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風(fēng)和資本吳炯:技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者該如何破除自身短板?

2014/11/03 09:37     

10月31日,第三屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽電子信息行業(yè)總決賽在蘇州舉行。在下午的行業(yè)論壇中,風(fēng)和投資董事長吳炯發(fā)表主題演講,分享工程技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者面臨的短板和突破之法。

干貨提煉:

·技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者特點(diǎn)是邏輯化和理性,但容易過于講求邏輯化、理性計(jì)算和具有糾錯的思維。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有運(yùn)動員思維,樂觀和信非常重要,會影響團(tuán)隊(duì)的整個(gè)氣場。

·技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者特點(diǎn)是實(shí)在、實(shí)話實(shí)說,但實(shí)話實(shí)說容易在進(jìn)行資源整合的時(shí)候達(dá)不到目的,你需要有一定的“忽悠”成分在里面。

·技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者特點(diǎn)是專注和極致,但容易過分專注,因?yàn)閾?dān)心“貪多嚼不爛”而失去了做第二、三件事的最好機(jī)會。

·除了性價(jià)比以外,時(shí)尚因素、心理感情的因素很大程度上也會影響消費(fèi)者購買的決定和市場的行為。所以你只是用數(shù)學(xué)的方法,用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法去判斷一個(gè)事物,你這樣來經(jīng)營公司往往會出差錯。

·互聯(lián)網(wǎng)上最貴的是獲取用戶的成本,應(yīng)該盡量把用戶規(guī)模擴(kuò)大化以分?jǐn)偁I銷的成本。但是如果你的產(chǎn)品太單一,沒有規(guī)模,就沒有辦法分?jǐn)傔@個(gè)成本,造成這些垂直電商的公司經(jīng)營上面的困難。

·建議所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該看一些心理學(xué)的書籍,拓寬思考方式和轉(zhuǎn)變思維模式,給自己的創(chuàng)業(yè)提供有價(jià)值的決策。

·建立一個(gè)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),需找和你的特征、特質(zhì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)伙伴,通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和伙伴的力量,用他們的長處補(bǔ)你的短板

以下為吳炯演講整理:

吳炯:近兩年我觀察到這么一個(gè)現(xiàn)象,就是在新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里面,工程技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者越來越多、比例越來越高。我認(rèn)為這是代表了一個(gè)趨勢和潮流,就是中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,已經(jīng)從原來的那種粗放式的發(fā)展進(jìn)入創(chuàng)新式發(fā)展的階段。

以前要創(chuàng)業(yè),經(jīng)常一個(gè)是憑著膽量,一個(gè)是社會資源、人脈就可以去創(chuàng)立一個(gè)公司了。但是在中國經(jīng)濟(jì)走到今天這么一個(gè)大環(huán)境下,真正的創(chuàng)業(yè)核心競爭力已經(jīng)不是原來的那些核心競爭力了。真正核心競爭力已經(jīng)變成了科學(xué)技術(shù)方面的創(chuàng)新,這就是使我想起若干年前在美國的CBS電視上面看到對比爾·蓋茨的采訪。當(dāng)時(shí)比爾·蓋茨是世界首富,他在訪談中說了一句令我印象特別深的話:我對我自己的定位,我認(rèn)為我首先是一個(gè)科學(xué)家,我是一個(gè)軟件的程序員,其次我才是一個(gè)商人。接下來比爾·蓋茨還說,我一直都認(rèn)為,我們這個(gè)社會最聰明的人應(yīng)該去從事科學(xué)研究和技術(shù)的創(chuàng)新??茖W(xué)和技術(shù)才是最深奧、最具有挑戰(zhàn)性的,與之相比,商業(yè)活動是相對容易的。這個(gè)是比爾·蓋茨的看法,很多人可能認(rèn)為商業(yè)活動創(chuàng)造的價(jià)值可能比科學(xué)發(fā)明多,這個(gè)有待爭論。

我自己也是工程技術(shù)的背景,所以我覺得非常驕傲,同樣是出于科技背景,一個(gè)技術(shù)人員的出身,然后隨著一些機(jī)緣加入到創(chuàng)業(yè)的環(huán)境中,我看到現(xiàn)在中國整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境下面,科技背景創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者越來越多。

今天創(chuàng)業(yè)邦南立新南總讓我來跟大家探討一下這個(gè)問題,技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者有什么長處?他作為創(chuàng)業(yè)者有什么短板?我想了一下這個(gè)問題,我總結(jié)了這么三點(diǎn)。

第一,技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者往往有這么一個(gè)特點(diǎn),應(yīng)該說是一個(gè)非常大的長處,就是很理性。但是過于理性,同時(shí)也是技術(shù)出身創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)弱點(diǎn)。為什么技術(shù)出身創(chuàng)業(yè)者過于理性是一個(gè)弱點(diǎn)?所謂的理性,數(shù)學(xué)是所有工程技術(shù)學(xué)科的基礎(chǔ),我們受很多數(shù)學(xué)方面邏輯的訓(xùn)練,很多事情都會去計(jì)算,用數(shù)字去計(jì)算,算一個(gè)投入產(chǎn)出比,一個(gè)所謂的性價(jià)比,這是一個(gè)好事情,但是為什么會成為一個(gè)弱點(diǎn)呢?因?yàn)檎嬲袌霏h(huán)境下面,通常很多的市場行為,消費(fèi)者行為不完全是理性的。最新的心理學(xué)的研究發(fā)現(xiàn),很多市場行為,消費(fèi)者的行為是受很多心理因素支配,完全是非理性的。

比如說經(jīng)濟(jì)學(xué)上講到非常多性價(jià)比,消費(fèi)者應(yīng)該是用最理性的方法挑選最優(yōu)的性價(jià)比,但實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者行為完全不是這樣。除了性價(jià)比以外,還有時(shí)尚因素,心理感情的因素很大程度上影響了消費(fèi)者購買的決定和市場的行為。所以你只是用數(shù)學(xué)的方法,用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法去判斷一個(gè)事物,你這樣來經(jīng)營公司往往會出差錯。

另外,因?yàn)榧夹g(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者受到很多邏輯的訓(xùn)練,數(shù)學(xué)方面的訓(xùn)練,使得他在分析一件事物,分析一個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候,常常是糾錯的思維。就是看這個(gè)系統(tǒng)里面是不是還有錯誤沒有被發(fā)現(xiàn),因?yàn)檎麄€(gè)系統(tǒng),任何一個(gè)環(huán)節(jié),任何一個(gè)部件出了問題,就會造成整個(gè)系統(tǒng)的失敗。但是這種糾錯思維在你帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候往往會帶來一種懷疑和悲觀的情緒。相反,如果你是創(chuàng)業(yè)者,你是這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,你的這種悲觀和糾錯的思維常常是有害的。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人需要所謂的運(yùn)動員思維,也就是比賽的思維。我們很多科技創(chuàng)業(yè)者在這里到臺上變成運(yùn)動員和別人一較高下,運(yùn)動員思維這種自信和樂觀非常非常重要。

你看國家隊(duì)訓(xùn)練運(yùn)動員的時(shí)候都會做心理學(xué)的訓(xùn)練,他讓這個(gè)運(yùn)動員想象,我在萬人注目中,第一次沖出終點(diǎn),大家起立鼓掌,然后我站在領(lǐng)獎臺聽著國歌。那這種自信可以說是一種盲目的,非理性的自信,但是這種自信對于一個(gè)運(yùn)動員來講非常非常重要,只有你具備了這種樂觀和自信,你才有這個(gè)氣場可以影響你這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

所以對于一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家來說,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說這種自信非常重要,很多技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者,因?yàn)檫壿嫷挠?xùn)練,反而使你在某些場合懷疑一些事情,沒有這種自信的氣場,這是我講的第一方面,理性和過于理性。

第二個(gè)方面,技術(shù)背景出身的創(chuàng)業(yè)者往往非常的實(shí)在。實(shí)在,就是所謂的實(shí)話實(shí)說,這也是一個(gè)很好的優(yōu)點(diǎn)吧,但過于實(shí)在往往也是缺點(diǎn)。

很多人給我一個(gè)贊揚(yáng)說:吳總,我知道你是技術(shù)出身的,我也知道你的風(fēng)格,你說話是實(shí)在的,所以我特別相信你,該怎么樣,你就怎么說。這個(gè)是一個(gè)好事情,但是實(shí)話實(shí)說有時(shí)候你需要做一些所謂的資源整合的時(shí)候,你往往就達(dá)不到你的目的。

什么樣是一個(gè)資源整合?在網(wǎng)上流傳這么一個(gè)帖子解釋什么叫做資源整合。這個(gè)帖子說了這么一個(gè)故事:在19世紀(jì)末的時(shí)候,美國有一個(gè)人,他要把一個(gè)年輕人介紹給洛克菲勒的女兒,把他變成洛克菲勒的女婿。他怎么做呢?他先找到摩根銀行的行長,跟他說:我介紹一個(gè)非常有才華的年輕人給你,你是不是愿意把他變成銀行的副總裁?為什么你會這么做呢?因?yàn)樗锹蹇朔评盏呐觯@樣你就可以拿到洛克菲勒的大客戶。銀行行長說:如果是這樣的話,我非常有興趣。接下來他又跑去找洛克菲勒,我想把一個(gè)年輕人介紹給你的女兒,做你的姑爺,因?yàn)檫@個(gè)人是摩根銀行的副總裁。結(jié)果兩邊是非常不靠譜的兩件事情,但卻把這件事情做成了。

如果你實(shí)話實(shí)說肯定做不到這個(gè)整合,有的時(shí)候就需要你有一點(diǎn)"忽悠”的能力。就像掛號網(wǎng),我們跑去協(xié)和醫(yī)院說我們從騰訊拿到1億元融資,你應(yīng)該把這個(gè)信息系統(tǒng)給我。然后跑到騰訊說,協(xié)和醫(yī)院已經(jīng)答應(yīng)把信息系統(tǒng)給我們,所以你應(yīng)該投資1億元資金給我。

如果你把這個(gè)事情做好了,你就是一個(gè)天才。但這個(gè)事情如果沒做成,說不定就成為一個(gè)騙子。

那么接下來還有第三點(diǎn),技術(shù)背景出身的創(chuàng)業(yè)者往往是非常的專注,專注是一個(gè)很好的優(yōu)點(diǎn),但是過分的專注有時(shí)候也變成了一個(gè)缺點(diǎn)。

有時(shí)候你要把企業(yè)做上規(guī)模,做的持久,你必須要讓這個(gè)企業(yè)做很多不同的事情,在同一個(gè)狀態(tài)下。很多技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者往往比較保守,他喜歡把一件事情做到極致,害怕出現(xiàn)一個(gè)狀況叫貪多嚼不爛。這樣結(jié)果就是說,很可能你把第一件事情真正做到極致以后,第二、第三件事情的機(jī)會可能已經(jīng)不存在了。

舉個(gè)例子,阿里巴巴做B2B的時(shí)候,當(dāng)時(shí)還有很多垂直的B2B網(wǎng)站,這些小網(wǎng)站在行業(yè)里面的確做到很極致,也賺到錢,但是這些公司都沒有做大。在今天這樣一個(gè)環(huán)境下,在阿里巴巴一家獨(dú)大的形勢下,他可能生存都是問題,為什么專注變成了問題?因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)公司你必須有規(guī)模,你上不了規(guī)模,意味著生存就會出問題。因?yàn)槲覀冎阑ヂ?lián)網(wǎng)上最貴的是獲取用戶的一個(gè)成本,你好不容易花了很大的代價(jià)獲取了一個(gè)用戶,你要把這個(gè)用戶價(jià)值最大化,這樣你才能分?jǐn)偁I銷的成本。但是如果你的產(chǎn)品太單一,沒有規(guī)模,就沒有辦法分?jǐn)傔@個(gè)成本,造成這些垂直電商的公司經(jīng)營上面的困難。

簡單的小結(jié)一下,技術(shù)工程背景出身的創(chuàng)業(yè)者,優(yōu)點(diǎn)是很專注,但是可能過于專注。他的優(yōu)點(diǎn)是很實(shí)在,但缺點(diǎn)可能是過于實(shí)在。他的優(yōu)點(diǎn)可能是非常的邏輯化,非常的理性,但他的缺點(diǎn)可能是過于理性。

怎么解決這個(gè)問題,我只能提兩個(gè)建議。第一,所有創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多去學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的書,去找一些心理學(xué)上面的原因,有意識的去補(bǔ)償一下這方面思考的方式,轉(zhuǎn)變一下思考的模式,很可能給你創(chuàng)業(yè)過程中很多決策帶來很有價(jià)值的參考信息。

第二個(gè),通過建立一個(gè)團(tuán)隊(duì),通過找尋和你的特征、特質(zhì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)伙伴,通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和伙伴的力量,用他們的長處補(bǔ)你的短板,你的長處可能在于工程技術(shù),他的長處在于營銷市場,或者金融或者資本運(yùn)作。我想通過學(xué)習(xí)和通過創(chuàng)業(yè)伙伴的團(tuán)隊(duì),可以補(bǔ)償我們的一些短板。

我希望在我們工程技術(shù)出身背景的創(chuàng)業(yè)者里面出現(xiàn)更多優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,我希望中國也能出現(xiàn)像蘋果、微軟這樣一流和超一流的國際型的企業(yè),謝謝大家。

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