霖雙手合十，五體投地，匍匐磕藏傳佛教長(zhǎng)頭，這是他近十年來(lái)每日的必修課。在磕完佛教弟子規(guī)定的十萬(wàn)個(gè)長(zhǎng)頭之后，許多弟子就會(huì)停止這個(gè)儀式，但李厚霖一直堅(jiān)持著，現(xiàn)在，他從每日一百個(gè)減到了三十個(gè)。每年，李厚霖還要到距離拉薩還有1650公里的阿里岡仁波齊神山，在海拔5500米的深山徒步轉(zhuǎn)山70公里。

　　但流言蜚語(yǔ)卻也從沒(méi)有離開(kāi)過(guò)這個(gè)佛教徒，我們經(jīng)常聽(tīng)到的是李厚霖昨日破產(chǎn)跳樓、今日又和女明星離婚結(jié)婚、明日又打老婆、后天又鬧第三者……

　　很難想象這真的是同一個(gè)人。

　　走進(jìn)李厚霖那間被棕紅色實(shí)木家具包圍著的辦公室，完全感受不到恒信鉆石的簡(jiǎn)約、明亮、璀璨和高調(diào)，甚至沒(méi)有一扇窗戶。存在于這個(gè)物理空間里的每一樣?xùn)|西，甚至包括李厚霖左腕上看不出品牌卻做工精細(xì)的手表，和他右手邊的黑莓都在張大嘴巴告誡來(lái)訪者，這間辦公室的主人很傳統(tǒng)，不像明星，不像藝術(shù)家，不像金融大亨，不像花花公子。

　　的確，如果刪除那些緋聞和幾年前那場(chǎng)與李湘高調(diào)的婚禮，李厚霖就是一個(gè)普通得不能再普通、甚至可能會(huì)被媒體描述成為一個(gè)略顯沉悶的商人。畢竟那些三十多歲的公子哥大多數(shù)更喜歡把自己的辦公室裝飾得個(gè)性、寬敞、歐美化，而不會(huì)選擇顏色單一得令人厭倦的實(shí)木家具。

　　李厚霖的照片、新聞似乎無(wú)法脫離公眾的質(zhì)疑。他自己倒是釋然：“你知道在網(wǎng)上點(diǎn)擊率最高、最火爆的就是三條，負(fù)面新聞、黃色、暴力，只要有這三點(diǎn)，一條新聞萬(wàn)家轉(zhuǎn)載，這很正常。你要是干了一件好事情，比如說(shuō)成立I Do兒童基金會(huì)，捐助小學(xué)這些事情，你不給錢，是沒(méi)人轉(zhuǎn)載的。”

　　是啊，其實(shí)李厚霖還是一個(gè)商人，一個(gè)用黃金和鉆石鋪路的商人。

　　故事的開(kāi)始又是一個(gè)能折騰的年輕人憑借人際關(guān)系倒買倒賣的故事。

　　當(dāng)時(shí)，李厚霖是華能集團(tuán)旗下“三產(chǎn)”項(xiàng)目的一個(gè)金礦小負(fù)責(zé)人，在這里，他開(kāi)始接觸珠寶行業(yè)并且結(jié)識(shí)了一大批合作者，正是通過(guò)這幫朋友，李厚霖經(jīng)過(guò)兩三年的珠寶批發(fā)生意獲得了自己的第一筆原始積累資金。隨后的1999年，李厚霖最終放棄了利用手上5000萬(wàn)流動(dòng)資金進(jìn)入快速賺錢的房地產(chǎn)行業(yè)的想法，轉(zhuǎn)而選擇了鉆石行業(yè)，而且一鳴驚人。

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　　他用每年近千萬(wàn)價(jià)錢租下了東方廣場(chǎng)一個(gè)1500平米的大廳，用來(lái)營(yíng)建“恒信”的“鉆石宮殿”，在這個(gè)1500平米的宮殿里，擺滿了鉆石，但問(wèn)題也隨之出現(xiàn)。因?yàn)橹閷毷罪椀目钍绞怯邢薜?，在消費(fèi)者看來(lái)，成千上萬(wàn)的首飾雷同的太多。

　　于是，李厚霖第一次推翻了先前的想法，砸掉了里面多余的柜臺(tái)和裝飾，用1/3的面積銷售鉆石、1/3給消費(fèi)者提供服務(wù)、1/3給消費(fèi)者提供鉆石文化的闡述，正是這種特殊的設(shè)計(jì)讓“鉆石宮殿”和“恒信鉆石”在三年后廣為人知。

　　對(duì)國(guó)內(nèi)的珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，十年前可不是建品牌的時(shí)候，那是賺錢的好時(shí)機(jī)，所以只要賺錢，李厚霖就會(huì)參與。“那時(shí)候單純的就是賺錢，我要買好車，我要買好房子，我要讓家里人過(guò)得舒服一點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候是這樣的。”在那段時(shí)間里，李厚霖幾乎參與了鉆石行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，他第一個(gè)進(jìn)入的就是礦山資源的爭(zhēng)奪。

　　在他看來(lái)，中國(guó)沒(méi)有鉆石資源，這將成為恒信發(fā)展的障礙。與海外最好的礦山主、加工商進(jìn)行股權(quán)置換成為捷徑，這讓恒信在南非有很多參股的礦山。另外，作為增加附加值的打磨、切割和設(shè)計(jì)，最領(lǐng)先的技術(shù)和人才仍然集中在歐洲。于是，他與國(guó)際頂尖的設(shè)計(jì)師組合成立了一個(gè)歐洲設(shè)計(jì)中心。

　　這樣，恒信順利地進(jìn)入了鉆石礦山開(kāi)采、打磨切割、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、珠寶鑒定、生產(chǎn)加工及零售的各個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)所有人都認(rèn)為李厚霖完成了布局時(shí)，他卻不得不再一次掄起手中的鐵錘，放棄以前認(rèn)定的方向。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，雖然恒信在每一個(gè)環(huán)節(jié)都能或多或少的賺到錢，但李厚霖最終卻發(fā)現(xiàn)鉆石行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菃♀徯偷?，也就是只有終端零售和礦山開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)率很高，而中間的鉆石切割、打磨利潤(rùn)巨低，一萬(wàn)塊錢的首飾一百塊錢的毛利潤(rùn)。而且，伴隨著全球一體化分工合作的發(fā)展，那些在比利時(shí)專營(yíng)打磨、切割、加工的企業(yè)已經(jīng)非常正規(guī)而專業(yè)了，交給他們來(lái)做比自己做要節(jié)省成本。所以恒信逐漸退出了中間環(huán)節(jié)，至于啞鈴的另一頭礦山資源，他也不得不退出，因?yàn)樵谥袊?guó)，要控制一個(gè)南非的礦山資源存在著巨大的問(wèn)題。

　　只剩下零售終端了，這恰恰是擁有十幾億人口的中國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)。“我們?cè)诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)都能找到最好的工廠作為戰(zhàn)略合作伙伴，所以我們放棄了那些環(huán)節(jié)。而現(xiàn)在真正影響品牌的只有兩個(gè)，一個(gè)是設(shè)計(jì)，另一個(gè)就是零售終端，把握這兩個(gè)方向是恒信在這個(gè)行業(yè)里面的理想狀態(tài)。”

　　這是不是和現(xiàn)在的服裝行業(yè)趨勢(shì)很類似呢？ZARA、H&M、甚至中國(guó)本土品牌美特斯邦威都拋棄了中間環(huán)節(jié)，只做設(shè)計(jì)和零售連鎖。“雖然我們不用把快速時(shí)尚消費(fèi)的物流概念發(fā)展到極致，但是在設(shè)計(jì)和準(zhǔn)確的定位上是很類似的，現(xiàn)在的耐克主要做的不也是設(shè)計(jì)和零售嗎？”

　　目前，李厚霖正在積極發(fā)展歐洲設(shè)計(jì)中心以及吸收歐洲設(shè)計(jì)師品牌以提高恒信的設(shè)計(jì)能力，另一方面，在零售終端領(lǐng)域，他不得不又一次打破舊觀念，那就是從超大規(guī)模的鉆石宮殿回歸到小規(guī)模的連鎖經(jīng)營(yíng)。

　　十年來(lái)，李厚霖做了一件自己喜歡做的事情，用無(wú)人匹敵的鉆石大賣場(chǎng)——恒信鉆石宮殿來(lái)吸引人，接待世界各地發(fā)達(dá)國(guó)家的珠寶商會(huì)團(tuán)體參觀，也讓恒信品牌初露鋒芒。但是，鉆石宮殿卻不能為恒信賺到足夠多的錢，因?yàn)殂@石宮殿的成長(zhǎng)空間非常有限，即使一家鉆石宮殿可以相當(dāng)于20個(gè)小店的銷售總和亦是如此。

　　想象一下，除了北京、上海、廣州之外，市場(chǎng)成熟并且大到可以容納一千多平米的鉆石宮殿的城市在中國(guó)能有幾個(gè)？在天津、石家莊、濟(jì)南這樣的二線城市發(fā)展鉆石宮殿完全不可行。就算一個(gè)城市開(kāi)兩家鉆石宮殿，全國(guó)下來(lái)也就只能容納十來(lái)家，如何才能把店開(kāi)到青島、寧波、甚至廊坊？如何才能給鉆石的銷售帶來(lái)市場(chǎng)最大化？只有一個(gè)選擇，打破原來(lái)使用大面積、高端吸引客戶的慣例，采用小面積經(jīng)營(yíng)，回歸小規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。于是，李厚霖建立了專門的婚戒品牌I Do。這個(gè)婚戒的定位相對(duì)準(zhǔn)確，因?yàn)樵谥袊?guó)76％的人買鉆石是作為結(jié)婚必需品購(gòu)買的，而在西方，80％的人不是用于結(jié)婚，20％的人才是用于結(jié)婚。另一方面，小規(guī)模的連鎖經(jīng)營(yíng)可以快速地適應(yīng)不同城市，這樣才能使市場(chǎng)份額最大化。

　　其實(shí)，李厚霖對(duì)恒信未來(lái)的業(yè)務(wù)架構(gòu)非常清晰，一是繼續(xù)使用“鉆石宮殿”來(lái)打響品牌；第二是將連鎖經(jīng)營(yíng)的I Do品牌打入更多的城市；第三個(gè)就是代理歐洲的設(shè)計(jì)師品牌；第四個(gè)就是包攬大型百貨公司鉆石銷售區(qū)域，五月份與日本著名百貨公司伊勢(shì)丹的合作就是一個(gè)開(kāi)始。

　　“這次與伊勢(shì)丹的合作，一方面是引進(jìn)他們最好的零售服務(wù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)；另一個(gè)是戰(zhàn)略合作，將來(lái)伊勢(shì)丹準(zhǔn)備大量開(kāi)百貨公司，每一個(gè)伊勢(shì)丹百貨公司都會(huì)有I Do店。”在采訪的頭一天，李厚霖才剛剛結(jié)束了自己的第二次日本之行，而除了和伊勢(shì)丹達(dá)成這樣的協(xié)作之外，他還準(zhǔn)備以后有機(jī)會(huì)包下整個(gè)百貨公司的鉆石銷售區(qū)域，就像許多百貨商場(chǎng)有運(yùn)動(dòng)100來(lái)全部承接運(yùn)動(dòng)品牌一樣。

　　這樣看來(lái)，李厚霖確實(shí)是個(gè)商人，而且還是一個(gè)有反省精神的商人。他在鉆石產(chǎn)業(yè)鏈上走了一圈之后發(fā)現(xiàn)，最初堅(jiān)持的鉆石賣場(chǎng)并不是最佳選擇，最初堅(jiān)持的全產(chǎn)業(yè)鏈投入也是不現(xiàn)實(shí)的，于是，他不得不打破那點(diǎn)驕傲重新回歸到小店連鎖經(jīng)營(yíng)，重新確定恒信的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　這就像他生活中的輾轉(zhuǎn)反側(cè)一樣，無(wú)論是否主動(dòng)，最初明星、緋聞都給恒信鉆石帶來(lái)了關(guān)注度，也讓李厚霖自己一夜之間被眾人知曉。但現(xiàn)在他卻發(fā)現(xiàn)恒信真正需要的是另一樣?xùn)|西。“有多少人不買鉆石，是因?yàn)槔詈窳靥珘牧?？又有多少人買鉆石，是因?yàn)橹牢依詈窳?？以我?shí)際操作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，知道可能比不知道要強(qiáng)。但是拿品牌的知名度和美譽(yù)度去PK的話，我覺(jué)得美譽(yù)度更重要。”這是他對(duì)“李湘對(duì)于恒信到底帶來(lái)了好處還是壞處”的回答。現(xiàn)在，他自認(rèn)為最舒適的狀態(tài)就是回歸到緋聞之前，“在時(shí)尚領(lǐng)域里小有名氣，在圈子里受人尊重。”

　　李厚霖注定不可能敞開(kāi)心扉，就像他自己說(shuō)的“兩三個(gè)小時(shí)就還原一個(gè)真實(shí)的我?guī)缀跏遣豢赡艿?rdquo;，因?yàn)樗荒茉傧袷昵澳菢用半U(xiǎn)，就像婚姻一樣，“我過(guò)去結(jié)就結(jié)了，實(shí)在不行還可以選擇離婚，現(xiàn)在離婚也不是什么太寒磣的事。但現(xiàn)在我不能再說(shuō)結(jié)就結(jié)吧，不行再離吧，壓力完全不同。”

　　而他對(duì)自己信仰的解釋以及在慈善方面的投入，也許能夠反映他的另一個(gè)側(cè)面，“我虔誠(chéng)地信仰佛教，而佛教是崇尚向善的，一個(gè)人不可能拿自己的信仰作秀，也許你們至少可以肯定一點(diǎn)，這個(gè)人即使壞也壞不到哪里去。”