日韩欧美视频一区二区三区,日本高清中文字幕一区二区三区,亚洲四虎在线,日本激情网

一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額450萬(wàn)的天貓店長(zhǎng)淺談淘寶運(yùn)營(yíng)

2013/05/03 11:49      中國(guó)式卡秋莎

首先我要說(shuō)我之前從來(lái)沒(méi)發(fā)過(guò)貼,但我看了很多,太多對(duì)新手朋友誤導(dǎo)的貼子了,忍不住奮筆一貼。

我對(duì)數(shù)據(jù)不太敏感,說(shuō)白了不太懂,我對(duì)搜索不太在行,說(shuō)白了我從來(lái)不去優(yōu)化這些東西,我對(duì)美工就更是個(gè)門(mén)外漢了,有人可能要問(wèn)你啥都不懂你做什么店長(zhǎng)啊?我手下人懂就行了,我簡(jiǎn)單自我介紹一下,我99年從事電子商務(wù),期間自己開(kāi)過(guò)店創(chuàng)過(guò)業(yè),跑過(guò)龍?zhí)状蜻^(guò)工,創(chuàng)辦過(guò)淘寶培訓(xùn)班,開(kāi)設(shè)過(guò)攝影工作室,管理過(guò)工廠供應(yīng)鏈等等,但我又說(shuō)我為什么不懂呢,聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話嗎?“搜索優(yōu)化的最高境界就是忘記搜索優(yōu)化”,數(shù)據(jù)很重要他是唯一衡量店鋪績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn),新手朋友們不要過(guò)份相信那些華麗的數(shù)據(jù),你是做不到的,大多數(shù)人是做不到的,為什么做不到這個(gè)我真不想多說(shuō),或者那一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上能做到,或者配合那個(gè)活動(dòng)會(huì)有漂亮的數(shù)據(jù),但往往就是這些數(shù)據(jù)害了好多新手。

我的竟?fàn)帉?duì)手同行基本一天十多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額,老板說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)一天賣(mài)多少多少,很牛,我笑笑,我輕輕的打開(kāi)數(shù)據(jù)魔方,看到他們確實(shí)一天20多萬(wàn),轉(zhuǎn)化率0.8%,客單價(jià)220左右,那這數(shù)就好算了,一天1000票左右嘛!需要多少UV和PV結(jié)合我們類(lèi)目的點(diǎn)擊率可以大概算出來(lái),流量從數(shù)據(jù)魔方也可以看出來(lái),如果沒(méi)有活動(dòng)就是分析付費(fèi)流量了,付費(fèi)流量跟免費(fèi)流量是有一定規(guī)率的,排名越靠前付費(fèi)流量占比會(huì)越低,分析他們銷(xiāo)量前20的寶貝,利用轉(zhuǎn)化率大概算出他們的各自的流量,再分析他推廣了那幾款,直通車(chē)點(diǎn)擊費(fèi)用和鉆展點(diǎn)擊費(fèi)用以一個(gè)客觀的價(jià)格計(jì)算它,這個(gè)客觀值就需要經(jīng)驗(yàn)了。

當(dāng)然也要看他們直通車(chē)的排名和鉆展位置,講到這應(yīng)該聰明人都能大概算出他們的推廣流量了,綜合同類(lèi)目同等級(jí)店鋪要算出他們的推廣費(fèi)用也不難了吧!一算他們的推廣費(fèi)用是我們的0.8倍以上,他們的銷(xiāo)量確是我們的1倍以上,他們的推廣投入也是呈現(xiàn)虧損狀態(tài)的,但自然流量所帶來(lái)的利潤(rùn)足以填補(bǔ)付費(fèi)所帶來(lái)的虧損還有營(yíng)利,這何樂(lè)而不為呢!說(shuō)白了投資二十萬(wàn)和四十萬(wàn)所帶來(lái)的利潤(rùn)就算一樣,人家多了市場(chǎng)占有率,品牌在市場(chǎng)得到了從被熟悉到認(rèn)可的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程被大多數(shù)商家忽視了,結(jié)果是樂(lè)觀的但過(guò)程的痛苦常常被忽視,我相信大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)這道理我也懂,但懂也沒(méi)用,我說(shuō)過(guò)人家的數(shù)據(jù)你做不到,為什么呢?資金這一關(guān)就卡死你,虧一兩天也許你能行,十天八天,一月兩月呢?也許你又會(huì)問(wèn)那他們公司怎么就虧的起?他們公司資金就這么靈活嗎?不會(huì)斷裂?呵呵分析他們產(chǎn)品的客單價(jià),你可能又會(huì)問(wèn)如果是利潤(rùn)高那質(zhì)量就會(huì)降低啊!又錯(cuò)了,足夠高的利潤(rùn)才能支撐好的品質(zhì)與推廣。

所以大家看排名和做的大的店鋪,都是一些單價(jià)比較高的店鋪,很多賣(mài)家經(jīng)常罵MD怎么他們賣(mài)這么貴就有人買(mǎi),我賣(mài)這么低反而沒(méi)人要,不好意思我單價(jià)高是犧牲了轉(zhuǎn)化率為前提的,你價(jià)格再低跟我在后面排著,那一天你夢(mèng)中驚醒,決定從明天起開(kāi)始提高品質(zhì),提高推廣,提高價(jià)格,提高服務(wù),提高對(duì)人力資源的投入,恭喜你!你進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域,這里有全新的竟?fàn)帣C(jī)制,全新的營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正進(jìn)入到拼實(shí)力的領(lǐng)域。之前你根本沒(méi)有資格跟我拼實(shí)力。大家看完可能會(huì)覺(jué)得沒(méi)有任何收益,我要說(shuō)在就是電商有風(fēng)險(xiǎn),入市需謹(jǐn)慎!沒(méi)那個(gè)精力沒(méi)那個(gè)實(shí)力沒(méi)那個(gè)觀念趁早轉(zhuǎn)行,別在這個(gè)苦B的行業(yè)待下去了,到頭來(lái)熬壞了自己的身體沒(méi)賺到你期望的第一桶金。

相關(guān)閱讀