有這樣一個(gè)群體，不管經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)展到什么程度，他們都是社會(huì)上有最強(qiáng)消費(fèi)力，同時(shí)也有最強(qiáng)消費(fèi)意愿的人群，這個(gè)人群就是——富二代。

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響正逐步擴(kuò)大，越來越多的人群受到波及。但是有這樣一個(gè)群體，不管經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)展到什么程度，他們都是社會(huì)上有最強(qiáng)消費(fèi)力，同時(shí)也有最強(qiáng)消費(fèi)意愿的人群。把握住這個(gè)消費(fèi)群體，企業(yè)就獲得了脫離危機(jī)的營(yíng)銷密碼。這個(gè)人群就是——富二代。

　　隨著國(guó)內(nèi)諸多民營(yíng)企業(yè)一二代的交班，通過繼承財(cái)富就能自然擁有資產(chǎn)的“富二代”階層，正在眾多復(fù)雜的目光中登場(chǎng)。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)通過“2008年中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究（H3）”，特別對(duì)這個(gè)群體做了定性的研究，對(duì)其消費(fèi)概況進(jìn)行了素描。

　　誰(shuí)是富二代？

　　中國(guó)富二代群體的父輩往往是中國(guó)改革開放以后白手起家的一代，目前都建立了顯赫的家業(yè)，甚至很多是有影響力的企業(yè)集團(tuán)。由于父輩經(jīng)歷了艱難的企業(yè)成長(zhǎng)過程，因此如何讓富二代守住自己辛苦創(chuàng)下的家業(yè)，就成為富一代擔(dān)憂的問題。為了讓自己的子女順利實(shí)現(xiàn)對(duì)家族產(chǎn)業(yè)的繼承，父輩從小就為富二代們搭建了良好的生活與成長(zhǎng)平臺(tái)，因此，富二代群體普遍都接受了良好的教育，享受著優(yōu)越的富家生活。他們大多屬于“80后”，很多都有留學(xué)經(jīng)歷，外語(yǔ)流利，崇尚西式的生活和行事方式，懂得享受生活。他們從小接觸的圈子以及掌握的信息，都與頂級(jí)、尊貴、奢華的消費(fèi)有關(guān)。

　　與眾不同的精英感

　　富二代群體從小就培養(yǎng)了很強(qiáng)的品牌意識(shí)。對(duì)于這個(gè)群體來說，一般意義上的品牌很難入其法眼。知名度高，有一定的檔次，能夠提升生活品質(zhì)的品牌，是富二代群體最為關(guān)注的。

　　而他們和父輩消費(fèi)傾向的差異在于：富二代更加追求品牌的個(gè)性。比如：富二代群體更傾向于購(gòu)買越野車，而不是商務(wù)車。

　　而驅(qū)使他們消費(fèi)選擇的關(guān)鍵，在于與眾不同的精英感。富二代會(huì)尋求產(chǎn)品個(gè)性與自身角色的匹配，因此消費(fèi)的趨優(yōu)表現(xiàn)突出。所以即使是頂級(jí)的品牌，也一定要融入更高的附加值，要有面向年輕富二代群體的創(chuàng)新和特色。

　　享樂是個(gè)關(guān)鍵詞

　　對(duì)于富二代群體來說，不管多大的品牌，必須讓其有正面積極的產(chǎn)品體驗(yàn)，而且忠誠(chéng)度會(huì)比較高。由于很多富二代都是在父輩的企業(yè)中任職，因此富二代群體可以按照自己的方式去安排時(shí)間，讓富二代有了更多享受各種新生活方式的空間，加上富二代普遍沒有社會(huì)壓力，因此享樂是這個(gè)群體的一個(gè)生活關(guān)鍵詞。對(duì)于富二代來說，開心是第一重要的，即使父輩要求接班，如果自己不愿意接班，他們也會(huì)置父輩的期望于不顧，而大膽地追求自己的喜好。這種享樂特征讓更多重視外觀、格調(diào)的產(chǎn)品和服務(wù)，成為富二代青睞的對(duì)象。

　　尊貴的社會(huì)圈子

　　富二代的父輩為了給富二代積累更多的社會(huì)資源，通常會(huì)將富二代帶入各種商務(wù)的圈子，結(jié)交各種對(duì)未來擴(kuò)大家業(yè)有幫助的朋友，因此社交自然成為了富二代生活的一個(gè)重要組成部分。而有意思的是，富二代的社交模式有自己的特點(diǎn)，很多富二代會(huì)將自己的社交圈進(jìn)行這樣的分類，比如：分為同學(xué)、親戚、好朋友、知心朋友、商務(wù)等，并按照距離的遠(yuǎn)近來安排自己的社會(huì)聯(lián)系。

　　富二代也樂意參與到各種俱樂部中，比如：現(xiàn)在很多峰會(huì)、沙龍、圈子、車友會(huì)，俱樂部之類，都是富二代所關(guān)注的。富二代通過父輩的圈子也成功地經(jīng)營(yíng)了精英圈子，從而讓他們?cè)谀贻p的時(shí)候就積累了很好的社會(huì)資本，同時(shí)這些圈子也會(huì)對(duì)其消費(fèi)產(chǎn)生潛移默化的影響。

　　強(qiáng)調(diào)自我的休閑娛樂

　　富二代酷愛旅游，走遍大江南北是富二代休閑生活的重要寫照。而且，富二代的旅游方式都是以自助游為主，很多富二代更愿意一個(gè)人背包去旅游，徹底放松自己的心情。

　　除掉旅游之外，富二代群體還有很多休閑放松的方式，比如：俱樂部、酒吧，以及各種宴會(huì)，都是富二代經(jīng)常出入的地方。還有很多富二代常去音樂廳、看歌劇、話劇等，很多富二代會(huì)彈鋼琴，不少高雅的藝術(shù)形式以及貴族化的戲劇反而能夠吸引富二代的光顧。

　　延續(xù)的傳統(tǒng)觀念

　　很多成功企業(yè)家都向往宗教，通過宗教信仰不斷完善人格，以及保持內(nèi)心的寧?kù)o。這一點(diǎn)在富二代身上也有一定的體現(xiàn)，有不少富二代群體信仰宗教，以保持良好的心態(tài)；而對(duì)于父輩的培育，富二代也銘記在心，這種對(duì)于父輩的尊重也讓富二代的家庭觀念很強(qiáng)。

　　越來越多的富二代開始登臺(tái)，這里面不乏成功企業(yè)家的后代。比如：27歲的汪小菲，是蘭會(huì)所創(chuàng)始人張?zhí)m的公子，已開始接手母親創(chuàng)下的基業(yè)，宣稱“要把中國(guó)最好的餐廳開到美國(guó)最好、最高的地方”；巨人集團(tuán)史玉柱的女兒史靜今年首次以16億元身價(jià)，登上胡潤(rùn)女富豪榜38位。楊惠妍、陳寧寧、陳琛等等都在以年輕、激情、勇敢及鮮明的個(gè)性，建立不同于父輩富豪們的新形象。當(dāng)然這些僅僅是中國(guó)富二代中很小的一個(gè)部分，還有很多中小企業(yè)主，以及一些隱形冠軍企業(yè)主的富二代，還不被社會(huì)關(guān)注。而這些人，正在支撐著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，值得更多的企業(yè)關(guān)注。

　　針對(duì)富二代的營(yíng)銷策略

　　第一是趨優(yōu)營(yíng)銷。對(duì)于富二代來說，有附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是真正好的產(chǎn)品，不一定必須是超級(jí)名牌，但是必須要有特色。

　　第二是風(fēng)格化的營(yíng)銷。富二代拍的一些家居照片，往往有非常突出的概念訴求，比如簡(jiǎn)潔，比如立體，比如舒適，比如溫馨，比如傳統(tǒng)，如果企業(yè)做出的產(chǎn)品“四不像”，沒有很強(qiáng)的風(fēng)格和訴求，產(chǎn)品是很難銷售給富二代的。

　　第三是價(jià)值的認(rèn)同。企業(yè)和品牌所強(qiáng)調(diào)的訴求一定要被富二代所認(rèn)同，比如說，他們希望掌控什么、被承認(rèn)、自我實(shí)現(xiàn)、獲得歸屬等等。

　　第四是圈子營(yíng)銷。營(yíng)造富二代提升社會(huì)資本的機(jī)會(huì)，比如：組織沙龍、圈子、車友會(huì)、俱樂部之類，他們需要這種圈子。

　　第五個(gè)策略是注重體驗(yàn)與感官營(yíng)銷。對(duì)于富二代來說，品牌體驗(yàn)比品牌知名度更重要。比如：富二代用尼康的相機(jī)，一定是因?yàn)槟峥档哪骋粋€(gè)功能或者某一個(gè)體驗(yàn)讓他很舒服。

　　與父輩們的“跟風(fēng)式”消費(fèi)模式相比，他們的消費(fèi)意識(shí)在逐漸變得成熟，并將成為未來中國(guó)頂級(jí)時(shí)尚和奢侈消費(fèi)的主導(dǎo)力量。