當(dāng)中國的中產(chǎn)們開始成長時(shí)，曾以電子琴征服過這個(gè)市場的雅馬哈又開始賣鋼琴了。手段之一便是開設(shè)音樂教室。

　　樂器教具是雅馬哈的，課本是雅馬哈的，老師也是雅馬哈的——這是5歲的王佳男每周都要面對的。從4歲開始，每周六的上午，他都會在母親的陪伴下，來到位于北京市朝陽區(qū)八里莊的雅馬哈音樂中心，學(xué)習(xí)為期兩年的幼兒課程。

　　那是雅馬哈專門針對4-5歲的幼兒開辦的課程，每周一節(jié)課，每節(jié)課60分鐘，每年40個(gè)課時(shí)，采用小班式教學(xué)，每個(gè)班由8-10個(gè)親子小組組成。因?yàn)榕c母親一起上課，又能學(xué)習(xí)各種各樣的樂器和歌曲，王佳男覺得這個(gè)教室是和幼兒園不一樣的地方。“我喜歡這里。”他說。

　　這是王佳男母親愿意聽到的。和中國其他的中產(chǎn)階層家庭一樣，王佳男是她惟一的孩子。她希望良好的音樂教育能培養(yǎng)孩子對音樂的興趣，能讓孩子擁有一技之長，有一天能憑此出人頭地。

　　近年來，在中國，像王佳男這樣的家庭正在逐漸增多。那些小時(shí)候?qū)ρ篷R哈電子琴這個(gè)品牌耳熟能詳?shù)娜?，現(xiàn)在大都為人父母。而此時(shí)，雅馬哈又改變策略，開始向中國市場銷售鋼琴了。擁有一整套嚴(yán)格音樂教育教學(xué)體系的雅馬哈，無疑契合了像王佳男家長們望子成龍的心理需求。

　　從1953年在日本東京的銀座開設(shè)第一家雅馬哈音樂中心、創(chuàng)立自己的音樂培訓(xùn)系統(tǒng)開始，到目前為止，雅馬哈已經(jīng)形成涵蓋從兩歲半到12歲整個(gè)少兒階段所有的培訓(xùn)課程。而在過去的55年時(shí)間里，雅馬哈在遍布全球四十多個(gè)國家和地區(qū)發(fā)展了7600家音樂中心，培訓(xùn)70萬名學(xué)生。

　　“中國的音樂教育嚴(yán)格地說只培養(yǎng)金字塔的塔尖，比如中央音樂學(xué)院、上海音樂學(xué)院，培養(yǎng)的都是成人音樂人才，而少兒音樂教育在我們的教育體系里是缺位的。從小學(xué)到中學(xué)我們學(xué)的只是歌曲，而非樂器。”吳紅江說。

　　他是紅江樂器的負(fù)責(zé)人，在北京昌平區(qū)回龍觀有自己的音樂培訓(xùn)中心。他認(rèn)為雅馬哈音樂培訓(xùn)體系正好彌補(bǔ)了這個(gè)缺位，因而優(yōu)勢明顯，再加上其55年的品牌積累，打開市場很容易。

　　事實(shí)證明了這種判斷。北京雅馬哈音樂中心的工作人員李娟表示，即便雅馬哈的幼兒課程要150元/節(jié)，是國內(nèi)其他音樂培訓(xùn)課程的6倍，但這個(gè)成立還不到1年的直營音樂中心，還是涌進(jìn)了700名學(xué)員。而在上海，雅馬哈的音樂中心在短短兩年內(nèi)，已經(jīng)完成了1家直營音樂中心、5家加盟分中心的布局，學(xué)員已達(dá)到1700人。

　　“國內(nèi)的音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其一個(gè)培訓(xùn)中心每年能招收100人就已經(jīng)很不錯(cuò)了。”吳紅江說。

　　“這個(gè)市場在中國正在崛起。”王儉是雅馬哈音樂普及科科長兼音樂中心直營店店長，她告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，從1980年代雅馬哈就開始關(guān)注中國音樂培訓(xùn)市場。2003年雅馬哈專門對這個(gè)市場進(jìn)行了長達(dá)兩年的調(diào)查研究，在2005年正式進(jìn)入，雖然隨后制定了5年規(guī)劃，但還是實(shí)施得小心翼翼。

　　2005年7月，雅馬哈選擇在上海靜安區(qū)開第一家雅馬哈久光中心直營店。選擇這個(gè)地址是因?yàn)橐魳分行牡南旅婢褪蔷霉馍虉?，出入商場的人收入比較高，多為外籍和中國港臺人士，交通方便。當(dāng)時(shí)雅馬哈音樂中心的定位是年收入15萬的“海派”背景家庭。

　　“這種定位，現(xiàn)在看來是狹窄的。后來越來越多的中國中產(chǎn)階層家庭的孩子進(jìn)入了雅馬哈音樂中心。”王儉說，為了適應(yīng)市場需求，目前在上海、北京、廣州3個(gè)目標(biāo)城市已經(jīng)完成了直營中心的布局，共有學(xué)員2800人。根據(jù)每個(gè)直營中心要配備4-6個(gè)加盟分中心的規(guī)劃，再加上不斷增加的直營中心，到2020年，雅馬哈打算把設(shè)在中國的鋼琴、吉他等音樂教室增加到40處，使學(xué)員增加到1萬人。

　　樂器是雅馬哈自己的，成本主要是場地費(fèi)和老師的工資，因此高昂的培訓(xùn)費(fèi)用將使音樂中心為雅馬哈提供豐富的現(xiàn)金流。吳紅江給《第一財(cái)經(jīng)周刊》算了一筆賬，雅馬哈每節(jié)課的價(jià)格在120-150元，從4歲一直到12歲，和中國小學(xué)教育一樣是連貫的課程，這意味著每年雅馬哈學(xué)員的支出將在4800-6000元人民幣，如果到2020年雅馬哈的音樂學(xué)員達(dá)到1萬人，那培訓(xùn)的收入每年將高達(dá)4800萬-6000萬人民幣。

　　但更重要的是，雅馬哈可以借此來推廣其品牌。該音樂中心80%的學(xué)員都是3-12歲的孩子，他們將在長達(dá)6-8年的時(shí)間里長期接觸雅馬哈，而這無疑將促進(jìn)其鋼琴等樂器的銷售。

　　“長期使用一個(gè)品牌的樂器，就會成為一種習(xí)慣。如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是樂器制造商，其市場推廣作用無疑是巨大的。比如，斯坦威鋼琴也有培訓(xùn)，但主要是在藝術(shù)家群體中，并沒有像雅馬哈這樣強(qiáng)大的培訓(xùn)體系。”吳紅江說。

　　事實(shí)上，在日本，音樂中心一直都是雅馬哈市場推廣中不可或缺的一環(huán)。據(jù)雅馬哈提供的數(shù)據(jù)顯示，為了培育市場，雅馬哈在日本擁有6000個(gè)音樂中心，大約50萬學(xué)員，其中除了直營的之外，加盟的都是雅馬哈的經(jīng)銷商，目前已經(jīng)深入到日本的各個(gè)社區(qū)，每年舉辦和贊助各種各樣的音樂比賽。而且凡是在雅馬哈音樂中心上學(xué)的學(xué)員，購買雅馬哈的樂器都會享受優(yōu)惠價(jià)格。

　　雅馬哈集團(tuán)曾在1999年經(jīng)歷過一場危機(jī)，從此以后決定收縮半導(dǎo)體、機(jī)車等業(yè)務(wù)，把戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向樂器業(yè)務(wù)，并對音樂市場越來越重視，為了扭虧為盈，雅馬哈不但決定重新回到鋼琴、電子琴、吉他等傳統(tǒng)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)中去，還準(zhǔn)備適應(yīng)新時(shí)代的需求，在音響、音樂、樂器等擅長領(lǐng)域發(fā)揮特長，摸索出一條進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)的新途徑。

　　這一決定后來證明是有效的。2007年年中，雅馬哈集團(tuán)的年中財(cái)報(bào)顯示，公司樂器業(yè)務(wù)銷售增長強(qiáng)勁，運(yùn)營利潤同比增長了54%。在日本、美國和歐洲市場對鋼琴需求停滯的情況下，為了發(fā)展樂器業(yè)務(wù)，日益壯大的中國樂器市場對雅馬哈越來越重要。

　　雅馬哈公司總裁伊藤修二曾在2005年接受《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，“中國的增長潛力巨大，富裕的父母們?yōu)樗麄兊莫?dú)生子女很樂意大把花錢。”目前，中國只有2%的人口擁有鋼琴，而相比之下，日本1/4的家庭擁有鋼琴。每年中國市場對鋼琴需求量達(dá)23萬臺，幾乎占全球50萬臺需求量的一半，因此該公司非常重視對華業(yè)務(wù)。

　　近兩年，雅馬哈一直在加強(qiáng)其音樂策略。該公司在其最新的中期計(jì)劃中提出，將經(jīng)營資源向“音響、音樂”方面集中，目標(biāo)是2009財(cái)年聯(lián)合銷售額比2006財(cái)年預(yù)測值增加9%，主力業(yè)務(wù)——鋼琴的銷售額也將力爭增加6.398億人民幣，達(dá)到62億人民幣。

　　“但是雅馬哈音樂中心的擴(kuò)張計(jì)劃也面臨著中國現(xiàn)實(shí)環(huán)境的考驗(yàn)。”吳紅江說，1萬名學(xué)員需要上千名音樂老師，這些音樂老師只有經(jīng)過雅馬哈嚴(yán)格培訓(xùn)才能教學(xué)。為此，雅馬哈音樂中心的發(fā)展計(jì)劃也隨之浮出水面 。

　　王儉告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，目前雅馬哈系統(tǒng)培訓(xùn)老師有大約50名。為了配合音樂中心的擴(kuò)張，他們每年都向全中國各大音樂學(xué)院招聘，并對經(jīng)過測試、嚴(yán)格培訓(xùn)的老師再一次進(jìn)行一次考試才允許其上崗。

　　音樂老師的緊缺是擺在雅馬哈面前最現(xiàn)實(shí)的問題。這不僅關(guān)系到像王佳男這樣的學(xué)員能否獲得像現(xiàn)在一樣的雅馬哈音樂教育，還關(guān)系到學(xué)員家長對雅馬哈樂器的態(tài)度，也將關(guān)系到雅馬哈的鋼琴等樂器在中國市場的銷售表現(xiàn)。