在北京富人的身上一直蒙著一層神秘的面紗。北京富人甚少有愿意接受記者采訪的，在北京兩個(gè)頂級(jí)的富人俱樂(lè)部——長(zhǎng)安俱樂(lè)部的700多名會(huì)員和京城俱樂(lè)部的1000多名富人中，愿意接受或者接受過(guò)記者采訪的更是寥寥無(wú)幾。筆者經(jīng)過(guò)艱苦努力，采訪到兩家俱樂(lè)部共6名會(huì)員，從中甄選出3人。這3名頂級(jí)富人俱樂(lè)部的會(huì)員第一次向公眾披露了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和心得。

　　王宏筠：找不著富人感覺(jué)

　　王宏筠39歲

　　擁有1家公司

　　主要從事領(lǐng)域：高檔玻璃屋頂

　　個(gè)人目前資產(chǎn)：約1500萬(wàn)

　　所屬俱樂(lè)部：京城俱樂(lè)部

　　人民大學(xué)畢業(yè)后，我選擇去外企工作。我去的是美國(guó)的一家駐北京辦事處，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售一些進(jìn)口的醫(yī)療器械。那時(shí)候?yàn)榱俗屪约嚎梢宰龀筛嗟纳?，我天天研究《人性的弱點(diǎn)》和卡耐基叢書(shū)，工作起來(lái)特別的賣(mài)力。

　　所以很快就成為了這個(gè)辦事處簽單量最大的人。剛工作半年，就被提升為銷(xiāo)售三部的銷(xiāo)售經(jīng)理，當(dāng)時(shí)每個(gè)月的工資從260元，一下子就提高到了400多元，而且賺到的是外匯券，也就是說(shuō)，我的工資相當(dāng)于人民幣680元。那是1987年的事情。之后的幾年，我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的，一直到1989年，原先美國(guó)公司派來(lái)的首席代表回國(guó)了，他推薦我成為了這個(gè)辦事處的首席代表。當(dāng)年的工資是800美元。如果按當(dāng)時(shí)黑市價(jià)折算相當(dāng)于5000元人民幣。

　　按理說(shuō)，這應(yīng)當(dāng)算是很高的收入了，1989年時(shí)一個(gè)月可以賺到5000元錢(qián)的人就算是富人，可是我卻一點(diǎn)沒(méi)有當(dāng)上富人的感覺(jué)。1992年年底，由于北京辦事處的業(yè)績(jī)十分突出，美國(guó)總部給予我個(gè)人1萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)時(shí)我自己已經(jīng)攢下了30多萬(wàn)元，加上這1萬(wàn)美元，手里已經(jīng)有了40多萬(wàn)元。

　　一天中午午飯后，我在賽特飯店的酒吧認(rèn)識(shí)了意大利佐利雅建材公司的副總裁，他到中國(guó)來(lái)是想了解一下市場(chǎng)，并且尋找在中國(guó)的總代理。他對(duì)我說(shuō)，他們公司的主要產(chǎn)品是一種專(zhuān)門(mén)為別墅或者是復(fù)式結(jié)構(gòu)房屋的露天陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)的玻璃頂棚。

　　第二天早上他約我中午時(shí)見(jiàn)面。午飯時(shí)，他對(duì)我說(shuō)：“王，我可以給你比現(xiàn)在高10倍的工資，你來(lái)幫助我辦起這個(gè)辦事處吧？”我對(duì)他說(shuō)：“你最大的目的是想在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，還是想在北京先站住腳？”他很奇怪地看著我：“當(dāng)然是為了打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，這兩個(gè)并不矛盾。”我告訴他，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻不是一回事。

　　如果僅僅是想在北京站住腳的話，我可以給他介紹更合適的人選，因?yàn)槲乙呀?jīng)決定為自己做事情。所以，如果想打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的話，我希望能夠成為這家公司產(chǎn)品的中國(guó)總代理。他一聽(tīng)更是一驚：“你這樣太冒險(xiǎn)了，如果無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)的話，你個(gè)人是要受到經(jīng)濟(jì)損失的。”我對(duì)他說(shuō)，這一點(diǎn)我已經(jīng)考慮到了。

　　現(xiàn)在說(shuō)起這個(gè)“合作伙伴”來(lái)是很輕松的?？墒请S后的1年多時(shí)間里我都不知道自己是怎么熬過(guò)來(lái)的。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，我將自己的全部40多萬(wàn)元錢(qián)都投入了進(jìn)去，當(dāng)時(shí)此類(lèi)的產(chǎn)品還沒(méi)有現(xiàn)在這么先進(jìn)，安裝成本相當(dāng)高。

　　由于北京地區(qū)的風(fēng)沙比較大，所以對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的安裝工藝也就要求特別高，既要有很精確的尺寸，使其不留任何縫隙，又要保證天窗的開(kāi)啟自如，這不是隨便找?guī)讉€(gè)民工就可以做的，僅培訓(xùn)工人這一項(xiàng)就花去了好幾萬(wàn)元。而最關(guān)鍵的是，每個(gè)月都要支付工人固定的工資，不論是否有生意。加上必要的廣告費(fèi)用，40多萬(wàn)元那時(shí)候特別不經(jīng)花。1年的時(shí)間，30萬(wàn)元全進(jìn)去了，卻沒(méi)有做成一筆生意。

　　在我已經(jīng)彈盡糧絕，連向朋友借的5萬(wàn)元錢(qián)都快用光時(shí)，接到了機(jī)場(chǎng)路附近別墅區(qū)的工程，一共有7家要安裝，使我一下子就賺到了20多萬(wàn)元。之后通縣的別墅、順義的別墅、昌平的溫泉?jiǎng)e墅，生意一個(gè)接一個(gè)，工人加班加點(diǎn)都做不完。

　　到1995年時(shí)，商品房中大量的復(fù)式結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，我的生意更加火爆，意大利公司看到市場(chǎng)開(kāi)拓得如此好，又給我讓出了2％的利潤(rùn)。我也開(kāi)始將業(yè)務(wù)發(fā)展到廣州、深圳以及上海。我用了5年的時(shí)間就賺到了自己的第一個(gè)1000萬(wàn)元?，F(xiàn)在，年銷(xiāo)售額就高達(dá)500萬(wàn)。

　　趙松青：5000元?jiǎng)?chuàng)造奇跡

　　趙松青29歲

　　擁有公司2家

　　主要從事領(lǐng)域：環(huán)保產(chǎn)品

　　所屬俱樂(lè)部：長(zhǎng)安俱樂(lè)部

　　師范大學(xué)畢業(yè)后，我被分配到北京的一所中學(xué)教物理。當(dāng)了兩年的教師，我只存下來(lái)了5000元錢(qián)。1997年的暑假過(guò)后，盡管家里人和朋友沒(méi)有一個(gè)人贊同，我還是辭職了。

　　5000元錢(qián)究竟可以做什么？我把自己關(guān)在屋子里整整一個(gè)星期，翻遍我所看過(guò)的所有的書(shū)，我以為或許可以找到好的項(xiàng)目，也的確從信息中找到了幾個(gè)項(xiàng)目，可是到了第六天時(shí)還是一無(wú)所獲。第六天夜里，我頹廢極了，覺(jué)得自己實(shí)在是太傻了，可能所有人都說(shuō)對(duì)了，我真不是這塊料。一個(gè)人越想越氣，可能那時(shí)候有些瘋狂了吧？

　　也不知哪里來(lái)的邪火，我一把將身邊寫(xiě)字臺(tái)的抽屜拽了出來(lái)，并且狠狠摔在地上，我一屁股坐在地上，這時(shí)屁股底下發(fā)出了一種怪聲音：類(lèi)似于抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來(lái)。再一看，原來(lái)是父親去美國(guó)時(shí)帶回來(lái)的一種小玩意兒，是美國(guó)的冰箱貼，制造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會(huì)發(fā)出抽水時(shí)的聲音。我撿起這個(gè)小玩意，左右看了半天，又將它拆開(kāi)了琢磨。突然我知道該做什么了。

　　第二天，我與門(mén)頭溝一個(gè)小工廠聯(lián)系后，馬上乘車(chē)去了那個(gè)工廠。廠長(zhǎng)一看我當(dāng)天就去了，特別熱情，并且說(shuō)只要能夠?qū)⑸饨o他們，不但保證質(zhì)量和工期，而且價(jià)格好商量。我說(shuō)，行，我去將制作工藝圖拿出來(lái)。當(dāng)天晚上，一宿沒(méi)睡，憑著學(xué)物理的這點(diǎn)功底，制作出了工藝圖，但是有一個(gè)問(wèn)題比較難解決，就是如何讓它發(fā)出抽水的聲音。

　　天剛剛亮，我就照著一個(gè)從報(bào)紙上抄來(lái)的玩具廠的地址跑到了大興。到了工廠，廠辦的人給我叫來(lái)了一個(gè)老技師，老師傅一解釋我才知道，原來(lái)特簡(jiǎn)單，將聲音模擬到一個(gè)小模塊上就解決了。隨后，老師傅還給我介紹了一個(gè)生產(chǎn)這種模塊的工廠，人家報(bào)價(jià)一個(gè)0.32元，生產(chǎn)3000個(gè)3天就可以提貨。模塊解決后，我就又坐上了公交車(chē)去門(mén)頭溝。廠長(zhǎng)告訴他們給我制造3000個(gè)。給了他們1000元錢(qián)的定金后，我又馬上返回北京。這等于說(shuō)是將自己的5000元錢(qián)全部投了進(jìn)去。萬(wàn)一賣(mài)不出去，或者工廠制作的工藝太差，我就真的一點(diǎn)點(diǎn)退路都沒(méi)有了。

　　回到北京城第二天，我馬上到北京的所有小商品批發(fā)市場(chǎng)，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來(lái)，這些小老板就特別感興趣。我定價(jià)6塊錢(qián)一個(gè)，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時(shí)間里，我就訂出去了1000個(gè)。5天期滿(mǎn)時(shí)，我又去了門(mén)頭溝，這個(gè)小工廠的效率也挺高，5天的時(shí)間就制作出了1500多個(gè)，做工也還算精細(xì)。

　　我也干脆，將所有的余款都給了廠長(zhǎng)，并且告訴他馬上還會(huì)再制作10000個(gè)。廠長(zhǎng)一聽(tīng)，特別高興，又給我讓出了2毛錢(qián)的利。就這樣，不到兩個(gè)月的時(shí)間，我訂做的13000個(gè)“抽水馬桶”冰箱貼全部賣(mài)了出去。刨除所有的開(kāi)支和制作費(fèi)用，我一共賺了5萬(wàn)元。

　　拿著這5萬(wàn)元錢(qián)，我開(kāi)始琢磨新的產(chǎn)品?？赡苁且?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有將自己放在那么大的壓力下生活過(guò)，賺到5萬(wàn)元錢(qián)后，我馬上就發(fā)了高燒。高燒持續(xù)不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過(guò)藥后，渾身發(fā)熱，昏昏沉沉地睡著了，后來(lái)感覺(jué)到脖子涼涼地特別舒服，才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。

　　高燒一退，我就開(kāi)始搜尋天氣方面的資料，我估計(jì)1998年的夏天應(yīng)該是酷暑，而前兩年有一種“涼爽坐墊”曾經(jīng)相當(dāng)暢銷(xiāo)，如果將它制作成“冰枕”，銷(xiāo)路也應(yīng)該不錯(cuò)。這一次還是將5萬(wàn)元一分不剩地全部投入了進(jìn)去。當(dāng)年夏天果然酷熱，盡管多個(gè)廠家同時(shí)推出了“冰枕”，而且，互相壓價(jià)，但是因?yàn)槲业某杀颈容^低，利潤(rùn)也還算的上可觀，我的5萬(wàn)元在這個(gè)夏天最熱的8月變成了70萬(wàn)元。

　　賺到70萬(wàn)元后，我就成立了自己的商貿(mào)公司，不過(guò)后來(lái)很少有全部投入資金的情況，大多數(shù)的項(xiàng)目也的確用不著全部的投入。之后我又開(kāi)發(fā)了5個(gè)項(xiàng)目，到2000年年底時(shí)，共賺到了600多萬(wàn)元。2000年我進(jìn)入了北京頂級(jí)私人俱樂(lè)部——長(zhǎng)安俱樂(lè)部。

　　馮國(guó)強(qiáng)：原本只想賺輛車(chē)

　　馮國(guó)強(qiáng)33歲

　　擁有公司2家

　　主要從事領(lǐng)域：裝飾裝修

　　個(gè)人目前資產(chǎn)：約800萬(wàn)元

　　所屬俱樂(lè)部：長(zhǎng)安俱樂(lè)部

　　我正式開(kāi)始自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司是1997年下半年的事情，到現(xiàn)在也不到5年的時(shí)間，從一家公司發(fā)展到今天的2家，資金也從最初的10萬(wàn)元到了現(xiàn)在少說(shuō)也有800多萬(wàn)元。

　　1995年我26歲那年，我家樓里有一家裝修房子。那家阿姨找我商量，說(shuō)給我100元錢(qián)幫她把垃圾運(yùn)走。我一打聽(tīng)，離得最近的垃圾場(chǎng)也有7公里的路。不過(guò)為了這100元我答應(yīng)了。跟朋友那里借來(lái)了輛三輪平板車(chē)，第二天一早上5點(diǎn)就開(kāi)始裝垃圾，一共跑了3個(gè)來(lái)回，直到晚上8點(diǎn)才將車(chē)還回去。之后沒(méi)多久，樓里又有兩家裝修，也來(lái)找我?guī)兔η謇砝?/p>

　　這一次，我賺了200元。隨后，我花了200多元錢(qián)從別人那里買(mǎi)了一輛破舊的三輪車(chē)，哪里有人裝修就往哪里走。最初一個(gè)月賺1000多元，后來(lái)慢慢認(rèn)識(shí)的裝修隊(duì)和裝修工人多了起來(lái)，他們一接到活兒就呼我。有時(shí)候，一天就能夠賺六七百元。又過(guò)了半年的時(shí)間，裝修的越來(lái)越多，需要清理垃圾的也越來(lái)越多。我一想干脆買(mǎi)輛130卡車(chē)吧，就趁著冬天裝修淡季去學(xué)車(chē)，然后跟朋友借了2萬(wàn)元錢(qián)買(mǎi)了輛二手的130卡車(chē)。第二年一開(kāi)春，第一個(gè)月，就將2萬(wàn)元錢(qián)賺了回來(lái)。

　　1997年4月，朝陽(yáng)門(mén)外一個(gè)餐廳開(kāi)始裝修，我和餐廳的老板談好給他清理建筑垃圾，他付我500元錢(qián)。等我去托運(yùn)垃圾時(shí)，老板正在發(fā)愁，原來(lái)他請(qǐng)的裝修工人一個(gè)都不見(jiàn)了。

　　我?guī)椭鴮⑽堇锏乃榇u清理干凈，運(yùn)上車(chē)后對(duì)餐廳老板說(shuō)：“我也認(rèn)識(shí)一些裝修隊(duì)，不如給你找?guī)讉€(gè)人來(lái)重新裝一下吧！”餐廳老板起初根本不相信我，不過(guò)事情到了這個(gè)地步，他就是再不相信也沒(méi)有別的辦法，只好對(duì)我說(shuō)：“工程交給你沒(méi)問(wèn)題，可是丑話說(shuō)到頭里，上個(gè)裝修隊(duì)跟我要14萬(wàn)，現(xiàn)在我已經(jīng)損失了2萬(wàn)多元。所以我最多只能給你12萬(wàn)，而且必須30天內(nèi)完工，還有如果用料給我瞎湊合或者質(zhì)量有問(wèn)題，我一個(gè)子兒也不付。”

　　當(dāng)天將垃圾運(yùn)走后，馬上找到了2個(gè)瓦工、2個(gè)木工、2個(gè)小工，其實(shí)我當(dāng)時(shí)連到底需要多少人手都不清楚。當(dāng)天晚上工人進(jìn)入餐廳，我則靠著以往的美術(shù)底子和見(jiàn)過(guò)不少的裝修工地的經(jīng)驗(yàn)，給餐廳老板重新畫(huà)了一個(gè)草圖，餐廳老板說(shuō)：“還行，比我以前設(shè)計(jì)的好。”然后給了2萬(wàn)元錢(qián)進(jìn)料的費(fèi)用。

　　一共用了21天，工程完工了，餐廳經(jīng)理來(lái)驗(yàn)收，他幾乎是一直樂(lè)呵呵的，隨后把我叫到剛剛給他裝修好的包間里，一下子拿出12萬(wàn)元的現(xiàn)金。這個(gè)工程下來(lái)我竟然賺了6萬(wàn)多元。這是我根本沒(méi)有想到的。

　　1997年9月，我自己起名的雨辰裝修裝飾公司開(kāi)張了，當(dāng)初起這個(gè)名字就一個(gè)理由：“雨”和“辰”摞起來(lái)是一個(gè)“震”字。我希望自己的裝修公司可以“響震”京城。公司開(kāi)張后，第一個(gè)工程就是那個(gè)餐廳老板給介紹的，是使館區(qū)的一個(gè)酒吧的裝修工程。沒(méi)想到兩個(gè)工程下來(lái)，就使我自己的公司進(jìn)入到了一個(gè)別的公司很難做到的領(lǐng)域：餐廳、門(mén)臉?lè)康膶?zhuān)業(yè)裝修。這也使我的公司第一年就盈利80多萬(wàn)元。

　　好多人賺到錢(qián)后，不是上歌廳就是蒸桑拿，我可能因?yàn)閺男「F慣了，這些地方不愛(ài)去。對(duì)于吃上就更加沒(méi)有要求了，有一次請(qǐng)我父親去吃了一次鮑魚(yú)，結(jié)果回來(lái)后，我父親腹瀉，我則過(guò)敏。不過(guò)，我始終想買(mǎi)一輛奔馳車(chē)。所以1999年4月，終于訂購(gòu)了一輛。8月份時(shí)，我去提車(chē)，坐在駕駛的位子上，手心都出汗了。將車(chē)子提出來(lái)后，先繞二環(huán)轉(zhuǎn)了一圈，還是覺(jué)得不過(guò)癮，又跑上了三環(huán)。直到將車(chē)子停在了家門(mén)口的那一刻，才真正感覺(jué)到自己是一個(gè)富人了。