編者按:8月8日晚間,馬云在北京參加了北京聯(lián)合大學(xué)“問道馬云”活動,并給“四海一家”香港青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交流團(tuán)做了一次演講。演講現(xiàn)場,馬云告誡年輕人暫時的迷茫都是正常的,要學(xué)會從不好的機(jī)會中發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會,同時學(xué)會欣賞別人,保持樂觀的心態(tài)去堅持做事情。
以下為馬云演講實(shí)錄:
謝謝大家。香港的年輕人,尊敬的盧校長,許先生,汪部長,特別榮幸,也感謝新家園協(xié)會,有這么一個機(jī)會跟大家交流。
我今天腦子不太好使,剛剛從國外回來,前一段時間跑了九個國家,有一點(diǎn)點(diǎn)時差。我剛才聽主持人說,我想得比較遠(yuǎn),跑得比較快,好像很了不起,很厲害的人。其實(shí)我們都一樣,我不太相信這個世界有特別了不起的人,我們都是很平凡的人,只是一個機(jī)會看到了一些東西,堅持做了點(diǎn)東西而已。想得比較遠(yuǎn)的原因,是因?yàn)闆]有辦法想得近,想得近的機(jī)會都不是我們的,我們只能想得遠(yuǎn)。我們跑得慢,我們更沒有機(jī)會,我們只能跑得快。
不知道為什么很多人愿意讓我去講,因?yàn)槲疫@個人屬于左看右看上看下看都不會成功的人。小時候我爸媽、我同學(xué)、我老師都不覺得我將來會成功,結(jié)果我這個人做得不錯,像電視劇一樣大逆轉(zhuǎn),感覺很厲害。其實(shí)我們都一樣。今天早上在微博上面看到一個視頻,我用的粗話,網(wǎng)友說這個人怎么講粗話。我們都是窮孩子出身,都是因?yàn)橐粋€時代、一個機(jī)會讓我變成今天這樣。今天大家來到大陸交流,我覺得這本身就是一個巨大的進(jìn)步,這是一個很好的開端。我覺得,讀萬卷書不如行萬里路,每個人看事情的角度不一樣,有的人喜歡看書,我喜歡看人,有的人喜歡聽音樂,我更喜歡看世界上各種各樣不同的國家和文化。其實(shí)大家來到大陸,肯定有不少感受,每個人的想法都不一樣,有的人想過了就算做過了,有的人一點(diǎn)一滴地開始做起來。
很多人說,你了不起,因?yàn)槟阕隽税⒗锇桶?,也做了淘寶,好像也有支付寶,好像做了一大堆。我想告訴大家,這不是我做的,是一個團(tuán)隊做的,是一批人做的。但是毫無疑問,今天淘寶和阿里巴巴、支付寶都是13年前、14年前我們對今天的看法,我們對未來的看法。如果今天想成功,今天做明天想成功的事情基本上沒有可能,除非你出生在許榮茂的家里,不然沒有機(jī)會,你要成功沒有人幫你。大家覺得自己怎么倒霉,做事情的時候沒有人幫忙。太正常,沒有人幫你忙那是正常的,有人幫你忙那是不正常。有人創(chuàng)業(yè),說“我這么倒霉,我借不到錢”,我告訴你,借不到錢這是正常的,借到錢才是不正常,誰會給你這樣的機(jī)會呢?
今天大家都是年輕人。我從歐洲回來發(fā)現(xiàn)很多歐洲年輕人和你們香港年輕人都覺得自己現(xiàn)在到處沒有機(jī)會,很迷茫。我告訴大家,臺灣也一樣,大陸也一樣,到了歐洲發(fā)現(xiàn),歐洲也一樣。我年輕的時候也迷茫,昨天有人跟我說,太困惑了,什么事做不成,我說“今年幾歲”,“26”,“我在28歲之前不知道想干嘛”。這是實(shí)事求是,迷茫沒有什么丟人的,我們都迷茫過,不管他們今天多能干,比爾·蓋茨也迷茫過。在你沒有找到路之前,沒有確認(rèn)自己做什么之前迷茫太正常了。我找工作找了20幾份工作,應(yīng)該小30份工作都沒有錄取過,我們五個同學(xué)考警察學(xué)校,四個人被錄取,我沒有被錄取;24個人考肯德基,23個人錄取,我沒有被錄取。我去年聯(lián)系上中國第一個負(fù)責(zé)肯德基招聘的先生,他當(dāng)年沒有招我進(jìn)去。也許上天就是安排你自己干,不該給別人去打工。
我們所有人要知道,做人要有情商,要有智商,還有一個勇氣擔(dān)當(dāng)?shù)纳?。智商大家都知道,我相信在座每個人憑智商一定比你們的父輩要強(qiáng)很多,我智商不高的,如果智商高我可能不創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)樽x書讀得不是太好,好的工作找不到,我只能自己干。我情商不高,情商是怎么出來的?磨難、失敗、失意、迷茫、痛苦、失望,所有的湊到一起就是情商。第三個很重要,多出一個勇氣,你敢不敢擔(dān)當(dāng)。你如果愿意為自己擔(dān)當(dāng)你就是普通人,愿意為五個人擔(dān)當(dāng),你可能就是一個團(tuán)隊的領(lǐng)頭,如果你愿意為13億人去擔(dān)當(dāng),你就是習(xí)大大。
今天你的心多大,就能做多大的事情。當(dāng)然毫無疑問,天下沒有一個人能夠做,我認(rèn)識的迷茫,所有想過了,我想了一下,我討厭比爾·蓋茨,這個哥們這么成功,把好機(jī)會都拿走了。我反正有錢的人我都討厭,成功的人都是忽悠,反正你們家有爹,有媽,機(jī)會好。跟所有人一樣,回過頭來,今天很多人討厭我們,你,我要是早生15年,也碰上互聯(lián)網(wǎng)開始的時候我也成功了。
我創(chuàng)業(yè)的時候,請了二十幾個朋友到家里,說我要做互聯(lián)網(wǎng),那是1994年的年底。當(dāng)時只有一個人同意,其他人都反對,“這完全不靠譜”“馬云你不懂電腦,不懂管理,沒有錢,也沒有關(guān)系,憑什么你要去創(chuàng)業(yè)呢?”憑什么去創(chuàng)業(yè)?我今天也說不清楚,但是我總覺得不做這件事情很難受,我試一試看,如果做得不行再說。很多年輕人晚上想想千條路,早上起來又要走原路。創(chuàng)業(yè)很重要的是,立刻現(xiàn)在馬上行動起來。
但是也要告訴大家,創(chuàng)業(yè)不是每個人都會成功的。創(chuàng)業(yè)為什么不會都成功呢?我經(jīng)常說,100個人創(chuàng)業(yè),95個人死掉,你連聲音都沒有聽見。剩下的五個人,有四個人你是看著他失敗的,只有一個人成功。這個人要成功不是多大的天賦,他要有優(yōu)秀的團(tuán)隊,他要做自己熱愛的事情,他要堅持,他要有時間。沒有一個人能輕輕松松地成功,今天中國社會很有意思的現(xiàn)象是大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新,整個社會發(fā)生很大的變化,這是機(jī)會,我自己這么覺得。
我們現(xiàn)在走到今天特別幸運(yùn),你說,馬云你重新一遍,你還來不來?肯定不來,因?yàn)橹匦聛硪槐槲铱隙ㄗ霾怀山裉爝@個樣子。別人抱怨,別人反對的時候我們堅持了,堅持15年走到今天,再走一遍走不來的,再走一遍。如果一定讓我創(chuàng)業(yè),我一定找一個好的老板,找一個好團(tuán)隊,跟著他們一起創(chuàng)業(yè)也是一個樂趣,也是一種創(chuàng)業(yè),未必自己當(dāng)老板。自己當(dāng)老板,自己做很好,但是跟著一個優(yōu)秀的人去干也不錯。
我希望告訴今天晚上所有年輕人,我重點(diǎn)要講的是,沒有時代比今天這個時代更好。我沒有忽悠大家,聽聽我怎么分析的。
大家知道第一次工業(yè)革命爆發(fā)后,英國大概花了50年時間才迅速崛起。任何一場技術(shù)革命都需要50年。第二次技術(shù)革命,美國的能源革命也是花了50年時間,美國才起來,新型的就業(yè)才會起來。第一次工業(yè)革命誕生無數(shù)的富豪,第二次技術(shù)革命誕生無數(shù)成功的企業(yè)。這一次是人類歷史上第三次技術(shù)革命,是誰打開了人的電腦,互聯(lián)網(wǎng)信息革命。它是給所有人的機(jī)會,有的人等了兩百年、三百年等不到這一個機(jī)會,互聯(lián)網(wǎng)才經(jīng)歷了20年,未來30年才是真正的機(jī)會。
所謂現(xiàn)在提出互聯(lián)網(wǎng)+,還有一個就是互聯(lián)網(wǎng)如何變成一種應(yīng)用。未來的時代,更多的靠知識,更多靠的是你的勇氣,更多是靠你堅韌不拔地努力。所以我覺得,未來的30年,我們這些人,肯定不行了。我跟你們差不多的時候,想一想李嘉誠這么成功,我是連羨慕嫉妒恨的想法都沒有,因?yàn)檫@個太大了,但是我在想,有機(jī)會超過他,再過40年,他老了,我又行了,我真這么想。但是告訴大家,在座你要想一兩年超越我們,機(jī)會不是太大,除非我們太愚蠢。今天我有可能太愚蠢,但是我邊上有一幫人不太愚蠢,不會太倒霉。一兩年不太可能趕上。但是20年以內(nèi),15年以內(nèi),完全有可能超越我們,未來30年才是真正的機(jī)會,未來30年人類從IT向BT轉(zhuǎn)變。社會發(fā)生天翻地覆的變化,每一次技術(shù)的變革,每一次社會迷茫的時候,都是一次新的機(jī)會出來。
什么時候是機(jī)會?機(jī)會就是別人在抱怨的時候,大家都說好機(jī)會不太會好。我以前跟他們講,有的時候很多政府在號召大家往前走,你要小心點(diǎn),千軍萬馬過獨(dú)木橋你有可能過不了,大家都覺得沒有機(jī)會的時候你往前靠。所以我15年來做決定的時候,我們拿主意的時候,大家說好主意,我要小心,大家真正說不好,往往機(jī)會在這里。我們每個人要有獨(dú)特的思考,獨(dú)特的眼光,找到熱愛的東西,找到一批志同道合的人,堅持五年或者十年,一定會成功。
今天希望明天去成功,今天王府井走一圈撿兩個錢包機(jī)率太低。我不去思考怎么能夠暴富,怎么能夠快富,以前年輕的時候會想過,最近走下來永遠(yuǎn)不會去想。阿里巴巴做的任何決定,很多香港媒體都在,臺灣媒體也在,很多人說阿里巴巴亂投資,都看不懂,大家如果看得懂,我們還做什么?你一步一步看,很多人看今天,你要看十年以后,大部分看十年的時候你要看今天,因?yàn)橐欢ㄊ堑惯^來的。今天大家心理浮躁,希望馬上成功,你要想“我要靠未來成功”。大家都想未來成功的時候,你要想一想今天做得踏實(shí)一點(diǎn),所以機(jī)會是一種制衡。
今天香港的年輕人,你們所處的地理位置是最好。無論香港的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、金融的優(yōu)勢、知識的優(yōu)勢、全球化的視野絕不比大陸任何城市差,我很羨慕你們。我經(jīng)常去香港,但是我想告訴大家,機(jī)會是你自己的把握,是自己的眼光。
以前我們浙商有一個企業(yè)家胡雪巖,講過一句話,生意越來越難做,但是越難越是機(jī)會,關(guān)鍵看眼光,你的眼光看到哪里就做哪里的生意,你的眼光看到香港就做香港的生意,你的眼光看到大陸就做大陸的生意,如果你的眼光看到全世界你就做全世界的生意。你的眼光有多大,你的毅力有多強(qiáng),胸懷有多大,包容什么樣的才能走得多遠(yuǎn)。當(dāng)然不欣賞胡雪巖紅頂商人,跟當(dāng)官的走的太近。
有的時候做企業(yè)就是依靠市場,這沒有辦法,聽市長還是市場,原則上都得聽,但是我選擇聽市場多一點(diǎn),聽市場和客戶的需要。有時候市長講的未必是對的。創(chuàng)業(yè)也一樣,你自己跟父母會有不同的觀點(diǎn)。我開始創(chuàng)業(yè)的時候家里人不同意,好好的大學(xué)老師干嘛去創(chuàng)業(yè)呢?你是希望發(fā)財,看你樣子也不會發(fā)財。人家發(fā)財?shù)娜硕浜艽?,你耳朵很小,憑什么讓你發(fā)財。因?yàn)槲蚁矚g,成功與否并不重要,我也想證明一點(diǎn),如果馬云能夠成功,中國80%的年輕人都有成功。我們沒有拿到政府一分錢,我們沒有拿到銀行一分錢。沒有人愿意借我們一分錢,我們也沒有名牌大學(xué)生,我們都是普通大學(xué)生,所以我認(rèn)為杭州師范大學(xué),我畢業(yè)的學(xué)校是全世界最好的學(xué)校。
這兒有香港的名牌大學(xué)生,也有香港一般的大學(xué)生。我相信,記住一點(diǎn),如果畢業(yè)于名牌大學(xué),請你用欣賞的眼光看看別人,看看杭師大的人,看看聯(lián)合大學(xué)的人。如果你畢業(yè)的是像我們這樣學(xué)校的人,請你用欣賞的眼光看看自己,我們其實(shí)還行。
我看看很多人,突然發(fā)現(xiàn),到了社會上,讀書讀得不夠好的人確實(shí)機(jī)會不少,但是未必最后做成功的人都是做差。到了社會情商高的人也有機(jī)會。有的人天生不會讀書,大家不會讀書也不用太難受。我哥哥不會讀書,我也不會讀書,有些人天生就會讀書,過目而不忘,活活氣死他,這種技能不要比,讀書讀不過你,到了社會干得比你好,所以上蒼給每個人的機(jī)會一樣。以后等有一天,如果你們有了孩子,你的孩子真不會讀書,那就讓他情商高一點(diǎn),讓他有團(tuán)隊意識、懂得感恩、懂得敬畏。我告訴大家,我見過絕大部分的老板,我很幸運(yùn),這一輩子走到現(xiàn)在,我跟巴菲特、比爾·蓋茨、索羅斯,在座的各位老板都有幸交流,他們第一品質(zhì)就是樂觀,很少聽見他們抱怨,大部分的抱怨的時候總能找到機(jī)會。所以不是說他們沒有抱怨,每個人生下來都會抱怨。但是在選擇的時候更是樂觀積極地看未來,這是非常非常重要的。
第二,他們很積極。積極看世界,大家說不好,說不定好,萬一好呢,對不對。他們有擔(dān)當(dāng)?shù)挠職猓矣谛袆印?/p>
第三,他們比一般人堅持。如果有一天你們真創(chuàng)業(yè),或者加入了一個創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊,當(dāng)你自己或者你老板心里覺得很難受的時候,就回家睡一覺,明天早上起來繼續(xù)干。很少有人看到過我流眼淚,因?yàn)槲业难蹨I沒有時間流,我只能讓我的對手流眼淚。我們這些人如果放棄,前15年,至少有一千次機(jī)會放棄。只是說,再熬一熬,事情就熬出來了。所以我想告訴大家,樂觀看待未來,積極尋找機(jī)會,堅持和擔(dān)當(dāng)。
未來30年,任何行業(yè)要走,兩個字少不了,一個叫創(chuàng),一個是叫新。創(chuàng)新是未來的核心體,你一定想,為什么我可以做到跟別人不一樣,如何做到不一樣,和誰做到不一樣。這些問題想明白了,給一點(diǎn)時間就回來了。我想不忽悠大家,創(chuàng)業(yè)是一條很艱辛的路,把大家忽悠得創(chuàng)業(yè)了,有什么意義。每個人自己選擇,這個世界有太多人去創(chuàng)業(yè),如果覺得這個人不錯,就像買一支股票一樣,跟著他去,幫助他去。如果自己成為一支股票,看看邊上這么一批人共同未來理想。今天主要的機(jī)會跟大家交流的,不是我一個人把話講,給我三天時間我講三天時間停不下來,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)多了,吃苦多了,有可能變得廢話很多。我希望跟大家做一個一對一的交流,大家有任何問題,我指的是任何問題,沒有東西不可以回答。天下沒有愚蠢的問題,只有愚蠢的回答。所以大家任何問題都可以回答,一定把真實(shí)的感受和大家進(jìn)行分享一下,謝謝大家。
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