★主辦機(jī)構(gòu)：商界傳媒 中國民(私)營經(jīng)濟(jì)研究會(huì)新浪財(cái)經(jīng) ★執(zhí)行機(jī)構(gòu)：援助大行動(dòng)組委會(huì) 商界雜志社

　　由商界傳媒、中國民(私)營經(jīng)濟(jì)研究會(huì)及新浪財(cái)經(jīng)共同主辦，聯(lián)合國內(nèi)100家優(yōu)秀企業(yè)、30家全國主流媒體、50家高校、10家金融投資機(jī)構(gòu)共同實(shí)施的大型公益活動(dòng)——“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”，在經(jīng)歷了兩個(gè)多月的推廣后，組委會(huì)工作人員的一滴滴汗水終于凝聚成了一串串沉甸甸的數(shù)字：

　　截至10月14日，共有27家企業(yè)提供935個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，總援助價(jià)值20982.22萬元；“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”共收到申請(qǐng)企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1940份，通過初審547份，通過企業(yè)復(fù)審98份；共收到自有項(xiàng)目計(jì)劃書308份。

　　通過復(fù)審的98份項(xiàng)目計(jì)劃書，分布在16個(gè)企業(yè)中，曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)星火漸成燎原之勢(shì)。而曾經(jīng)的幾位創(chuàng)業(yè)者中的幸運(yùn)兒，也不再身單影孤。在吳崢、王良和彭洪偉之后，楊凌風(fēng)、農(nóng)春慧、艾國榮、李安泉、王思明、張健……一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，通過商界100活動(dòng)，得到了改變自己命運(yùn)軌跡的契機(jī)。

　　900多個(gè)援助項(xiàng)目正虛位以待，援助大戲?qū)⒁蚰愕膮⑴c而更加精彩。

　　商界100，創(chuàng)業(yè)之花迎風(fēng)怒放

　　9月13日，誓言要第一個(gè)開店的吳崢，終于如愿以償，他的黛麗嘉人化妝品店，第一個(gè)月的運(yùn)營情況還不錯(cuò)；

　　9月27日，身殘志堅(jiān)的彭洪偉，終于開出了自己的天友乳品店，各路媒體蜂擁而來，彭洪偉也成了不大不小的名人；

　　10月2日，湖北宜昌的楊凌風(fēng)加班加點(diǎn)趕進(jìn)度，終于趕在這一天開始了試營業(yè)，他獲得的是上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人項(xiàng)目。

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　　在商界100的平臺(tái)上，剛畢業(yè)的大學(xué)生吳崢當(dāng)上了老板，曾經(jīng)度日如年的殘疾人彭洪偉開始自食其力，做了多年紙品代理生意的楊凌風(fēng)找到了一個(gè)適合自己的的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。

　　商界100是個(gè)大平臺(tái)，唱戲的是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者提交的項(xiàng)目計(jì)劃書就有1940份，這可是創(chuàng)業(yè)者們用腳丈量市場(chǎng)后的答卷。而援助企業(yè)的活躍程度也將直接影響到整臺(tái)戲的質(zhì)量。

　　作為目前簽訂援助協(xié)議最多的企業(yè)，上海圣上雪的付出是有目共睹的。在正式參與商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)后，圣上雪第一時(shí)間與創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系，并且在9月中旬安排了東北、西北、華中和華南四條考察線路，對(duì)10多個(gè)城市的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行實(shí)地考察和指導(dǎo)。歷時(shí)10天的實(shí)地調(diào)研，圣上雪公司最終確認(rèn)了7個(gè)援助申請(qǐng)。

　　動(dòng)起來的還有奧康、皇明以及調(diào)光大師、宗宗珠寶等企業(yè)。盡管經(jīng)歷了8天的國慶長假，但援助企業(yè)的熱情不減，這一個(gè)月來，企業(yè)通過復(fù)審的計(jì)劃書達(dá)到了98份，與上個(gè)月相比增加了50%，通過了計(jì)劃書復(fù)審的企業(yè)也上升到了16家。

　　在眾多創(chuàng)業(yè)者的翹首期待中，自有項(xiàng)目的融資也有了較大進(jìn)展。12月初，由商界傳媒特別協(xié)辦的2009中西部創(chuàng)業(yè)投資高峰年會(huì)暨首屆項(xiàng)目風(fēng)投對(duì)洽會(huì)將在重慶舉行，組委會(huì)將從現(xiàn)在提交的308份自有項(xiàng)目計(jì)劃書中，擇優(yōu)選擇30位，贈(zèng)送該會(huì)議的門票。與會(huì)的創(chuàng)業(yè)者將有機(jī)會(huì)接觸到國內(nèi)活躍的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，如紅杉資本、IDG、鼎暉、金沙江等，同時(shí)，組委會(huì)計(jì)劃選擇一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，推薦其參與會(huì)場(chǎng)的項(xiàng)目路演。更多活動(dòng)詳情和動(dòng)態(tài)請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注商界財(cái)視網(wǎng)。

　　但是，細(xì)心的創(chuàng)業(yè)者也能發(fā)現(xiàn)，援助企業(yè)的數(shù)量在減少，從曾經(jīng)的30家援助企業(yè)到現(xiàn)在只有27家，這究竟是怎么回事呢？

　　缺席的三家企業(yè)分別是長沙天豪、西安開米和北京好視明。天豪服裝是因?yàn)闊o法履行其援助承諾，經(jīng)溝通后雙方達(dá)成共識(shí)，停止了其援助資格。西安開米和北京好視明，則是因?yàn)槠湟栽姓猩讨畬?shí)，有悖于組委會(huì)發(fā)起“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”的初衷。經(jīng)組委會(huì)多次警告無效后，決定終止其援助資格。從即日起，上述三家企業(yè)將不得以任何形式使用“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”的名義進(jìn)行活動(dòng)。否則，組委會(huì)將追究其相關(guān)責(zé)任。

　　特別提醒

　　四個(gè)報(bào)名通道

　　1.電子郵箱地址：sj100@caistv.com

　　2.信函地址：重慶市渝中區(qū)中山三路168號(hào)中安國際大廈24樓商界財(cái)視網(wǎng) 商界100組委會(huì)(400015)

　　3.傳真：023-63898140

　　4.特別推薦優(yōu)先通道：登陸商界財(cái)視網(wǎng)(sj100.caistv.com)注冊(cè)并提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。此通道將能讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書便于修改和提交，也能實(shí)時(shí)查詢審核情況。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)格式

　　一、標(biāo)題：(項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　二、擬開店城市

　　三、擬投入資金：(自有資金籌措情況)

　　四、創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷：(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷)

　　五、市場(chǎng)調(diào)查：(所在城市的人口數(shù)量以及市場(chǎng)容量，包括主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有率等)

　　六、擬開店地址：(最好能夠提供三個(gè)左右的地址供企業(yè)參考)

　　1.門面位置、面積、朝向，說明門面是否正對(duì)商業(yè)街、主干道等，以及門面租金及支付方式；

　　2.門面周邊人口數(shù)量及分析：(門面所能輻射的范圍內(nèi)人口數(shù)量及人口結(jié)構(gòu)分析，以判斷其購買力對(duì)項(xiàng)目的支持力度)；

　　3.周邊市場(chǎng)容量：(類似項(xiàng)目在門面所能輻射范圍內(nèi)有多少，以判斷是否飽和)。

　　七、現(xiàn)有市場(chǎng)開拓難點(diǎn)及解決思路：(項(xiàng)目落地的困難和將來可能會(huì)遇到的問題，同時(shí)提出應(yīng)對(duì)策略)

　　八、營銷創(chuàng)意：(創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營該項(xiàng)目除了常規(guī)手段，還應(yīng)該有一些“絕招”)

　　注：創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)針對(duì)選定的具體項(xiàng)目撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方可報(bào)名參加“商界100”。

　　“商界100”創(chuàng)業(yè)之星

　　項(xiàng)目名稱：黛麗嘉人品牌化妝品專賣店

　　開店地址：湖北宜昌市解放路步行街民眾樂園2期2樓

　　援助企業(yè)：上海圣上雪商貿(mào)有限公司

　　店面面積：43平方米

　　自有資金：10萬元

　　獲得援助內(nèi)容：加盟費(fèi)2萬、貨品10萬元、開業(yè)促銷贈(zèng)品2萬元，總計(jì)14萬元。

　　楊凌風(fēng)：

　　做個(gè)快樂的小老板

　　我原來一直在做紙品代理，一個(gè)庫房，一間辦公室，打打電話，接待一下客戶，生意基本就搞定了。然而在一個(gè)行業(yè)做久了，難免有些厭煩，四平八穩(wěn)的生意讓我覺得沒有一點(diǎn)兒挑戰(zhàn)性。這可不行啊，懶散的工作狀態(tài)，遲早會(huì)將我尚存的那點(diǎn)兒斗志消滅。

　　就在我困惑和迷茫的時(shí)候，一直陪伴我成長的《商界》送來了福音。商界100就業(yè)創(chuàng)業(yè)援助大行動(dòng)給了我重新挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)和勇氣，特別是看到上海圣上雪公司援助的化妝品專賣店項(xiàng)目，我更是眼前一亮。這個(gè)項(xiàng)目投資不大卻緊貼時(shí)尚，更重要的是，我一個(gè)大男人來賣女人用的化妝品，本身就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)啊。

　　經(jīng)過近2個(gè)月全力調(diào)研，9月10日我正式在商界財(cái)視網(wǎng)提交了計(jì)劃書，并且很快通過了組委會(huì)初審。而圣上雪的工作效率真是太高了，9月14日，圣上雪執(zhí)行董事張軍就與我電話聯(lián)系，告之我的計(jì)劃書通過了企業(yè)復(fù)審，并且他將親自到宜昌來考察。

　　9月15日，張軍飛抵宜昌，見面后即刻對(duì)我選定的三個(gè)店面進(jìn)行了考察，最終確定了一個(gè)店，并且不厭其煩地教了我很多化妝品方面的知識(shí)。9月22日圣上雪與我正式簽訂了援助協(xié)議。

　　在隨后的店面裝修過程中，圣上雪營運(yùn)部李文華經(jīng)理親自指導(dǎo)裝修，并且手把手教我和我的員工如何擺貨；圣上雪的專職培訓(xùn)師竇亞尼老師也悉心培訓(xùn)我們這些門外漢，沒有絲毫的懈怠。

　　10月2日，我的圣上雪專賣店試營業(yè)。營運(yùn)中出現(xiàn)了這樣那樣的問題，當(dāng)我一次次拔通李文華經(jīng)理的電話時(shí)，他總是耐心解答，幫我出謀劃策。10月18日，專賣店正式營業(yè)，圣上雪的開業(yè)促銷方案完完整整地?cái)[到了我的面前。

　　我真的很幸運(yùn)，雖然在開店過程中有很多困難，但在和圣上雪溝通過程中，我感受最多的是溫暖、感動(dòng)和快樂。我相信，有這樣的企業(yè)給予指導(dǎo)，我挑戰(zhàn)自我的計(jì)劃必會(huì)成功，而我的小店，也將會(huì)在我和圣上雪的共同努力下，蒸蒸日上！

　　最后，我要再次感謝《商界》和圣上雪。你們給予我的機(jī)會(huì)，我會(huì)好好珍惜，同時(shí)，你們的這種善舉我也會(huì)學(xué)習(xí)，我一定像你們一樣，將愛心傳遞給需要幫助的人！

　　彭洪偉：

　　曬曬我的收入和成本

　　我的天友乳業(yè)援助店從9月27號(hào)開業(yè)至今，已經(jīng)半月有余，在這半個(gè)月的經(jīng)營當(dāng)中，感觸很多。雖然自己沒有每天親自去打理店鋪，但是每天的經(jīng)營狀況我時(shí)刻過問，經(jīng)常給母親提出一些經(jīng)營上面的整改意見，力爭(zhēng)讓潛在消費(fèi)者成為準(zhǔn)消費(fèi)者，讓準(zhǔn)消費(fèi)者成為回頭客，我需要用一段時(shí)間來完善現(xiàn)在設(shè)施和經(jīng)營思路，畢竟我和我母親都是第一次經(jīng)營店鋪，還有很多東西需要學(xué)習(xí)。

　　從27號(hào)開業(yè)到今天，給大家曬曬我的收入和成本情況。

　　我的房租每個(gè)月是700元，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)月，水電費(fèi)用還不是很清楚，就按照200元計(jì)算，每個(gè)月房租和水電900元，按照每個(gè)月30天算，每天固定成本支出為30元。我這半個(gè)月的經(jīng)營中，除去開業(yè)促銷這三天，自然銷售最高為600元，按照公司給的20%毛利計(jì)算，當(dāng)天的毛收入為120元，除去每天固定支出的30元房租水電費(fèi)用，還剩余90元。我算了下，只要每天能賣出150元左右的貨，就夠當(dāng)天的房租水電。不過這還要看商品具體情況，有的商品毛利還低于20%。開業(yè)以來，買到銷售額達(dá)到600元的有一天，500多元的有一天，其余時(shí)間則徘徊在200～300元之間。

　　這幾天由于氣溫降低，冷藏柜里的低溫奶銷量開始下滑，日營業(yè)額也下降不少，最低的一天還不到150元，不過這樣的情況是短暫的，我還是有信心繼續(xù)經(jīng)營下去。

　　吳崢：我的開店小結(jié)

　　不知不覺間，我的化妝品店已經(jīng)開業(yè)一個(gè)月了！一個(gè)月來經(jīng)歷了太多事情，心情也是幾經(jīng)沉浮，感覺自己逐漸進(jìn)入了老板角色，思路也慢慢打開。

　　消費(fèi)者對(duì)于新品牌的適應(yīng)會(huì)有一個(gè)過程，企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)也會(huì)有一段時(shí)間的“戰(zhàn)略性虧損”，我們店的每日固定成本大概在150元左右，剛開始的時(shí)候日銷售額在300左右，后來隨著宣傳的加大和活動(dòng)的陸續(xù)推出，日銷售額逐漸增加到500元、600元……這時(shí)心中略微略過一絲驚喜！

　　可是一周過后，營業(yè)額逐漸下降，甚至有一日都沒有開張！這時(shí)我有些慌了！急忙調(diào)查出了什么問題：市場(chǎng)還是這個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者還是這些消費(fèi)者，為何銷量起伏如此大？經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)學(xué)生們最初的新鮮感消失后，就不愿再多跑這一段路到我的店里來了！沒想到大學(xué)生們喜新厭舊的轉(zhuǎn)換這么快！

　　苦惱中，我忽然想到曾經(jīng)在《商界》上看到的一句話：沒有市場(chǎng)的問題，只有人的問題！猛然間我好像感悟到了什么，急忙找了一些學(xué)生去做調(diào)查。大學(xué)市場(chǎng)畢竟不同于成熟的商業(yè)中心，學(xué)生一般都愛占點(diǎn)小便宜，喜歡買價(jià)廉物美的商品，大家不來我店里的真正原因是我店里的商品雖然質(zhì)量不錯(cuò)，但價(jià)位相對(duì)不便宜，學(xué)生更喜歡追逐一些低價(jià)位的產(chǎn)品！了解到這些以后，我及時(shí)地調(diào)整了營銷手段，加大促銷力度，生意又重新回到正軌。

　　國慶期間本想大干一番，卻不曾想到學(xué)生90%以上都回家了，精心準(zhǔn)備的活動(dòng)一點(diǎn)都沒有派上用場(chǎng)，這是我的失誤，對(duì)信息的反應(yīng)太過遲鈍！

　　經(jīng)過這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方，有待今后磨煉改進(jìn)。同時(shí)我對(duì)于市場(chǎng)也有了新的看法：做市場(chǎng)首先要學(xué)習(xí)做人，人做到了，市場(chǎng)自然就打開了！若欲取之，必先予之！

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