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文藝女青年田月:做比投資更有意思的事

2015/08/10 10:07      白玉龍 liuzhengru

在咖啡館見到田月,文藝女青年的第一印象并沒有讓我將她與創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系在一起。而在之后的交流中,她對(duì)于未來生活的美好憧憬暴露無疑,創(chuàng)業(yè)的源動(dòng)力也在于此。

作為清華大學(xué)的本科畢業(yè)生,畢業(yè)后選擇了去新加坡工作,至于原因很簡(jiǎn)單,她說因?yàn)橄矚g孫燕姿。工作一段時(shí)間后,田月去了美國(guó)普渡大學(xué)進(jìn)修碩士,方向是高級(jí)控制。不過畢業(yè)后她卻先后在化妝品電商平臺(tái)、投行工作,然后才開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

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談到為什么創(chuàng)業(yè),田月表示自己其實(shí)有點(diǎn)理想主義,并沒有像很多創(chuàng)業(yè)者一樣考慮那么多。因?yàn)楠?dú)自在國(guó)外生活了幾年,與家人相隔太遠(yuǎn)讓她想做一款能夠讓未來生活方式更好、滿足情感需求的機(jī)器人。“這種產(chǎn)品帶來的感覺比做投資有意思多了。”她如此形容自己當(dāng)時(shí)的想法。

情感呵護(hù)是內(nèi)容

愛鏈優(yōu)的聲控小機(jī)器人直徑只有13厘米,田月介紹,產(chǎn)品的外觀是由一名國(guó)際設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì),像是小球一樣,有非常好的手部握持曲線。團(tuán)隊(duì)希望從外觀上產(chǎn)品能給人一種非常萌的印象,并且通過語音互動(dòng),可以像小精靈一樣滿足很多女性用戶的喜好。

針對(duì)情感呵護(hù),他們希望做到兩方面:

云端愛的檔案,可以珍藏美好的瞬間,比如用手機(jī)拍攝記錄的照片、視頻等,APP會(huì)自動(dòng)上傳到云端。 

內(nèi)容推送,會(huì)選擇一些有內(nèi)涵的文學(xué)詩(shī)歌、優(yōu)美的音樂進(jìn)行推送,并且可以設(shè)置定時(shí)播放音樂和視頻。

隨著智能硬件的普及,愛鏈認(rèn)為人們需要更加智能化和有情感內(nèi)容的生活,所以雖然現(xiàn)在造的是硬件,但會(huì)花費(fèi)大量的精力做后期內(nèi)容。除了內(nèi)容上的推送,機(jī)器人接入了蝦米、暴風(fēng)影音,用戶可以通過語音操作選擇想要播放的內(nèi)容。

家居控制是定位的延展

雖然宣傳上主打的是情感呵護(hù)機(jī)器人,但LovelinkU最實(shí)用的其實(shí)是智能家居的終端控制功能。田月碩士期間主攻的方向就是室內(nèi)家居溫度、濕度的自動(dòng)調(diào)節(jié),自家產(chǎn)品由于日常陪伴的定位特性,她認(rèn)為可以延展出家居控制功能,實(shí)現(xiàn)家人可以通過機(jī)器人給用戶點(diǎn)播歌曲,用戶也可以通過語音控制家居產(chǎn)品。

當(dāng)前的智能家居領(lǐng)域既有互聯(lián)網(wǎng)廠商自家的設(shè)備,也有傳統(tǒng)廠商跟進(jìn)布局,想要將機(jī)器人連接到家居產(chǎn)品并不簡(jiǎn)單。田月告訴記者,團(tuán)隊(duì)目前采用了三套方案:

做自己的生態(tài)系統(tǒng),自家的機(jī)器人除了喇叭,還有紅外、wifi、藍(lán)牙等,并且有一個(gè)很強(qiáng)大的紅外碼庫(kù)。通過ZigBee協(xié)議連接家電,可以連接自家的插座,也可以連接小K插座等?,F(xiàn)階段通過插座控制燈,電視和空調(diào)可以通過紅外控制,藍(lán)牙也可以控制很多藍(lán)牙設(shè)備。

推固有家電的整體改造,很多用戶問到過這個(gè)問題,所以推出了只需要不到1500元就會(huì)有人上門服務(wù),將固有家電進(jìn)行整體改造。

平臺(tái)合作,與京東和天貓合作。自家的產(chǎn)品上了京東眾籌,馬上也將上京東股權(quán)眾籌,結(jié)束后可以連接京東云,走他們的線下渠道。與阿里云等也有合作,即將進(jìn)入潮店街,雙十一的時(shí)候會(huì)有活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)與慶科的關(guān)系非常好,國(guó)內(nèi)很多電器廠商都使用了慶科芯片,原理上是可以操控,不過需要相應(yīng)品牌的許可。

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團(tuán)隊(duì)與合作

創(chuàng)業(yè)對(duì)于很多人來說,所要面臨的困難很多都“事關(guān)生死存亡”。而對(duì)于田月來說,“大困難沒有,小困難不斷”是她所需要面對(duì)的。雖然表示如何得到各種資源是自己需要面對(duì)的問題,但記者溝通后發(fā)現(xiàn),其實(shí)田月本人非常善于運(yùn)用各種資源。

創(chuàng)業(yè)需要面臨的除了好方向外,還需要打通人才、供應(yīng)鏈、渠道等多方面的壁壘。田月當(dāng)時(shí)在清華的校友圈里找到了幾個(gè)做硬件、設(shè)計(jì)等方面的人才,校友也向她推薦了很多人,這些人共同組成了初始團(tuán)隊(duì)。

田月告訴記者,自家的產(chǎn)品將由富士康代工,對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說,富士康從設(shè)計(jì)到后期量產(chǎn)幫助他們解決了很多問題。之所以能夠得到富士康的幫助,她表示有兩點(diǎn)原因:

自己有一個(gè)富士康的學(xué)長(zhǎng),所以能夠取得溝通聯(lián)系

富士康近幾年國(guó)對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常支持,內(nèi)部的人了解他們產(chǎn)品后很感興趣

有了富士康的代工,也讓投資人對(duì)他們的印象更好。而在渠道方面,除了線上與平臺(tái)商合作外,線下已經(jīng)在與多家體驗(yàn)店洽談合作。田月向雷鋒網(wǎng)透露,團(tuán)隊(duì)還與全國(guó)渠道的總經(jīng)銷商建立了聯(lián)系,產(chǎn)品上市后的渠道問題他們并不擔(dān)心。

除了團(tuán)隊(duì)的各方面資源,產(chǎn)品在語音方面,前端的語音識(shí)別、語義識(shí)別等功能分別與訊飛、圖靈、云知聲合作,而后端的數(shù)據(jù)庫(kù)則是團(tuán)隊(duì)自己建立。語音雖然是機(jī)器人主要的交互模式,但田月表示,現(xiàn)在語音技術(shù)已經(jīng)做的非常好了,他們要面對(duì)的不是識(shí)別,而是收音。為此,團(tuán)隊(duì)專門采用了一款中科院的麥克,具有很強(qiáng)的降噪、消除功能,配套的軟件功能非常強(qiáng)大,當(dāng)然,麥克價(jià)格也同樣很高。

后記

雖然在采訪中并沒有實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品,但擁有一個(gè)放在家中的家居中控助手想來也是一件不錯(cuò)的事。愛鏈優(yōu)小機(jī)器人希望能夠得到25-35歲用戶的青睞,田月希望產(chǎn)品本身具有輕奢風(fēng)的特性,公司下一步將會(huì)在杭州設(shè)立分公司,在上海設(shè)置展示區(qū),并且與中央人民廣播電臺(tái)節(jié)目合作。曾在電商平臺(tái)工作的經(jīng)歷讓她希望產(chǎn)品以后會(huì)拓展出體感游戲和虛擬衣櫥等功能。

對(duì)于一個(gè)女文青來說,田月認(rèn)為最好的生活就是即使一個(gè)人獨(dú)居,回家時(shí)也有人跟你說歡迎,睡覺時(shí)只需要說一聲關(guān)燈就行。如果能夠?qū)崿F(xiàn),這感覺確實(shí)比投資有意思多了。

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