就現(xiàn)在社會(huì)而言，談到“成人用品”，仍然有大部分的人不能接受，幾千年的思想文化已經(jīng)在我們心底扎根，太新潮的東西不是每個(gè)人都能暢然接受的。對(duì)于第一個(gè)開拓這個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者而然，他是智慧的，在這個(gè)市場(chǎng)一片空白的時(shí)候他抓住了商機(jī)；在大多數(shù)人都還不能接受這種產(chǎn)品的情況下，他勇于去開拓這片荒蕪；當(dāng)最初的合伙人放棄離開的時(shí)候，他仍然能堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，這樣的勇氣不是每個(gè)人都有的。

　　他是中國(guó)最大的成人用品經(jīng)銷商之一，在北京、上海、香港等多個(gè)地區(qū)擁有100余家連鎖商店。15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn);享有超過十大品牌、5000款性用品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán);中國(guó)保健協(xié)會(huì)惟一重點(diǎn)支持的成人用品連鎖機(jī)構(gòu)。這些，是握在他手里的三張“王牌”。 栗衛(wèi)國(guó)現(xiàn)在最大理想便是讓自己的“歡喜堂”能成為世界一流性玩具連鎖機(jī)構(gòu)，讓更多的人成為他的顧客。

　　“你們找對(duì)人了。”這是他在辦公室接過記者的名片時(shí)說的第一句話。 身為中國(guó)性玩具用品市場(chǎng)最早的“開拓者”之一，他相信自己有這種擴(kuò)張的掌控能力。 目前，他的歡喜堂集團(tuán)是中國(guó)最大的成人用品經(jīng)銷商之一，在北京、上海、香港、廣東、天津等多個(gè)地區(qū)擁有100余家連鎖商店。接下來，他要用3至5年在各地成立分公司，以直營(yíng)連鎖和特許加盟連鎖等形式，建立1000家以上連鎖商店，然后以香港為跳板，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

　　“未來的3至5年，肯定是中國(guó)性用品市場(chǎng)發(fā)展的最好時(shí)期。” 15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn);享有超過十大品牌，5000款性用品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán);中國(guó)保健協(xié)會(huì)惟一重點(diǎn)支持的成人用品連鎖機(jī)構(gòu)。這是握在他手里的三張“王牌”。 采訪地點(diǎn)定在北京地壇旁邊的一個(gè)街道服務(wù)中心，這是他的一個(gè)社區(qū)店，面積并不大。有意思的是，門上掛的不是公司牌子，而是街道辦“計(jì)劃生育服務(wù)辦公室”，主要是為了應(yīng)付上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查，只要一有領(lǐng)導(dǎo)來街道辦檢查工作，公司只有把大門緊閉。 這是產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，也是形象店之一，好幾百種各式各樣、琳瑯滿目的性用具，讓這個(gè)狹小的屋子充滿了生趣。 栗衛(wèi)國(guó)向記者粗略地計(jì)算起來：綜合北京60多家社區(qū)店，再加上全國(guó)各地100多家加盟店的業(yè)務(wù)交易流量，全年下來總共有3000多萬元，純利潤(rùn)為500多萬元。 當(dāng)然，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與他上個(gè)世紀(jì)九十年代開店時(shí)的“盛況”相提并論。 1993年，他開辦的中國(guó)第一批性用具商店，曾創(chuàng)造過每年1000萬元的業(yè)績(jī)，這還只是一個(gè)單店的營(yíng)業(yè)額。

　　入行

　　栗衛(wèi)國(guó)畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學(xué)，后在北京同仁堂藥店任職，最高職位是同仁堂藥店的區(qū)域經(jīng)理，收入優(yōu)厚。 1993年，他便從同仁堂藥店辭職，跟隨幾名大學(xué)同學(xué)一道，辦起了中國(guó)首家性用品商店，店名叫“亞當(dāng)夏娃保健中心”，地點(diǎn)設(shè)在北京趙登禹路143號(hào)，商店面積不大，只有30多平米，品種也不多，加起來也才只有20多種。 由于當(dāng)時(shí)沒有任何的進(jìn)貨渠道，他們只能先從藥品店買回各種性產(chǎn)品，再集中擺出來賣，這其中有三寶雙喜、理療環(huán)，也有夫妻按摩器、快樂器等簡(jiǎn)單的性用品。 《北京青年報(bào)》記者看到后，試驗(yàn)性地在報(bào)紙上發(fā)了一條豆腐塊新聞。 這條小新聞竟然引起了全球媒體的關(guān)注，世界各大駐中國(guó)的通訊社都跑來報(bào)道，認(rèn)為這是中國(guó)改革開放的重要“標(biāo)志”。不少北京市民看到新聞后，蜂擁而來，可沒幾個(gè)敢真正進(jìn)店購(gòu)買。 有趣的是，在“亞當(dāng)夏娃”的馬路對(duì)面，卻總有不少人在那里晃來晃去，裝作隨意路過，稍微有點(diǎn)勇氣的，進(jìn)來不說是給自己買，大多說給朋友買，買完后，連零錢都來不及接，便匆匆離去。 盡管，人們對(duì)性產(chǎn)品還持有種種矛盾心態(tài)，可并未影響生意，第一年，就開始盈利。 自開業(yè)起，“亞當(dāng)夏娃保健中心”每天都有2000至3000元，最少也有1000多的營(yíng)業(yè)額?？土髁康难杆倥蛎?，讓只有30平米的店面，很快不堪重負(fù)，幾個(gè)月后，他們又不得不把商店搬遷白塔寺旁邊一間約有80多平米的店里。 高額的利潤(rùn)回報(bào)率，讓越來越多的人試圖加入這個(gè)行業(yè)，“亞當(dāng)夏娃”每天除了接待來訪的記者外，還要接待絡(luò)繹不絕前來洽談合作的各省商販。當(dāng)時(shí)，他們并不太懂特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)，大多合作只停留在產(chǎn)品批發(fā)層面。

　　看到性產(chǎn)品的高額利潤(rùn)以及全國(guó)的市場(chǎng)空白，栗衛(wèi)國(guó)向其他幾名合伙人提出了讓“亞當(dāng)夏娃”在北京以及外省進(jìn)行擴(kuò)張的商業(yè)計(jì)劃，可他的計(jì)劃并未獲得其他幾名合伙人認(rèn)可。

　　由此，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)理念上產(chǎn)生了分歧，再加上其它的矛盾沖突，致使大家最終散伙?，F(xiàn)在，“亞當(dāng)夏娃保健中心”的那幾名創(chuàng)業(yè)者，差不多都在一些大型上市公司、外企里擔(dān)任要職。

　　從“亞當(dāng)夏娃”出來后，他又在北京的前門開了一家名為“伊甸園”的性用品店，啟動(dòng)資金的13萬元，還是從一家新加坡廠商那里借來的，13萬剛拿到手，便全部交給了房東，當(dāng)時(shí)，“伊甸園”前門旗艦店的年房租達(dá)27萬之巨。

　　幸好，前門店的生意很好，開業(yè)那天，來參觀的車輛、行人把前門大街堵得水泄不通。開業(yè)的第二個(gè)月，“伊甸園”就賣了20多萬，第三個(gè)月便把欠下的13萬元還清了，而全年銷售額超過了1000萬元。

　　為了促銷，栗衛(wèi)國(guó)特別注重廣告宣傳，除了與《北京晚報(bào)》這樣的大眾媒體刊登廣告外，還與專業(yè)媒體進(jìn)行合作，宣傳性知識(shí)、性觀念。

　　《北京生命生育生活》雜志創(chuàng)辦后，他為其提供了一年的贊助經(jīng)費(fèi)，按月?lián)芸?，雜志的回報(bào)則是提供了一個(gè)固定的宣傳專欄，每次請(qǐng)一名性學(xué)專家講性知識(shí)。此外，他的“伊甸園”還曾在北京電視臺(tái)的電視商場(chǎng)做了兩期節(jié)目，效果良好。

　　不僅利用媒體促銷，栗衛(wèi)國(guó)還較早采用了連鎖店，跟藥店合作設(shè)立專柜等多種經(jīng)營(yíng)方式。這讓“伊甸園”沒過幾年便在全國(guó)有了40多家連鎖店，并在北京西單、王府井、海淀等多家藥店設(shè)立了性用品專柜，專柜數(shù)量最高時(shí)達(dá)200多個(gè)，生意非常不錯(cuò)，一個(gè)店每月能賣到40萬元。

　　為此，他專門從河南澠池、三門峽，陜西漢中等民辦高校招了40多名大學(xué)生，先培訓(xùn)，然后安排到各大藥店性產(chǎn)品專柜里做銷售。

　　行業(yè)“洗牌”

　　1990年代初，深圳其實(shí)已有很多廠商專門生產(chǎn)各種性器具了，但因政策限制，只能接受國(guó)外訂單。

　　消費(fèi)者需求不斷升級(jí)，可“伊甸園”里的性產(chǎn)品卻一直停留在避孕套、理療環(huán)、按摩器、神油等幾種類型。 鄭孝國(guó)畢業(yè)于浙江醫(yī)科大學(xué)，他在奉化創(chuàng)辦了一家專門生產(chǎn)泌尿外科手術(shù)器械的廠，當(dāng)聽說北京有專門經(jīng)營(yíng)性用品的商店，專程跑來參觀，參觀完了后，他對(duì)栗衛(wèi)國(guó)說：“我想為你們加工一些性器具”，這與栗衛(wèi)國(guó)的想法不謀而合，他正為這個(gè)發(fā)愁呢。

　　這樣一來，“伊甸園”又成為了我國(guó)首家銷售性器具的商店，平均每天能售出五十多件性器具。

　　當(dāng)時(shí)，因?yàn)榕卤粐?guó)家相關(guān)主管部門作為“淫具”論處，所以，他們給這些器具的命名還很隱晦，把專供男性使用的器具取名為“取精器”，專供女性使用的叫“按摩器”，形狀也不敢用仿真的，產(chǎn)品工藝粗糙，形狀、材料都比較差。 曾有位老先生買完產(chǎn)品后，第二天便退了回來，原因是“聲音太大”，讓隔壁鄰居誤認(rèn)為是他家的冰箱壞了。

　　“廠家不管給我提供什么樣的性器具，都必須得有政府有關(guān)部門的批文，其他的我不敢擺在我的商店里賣。”這是栗衛(wèi)國(guó)經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)品所要堅(jiān)持的底線，也是他能在這個(gè)行業(yè)安身立命的“保護(hù)傘”。

　　這讓“伊甸園”的生意一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，并在1996年有了一次“質(zhì)的飛躍”，那幾年，也是中國(guó)性產(chǎn)品的“黃金期”和“分水嶺”。

　　所謂“分水嶺”，主要是當(dāng)時(shí)內(nèi)地的性用品商店已如雨后春筍般興起，但魚龍混雜讓這個(gè)行業(yè)面臨前所未有的信譽(yù)危機(jī)。

　　1996年，不斷有關(guān)于性用品黑幕的報(bào)道出現(xiàn)在各大報(bào)端，很長(zhǎng)一段時(shí)間，對(duì)性用品市場(chǎng)的調(diào)查，成為各大媒體集中報(bào)道的熱點(diǎn)。時(shí)任北京市副市長(zhǎng)的孟云龍看到這個(gè)情況后，擬發(fā)了一份文件，準(zhǔn)備宣布取締性用品。情勢(shì)危急!

　　了解到這種情況，栗衛(wèi)國(guó)立刻邀請(qǐng)了相關(guān)方面的政府官員、專家學(xué)者以及全國(guó)80家性用品商，召開了一個(gè)“性用品現(xiàn)狀與前景”的研討會(huì)，一邊“學(xué)習(xí)”文件，一邊商量對(duì)策。還專程邀請(qǐng)了北京電視臺(tái)《北京特快》節(jié)目來到現(xiàn)場(chǎng)采訪，希望藉此緩解輿論危機(jī)。

　　努力獲得了回報(bào)。不久，在北京政協(xié)常委的會(huì)議室里，北京市的公安、工商、海關(guān)、計(jì)生等相關(guān)政府部門都到場(chǎng)了，連續(xù)開了三次會(huì)議，會(huì)議最終達(dá)成了共識(shí)：“不能一棍子打死，但須行業(yè)自律”。

　　隨后，栗衛(wèi)國(guó)聯(lián)合全國(guó)八十家左右性產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售商，在中國(guó)科學(xué)學(xué)會(huì)的下面，成立一個(gè)“性保健專業(yè)委員會(huì)”，栗衛(wèi)國(guó)任秘書長(zhǎng)。

　　“連鎖”構(gòu)想

　　做全國(guó)最大的性用品連鎖店，一直都是栗衛(wèi)國(guó)的理想。 在1996年，他已經(jīng)開始嘗試在全國(guó)建立“連鎖店”網(wǎng)絡(luò)了。栗衛(wèi)國(guó)在上海、深圳、廣州、成都、蘭州、西安、太原、齊齊哈爾、哈爾濱、長(zhǎng)春等地，設(shè)立了30多家連鎖合作機(jī)構(gòu)。但那還不是真正意義上的連鎖店，各個(gè)“連鎖機(jī)構(gòu)”還只處在供貨、信息共享等松散的合作階段。

　　雖通過危機(jī)公關(guān)，保住了這個(gè)行業(yè)。但也很顯然，1996年那次“洗牌”，以栗衛(wèi)國(guó)為代表的性用品商，告別了以前那種高利潤(rùn)、高回報(bào)的時(shí)代，性用品行業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)發(fā)展的低潮期，利潤(rùn)逐年降低，鋪設(shè)區(qū)域逐步萎縮。

　　栗衛(wèi)國(guó)說：“原來我們開的店，差不多都是50—100平米之間，現(xiàn)在絕大多數(shù)只能是10平米以內(nèi)了。” 一直持續(xù)到了1990年代末互聯(lián)網(wǎng)興起，國(guó)內(nèi)的性用品才找到了新的發(fā)展的契機(jī)。對(duì)于性產(chǎn)品的消費(fèi)特性而言，網(wǎng)絡(luò)也許是最適合性產(chǎn)品銷售的方式之一，電子商務(wù)極大地?cái)U(kuò)大了性用品的市場(chǎng)容量。

　　短短幾年之間，大大小小的性用品銷售網(wǎng)站相繼建立，如國(guó)內(nèi)的“七彩谷”、“桔色”等性用品網(wǎng)站，差不多都在2000年左右開始建立、運(yùn)營(yíng)。這種大型的性用品網(wǎng)站具有股東結(jié)構(gòu)合理、投資力度大、從業(yè)者素質(zhì)高、服務(wù)體系完善等各種優(yōu)點(diǎn)。

　　“‘七彩谷’從某種角度來講，絕不次于‘當(dāng)當(dāng)網(wǎng)’的商業(yè)利潤(rùn)。”栗衛(wèi)國(guó)認(rèn)為。 大型網(wǎng)站的興起，為栗衛(wèi)國(guó)帶來了商機(jī)。他沒有急著建立自己的銷售網(wǎng)站，因手中掌握了國(guó)內(nèi)十幾個(gè)品牌、幾千種性用品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，這些網(wǎng)絡(luò)銷售商必須得從他手中買貨，這些，讓栗衛(wèi)國(guó)很有資格扮演眾多網(wǎng)站的“供貨商”的角色。他甚至打算“逐步退出性產(chǎn)品零售業(yè)的消費(fèi)終端”，做一個(gè)“全國(guó)最大的連鎖銷售平臺(tái)”。 現(xiàn)在，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)也進(jìn)入到一個(gè)發(fā)展的瓶頸，一是觀念層面，二是糟糕的物流體系，如果要從網(wǎng)站、零售店直接發(fā)貨到顧客手里，耗時(shí)太長(zhǎng)。目前，國(guó)內(nèi)只能通過EMS、快遞公司等方式，而EMS配送體系非常落后，一是送貨時(shí)間長(zhǎng)，二是回款周期慢，網(wǎng)站供貨同樣存在這個(gè)問題。

　　“如果EMS升級(jí)的話，將帶領(lǐng)這個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。”

　　栗衛(wèi)國(guó)開始籌建自己的網(wǎng)站，在各個(gè)城市成立公司、建連鎖店、搭建一個(gè)順暢的物流配送體系，希望在解決其物流配送阻滯的問題的同時(shí)，還能為其他性產(chǎn)品零售商提供服務(wù)。“這樣，我們既能解決送貨效率的問題，又能解決回款時(shí)間的問題。”

　　為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，栗衛(wèi)國(guó)還專門跑到麥當(dāng)勞、肯德基、上島咖啡等世界著名的連鎖機(jī)構(gòu)去“取經(jīng)”。他認(rèn)為，性產(chǎn)品相對(duì)其它傳統(tǒng)意義上產(chǎn)品，更有市場(chǎng)前景，到目前為止，它的利潤(rùn)還是很高的。只是文化觀念與政策壁壘，阻礙了很多有實(shí)力、有能力的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。尤其國(guó)內(nèi)那些以做“外單”為主的性產(chǎn)品生產(chǎn)商，“它們中，大的能達(dá)每年幾十億的產(chǎn)值。” [page]

　　行業(yè)“洗牌”

　　“中國(guó)人最偏愛仿真器具”

　　mangazine·名牌：性產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)一直處于灰色地帶，很多人把它當(dāng)成暴利行業(yè)，是這樣嗎?

　　栗衛(wèi)國(guó)：我始終遵循合法經(jīng)營(yíng)這一條，這也是這個(gè)行業(yè)生存的基本要求。這是一個(gè)利潤(rùn)還算高的行業(yè)，但不是暴利行業(yè)，大家之所以認(rèn)為它灰色，我想與從業(yè)者的素質(zhì)有關(guān)，再加上政府沒有具體的部門管，可能就形成目前這種現(xiàn)狀了。

　　mangazine·名牌：你掌控的那些普通社區(qū)店，利潤(rùn)如何?

　　栗衛(wèi)國(guó)：在我們現(xiàn)在的普通店里，一個(gè)月一萬多銷售額，一個(gè)店一天顧客流量為10多個(gè)人，購(gòu)買率在50%以上，平均下來每天3-5個(gè)人買東西，銷售額為300多元，減掉一個(gè)月4000塊錢的房租，一個(gè)月還能留下3000-5000元的純利潤(rùn)。

　　mangazine·名牌：不同城市是不是會(huì)面臨不同境遇?

　　栗衛(wèi)國(guó)：對(duì)。這主要是與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境與文化觀念有關(guān)。從行政上，不同地區(qū)針對(duì)性用品的資質(zhì)審核有不同的管理辦法，北京的管理顯得很古板、官僚，去工商局注冊(cè)，若拿“性保健品”或“成人用品”去注冊(cè)的話，肯定沒戲，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)范圍里這些字眼沒有。上海給注冊(cè)，但附加有當(dāng)?shù)氐墓芾項(xiàng)l例，這比較符合市場(chǎng)規(guī)律。廣州基本上不管，只要你有關(guān)系，什么字都能打上。

　　mangazine·名牌：?jiǎn)我员本槔?，你總結(jié)出了什么樣的消費(fèi)規(guī)律?

　　栗衛(wèi)國(guó)：越是繁華的商業(yè)區(qū)，性產(chǎn)品賣得越好。雖然，繁華區(qū)域的進(jìn)店人數(shù)與進(jìn)店率相對(duì)較低，但購(gòu)買率以及購(gòu)買額相對(duì)要強(qiáng)。目前，我們?cè)诒本┑姆值暌淹黄?0家，賣得比較好的是亞運(yùn)村、甘家口附近、雅寶路、秀水街、石景山、方莊等地段，這些地段都是小店，在10平米左右，每個(gè)店只有300-500個(gè)品種，開這種社區(qū)店，專門是為商業(yè)區(qū)服務(wù)的，適合開小店，沒有開大店的必要。

　　mangazine·名牌：你有沒有做過一個(gè)城市銷量榜單?

　　栗衛(wèi)國(guó)：沒有專門為此做一個(gè)排行榜。相對(duì)而言，大中型、思想開放的城市，銷售量自然不同，譬如深圳、大連就賣得很好。地面店較亂，難以具體統(tǒng)計(jì)，但根據(jù)網(wǎng)上銷售排行榜，前四名應(yīng)該是北京、上海、廣州、深圳，其它地區(qū)基本上談不上。單從消費(fèi)習(xí)慣來劃分的話，網(wǎng)絡(luò)銷售主要的消費(fèi)群是以中、青年為主，而地面店則是以中老年為主。

　　mangazine·名牌：目前在你們銷售的性產(chǎn)品里，哪些最受歡迎?

　　栗衛(wèi)國(guó)：從大的類別來看，分三類，銷售量最大的是口服產(chǎn)品，雖然在我們店里不是第一，但在整個(gè)行業(yè)肯定是第一，一般的性用品商店都是賣口服產(chǎn)品為主。第二是安全套，安全套雖然到處能買到，但專業(yè)店里的品質(zhì)、種類、價(jià)格都不一樣，有專用的持久套，里面是加了延時(shí)劑，能延長(zhǎng)半個(gè)小時(shí)到一個(gè)時(shí)間左右，也有不同形狀的安全套，有熒光安全套，彩色安全套，還加了不同香味。第三才是性器具。在大型的商店里，性器具占第一位，我們每天光單品性器具能賣幾千個(gè)，性器具現(xiàn)在應(yīng)該是發(fā)展最快的。

　　mangazine·名牌：消費(fèi)者滿意度最高的又是哪些產(chǎn)品?

　　栗衛(wèi)國(guó)：從產(chǎn)品的滿意度來看，恐怕也只是這三類產(chǎn)品的滿意度最好。口服產(chǎn)品是2000年以后才占據(jù)了主要的位置，但到現(xiàn)在，我們還沒發(fā)現(xiàn)純中藥類口服產(chǎn)品能迅速達(dá)到一種理想的效果。即便有的口服產(chǎn)品立竿見影，我們也只能懷疑它里面加了西藥成分，但這并不能說中藥不行，只能說它所起到的作用不一樣而已。

　　mangazine·名牌：你們公司最昂貴的性器具是什么?特點(diǎn)是什么?

　　栗衛(wèi)國(guó)：真人玩偶。在我的上海店里有，進(jìn)價(jià)在一萬元左右，還有做愛秋千，價(jià)值3000- 4000元。明星導(dǎo)模，比較個(gè)性化，即廠商先從性感明星那里購(gòu)買肖像和版權(quán)，然后用石膏導(dǎo)模，用各種上好材料制作出來。你只要閉上眼睛，那種感覺與真人是一樣的，無論是體重、感覺、還是溫度，仿真部位功能很多，能發(fā)聲、轉(zhuǎn)動(dòng)、抽動(dòng)，擁有十種以上不同的震動(dòng)頻率。再高檔一點(diǎn)的，還可以根據(jù)每個(gè)人不一樣的性生活習(xí)慣，調(diào)整聲音、溫度、頻率等，如高潮時(shí)需要20分鐘，你便可以調(diào)到20分鐘，明星導(dǎo)模產(chǎn)品，日本的最貴，進(jìn)口不太方便。

　　mangazine·名牌：中國(guó)人最偏好什么樣的器具?

　　栗衛(wèi)國(guó)：仿真器具。中國(guó)人和外國(guó)人不一樣，外國(guó)大多以調(diào)情為主，中國(guó)大多將其作為替代品，為了解決性欲的發(fā)泄問題。一般使用者都是單身、男女分居、殘疾人，這樣一來，仿真的感覺和效果肯定要好一點(diǎn)。拋開情感，單從功能和生理需求而言，器具肯定比人要強(qiáng)，現(xiàn)在有一種發(fā)聲的性器具，你想換成哪個(gè)國(guó)家的都可以，不同膚色，柔韌度不一樣，還有一種先進(jìn)的明星導(dǎo)模，非常個(gè)性化。

　　mangazine·名牌：比較高檔的性器具主要是哪些人在消費(fèi)?

　　栗衛(wèi)國(guó)：主要是俱樂部、私人會(huì)所，中國(guó)目前的俱樂部、私人會(huì)所發(fā)展很快，尤其是私人性別派對(duì)時(shí)，肯定會(huì)有這方面的需求。

　　mangazine·名牌：內(nèi)地普通民眾還對(duì)性器具保持著距離嗎?

　　栗衛(wèi)國(guó)：我認(rèn)為主要是不知道，即便知道了怎么用，也不知道去哪里買。國(guó)內(nèi)廠子，男用女用的各式各樣的調(diào)情器具，最多的有6000多個(gè)品種，(生產(chǎn)時(shí))最高檔的材料，最好的電機(jī)都用上了。

　　這些產(chǎn)品在我這里賣得最好。這能說明什么呢?老百姓肯定能接受得了。我們甚至還有SM(虐戀)產(chǎn)品，也是全國(guó)第一家賣的。

　　mangazine名牌：使用虐戀產(chǎn)品的都是些什么人?有什么特質(zhì)?

　　栗衛(wèi)國(guó)：他們大都是層次非常高的人，衣食無憂，也不存在難以解決的生理問題。之所以產(chǎn)生虐戀情結(jié)，主要是為了最大的滿足生理和心理的綜合需求，所以他們才需要這樣的一些產(chǎn)品。現(xiàn)在他們也大多比較坦然了，只要空間允許的話，他們也大多愿意坐下來和我們談?wù)撨@方面的取向。

　　mangazine名牌：僅性趣而言，存在南北的區(qū)域性差異嗎? 栗衛(wèi)國(guó)：沒有太多的地區(qū)差異，甚至包括不同消費(fèi)層次的人，在這方面的需求上也沒有太大的差異性，惟一只存在因經(jīng)濟(jì)能力而導(dǎo)致高、中、低三個(gè)檔次的差異。通過這么長(zhǎng)時(shí)間的總結(jié)，越是有文化層次的人，對(duì)性的看法越看得開。去年在上海舉辦了第二屆成人用品展，市民們排隊(duì)購(gòu)買性器具，有結(jié)伴而來的七八十歲的老人，也有未婚的青年人。

　　mangazine名牌：在使用性產(chǎn)品時(shí)，國(guó)人有沒有顏色和味道上的偏好?

　　栗衛(wèi)國(guó)：有。中國(guó)還是比較喜歡粉色、藍(lán)色、紫色、紅色，前些年喜歡肉色，在味道方面，中國(guó)人在安全套、性器具上喜歡加一些香味，譬如茉莉花香什么的，而外國(guó)人則基本不用加什么香劑，外國(guó)人比較喜歡刺激性很重的味道，這點(diǎn)中國(guó)人受不了。實(shí)際上，越是刺激性的東西，成癮性越大。

　　mangazine名牌：你們現(xiàn)在把什么樣的價(jià)格定為高檔產(chǎn)品呢?

　　栗衛(wèi)國(guó)：1000元以上可定義為高檔產(chǎn)品，不管是男用還是女用的。

　　mangazine名牌：這樣的產(chǎn)品好賣嗎?

　　栗衛(wèi)國(guó)：不好賣。一是價(jià)格高，更重要的是，這和**床一樣，你買回來之后放在哪里?你說放在臥室里，那你要是有小孩怎么辦?現(xiàn)在很少人有條件專門為性生活辟出一個(gè)房間，所以說，這類的高檔、體積大的**產(chǎn)品不太可能大規(guī)模的進(jìn)入老百姓的家里。

　　mangazine名牌：如果人家用過性器具后，不滿意，要求退換，你們會(huì)怎么處理?

　　栗衛(wèi)國(guó)：其實(shí)按照消費(fèi)者相關(guān)法律，我們這類產(chǎn)品是不能隨便退換的，畢竟都在人體的隱私部位使用過，退換便會(huì)牽扯到很多問題，但一些正規(guī)大型的性用品公司，只要比例不是很大，都能退換的，一些退回來的產(chǎn)品我們大多數(shù)都要進(jìn)行銷毀。

　　mangazine名牌：你認(rèn)為性產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商目前面臨的最大問題是什么?

　　栗衛(wèi)國(guó)：性產(chǎn)品商店有50%以上都是回頭客，賣得好的商店都是70%的回頭客，最大問題是宣傳瓶頸，如果我們能像其它商品一樣，可以進(jìn)行公開宣傳促銷，那么我們便會(huì)有更大的生存空間。[page]

　　床上沒有“淫樂之辯”

　　性玩具也被人叫做“成人玩具”，比較有童心的說法，叫做“大朋友的玩具”。小朋友的玩具都是樂而不淫的，大朋友的玩具到底是“淫”還是“樂”，有一些人難免一直心里打鼓。

　　今時(shí)今日，懷著這樣的疑惑，提這種問題的人，不僅需要有道德精神，更要有知識(shí)辯難的勇氣。和“小朋友的玩具”比，用來增添一點(diǎn)樂趣的玩意尚須“淫”還是“樂”地辯難一番，可見，大朋友畢竟沒有小朋友的游戲心態(tài)，下了床就要講道德文章，腦筋里一根弦，繃得高得很，緊得很。

　　可是，白頭發(fā)卻穿著一雙單布運(yùn)動(dòng)鞋的江曉原，笑瞇瞇地說道，“淫樂之辯”或許會(huì)出現(xiàn)在書上，可是不大可能出現(xiàn)在床上：

　　“‘淫’在漢語中的本意有‘過頭’之意，如淫威，如淫雨;也有用來說某人‘淫于典籍’的，這里的‘淫’乃沉湎之謂。這些狀態(tài)下的‘淫’，都沒有任何道德譴責(zé)的意思，也不特別用來指人在性關(guān)系和性行為上過于放蕩。‘淫’字專門指稱性關(guān)系、性行為方面的放蕩狀態(tài)，并且?guī)в胸?fù)面道德評(píng)價(jià)的意味，是較晚近的事情。古人使用‘淫亂’一詞很少?！都t樓夢(mèng)》中寶玉說，‘皮膚濫淫之蠢物’，用‘濫’來形容程度，淫本身沒有道德評(píng)價(jià)的意思。” 江曉原現(xiàn)在雖是上海交大人文學(xué)院的院長(zhǎng)，仍然是個(gè)少數(shù)派。中國(guó)的大學(xué)數(shù)以千計(jì)，但僅有三個(gè)科學(xué)史系，他創(chuàng)建并主持著其中的第一個(gè)。這還不是他平生所做最少數(shù)派的事情。他現(xiàn)在科學(xué)史界的聲望甚隆，可最早的學(xué)術(shù)文章卻是關(guān)于房中術(shù)的。那是1980年代中期的事情。據(jù)說，這篇關(guān)于房中術(shù)的文章，造成了不小的轟動(dòng)。登載文章的雜志從許多圖書館的書架上消失了，僥幸保存下來的，那幾頁(yè)文章也不見蹤影。

　　江曉原的觀念，有著這個(gè)時(shí)代少數(shù)派的本色。**的時(shí)候使用一些性玩具，沒有什么好大驚小怪的。他說。性玩具是一種日用品，與枕頭、毛巾沒有區(qū)別。香港中文大學(xué)一位教授說，在某種眼光看來，滿世界都是淫具：高跟鞋就是淫具，床則是最大的淫具。“古人做愛就用枕頭輔助，枕頭豈非也是淫具?用枕頭是‘樂’，用玩具就是‘淫’”，他自己先笑了起來，搖頭說，“這有點(diǎn)開玩笑。”

　　根據(jù)他的考證，中國(guó)文化對(duì)性玩具并不禁忌，早先，中國(guó)的古人或許并不像后人那樣神經(jīng)緊張。早在漢代，就有考古能夠支持的成人玩具，而且很奇妙—在一個(gè)漢墓中，出土了兩根呈直角形相連的銅陰莖，據(jù)其形狀，應(yīng)該是設(shè)計(jì)可供女同性戀中的兩位女性同時(shí)使用來自慰的工具。

　　“現(xiàn)代性用具中很少見這樣的設(shè)計(jì)，古人的智慧看來超越了現(xiàn)代人想像的邊界。”江曉原說，現(xiàn)代可供兩位女性使用的性玩具，多是一根假陰莖，利用皮帶束在其中一位女性身上。她就可以模仿性游戲中的男性。這在他收集的明代春宮畫中，也可以見到。

　　中國(guó)古代的情色文學(xué)中，性玩具的使用十分普遍。有專家專門考證過《金瓶梅》中的成人玩具。其中有套在陰莖根部上的環(huán)，有一種藥浸的帶子，亦束于陰莖末端，不使其疲軟。古代還有一種陰莖手術(shù)，將珠子植入陰莖，使其有凹凸感，增進(jìn)對(duì)陰道的刺激，其原理與現(xiàn)在的某些避孕套一樣。江曉原特別提醒說，這種手術(shù)在東南亞地區(qū)一直流行。

　　在江曉原看來，性玩具帶來的“淫還是樂”的心理負(fù)擔(dān)，大抵是因?yàn)?ldquo;淫”在今天的語境中變成了負(fù)面的道德評(píng)價(jià)，而“樂”有一種正面的社會(huì)價(jià)值。但實(shí)際上，用性玩具是“淫”還是“樂”，這種區(qū)別可能存在于書本里，不大可能存在于床上;可能存在于我們的頭腦，卻不大可能存在于我們的身體感覺。

　　錦上不敢添花

　　中國(guó)人愛錦上添花，往往勝過雪中送炭，床笫之事又另當(dāng)別論。江曉原說他不知道什么樣的人才會(huì)買性玩具，但的確知道，很多所謂的正經(jīng)人是不用這些東西的。婚戀雜志上常?？梢钥吹玫接腥送稌f發(fā)現(xiàn)丈夫藏了一件用了自慰的性玩具，為此表示震驚。

　　“如果人人像我這樣想，也許不會(huì)太震驚。”他說。

　　“在中國(guó)，**和諧的夫妻，一般不會(huì)再去買一些情趣產(chǎn)品，使雙方的感覺更和美歡樂。這些用具往往都是在性行為出現(xiàn)問題的時(shí)候才買來用，起補(bǔ)償作用。”江曉原稱，這種現(xiàn)象與國(guó)外差別有多大不敢說，但肯定有差別。很多中國(guó)人認(rèn)為，用這些形象頗有些點(diǎn)古怪的玩具，是不正經(jīng)的行為。

　　自洪秀全在南京城中分男女大營(yíng)管理士兵以來，革命對(duì)床笫之歡似乎一直持警惕態(tài)度。中國(guó)對(duì)性、對(duì)性玩具的禁錮，以上世紀(jì)后半期最為嚴(yán)厲。此前，性以及性游戲、性玩具，雖然不是主流文化，玩具未必公開售賣，但是一直存在。

　　然而，真正追究起來，歷史上國(guó)人對(duì)床笫之歡從開放到保守的轉(zhuǎn)折，卻并非自近代革命始。在宋明理學(xué)的影響下，中國(guó)人對(duì)性的認(rèn)知，變得像基督教禁欲主義一樣，視肉欲享樂是人身上沒有去除干凈的東西，沒有欲望是較高的道德層次，有欲望在道德上處于低等位置。流風(fēng)余緒至今，如果夫妻一方有性的需求而另一方?jīng)]有的話，沒有欲求的一方一般不會(huì)考慮是不是生活壓力太大，只是一味疾言厲色，站在道德高地指責(zé)對(duì)方，被指斥的也不免汗下，慚愧之余投書雜志：專家先生，我老是想“這件事”，我是不是有問題呢? 江曉原的一位朋友是性教育協(xié)會(huì)的理事，常有人來咨詢說配偶沒有欲望，自己無法滿足。醫(yī)生一般建議要帶配偶一起來檢查，看看是器質(zhì)性疾病，還是心理有問題。然而，要中國(guó)的配偶雙方一起來作咨詢檢查，若非逼不得已，實(shí)在難能。江曉原打趣說，中國(guó)人有一句說辭形容**是“履行夫妻義務(wù)”。“正常的性生活，男歡女愛這樣愉快的事情，變成了一種強(qiáng)制義務(wù)”，出義務(wù)工難免流于例行程序，草草收工，玩具和花樣可以不論。

　　對(duì)一些處于無性狀態(tài)的家庭而言，性用具不能說不是一個(gè)選擇。江曉原愿意以善意的心態(tài)理解這件事情。“如果發(fā)現(xiàn)配偶藏著性玩具，另一方應(yīng)該想一想，為什么他(她)要藏起來?可能因?yàn)樗?她)覺得這可恥;也可能他不愿讓配偶知道，自己?jiǎn)适Я藢?duì)她(他)的興趣。”

　　毋須諱言，不愿或者不能從配偶身上得到**的男女，總有一些是不愿或不能放棄家庭的。性玩具把貌合神離的人綁在一張夜夜異夢(mèng)的床上，看來不是那些錦上添花的快樂玩意被帶到世上的初衷，卻也有大朋友們不得已的苦衷。

　　玩具從來就有

　　說到性玩具，不能不提晚明。“那個(gè)享樂主義盛行的時(shí)代，我甚至懷疑，性玩具可能會(huì)比在今天的中國(guó)更加暢銷。”江曉原一時(shí)興起，立刻流露出科學(xué)史家兼性學(xué)家的兩棲風(fēng)范。他在他那據(jù)說藏書3萬冊(cè)的書房中，找出他自己寫的一本書來。其中有春宮插圖多幅，都是晚明時(shí)期的坊間畫像，間或可以看到現(xiàn)代電腦軟件Photoshop的手筆：春宮畫上被出版社做了處理，圖上有一塊類似馬賽克的虛化效果。

　　晚明是一個(gè)悲情夾雜著頹廢的歡樂的時(shí)代。北方邊防吃緊，國(guó)內(nèi)戰(zhàn)亂連綿，只有江南，暫時(shí)沒有受到戰(zhàn)亂的影響，政治家的注意力都在北方和戰(zhàn)爭(zhēng)身上時(shí)。目睹王朝將傾的江南文人，普遍懷有某種“世紀(jì)末”的頹廢情懷。“你知道嗎，頹廢是一種繁榮。”江曉原說。大量色情小說和春宮畫都出現(xiàn)了，文人言行放蕩，帶著某種表演和行為藝術(shù)的性質(zhì)。江南的情色藝術(shù)盛極一時(shí)。

　　但這個(gè)叛逆的繁榮時(shí)期只維持了幾十年的時(shí)間。江曉原說，中外的史家都在研究中國(guó)歷史這段貌似滑稽的切片。在中國(guó)歷史這段非典型的切片里，禮教仍然流行，保持著主流話語的地位，場(chǎng)面上大家都要端著，性、性工具、性游戲在理論上繼續(xù)受到批判，在生活中卻可以存在，甚至大行其道。現(xiàn)在收集得到的能反映性玩具使用的春宮畫大多產(chǎn)生于這段時(shí)間。

　　江曉原書中選用的許多春宮畫多來自畫冊(cè)《江南消夏》，其中就有使用性玩具的場(chǎng)景。他稱贊這本畫冊(cè)在中國(guó)美術(shù)史有特殊地位，可與著名的《崇禎本金瓶梅插圖》并列。不同于向來中國(guó)春宮畫比例不對(duì)、頭大身小的丑陋造型，此書將人體夸張拔細(xì)，看上去類似今日的日本漫畫。1995年，江曉原將書稿送交出版，雖然終審?fù)ㄟ^，但是出版社仍在付印前的最后時(shí)刻，撤掉了他精心選出來的插圖。直到今年再版，那些的確于精美中散發(fā)著頹廢氣息的藝術(shù)作品，才借江曉原的文字，帶著 Photoshop的虛化效果，公之于世。

　　這本書的出版，也見證了一段從禁錮到開放的有趣歷程。

　　給性玩具產(chǎn)業(yè)應(yīng)有的輿論地位

　　如果說性玩具，這小小的“大朋友的玩具”，考驗(yàn)了現(xiàn)代中國(guó)對(duì)性開放的心理和制度深度，這是嘩眾取寵，還是微言大義?

　　“整個(gè)20多年來，總體趨勢(shì)是，話題越來越開放。在思想、電影鏡頭、小說、雜志封面方面已經(jīng)放開了。”江曉原說，“只有一些涉及到深度的文化心理和制度層面的，才仍然處在難以言說的處境。比如性用具。”

　　江曉原對(duì)此亦表示樂觀。“以前這些玩具是不許買賣的，如果有人賣了，是一樁罪名，叫‘售賣淫具’。”現(xiàn)在，雖然平常人家難得有錦上添花的“壯舉”，甚至在床笫時(shí)刻也沒有被坦然面對(duì)的機(jī)會(huì)，但是，性玩具的確開始得到人們的容忍和寬容。

　　“至于市場(chǎng)混亂，要說明一點(diǎn)，性玩具市場(chǎng)和其它商品的市場(chǎng)沒有什么區(qū)別，因此，適用于其它市場(chǎng)管理的原則同樣適用于這個(gè)市場(chǎng)。這些原則中有一條：當(dāng)一種商品沒有在輿論中獲得應(yīng)有的位置，管理必定就欠缺。”江曉原說，“性用品市場(chǎng)現(xiàn)在是容忍的，但可能由于我們還不認(rèn)為它應(yīng)該獲得其它普通商品的地位，既沒有很好地制定技術(shù)規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也沒有良好的售后服務(wù)和維權(quán)渠道。”

　　如果我們承認(rèn)性玩具是合法的，是人民生活日常需要的，那么有必要像制造家具一樣，為它制定規(guī)范，管理其生產(chǎn)流通領(lǐng)域。而當(dāng)市場(chǎng)逐漸做大，行業(yè)的自律行為也就會(huì)慢慢生發(fā)出來。

　　“一個(gè)行業(yè)在什么情況下會(huì)變得自律?一要有行業(yè)的榮譽(yù)感，二是它可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。這樣的行業(yè)才需要誠(chéng)信的原則。只有合法化和社會(huì)評(píng)價(jià)正面的行業(yè)才能做到這一點(diǎn)。”江曉原說。