馬云說(shuō):今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕大多數(shù)人死在明天晚上。那如何才能成功創(chuàng)業(yè)?
創(chuàng)業(yè),是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的,以及能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的,發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)遇只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要部分,創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)建并經(jīng)營(yíng)一家新的營(yíng)利型企業(yè)的過(guò)程,通過(guò)個(gè)人或一個(gè)群體投資組建公司,來(lái)提供新產(chǎn)品或服務(wù),以及有意識(shí)地創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造不同的價(jià)值的一種過(guò)程,這種價(jià)值的創(chuàng)造需要投入必要的時(shí)間和付出一定的努力,承擔(dān)相應(yīng)的金融、心理和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn),并能在金錢上和個(gè)人成就感方面得到回報(bào)。當(dāng)前常見的創(chuàng)業(yè)方式主要有:
一是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。有效利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式:網(wǎng)上開店,在網(wǎng)上注冊(cè)成立網(wǎng)絡(luò)商店;網(wǎng)上加盟,以某個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營(yíng),利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。
二是加盟創(chuàng)業(yè)。分享品牌金礦,分享經(jīng)營(yíng)訣竅,分享資源支持,采取直營(yíng)、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟,投資金額根據(jù)商品種類、店鋪要求、加盟方式、技術(shù)設(shè)備的不同而不同。
三是兼職創(chuàng)業(yè)。即在工作之余再創(chuàng)業(yè),如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè):教師、培訓(xùn)師可選擇兼職培訓(xùn)顧問;業(yè)務(wù)員可兼職代理其它產(chǎn)品銷售;設(shè)計(jì)師可自己開設(shè)工作室;編輯、撰稿人可朝媒體、創(chuàng)作方面發(fā)展;會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)顧問可代理作帳理財(cái);翻譯可兼職口譯、筆譯;律師可兼職法律顧問和事務(wù)所;策劃師可兼職廣告、品牌、營(yíng)銷、公關(guān)等咨詢;當(dāng)然,你還可以選擇特許經(jīng)營(yíng)加盟;顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等等。
四是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè):具有互補(bǔ)性或者有共同興趣的成員組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。如今,創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個(gè)人英雄主義的行為,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠(yuǎn)高于個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。一個(gè)由研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)融資等各方面組成,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),是創(chuàng)業(yè)成功的法寶,對(duì)高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。
五是大賽創(chuàng)業(yè)。即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽,獲得資金提供平臺(tái),如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競(jìng)賽中脫穎而出的,因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。如清華大學(xué)王科、邱虹云等組建的“視美樂”公司、上海交大羅水權(quán)、王虎等創(chuàng)建的“上海捷鵬”等。
六是概念創(chuàng)業(yè)。即憑借創(chuàng)意、點(diǎn)子、想法創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然,這些創(chuàng)業(yè)概念必須標(biāo)新立異,至少在打算進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域是個(gè)創(chuàng)舉,只有這樣,才能搶占市場(chǎng)先機(jī),才能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼球。同時(shí),這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性,而非天方夜譚。
七是內(nèi)部創(chuàng)業(yè),是指一些有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下,承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)或項(xiàng)目,并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者無(wú)需投資卻可獲得豐富的創(chuàng)業(yè)資源,內(nèi)部創(chuàng)業(yè)由于具有“大樹底下好乘涼”的優(yōu)勢(shì),因此也受到越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。
面對(duì)國(guó)內(nèi)興起的創(chuàng)業(yè)熱潮,同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功呢?
一、進(jìn)行理性創(chuàng)業(yè)
特別是初次創(chuàng)業(yè),一定要理性思考,弄清以下幾個(gè)方面的問題:一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式,必須找到利潤(rùn)點(diǎn),要有明確的利潤(rùn)來(lái)源;二是要做最糟糕情況下的運(yùn)營(yíng)預(yù)算,而不是以理想的數(shù)據(jù)來(lái)做預(yù)測(cè),要防止投資預(yù)算偏小、市場(chǎng)預(yù)測(cè)失準(zhǔn)、成本估算偏低等現(xiàn)象,過(guò)于理想化必然導(dǎo)致預(yù)期效益偏高,出現(xiàn)問題時(shí)就會(huì)措手不及;三是要有整合資源的能力,初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”,打造一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的利益共同體。以此有效降低成本,提升運(yùn)營(yíng)效率,使企業(yè)運(yùn)營(yíng)事半功倍;四是各種資源“鏈條”不能斷,這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素,為做到這一點(diǎn)企業(yè)必須降低對(duì)某些資源的依存度,或者具備調(diào)動(dòng)、牽制資源的能力;五是產(chǎn)品潛力,無(wú)論是有形產(chǎn)品還是無(wú)形產(chǎn)品,產(chǎn)品必須有市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)價(jià)值,這關(guān)系到市場(chǎng)成長(zhǎng)性,如果產(chǎn)品成長(zhǎng)性差,那么創(chuàng)業(yè)也就難于成功;六是技術(shù)應(yīng)具有新穎性,為成熟技術(shù),不應(yīng)是偽科學(xué)技術(shù)、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)、淘汰技術(shù),或者政府禁止或不鼓勵(lì)采用的技術(shù),否則投資就可能“打水漂”。對(duì)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)顧客、資金來(lái)源、合作伙伴(需要互補(bǔ)性)、創(chuàng)業(yè)方式、運(yùn)營(yíng)模式等都具有非常清晰的了解,從大處著眼,從小處著手,關(guān)注細(xì)節(jié),理性創(chuàng)業(yè)。
初次創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很多起步與發(fā)展模式,諸如特許加盟、代理知名品牌產(chǎn)品、貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品、為大企業(yè)配套、利用已被認(rèn)可的市場(chǎng)形象或概念開發(fā)新項(xiàng)目等等。如當(dāng)前加盟和代理是一種快速的創(chuàng)業(yè)方式,但風(fēng)險(xiǎn)也伴隨許多,在決定加盟前,一定要切實(shí)關(guān)注細(xì)節(jié),通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)、對(duì)該企業(yè)利益相關(guān)者的咨詢等來(lái)加深對(duì)企業(yè)的理解,即使是有加盟樣板店,也不要被表象迷惑,提高自我保護(hù)的法律意識(shí);最好先請(qǐng)律師確認(rèn),并學(xué)會(huì)應(yīng)用附加條款來(lái)保護(hù)自己;從而選擇最適合的模式。如要加盟或代理服裝,首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝市場(chǎng)進(jìn)行一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有數(shù)。如果你店鋪周圍開了很多家的休閑裝品牌專賣店,競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)特別激烈,那么這時(shí)你可以錯(cuò)開經(jīng)營(yíng)范圍,比較分析后細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),如將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上,效果也許會(huì)更好;如果當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝,不喜歡溫州產(chǎn)的,那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌。
把這些問題都明確了,根據(jù)這些情況來(lái)決定加盟品牌的大致定位,然后有的放矢地找尋加盟品牌。其次看它選擇產(chǎn)品的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。當(dāng)然,產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來(lái)慢慢沉淀的結(jié)果,另一方面也跟公司的廣告支持密切相關(guān)。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國(guó)性的媒體上投放廣告,保持一定的媒體曝光率,那么對(duì)它的受歡迎程度一定是有相當(dāng)大幫助的。最后要選擇方式,可選擇商場(chǎng)店中店,也可選擇專賣店,創(chuàng)業(yè)時(shí)就應(yīng)該根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人資金實(shí)力而定,一般來(lái)說(shuō),一家商場(chǎng)店中店的投資額為20萬(wàn)~30萬(wàn)元之間,但是作為分銷商或者經(jīng)銷商大多會(huì)同時(shí)在多家商場(chǎng)開設(shè)店中店,因此投資多在百萬(wàn)元以上。
二、自我檢查分析
初次創(chuàng)業(yè),你可能會(huì)遇到來(lái)自不同方面的風(fēng)險(xiǎn),如政策風(fēng)險(xiǎn),諸如國(guó)家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策,臨時(shí)性、突發(fā)性出臺(tái)的政策法規(guī)等等;決策風(fēng)險(xiǎn),不同的決策方案有不同的機(jī)會(huì)成本,以及不同的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),這是核心風(fēng)險(xiǎn)因素,如更強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇,市場(chǎng)形勢(shì)變化;擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn),諸如企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)張、項(xiàng)目擴(kuò)張等方面。如果擴(kuò)張很盲目,不能與企業(yè)能力、市場(chǎng)需求合拍,是極其危險(xiǎn)的;人事風(fēng)險(xiǎn),其實(shí)人事風(fēng)險(xiǎn)不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運(yùn)行上,還表現(xiàn)在當(dāng)員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時(shí),到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去挖創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“墻角”等等。面對(duì)不同方面的風(fēng)險(xiǎn),你需要自我檢查分析,具備一些基本的素質(zhì),如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其中,創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的,很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難,最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷,信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。其實(shí),對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)者,最難過(guò)的就是“心理關(guān)”:怕賠、怕軟環(huán)境不好,這種心理阻礙了無(wú)數(shù)人下海創(chuàng)業(yè)。如對(duì)于資金難的問題,你可以通過(guò)向朋友籌集;可以設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書去融資;可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金;可以貸款。在創(chuàng)業(yè)時(shí),要善于整合內(nèi)外資源,有效借助外力或外部資源降低創(chuàng)業(yè)成本、加快企業(yè)成長(zhǎng)速度、提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率并提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率;要具備足夠的隨需而變的能力,隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性變化;善于走“捷徑”,早點(diǎn)開始積累,諸如“邊打工邊創(chuàng)業(yè)”——賺著老板的錢,學(xué)著老板的經(jīng)驗(yàn),為老板做事的同時(shí)自己的事業(yè)也起來(lái)了,然后適時(shí)撤出:“先做員工后做老板”——先為老板經(jīng)營(yíng)公司,然后再承包公司,乃至最終買下公司,這是一種最好的“捷徑”,因?yàn)?ldquo;聚變”和“裂變”都推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng),要善于裂變,開始內(nèi)部創(chuàng)業(yè)(如蒙牛是從伊利裂變出來(lái)的)。
三、具有創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)業(yè)總是需要一個(gè)契機(jī),除了市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確,第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個(gè)人素質(zhì)。如果你擁有良好的專業(yè)背景、人脈資源、經(jīng)營(yíng)智慧等,你的創(chuàng)業(yè)就大大增加了成功的系數(shù)。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)可以克隆的模式,但是激情和感情投入是成功的共性因素。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞?,?chuàng)業(yè)時(shí)因資源和能力有限,需要的是集中精力把有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目做好,所謂厚積才能薄發(fā),而盲目的多元化經(jīng)營(yíng)是致命的。要選擇合適的合作伙伴,最好是合伙人的能力和資源能與你自己形成互補(bǔ),從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,需要具有創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神(Entrepreneurship)主要包括兩方面的含義:第一方面是精神層面,“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式”;第二方面是實(shí)質(zhì)層面,“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“發(fā)掘機(jī)會(huì),組織資源建立新公司,進(jìn)而提供市場(chǎng)新的價(jià)值。”對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),不僅需要個(gè)體的創(chuàng)業(yè)精神,還需要組織的創(chuàng)業(yè)精神。所謂個(gè)體的創(chuàng)業(yè)精神,指的是以個(gè)人力量,在個(gè)人的愿景引導(dǎo)下,從事創(chuàng)新活動(dòng),并進(jìn)而創(chuàng)造一個(gè)新企業(yè);而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個(gè)組織內(nèi)部,以群體力量追求共同愿景,從事組織創(chuàng)新活動(dòng),進(jìn)而創(chuàng)造組織的新面貌。
四、善于拓展人脈
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,要學(xué)會(huì)拓展人脈資源,首先是培養(yǎng)自信與溝通能力,其次是學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力。其實(shí),每個(gè)人都有一套累積人脈的方式,但是,到底要如何才能有效率的提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力?提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧,但是,前提是一個(gè)人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣,才顯得很自然,也不為難自己。以自信心來(lái)說(shuō),你的舒適圈(comfortzone,在不同場(chǎng)合中感覺到自在的程度)有多大?
想在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中成功,你要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì),抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系,其實(shí)有許多機(jī)會(huì)就在你身邊,但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場(chǎng)合,你可以在出發(fā)前,先吃點(diǎn)東西,并提早到現(xiàn)場(chǎng),因?yàn)?,那是他們認(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì);在外出旅行過(guò)程中,善于溝通與交流,主動(dòng)與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力,其實(shí)就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī),并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢?要學(xué)會(huì)傾聽,傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽,適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。
在拓展你人脈資源的過(guò)程中,要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況,達(dá)到了什么級(jí)別;人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況,范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣;人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個(gè)人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度,又需要關(guān)聯(lián)度,利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源,從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,千萬(wàn)不要有人脈“近視癥”,需要關(guān)注成長(zhǎng)性和延伸空間。
總之,成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的,失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同。關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況,包括資金能力、行業(yè)背景、團(tuán)隊(duì)情況、核心資源情況等等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式,保持平常心態(tài),具有自信心和堅(jiān)強(qiáng)的毅力,整合內(nèi)外部資源,動(dòng)態(tài)調(diào)整,與時(shí)俱進(jìn),從而使初創(chuàng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中獲取健康快速的成長(zhǎng)和發(fā)展。
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