日韩欧美视频一区二区三区,日本高清中文字幕一区二区三区,亚洲四虎在线,日本激情网

撕開(kāi)招商迷局 資深買手:冷靜從來(lái)不會(huì)讓我錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)

2008-05-24 18:07:29      s1985

    CHIC剛剛結(jié)束。一些在CHIC期間使盡渾身解數(shù),引來(lái)眾目聚焦的品牌還在參展觀眾的腦海里“余音繞梁”。不過(guò),業(yè)內(nèi)專家們以及非常有經(jīng)驗(yàn)的代理商們,往往最不看好那些“牛皮吹的最大”的品牌企業(yè)。他們往往會(huì)在一旁冷眼觀看,似乎在等待著一些“真相”浮出水面,他們才肯罷休。

    遇害的“青蛙”

    什么是真相?在那些資深買手們的眼里,真相并非CHIC展上熱鬧非凡的營(yíng)銷動(dòng)作。他們認(rèn)為真相是一種品牌“協(xié)調(diào)動(dòng)作”的能力。

    “也就是說(shuō),如果一個(gè)品牌企業(yè)是一只青蛙,那么青蛙的兩只前爪在努力地?fù)芩?,后腳在努力地蹬水,撥水的兩只前腳是招商用的,蹬水的兩只后腳是研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、人才儲(chǔ)備、資本儲(chǔ)備等。這只‘青蛙’在市場(chǎng)中,前腳和后腳的‘協(xié)調(diào)能力’是非常重要的。而這種協(xié)調(diào)能力其實(shí)就是組織管理的能力。”一位業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家這樣說(shuō)。

    不過(guò),更多的企業(yè)品牌在輝煌的招商營(yíng)銷之后,并沒(méi)有什么延續(xù)性的好消息。似乎,那樣大動(dòng)作的招商營(yíng)銷方式,讓品牌這只“青蛙”,擁有了過(guò)于巨大的“前爪”。而由于“后腿”力道不足,不幸讓品牌在這“巨大前爪”的拖累下,奄奄一息。

    這位業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷專家,卻從來(lái)不因?yàn)樗?ldquo;青蛙”朋友沒(méi)有強(qiáng)有力的“后腿”而放棄為他們嫁接巨大“前爪”的機(jī)會(huì)。

    也就是說(shuō),他明明知道這些品牌企業(yè)并沒(méi)有能力承擔(dān)緊接而來(lái)的訂單能力,也要大力地幫品牌企業(yè)“拉大旗,扯虎皮”。于是,那些與他合作的品牌企業(yè),幾乎都變成了遇害的“青蛙”。[next]

    “冷靜從來(lái)不會(huì)讓我錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)”

    這位專業(yè)營(yíng)銷專家似乎對(duì)品牌企業(yè)發(fā)展的最終結(jié)果根本不關(guān)心。他更加關(guān)心的是自己得到的傭金。傭金是由整體營(yíng)銷案子所用經(jīng)費(fèi)的百分比決定的。所以,他每次都忘乎所以地把營(yíng)銷整合案做得很大。

    今年CHIC期間,在這位業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家所執(zhí)導(dǎo)的展覽會(huì)場(chǎng)上,一位資深買手曾經(jīng)這樣對(duì)某品牌的招商經(jīng)理說(shuō):“不要對(duì)我那么迫不急待地推銷你的品牌,因?yàn)槲覐膩?lái)不會(huì)對(duì)秀的火熱感興趣,也許那些也吸引了我的眼球。但是絕對(duì)不會(huì)成為促成我去合作的原因。”

    那位品牌的招商經(jīng)理很窘迫,但是,他的職業(yè)習(xí)慣讓他依舊滿面春風(fēng)。他很有經(jīng)驗(yàn)地對(duì)這位買手說(shuō):“我不想讓您錯(cuò)過(guò)這么好的商機(jī)。您看,這2008年正是我們某某贏得最大市場(chǎng)利潤(rùn)點(diǎn)的時(shí)機(jī)。”

    那位資深買手走的時(shí)候,卻微笑著留下一句話:“冷靜從來(lái)不會(huì)讓我錯(cuò)過(guò)什么賺錢的好機(jī)會(huì)。”

    在買手眼里,這些營(yíng)銷專家干的事情正是“障眼法”。他們?cè)脚I(yíng)造氛圍,買手就越擦亮眼睛地洞察其中的玄機(jī)。

    在買手們通過(guò)更多途徑發(fā)現(xiàn)招商企業(yè)的言過(guò)其實(shí)時(shí),更多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的代理商從四面八方趕來(lái),以加盟金趕赴他們似乎已經(jīng)自圓其說(shuō)的輝煌愿景。而接下來(lái)的大部分情況卻是會(huì)遇到“設(shè)計(jì)的缺失”、“生產(chǎn)資源有限”、“管理的紊亂”、“現(xiàn)金流不暢”等多方面問(wèn)題。

    招商不是萬(wàn)能的,在基礎(chǔ)沒(méi)有成熟以前,有計(jì)劃、有準(zhǔn)備的招商方能讓品牌企業(yè)從容發(fā)展。

相關(guān)閱讀