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今日投資何伯權(quán):天使投資人心得

2011-07-07 00:11:00      王梅麗

我今天想講兩個方面,一個是我自己對天使投資的心得,另外一個是對創(chuàng)業(yè)者的建議。

首先是我自己作為天使投資者的心得。天使投資跟VC有一個很大的區(qū)別,由于天使投資者的經(jīng)驗,或者他的關(guān)注點(diǎn),或者他性格的不同,整個個人的色彩非常濃,跟VC有一個很大的不同,VC有很技術(shù)化的一些套路,但是作為天使投資者有一個很個性化的個人有個人的觀點(diǎn),或者有一些完全是不同的,譬如有一些是第一感覺,有一些要坐下來三個月。

我在天使投資方面做的時間不長,真正開始投資是2004年,投的比較多的還是05年之后,也就是四五年的歷史。作為天使投資我自己感覺是很個性化的,很個人化的,不是一些原則。做天使投資很關(guān)鍵的是怎么做的有效,怎么舒服。因為沒有模式,感覺什么方法舒服就用什么方法。

作為一個天使投資者,第一要聽的懂,我是比較懶的,只是靠聽,而且聽的時間很短。聽能不能夠聽到自己激動,對方講完之后我激動,他也激動,假如大家能夠有一個共贏,而且在很短的時間共贏,而且在很短的時間能夠決定投資的,那個成功率就比較高。假如第一次的接觸就覺得頭腦發(fā)麻或者有一些不懂的,那么我基本上不會再聽第二次。我投了八九個項目,到現(xiàn)在有一個項目已經(jīng)失敗了,有一個項目不是太理想,這兩個項目如果認(rèn)真想想都是聽完之后不甘心,然后再聽,經(jīng)過幾天甚至幾個星期琢磨之后投的,反而不太成功。

這個道理是什么呢?我覺得天使投資人跟VC有一個很大的不同,天使更多的是藝術(shù),技術(shù)的成分可能高一點(diǎn),他可以建立一些模型,建立一些標(biāo)準(zhǔn)去衡量。我的大部分投資都是從概念開始,不是別人正在做提一個方案給我。不是。我基本上是自己覺得某一個項目好,那就去找來,或者當(dāng)我碰到某一個人想做什么項目,只是在概念的時候我去投入,我很少去投他已經(jīng)開始需要資金的,我更多的是從概念入手。

這個概念清不清晰,第一我聽不聽的明白,聽明白證明我對這一塊有點(diǎn)了解或者是比較理解,做天使投資一定要做自己熟悉的。第二,聽完之后我講的時候,對方是不是清晰,他有沒有一種很好的交流,雙方的理解很快進(jìn)入一種狀態(tài),這就是真的理解之后再去做。

作為投資者我要求創(chuàng)業(yè)者要將他所有的資金都要投到這個項目上,除了養(yǎng)老婆孩子的錢其他要全部投進(jìn)來,這也是我從概念開始去投,我要求全身性投入。第二我投資的項目確實比較雜,但是我有一個核心的線,它必須是跟消費(fèi)者直接相關(guān)的,我覺得我自己的專長是對消費(fèi)者的理解。

我最核心的還是它對消費(fèi)者利益怎么樣,這是我可以理解的。但是至于這個行業(yè)有什么特點(diǎn)我是不理解的,我會找跟這個行業(yè)相關(guān)的人一起去合作。合作的話就不是他寫一個可行報告給我,他必須是在這一行做的比較好的,他又愿意放棄原來的一些利益,包括他的職務(wù),他愿意把所有錢投進(jìn)來,有激情沒有退路的投進(jìn)來,這對我來說就有更大的保障。

我不可能對每一個行業(yè)都熟悉,而他是熟悉的,這對我來說很重要的一個保證就是他愿意將他所有的錢投進(jìn)來,這是最有效的可行性報告。

作為天使投資者要考慮怎么跟管理團(tuán)隊合作,我們關(guān)注的是兩點(diǎn),也就是管理團(tuán)隊的動力跟能力。假如他將自己的錢全部投進(jìn)來,動力不需要解決了,剩下的就是能力的問題,做起來也簡單的多。第三,劃清邊界,我是天使投資者,跟管理團(tuán)隊大家的分工是怎么樣的,邊界怎么樣,這個也非常重要。

我一般規(guī)定自己只做幾個,第一看方向,符不符合一種方向,或者在走的過程中有沒有走偏,一般經(jīng)營者都是埋頭拉車的比較多,抬頭看路的比較少,我可以有時間去幫忙看這個方向。第二是幫助他們把握節(jié)奏,哪時候該快,哪時候該慢。除了這些之外我是作為一個服務(wù)員,他需要的時候我出現(xiàn),不需要的時候就不出現(xiàn),他有什么困難找到我,我就去幫助他,而且我跟所有的投資者都是講明的,不管我是董事長也好,還是占最大的股份也好,平常說的話你可以不聽我的,因為我不是直接管理,我平常講的你征求我的意見也好,都不需要按我的要求去做。

因為我也做過企業(yè)管理,假如你到處指手劃腳的話反而不好,經(jīng)營者最熟悉他的企業(yè),假如我們太多的指手劃腳對于他們的影響會更大,特別是你講的一些東西,假如是我講錯了,他就不應(yīng)該執(zhí)行,或者我是對的,但我解釋不清他不理解,他也不應(yīng)該執(zhí)行?;蛘呶覍α耍乙步忉尩那宄?,但是他理解不了,也不應(yīng)該執(zhí)行。有一些必須要執(zhí)行的,他理解也要執(zhí)行,不理解也要執(zhí)行的,那些是需要在董事會去定。

作為投資人來說,最初投項目的時候比較簡單,但是合同還是比較翔實的,可行性報告我可以不看,但是我們相互之間的合同必須要認(rèn)真的去做,第一避免以后產(chǎn)生矛盾,第二這也是一個過程,幫助他去理解我們以后怎么合作,也讓他們理解法律的概念。

用最簡單的方法去做,只做最重要的,我能夠做的,又不怕干預(yù)他們,但是又能幫助他們的,這是我的一些心得。至于對創(chuàng)業(yè)者的一些建議也是大同小異,做一個項目幾點(diǎn)要考慮,第一要符合大的趨勢。第二是要關(guān)注消費(fèi)者的利益,不單純是關(guān)注消費(fèi)者利益,我們創(chuàng)業(yè)都說我這個產(chǎn)品對消費(fèi)者有什么好處,對用戶有什么好處,還要關(guān)注你用什么方法將這種利益?zhèn)鬟_(dá)給你的消費(fèi)者,這往往是我們沒有想到的。現(xiàn)在花錢最多的就是將你這個信息告訴消費(fèi)者,讓你的目標(biāo)消費(fèi)者知道,這個成本還是最高的,現(xiàn)在是信息爆炸的時代,大家接受的信息非常多,怎么樣將你的利益點(diǎn)能夠傳播出去。

所以在考慮做什么事情的時候一定要立足于對消費(fèi)者是不是有利的,這個利益是不是清晰的,而且你找到了方法將這個利益點(diǎn)傳達(dá)到給你的消費(fèi)者。

第三是把握好節(jié)奏。創(chuàng)業(yè)者一般都比較急,速度是重要的,但是怎么樣才是最快的速度,我建議多做實驗,多做嘗試,你的方法沒有成熟之前千萬別急著去鋪開擴(kuò)張。

第四是要有相關(guān)的經(jīng)驗。我發(fā)現(xiàn)一般做一個項目的話,越?jīng)]有經(jīng)驗的越大膽,越?jīng)]有經(jīng)驗的越有信心。創(chuàng)業(yè)畢竟還是離不開過去失敗的一些經(jīng)驗,不然你會重復(fù)別人做過的失敗的經(jīng)驗,所以這個團(tuán)隊里面有沒有相關(guān)人員的經(jīng)驗非常重要。假如沒有,你知道這是一個缺陷,要么就補(bǔ)真實的團(tuán)隊,要么就在外面請一些人,那么會減少很多失敗,不要太相信自己這個項目很好、這個行業(yè)很難,這個很難的,內(nèi)部怎么去運(yùn)作我們在外部都是看不清的。

第五是重點(diǎn)突破。我們往往做一個事情看書比較多,都是看大公司的書比較多,但最終的結(jié)果面面俱到,而不是重點(diǎn)突出。創(chuàng)業(yè)真的是找準(zhǔn)一點(diǎn),將這一點(diǎn)做到極致,那就會快速的成功,這比做到面面俱到更重要,你做到面面俱到的話可能會往失敗的方向走。上個月我看過一個創(chuàng)業(yè)階段的公司,他給我看的一個報告就是這樣,跨了幾個唯獨(dú),產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品種跟市場布局,他很驕傲的說最后算處理我們處在中間,也就是說各個環(huán)節(jié)都做的很好。我說你慘了,你創(chuàng)業(yè)階段做到這樣的話本身就沒有競爭力,必須要突破一點(diǎn)。

最后是要有一種誠信,遵守合約精神,作為創(chuàng)業(yè)者要有感恩之心,怎么跟天使投資者去合作,就我自己的感受,我對投資者都是有感恩之心,因為他最初幫了我,而那個時候的條件是我在那個時候可以給出的或者是最好的條件。從天使投資者的角度來說,犯錯是正常的,假如雙方都有這種心,管理團(tuán)隊有感恩之心,天使投資有包容之心,那么這個長期的合作才會好,由于心理平衡,心態(tài)正常,反而能夠長期合作,或者減少不誠信的東西出現(xiàn),往往出現(xiàn)不誠信是由于心里不平衡,一旦有不誠信東西出現(xiàn)的話這個公司離失敗已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

以上是我對創(chuàng)業(yè)者的一些建議,衷心的希望在座各位創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)造更好的成績、更快的成功,在成功之后能夠多點(diǎn)參與天使投資,既享受自己創(chuàng)業(yè)成功的快樂,也享受怎么去幫助下一代、幫助年輕人成功的樂趣。

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