收購藝龍，能否成為盤活千橡互動(dòng)社交網(wǎng)站資源的啟動(dòng)器，甚至成為其新一輪豪賭的重要起點(diǎn)？

　　“這筆買賣做得值！”千橡互動(dòng)集團(tuán)(以下簡稱為千橡互動(dòng))董事長兼CEO陳一舟語氣鏗鏘有聲。

　　2009年1月27日，一則藝龍網(wǎng)(NASDAQ：LONG)的公告，揭開了陳一舟拯救千橡互動(dòng)的重要一步：過去4個(gè)月，千橡集團(tuán)悄然購買藝龍網(wǎng)528萬股股票，已占藝龍網(wǎng)23.7%股權(quán)，位列第二大股東。

　　當(dāng)2008年4月，日本軟銀等拿出4.3億美元收購千橡互動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)驚呼：“中國的Facebook已經(jīng)出現(xiàn)了！”

　　事隔半年，除了花費(fèi)1000萬元收購國內(nèi)最大的休閑網(wǎng)頁游戲開發(fā)商豌豆互動(dòng)，以及宣布開放第三方APP插件平臺(tái)掀起市場(chǎng)些許“波瀾”之外，千橡互動(dòng)一直保持低調(diào)與沉默。

　　半年間，美國社交網(wǎng)站(SNS)Facebook從160億美元估值跌到50億美元，問題出在它始終找不到穩(wěn)定的盈利模式。這個(gè)問題同樣困繞著陳一舟及千橡互動(dòng)—如何把高訪問量轉(zhuǎn)化成高收入，告別對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本的持續(xù)依賴。

　　此次購藝龍網(wǎng)股份，“值”在哪里？藝龍網(wǎng)在線旅游業(yè)務(wù)能否拯救“不賺錢”的千橡互動(dòng)，讓它擁有自力更生的武器？還是千橡互動(dòng)要借助藝龍網(wǎng)平臺(tái)，在資本市場(chǎng)兌現(xiàn)自己10億美元的身價(jià)？

　　陳一舟及千橡互動(dòng)需要一次轟轟烈烈的自我救贖。

　　上 4.3億美元砸下之后

　　從品牌廣告到網(wǎng)頁游戲再到藝龍網(wǎng)，陳一舟孜孜不倦地尋找著使社交網(wǎng)站持續(xù)盈利的鑰匙。

　　品牌廣告成“票房毒藥”

　　4.3億美元，購買一家尚未盈利的社交網(wǎng)站35%股權(quán)，市場(chǎng)都覺得日本軟銀等風(fēng)險(xiǎn)投資家太瘋狂。但2007年歲末，微軟破費(fèi)1.6億美元只買到Facebook約1.6%股權(quán)。

　　他們相信，社交網(wǎng)站就是一個(gè)潘多拉魔盒，飛出來的是無數(shù)個(gè)盈利點(diǎn)；但企業(yè)家需要找到這把打開潘多拉魔盒的鑰匙。

　　陳一舟始終在孜孜不倦地尋找著這把“鑰匙”。

　　曾幾何時(shí)，他對(duì)品牌廣告是寄予厚望的，尤其在“高人氣=高流量=高廣告效果”的互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，他的信念如此執(zhí)著，曾喊出：“用4.3億美元把校內(nèi)網(wǎng)打造成中國社交門戶網(wǎng)，再以門戶網(wǎng)站模式經(jīng)營品牌廣告?！?/p>

　　據(jù)調(diào)研公司eMarketer數(shù)據(jù)顯示，社交網(wǎng)站的廣告CPM(千人印象成本)與CPC(千人點(diǎn)擊成本)性價(jià)比始終低于門戶網(wǎng)站。社交門戶網(wǎng)站概念，能吸引更多品牌廣告的垂青。

　　然而，隨著經(jīng)濟(jì)衰退，品牌廣告反而成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)吹大泡沫的“票房毒藥”，眾多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)紛紛對(duì)靠廣告謀生的互聯(lián)網(wǎng)公司敬而遠(yuǎn)之。

　　“千橡互動(dòng)的品牌廣告收益仍穩(wěn)定增長，但我們不能只靠廣告業(yè)務(wù)發(fā)展下去。經(jīng)濟(jì)大起大落，再度驗(yàn)證廣告收入，未必是很穩(wěn)定的收入源。”陳一舟坦言。

　　APP插件期待質(zhì)變

　　于是，他想到復(fù)制Facebook的成功法寶—APP插件。4.3億美元風(fēng)險(xiǎn)資本，有相當(dāng)部分用于研發(fā)各類APP插件及完善“校內(nèi)豆”支付系統(tǒng)，這令千橡互動(dòng)APP插件短時(shí)間便超過1萬個(gè)，搖身變?yōu)橹袊鳤PP插件應(yīng)用最多最廣泛的社交網(wǎng)站，“中國的Facebook”概念應(yīng)運(yùn)而生。

　　“APP插件業(yè)務(wù)，有一個(gè)量變到質(zhì)變的過程。校內(nèi)網(wǎng)的高人氣將帶動(dòng)很多客戶花錢下載、交流或體驗(yàn)各類APP游戲插件，校內(nèi)網(wǎng)就能從中找到新的盈利點(diǎn)。”一位千橡互動(dòng)管理人員向記者透露。

　　2008年10月17日，校內(nèi)網(wǎng)率先允許所有通過審查的APP開發(fā)者接入“校內(nèi)豆”支付系統(tǒng)，但APP插件營收將和校內(nèi)網(wǎng)“四六開”分成，APP開發(fā)者擁有60%收益。然而，APP插件收益分成協(xié)議一經(jīng)推出，就遭到部分APP插件研發(fā)者的抵制，畢竟Facebook的很多APP插件基本是免費(fèi)植入的。這令千橡互動(dòng)相當(dāng)“受傷”。

　　網(wǎng)頁游戲難成持續(xù)盈利基石

　　2008年7月，千橡互動(dòng)斥資1000萬元，收購國內(nèi)最大休閑網(wǎng)頁游戲開發(fā)商豌豆互動(dòng)，這是千橡互動(dòng)從日本軟銀等獲得4.3億美元風(fēng)險(xiǎn)資本后，在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的第一筆收購行為。此前，千像互動(dòng)旗下貓撲網(wǎng)曾推出一款《貓游記》網(wǎng)頁游戲，以道具收費(fèi)和游戲內(nèi)置廣告的商業(yè)模式成功賺到網(wǎng)頁游戲的第一桶金。

　　陳一舟向記者透露千橡互動(dòng)開拓網(wǎng)頁游戲的勃勃野心：“對(duì)豌豆互動(dòng)的收購，只是千橡互動(dòng)在網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域中進(jìn)行收購的第一步，未來我們希望能夠收購5-10家有競(jìng)爭力產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)加入千橡互動(dòng)。我們就像農(nóng)民一樣，要購買優(yōu)良的種子，來培育我們自己的作物?！?/p>

　　然而，圈內(nèi)人士透露，目前僅九維互動(dòng)、樂港科技、動(dòng)網(wǎng)、千橡互動(dòng)等少數(shù)網(wǎng)頁游戲公司能實(shí)現(xiàn)盈利。

　　“國內(nèi)的網(wǎng)頁游戲超過200款，但真正實(shí)現(xiàn)盈利的不超過5款?！睆V州動(dòng)網(wǎng)總裁吳萌也證實(shí)了這個(gè)觀點(diǎn)。盡管艾瑞咨詢的網(wǎng)頁游戲行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，2011年中國網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14.4億元，但網(wǎng)頁游戲的集體泛濫與靠道具收費(fèi)的盈利模式同質(zhì)化，仍讓人想起當(dāng)年的Web2.0。

　　網(wǎng)頁游戲發(fā)展所存在的泡沫，讓陳一舟并不能把它視為千橡互動(dòng)持續(xù)盈利的基石?；貧w互聯(lián)網(wǎng)興起的最大賣點(diǎn)—電子商務(wù)領(lǐng)域，似乎成為千橡互動(dòng)四處突圍碰壁后的最終抉擇。

　　“SNS+在線商旅”的想象空間

　　收購藝龍網(wǎng)股份，打造“SNS門戶+在線商旅”概念—通過后者現(xiàn)有的成熟業(yè)務(wù)模式，為仍在苦苦探索盈利模式的SNS帶來相對(duì)穩(wěn)定持續(xù)的業(yè)務(wù)收入，就商業(yè)邏輯而言，一切都顯得順理成章，相當(dāng)完美。

　　然而，多少SNS用戶將轉(zhuǎn)化成忠實(shí)的藝龍網(wǎng)用戶？多少新增在線旅游業(yè)務(wù)收入將被激發(fā)？當(dāng)校內(nèi)網(wǎng)的眾多大學(xué)生、白領(lǐng)被移植到藝龍網(wǎng)的平臺(tái)，能創(chuàng)造多少財(cái)富？它是否會(huì)使千橡互動(dòng)擺脫缺乏盈利模式的困境？陳一舟本人也無準(zhǔn)確判斷。

　　“電子商務(wù)是我們變現(xiàn)的手段之一，但很難說是主要的收入來源。從純利的角度來講，目前增值業(yè)務(wù)的收入是最高的?！贝藭r(shí)，陳一舟卻顯得異常低調(diào)，“目前我也很難判斷千橡互動(dòng)與藝龍網(wǎng)的合作，能給我們帶來多大的經(jīng)營績效，但這塊業(yè)務(wù)收入起碼將占到我們營業(yè)額的10%-20%，成長性也會(huì)是最迅速的?！?/p>

　　中 千橡新版圖

　　藝龍網(wǎng)應(yīng)該只是千橡互動(dòng)整合電子商務(wù)領(lǐng)域的第一步。

　　執(zhí)著的“社會(huì)化商務(wù)網(wǎng)絡(luò)”

　　有人說陳一舟善于豪賭。

　　三年前，陳一舟一度堅(jiān)信“Facebook+Yahoo+YouTube+Craiglist”將帶來流量和商業(yè)價(jià)值的最大化整合，于是他將娛樂門戶網(wǎng)站貓撲、社區(qū)網(wǎng)站UUme、IT社區(qū)Donews、大學(xué)校園SNS校內(nèi)網(wǎng)全部收入囊中，同時(shí)也讓投入上億美元的Accel Partners、General Atlantic、DCM、TCV和聯(lián)想創(chuàng)投紛紛為之瘋狂。

　　然而，由于商業(yè)模式與經(jīng)營收入始終低迷不振。從2006年底，陳一舟先后剝離一系列的產(chǎn)品，只留下了社交網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)和娛樂門戶貓撲網(wǎng)，依靠2008年日本軟銀等慷慨解囊4.3億美元風(fēng)險(xiǎn)資本，留住了元?dú)狻?/p>

　　“兩年前，我就提出要構(gòu)建社會(huì)化商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)夢(mèng)想至今都沒改變?！眻?zhí)著的陳一舟選擇了“更加執(zhí)著”。

　　“在社交網(wǎng)站，用戶談?wù)撟疃嗟氖鞘裁?？在交友過程中最希望得到哪些資訊與服務(wù)？這就是千橡互動(dòng)所能挖掘的數(shù)不完的商業(yè)價(jià)值?！贝藭r(shí)陳一舟顯得很激動(dòng)。他對(duì)社會(huì)化商務(wù)網(wǎng)絡(luò)有了新的解讀。

　　據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer對(duì)Facebook用戶的一份問卷調(diào)查顯示，全球互聯(lián)網(wǎng)交友溝通的重要話題：一是去哪里旅游度假最開心，二是哪里有更適合自己的職業(yè)規(guī)劃方向，三是交流自己在哪里買的東西最好。

　　除了淘寶網(wǎng)已牢牢占據(jù)C2C領(lǐng)域主流地位之外，在線商旅與在線招聘始終是陳一舟非?？春玫膬煞N業(yè)務(wù)，因?yàn)閮蓧K業(yè)務(wù)還沒有出現(xiàn)“穩(wěn)定”的最強(qiáng)者，近期攜程網(wǎng)深陷“保單門”、“酒店在線預(yù)訂自立門戶”、“與格林豪泰糾紛”及機(jī)票代理傭金市場(chǎng)化運(yùn)作的諸多麻煩；在線招聘產(chǎn)業(yè)則集體陷入業(yè)績大幅下滑困局，如智聯(lián)招聘虧損過億，行業(yè)洗牌在所難免。

　　曾經(jīng)的行業(yè)大佬“家家有本難念的經(jīng)”，這正是后起之秀后來居上的機(jī)會(huì)。有接近陳一舟的人士認(rèn)為，陳一舟一直圖謀在校內(nèi)網(wǎng)上開展這兩塊業(yè)務(wù)，不但要突破盈利瓶頸，更要把校內(nèi)網(wǎng)變成這兩個(gè)領(lǐng)域的新強(qiáng)者。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，收購藝龍網(wǎng)完成了陳一舟對(duì)千橡互動(dòng)的業(yè)務(wù)構(gòu)架拼圖—品牌廣告、網(wǎng)游和電子商務(wù)三劍齊發(fā)。

　　在線招聘收購良機(jī)

　　據(jù)悉，2007年市場(chǎng)曾一度傳出千橡將洽購在線招聘網(wǎng)站中華英才網(wǎng)，盡管這傳聞無疾而終，但陳一舟在很多場(chǎng)合沒有否認(rèn)自身對(duì)在線招聘業(yè)務(wù)的青睞。

　　“千橡互動(dòng)進(jìn)軍在線招聘業(yè)務(wù)，或許參考了美國社交網(wǎng)站LinkedIn的成功模板?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，在美國，LinkedIn已變身“職場(chǎng)中介社交網(wǎng)站”，通過一款名為“獵頭”(Recruiter)的人力資源協(xié)作系統(tǒng)，向企業(yè)共享其中的求職者信息，并提供會(huì)員點(diǎn)評(píng)推薦模式進(jìn)行人才招聘，每年向企業(yè)用戶收費(fèi)在5000-7000美元不等，現(xiàn)已累積近萬家企業(yè)用戶。2007年6月，LinkedIn獲得第四輪融資5300萬美元；2008年10月，LinkedIn又獲取2270萬美元第五輪風(fēng)險(xiǎn)資本，投資人包括紅杉資本、Greylock Partners、Bessemer Venture Partners以及貝恩資本。

　　既然擁有LinkedIn的成功模板，千橡互動(dòng)進(jìn)軍在線招聘業(yè)務(wù)的勝算，無形中就高了很多，還能得到風(fēng)險(xiǎn)資本股東的支持。

　　“最近在線招聘網(wǎng)站如智聯(lián)招聘與前程無憂，都出現(xiàn)利潤大幅下滑，是陳一舟出手的好機(jī)會(huì)。”這位接近陳一舟的人士透露?，F(xiàn)在，問題有兩個(gè)，哪家將是陳一舟的青睞對(duì)象？這次千橡互動(dòng)會(huì)否重蹈覆轍？

　　藝龍會(huì)否超越攜程

　　要么不做，要么就做到極致—陳一舟需要的，是藝龍加千橡大于攜程?！爸灰研?nèi)網(wǎng)和貓撲網(wǎng)用戶的10%-20%用戶最終轉(zhuǎn)化為藝龍網(wǎng)的客戶，足以改寫在線商旅市場(chǎng)的格局。”在一聲輕描淡寫的分析里，陳一舟似乎已預(yù)測(cè)了未來。

　　就在千橡互動(dòng)悄然收購藝龍網(wǎng)股票的去年冬季，藝龍網(wǎng)CEO崔廣福制定追趕攜程網(wǎng)的三大戰(zhàn)役：一是同分銷商加強(qiáng)合作，力爭擴(kuò)大酒店業(yè)務(wù)，占藝龍網(wǎng)今年整體業(yè)務(wù)的約80%；二是贏得網(wǎng)上預(yù)訂的勝利，將藝龍網(wǎng)做成最大、最智能的網(wǎng)絡(luò)；三是贏得第一真理時(shí)刻的勝利，讓消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂的時(shí)候，第一時(shí)間想到的就是藝龍網(wǎng)，將藝龍網(wǎng)打造成一個(gè)“門戶”。

　　“藝龍網(wǎng)應(yīng)該是千橡互動(dòng)整合電子商務(wù)領(lǐng)域的第一步。在線招聘、C2C、B2C都將是千橡互動(dòng)未來需要開拓的戰(zhàn)場(chǎng)?！币晃皇煜り愐恢鄣娜耸肯蛴浾咄嘎丁．?dāng)千橡互動(dòng)決心進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，他需要的不是一塊業(yè)務(wù)(指在線旅游)的強(qiáng)勢(shì)，而是整個(gè)“社會(huì)化商務(wù)網(wǎng)絡(luò)”(包括在線招聘、C2C、B2C)的全方位聯(lián)動(dòng)。

　　下 上市猜想

　　如果這個(gè)“殼”成立，那就既打通了巨額風(fēng)險(xiǎn)資本的退出通道，也能借助資本市場(chǎng)拯救自身估值，緩解來自投資方的壓力。

　　借殼上市可能性存在

　　從2002年創(chuàng)立千橡互動(dòng)起，陳一舟就始終尋覓著踏足資本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2006年，千橡互動(dòng)旗下貓撲網(wǎng)曾與正苦于SP轉(zhuǎn)型的華友世紀(jì)傳出“緋聞”—貓撲網(wǎng)欲借殼上市，卻由于種種原因?qū)е掠?jì)劃破滅；隨后，千橡互動(dòng)又自主運(yùn)作納斯達(dá)克上市事宜，卻基于社交網(wǎng)站缺乏盈利模式之痛，未能成行；直到2008年6月，在千橡互動(dòng)收到軟銀亞洲等機(jī)構(gòu)投資者4.3億美元之后的兩個(gè)月，市場(chǎng)又傳聞千橡互動(dòng)旗下校內(nèi)網(wǎng)將單獨(dú)上市，欲融資5.5億美元，上市目的地在紐約。然而，時(shí)至今日，仍未見校內(nèi)網(wǎng)海外IPO的蹤跡。

　　于是，2009年1月27日，當(dāng)藝龍網(wǎng)宣布千橡互動(dòng)成為其二股東時(shí)，再度激發(fā)了市場(chǎng)對(duì)千橡互動(dòng)欲借登陸資本市場(chǎng)自我救贖的無限幻想。

　　不過，擺在陳一舟面前的最棘手困局，可能是來自千橡互動(dòng)創(chuàng)投股東的壓力。4.3億美元的風(fēng)險(xiǎn)資本投入，何時(shí)才能套現(xiàn)？投資回報(bào)有多高？陳一舟需要尋找一條有效的路徑，給他們一個(gè)交代。不過，直接IPO的道路，似乎是道長且險(xiǎn)阻。2007年底，美國媒體和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司United Online取消旗下社交網(wǎng)站Classmates Media的IPO計(jì)劃，原因在于資本市場(chǎng)對(duì)社交網(wǎng)站盈利模式并不認(rèn)可。

　　“如果千橡互動(dòng)遲遲不能IPO，對(duì)軟銀亞洲等投資方的估值壓力會(huì)很大?！敝惺⑼顿Y董事總經(jīng)理鄭偉透露。

　　“由于社交網(wǎng)站尚缺乏持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式，直接IPO會(huì)相當(dāng)困難。不如先通過購買上市公司部分股權(quán)，作為一個(gè)資本運(yùn)作平臺(tái)，等待機(jī)會(huì)進(jìn)行整體業(yè)務(wù)注入，或分拆旗下業(yè)務(wù)，類似借殼上市的做法，也便于創(chuàng)投股東找到盡快退出的捷徑?！编崅c(diǎn)評(píng)。這是否是不經(jīng)意間似乎點(diǎn)到了千橡互動(dòng)收購藝龍網(wǎng)23.7%股權(quán)的另一大企圖？

　　據(jù)藝龍網(wǎng)遞交給美國證券交易委員會(huì)的文件指出，不排除千橡互動(dòng)成為藝龍網(wǎng)二股東后，雙方會(huì)商討一系列戰(zhàn)略合作，包括股東利益最大化及企業(yè)合并。

　　國金證券CEO林嘉喜接受采訪時(shí)表示，千橡互動(dòng)借殼上市的可能性是存在的，未來千橡互動(dòng)有可能將校內(nèi)等核心資產(chǎn)通過藝龍網(wǎng)上市。

　　重要含義：推升千橡估值

　　陳一舟態(tài)度模棱兩可：“暫時(shí)沒有借殼上市的打算?！彼赴阉圐埦W(wǎng)看成是業(yè)務(wù)整合者，又是理想的財(cái)務(wù)投資對(duì)象。“藝龍網(wǎng)是一家被低估的公司，被低估了10倍。當(dāng)時(shí)藝龍網(wǎng)股價(jià)在6美元附近時(shí)，流動(dòng)市值只有3000萬美元，是攜程網(wǎng)的1/40，但前者的營業(yè)額是攜程網(wǎng)的1/4。因此，藝龍網(wǎng)的價(jià)值被低估10倍?！彼靡唤M漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)向記者解釋藝龍網(wǎng)本身的投資價(jià)值。

　　不過，千橡互動(dòng)為何要迅速變身藝龍網(wǎng)第二大股東？財(cái)務(wù)投資與業(yè)務(wù)整合需要如此大動(dòng)干戈嗎？觀察人士認(rèn)為，對(duì)于這位始終被市場(chǎng)認(rèn)為是“對(duì)資本運(yùn)作的興趣超過實(shí)際運(yùn)營”的CEO而言，他的一句“不排除任何可能”，似乎印證了市場(chǎng)的一個(gè)揣測(cè)：千橡互動(dòng)需要一個(gè)“殼”，既打通巨額風(fēng)險(xiǎn)資本的退出通道，也盡可能挽救自身估值。

　　“如果正如陳一舟所言，藝龍網(wǎng)與千橡互動(dòng)的合作將會(huì)超越攜程網(wǎng)，就等于千橡互動(dòng)的市場(chǎng)估值也應(yīng)該比攜程網(wǎng)更高，4.3億美元風(fēng)險(xiǎn)資本投入，回報(bào)還是很可觀的。同時(shí)，陳一舟也能通過借殼上市，用資本市場(chǎng)的力量完成對(duì)千橡互動(dòng)估值的救贖。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說。

　　但陳一舟不得不克服一個(gè)相當(dāng)棘手的現(xiàn)實(shí)問題。目前，藝龍網(wǎng)最大股東仍然是全球最大的在線旅行服務(wù)公司Expedia，擁有約52%股權(quán)，如果千橡互動(dòng)要“借殼”上市，必須持續(xù)從Expedia收購剩余股權(quán)，或者與Expedia商談資產(chǎn)置換協(xié)議。甚至Expedia可能會(huì)放出“毒丸”計(jì)劃，削弱千橡互動(dòng)在藝龍網(wǎng)的股權(quán)比例。

　　陳一舟對(duì)此反駁說：“他們不需要，他們最大的‘毒丸’就是沒有流通的股票，此外，大股東Expedia的控制力很強(qiáng)。所以和藝龍網(wǎng)的合作，必須是雙方比較自愿的合作，其實(shí)他們很歡迎我們的合作，歡迎給他們提供用戶。”

　　陳一舟的自信，源于Expedia目前自身難保。當(dāng)前Expedia面臨可能被Google收購，陳一舟完全能安心觀察Expedia與Google能否聯(lián)姻，聯(lián)姻結(jié)果是否對(duì)自身有利，然后再做出下一步資本運(yùn)作的決定。

　　延伸關(guān)注

　　意欲顛覆B2C生態(tài)鏈？

　　“千橡+藝龍”的聯(lián)姻，陳一舟需要的絕不僅僅是邏輯方面的業(yè)務(wù)整合。不經(jīng)意間，它開始顛覆B2C的現(xiàn)有生態(tài)鏈。

　　曾幾何時(shí)，B2C公司高速成長的一大瓶頸，便是如何用低廉成本挖掘盡可能多的忠實(shí)用戶。PPG不惜把“yes!PPG”廣告做到鋪天蓋地，卻難逃負(fù)債過高、經(jīng)營不善的困局；智聯(lián)招聘同樣請(qǐng)來知名藝人代言，大筆燒錢、大作宣傳，卻背上年度虧損過億的包袱。

　　不過，陳一舟卻能高枕無憂。通過千橡互動(dòng)與藝龍網(wǎng)的合作，站在B2C價(jià)值鏈上，社交網(wǎng)站(SNS)同樣是一個(gè)龐大的“客戶資源”。由此，B2C的“C”由社交網(wǎng)站以低廉推廣成本無限放大時(shí)，“B”能做的業(yè)務(wù)就會(huì)增多，“2”的模式也將無限接近創(chuàng)新，B2C本身所創(chuàng)造出的盈利點(diǎn)與利潤率就會(huì)越高。

　　“我們算過一筆賬，去年藝龍網(wǎng)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用約為1億元，獲得的付費(fèi)用戶是40多萬，平均每個(gè)用戶的推廣成本是200多元。藝龍網(wǎng)和千橡互動(dòng)合作后，校內(nèi)網(wǎng)等平臺(tái)每年可帶去幾百萬用戶，現(xiàn)在還不能確定付費(fèi)用戶的比例有多大，但其中的想象空間已經(jīng)很大?！标愐恢弁嘎?，只要千橡互動(dòng)帶給藝龍網(wǎng)的新客戶單位吸引成本低于200元，藝龍網(wǎng)就等于“賺錢”，千橡互動(dòng)也能從藝龍網(wǎng)“新增業(yè)務(wù)”分得一杯羹。

　　“藝龍網(wǎng)與千橡互動(dòng)的牽手，是一次打破互聯(lián)網(wǎng)流量公司和收費(fèi)公司之間壁壘的很好嘗試。B2C公司通過社交網(wǎng)站，用很低的成本解決吸引新用戶的難題?！标愐恢垲D時(shí)顯得躊躇滿志。一旦“SNS+B2C”模式印證了他的想法，類似PPG砸錢狂燒廣告、不成功便死亡的B2C激進(jìn)發(fā)展模式將一去不復(fù)返。

　　同時(shí)，“SNS+B2C”的結(jié)合還能做更多有價(jià)值的事，畢竟用戶在社交網(wǎng)站所發(fā)表的每一篇產(chǎn)品及服務(wù)評(píng)論，都是有效的商業(yè)信息。在某種程度上，社交網(wǎng)站同樣能在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域開拓一片天地。

　　未來的某一天，在B2C價(jià)值鏈上，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等B2C公司，都可能會(huì)和社交網(wǎng)絡(luò)牽手；龍拓互動(dòng)、盤石、OMP、贏客網(wǎng)，卻發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，一些“半路出道、但來勢(shì)兇猛”的競(jìng)爭對(duì)手，即將攔在他們的發(fā)展道路上。

　　也許，陳一舟無意間成了幕后推手。