修煉內(nèi)功最重要

       當生活給了你檸檬，你會順手拿來擠檸檬汁兒嗎？對于危機下的創(chuàng)業(yè)者來說，這種得過且過、隨遇而安的做法風險極高。一家機構因為沒有能力做出改變而“死亡”的例子幾乎每天都在上演。2001年，中國死掉了一批跟風而起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在當年的“西湖論劍”論壇上，金庸為臺下包括馬云、丁磊、張朝陽等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者支招，“如果網(wǎng)的捕獲量不夠，漁民要想辦法自己養(yǎng)殖，可能會大有收獲。”如今來看，金庸支的“內(nèi)功”招術仍然有用。

　　今年新上榜的中國諾康生物醫(yī)藥股份有限公司（下稱“諾康生物”）從2008年下半年以來進一步提升了營銷能力。中國的生物醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境一直都比較困難，而經(jīng)濟不景氣時影響更甚。與一些采取仿制藥品、以無序競爭為策略的同行不同，諾康生物打造了一種以客戶為中心、舉辦各種學術會議，以學術推廣貫穿始終的核心營銷模式。諾康生物構建了擁有1000多名各醫(yī)藥學科帶頭人組成的專家咨詢服務體系，而醫(yī)學專家的推薦，大大提高了其產(chǎn)品的美譽度。

諾康生物董事長兼總經(jīng)理薛百忠

　　成立于1997年的諾康生物，在創(chuàng)始人薛百忠的帶領下，于2001年自主研制成功血凝酶“巴曲亭”。此前，這種配合各種外科手術的止血劑，基本依賴于進口，瑞士素高藥廠占據(jù)了中國最大的市場份額。到2007年，根據(jù)第三方的統(tǒng)計，諾康生物占據(jù)血凝酶市場超過30%的份額，成為國內(nèi)最大的供應商。

　　對于所有的生物醫(yī)藥企業(yè)，都可能面臨現(xiàn)有產(chǎn)品接受度下降、新藥尚未開發(fā)出來的“青黃不接”時期。不少國際醫(yī)藥大公司就曾在這樣的局面下失去優(yōu)勢，甚至被并購。諾康生物制定了一系列策略來延長藥品銷售周期，該公司投資關系總監(jiān)段石崢表示，“公司不斷對現(xiàn)有產(chǎn)品進行升級換代，發(fā)掘臨床上新的使用方法，拓展新賣點，幫助醫(yī)生解決臨床問題。”今年上半年諾康生物取得了30%以上的增長，“正是現(xiàn)有產(chǎn)品深度市場營銷帶來的結果”。

　　“一種醫(yī)藥產(chǎn)品的成功需要多方面因素，不是拿個批號那么簡單，更多的是要有從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到品牌建設等一體化的系統(tǒng)支持，需要多年積累。”美國企業(yè)成長協(xié)會中國區(qū)總裁葉有朋認為，“企業(yè)之所以續(xù)存，之所以有價值，還是因為內(nèi)功做得好，這是最基本的也是最重要的。優(yōu)秀公司的偉大之處，是能把最基本、最平凡的事情，年復一年的做好。”創(chuàng)立于1954年的美國企業(yè)成長協(xié)會是美國規(guī)模最大的成長型中小企業(yè)融資的行業(yè)組織。

　　“中國市場充滿機遇”，這句話是現(xiàn)實，但它不會拯救那些不付出努力的企業(yè)。市場總是讓那些在第一時間能適應規(guī)則，并在當下?lián)碛泻诵母偁幜Φ钠髽I(yè)，來充當商業(yè)世界的主角。首都經(jīng)貿(mào)大學教授、民營經(jīng)濟專家蔣澤中建議道：“危機中，企業(yè)關鍵要在內(nèi)部進行優(yōu)化，強化核心競爭力，否則劣勢會更加凸現(xiàn)出來。”