今年夏天，已有20多位NBA球星來(lái)華“淘金”，這一數(shù)字幾乎是前10年所有來(lái)華球星的數(shù)量之和。為何頃刻間，NBA球星們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的“淘金”態(tài)度就從“罰籃”般的冷靜突變?yōu)榱恕肮嗷@”般的狂熱？美國(guó)和中國(guó)成了夢(mèng)想和金錢(qián)的魔法宮殿。中國(guó)的籃球少年奔赴美國(guó)，為的是夢(mèng)想，而美國(guó)籃球明星來(lái)到中國(guó)，為的卻是贊助商那大把的鈔票。

　　文｜林 馬曉峰

　　“詹姆斯跟我擊掌時(shí)，我就一直和他對(duì)視，特激動(dòng)。”北京交通大學(xué)男籃校隊(duì)成員宋睿，一直念念不忘他與偶像詹姆斯第一次親密接觸的情景。8月24日下午兩點(diǎn)，勒布朗·詹姆斯抵達(dá)北京，這是他此次“耐克詹姆斯全球巡訪活動(dòng)”的第四站。當(dāng)天下午，一個(gè)專門(mén)針對(duì)家境貧困的孩子們開(kāi)展的“LET ME PLAY(讓我玩)”活動(dòng)在朝陽(yáng)體育館拉開(kāi)了帷幕。大屏幕上出現(xiàn)一位男孩消瘦的身影時(shí)，主持人示意在場(chǎng)觀眾安靜下來(lái)，故事的內(nèi)容是一位來(lái)自打工子弟學(xué)校的孩子，因?yàn)殚L(zhǎng)年流浪各地而沉默寡言，終因籃球而與身邊的同學(xué)逐漸熟稔，而孩子的偶像恰恰是詹姆斯。紀(jì)錄片結(jié)束后，片中主角和他的同學(xué)們走上臺(tái)，其中一位女孩因?yàn)楸黄痈袆?dòng)而一直流著眼淚，詹姆斯發(fā)現(xiàn)后馬上給了這個(gè)女孩一個(gè)擁抱，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛變得十分溫馨?！拔倚r(shí)候的條件也并不好，所以我希望盡力去幫助他們?！闭材匪拐f(shuō)，隨后他親手將籃球贈(zèng)送給了孩子們。詹姆斯每去一個(gè)城市，都會(huì)得到一雙當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家為其創(chuàng)作的特別版球鞋，球鞋集齊拍賣得來(lái)的款項(xiàng)，將作為捐款投入到慈善事業(yè)中。

　　感動(dòng)了嗎？別著急，慈善不過(guò)是明星活動(dòng)的一方面，在這些笑臉的背后，波濤洶涌的金錢(qián)潮才是讓NBA巨星們和中國(guó)接軌的真正原因。

　　這個(gè)夏天，NBA陪你來(lái)“釣魚(yú)”

　　誰(shuí)也不會(huì)輕易跟錢(qián)過(guò)不去，即便頂著無(wú)數(shù)光環(huán)的NBA球星也是如此。2009年的夏天，對(duì)于眾多中國(guó)籃球迷而言顯得格外熱鬧，因?yàn)檫@一年趁休假期來(lái)中國(guó)淘金的NBA球星越來(lái)越多、越來(lái)越大牌，從火箭球員布魯克斯，到奧尼爾、卡爾德隆、巴蒂爾、基德、穆托姆博再到科比、詹姆斯，只有你想不到，沒(méi)有請(qǐng)不到的，這個(gè)夏天訪華的球星忽然井噴。

　　往年一到了夏天，是NBA的淡季，打完了一個(gè)賽季的球星們都忙著釣魚(yú)去了。現(xiàn)如今籃球圈，數(shù)中國(guó)水最深，因此，大腕們都跑到中國(guó)來(lái)釣魚(yú)了。奧尼爾第一個(gè)來(lái)，穆大叔和阿泰緊隨其后，就著熱乎勁釣個(gè)不亦樂(lè)乎?，F(xiàn)在，詹姆斯來(lái)了。

　　8月24日下午1點(diǎn)，北京的朝陽(yáng)體育館門(mén)前，已經(jīng)一字排開(kāi)了多名保安，層層“安檢”讓已等候多時(shí)的球迷們確實(shí)感受到了“君臨天下”的氣氛。下午快到兩點(diǎn)時(shí)，空落落的球場(chǎng)已經(jīng)擁擠起來(lái)，“主持人開(kāi)場(chǎng)白時(shí)，1000多觀眾只有稀稀落落的掌聲，但是當(dāng)詹姆斯突然從大屏幕后面跳出來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)就爆了。”宋睿說(shuō)。

　　黑色T恤、紅色球褲、白色球鞋，詹姆斯張開(kāi)雙臂傾聽(tīng)著1000多名球迷的歡呼。當(dāng)天主持人是臺(tái)灣藝人陳建州，有著“黑人”之稱、曾經(jīng)是籃球運(yùn)動(dòng)員的他，一直在組織球迷齊聲大喊勒布朗·詹姆斯的名稱縮寫(xiě)“LBJ”，當(dāng)歡呼終于整齊劃一的時(shí)候，陳建州仿佛早有準(zhǔn)備地話鋒一轉(zhuǎn)，“勒布朗喜歡你們叫他老北京，大家一起喊‘老北京’，好不好？”球迷們的熱情顯然被這個(gè)京味十足的新外號(hào)調(diào)動(dòng)了起來(lái)，呼喊的分貝之高讓詹姆斯開(kāi)懷大笑。

　　大概是2002年以后，巨星來(lái)北京就比較密集了，但像今年這樣的地毯式轟炸，也是比較罕見(jiàn)的。球迷的感情似乎也發(fā)生了變化，從前喬丹來(lái)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有個(gè)球迷有句名言：“能跟神在一個(gè)城市里呼吸都是幸福的。”現(xiàn)在則很難談到幸福不幸福，就像是一場(chǎng)尋常的演唱會(huì)。

　　巨星出擊到人海戰(zhàn)術(shù)

　　作為當(dāng)今體育用品產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，耐克麾下的都是頂級(jí)球星?？票群驼材匪梗@兩名如今NBA最重磅的炸彈都被耐克用在了中國(guó)的戰(zhàn)場(chǎng)上，可見(jiàn)耐克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。從馬尼拉到臺(tái)北到上海再到成都，一個(gè)星期內(nèi)，科比隨著耐克走了亞洲6個(gè)城市?；顒?dòng)本身被安排得沒(méi)什么特色，但科比就是一個(gè)金字招牌，有他的地方一定會(huì)有尖叫。耐克在科比身上花了很多錢(qián)，但科比為他們創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益卻是不可估量的。事實(shí)上，耐克現(xiàn)在依然是中國(guó)球鞋市場(chǎng)的龍頭老大，在每年72億美元的中國(guó)市場(chǎng)總額下，耐克2007年占了16.8%、2008年增長(zhǎng)到18.3%，這個(gè)數(shù)字在2009年還將持續(xù)增長(zhǎng)。只要耐克還擁有科比和詹姆斯，他們的老大地位就不可動(dòng)搖，雖然科比和詹姆斯花了耐克很大的價(jià)錢(qián)，但這兩名球星卻是市場(chǎng)的保證，而拿著巨額贊助合同的兩名巨星打起工來(lái)也是樂(lè)此不疲。

　　反觀國(guó)內(nèi)企業(yè)，李寧雖然已經(jīng)坐穩(wěn)了中國(guó)體育品牌的老大位置，但比起財(cái)大氣粗的耐克還是有所差距。精明的李寧在選擇簽約球星方面也是有的放矢。從年老但依然足夠吸引眼球的奧尼爾，到西班牙籃球的核心人物卡爾德隆，再到網(wǎng)球界的柳比西奇、撐桿皇后伊辛巴耶娃，李寧為的是自己的全盤(pán)國(guó)

　　際化。從效果來(lái)看，李寧與奧尼爾的合作是最令人滿意的。李寧在自己的活動(dòng)推廣方面也比耐克更花心思。奧尼爾天生的耍寶性格讓商業(yè)活動(dòng)的品牌效應(yīng)能夠得到最大化的表現(xiàn)。無(wú)論是少林寺拜師，還是在災(zāi)區(qū)和晏紫上演“美女和野獸”，奧尼爾都帶給了球迷許多商業(yè)活動(dòng)以外的歡樂(lè)。雖然奧尼爾已經(jīng)老了，或許還有些過(guò)氣，但他畢竟是奧尼爾，一個(gè)足以載入NBA史冊(cè)的傳奇中鋒。而且，奧尼爾出席活動(dòng)一點(diǎn)不敷衍，還能“苦中作樂(lè)”，實(shí)在是贊助商的一個(gè)好員工。沒(méi)有那么多錢(qián)也不要緊，只要跟火箭能沾上邊的，都能迅速地成為中國(guó)贊助商的寵兒。姚明就好像一棵金字“搖錢(qián)樹(shù)”，對(duì)他的隊(duì)友和贊助商同樣適用。阿泰斯特只在火箭混了一個(gè)賽季，但他為姚明在賽場(chǎng)上出頭，在姚明倒下后帶領(lǐng)火箭與湖人大戰(zhàn)7場(chǎng)，這些都成為了中國(guó)球迷津津樂(lè)道的話題，足以讓他成為中國(guó)贊助商簽約的目標(biāo)，雖然他已經(jīng)離

　　開(kāi)了火箭。從阿泰斯特到退役的穆托姆博，到巴蒂爾和蘭德里，再到半退休狀態(tài)的基德和科比身邊的角色球員武賈西奇，中國(guó)本土品牌匹克要么簽下日薄西山的曾經(jīng)巨星，要么就簽下與火箭沾邊的球員，經(jīng)常在電視上露臉，能被球迷認(rèn)出和提起的球員就是優(yōu)勢(shì)。

　　匹克的球星見(jiàn)面儀式幾乎都千篇一律，簽售、亮相，整個(gè)過(guò)程不超過(guò)兩個(gè)小時(shí)，甚至還出現(xiàn)了阿泰斯特在沈陽(yáng)獨(dú)自逛夜店的笑話。但對(duì)于匹克來(lái)說(shuō)，他們勝在人多，要的就是這人海戰(zhàn)術(shù)的效果。

　　姚明效應(yīng)激發(fā)美國(guó)人來(lái)華“掃錢(qián)”

　　要想請(qǐng)動(dòng)科比這樣的天皇巨星，沒(méi)有幾百萬(wàn)人民幣提都不要提。剛剛被金融危機(jī)席卷的美國(guó)的錢(qián)越來(lái)越難賺了，休息假期來(lái)中國(guó)淘金的球員達(dá)到歷史最高數(shù)量，除了商家運(yùn)作的原因外，錢(qián)好賺也是關(guān)鍵之一。在中國(guó)無(wú)法估量的市場(chǎng)中，NBA球星越來(lái)越成為搶手貨。一向占據(jù)第一運(yùn)動(dòng)的足球，近幾年成了一個(gè)恥辱的代名詞而傷透球迷的心，反觀姚明、易建聯(lián)以及孫悅等人登陸NBA，中國(guó)的籃球市場(chǎng)越做越大。簽約NBA球星令其成為代言人，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)各大企業(yè)之間的暗戰(zhàn)。

　　追根溯源，是姚明讓美國(guó)人相信了中國(guó)市場(chǎng)的潛力。隨著“姚明效應(yīng)”的逐漸顯現(xiàn)，NBA的總裁斯特恩于2006年親自考察中國(guó)市場(chǎng)。2007年9月，斯特恩將微軟(中國(guó))的CEO陳永正招至旗下，正逢坊間猜測(cè)這一動(dòng)作的背后意義時(shí)，2008年1月，斯特恩宣布成立NBA中國(guó)區(qū)，陳永正則成為中國(guó)區(qū)的總裁。招兵買(mǎi)馬后的開(kāi)疆辟土立竿見(jiàn)影，從2006年開(kāi)始，NBA在中國(guó)市場(chǎng)的收入每年都不少于5000萬(wàn)美元，特別是2008年NBA中國(guó)公司成立后，這一數(shù)字更是呈直線上升。NBA品牌的開(kāi)發(fā)前景這么好，眾多商家當(dāng)然

　　會(huì)蜂擁而上。

　　本土企業(yè)借NBA分一杯羹

　　“這個(gè)夏天的‘井噴’，很大程度上是由于匹克、李寧等本土企業(yè)的參與?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。細(xì)數(shù)來(lái)華的20余名球星，匹克旗下的7位球星與李寧麾下的3位球星悉數(shù)來(lái)華，幾乎占據(jù)了來(lái)華球星總量的半壁江山。依靠與NBA球星的聯(lián)姻，后知后覺(jué)的本土企業(yè)卻有了后發(fā)先至的業(yè)績(jī)。

　　在2005年與NBA眾球星聯(lián)姻之前，老牌企業(yè)匹克幾乎淹沒(méi)在眾多運(yùn)動(dòng)品牌的包圍中，銷售額不到李寧公司的十分之一，匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華曾對(duì)媒體表示，在借NBA東風(fēng)的3年中，匹克的銷售額年均高速增長(zhǎng)超過(guò)80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年匹克籃球鞋已占到中國(guó)零售市場(chǎng)17%的份額。嘗到了甜頭的本土企業(yè)便在這個(gè)夏天刮起了NBA球星的訪華風(fēng)暴，穆大叔的退役儀式，奧尼爾的少林行，本土企業(yè)的體育營(yíng)銷花樣百出，大有與耐克、阿迪掰掰手腕的氣魄。

　　(據(jù)《青年周末》《深圳特區(qū)報(bào)》)