2000年的一個(gè)早上，亞馬遜創(chuàng)始人杰夫貝佐斯給巴菲特打電話，問(wèn)：“你的投資體系這么簡(jiǎn)單，為什么你是全世界第二富有的人，別人不做和你一樣的事情？”

巴菲特回答說(shuō)：“因?yàn)闆](méi)人愿意慢慢的變富。”換個(gè)說(shuō)法就是，關(guān)注長(zhǎng)期的人比關(guān)注短期的人有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但貝佐斯明白了。于是，我們看到的亞馬遜，一直不怎么賺錢(qián)，卻有很健康的現(xiàn)金流；凈利潤(rùn)為負(fù)，市盈率卻穩(wěn)居全球最高。

而這種長(zhǎng)期思維也讓貝佐斯思考出了零售行業(yè)的本質(zhì)：

1、顧客喜歡低價(jià)的東西

2、顧客喜歡送貨速度更快

3、顧客希望更多更快的選擇

品類(lèi)豐富、低價(jià)、快捷配送這些零售業(yè)的本質(zhì)是亞馬遜贏得零售戰(zhàn)爭(zhēng)的核心利器，而平臺(tái)化的發(fā)展模式則將這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為巨大勢(shì)能不斷驅(qū)動(dòng)亞馬遜這艘航母向前行駛。

成功的商業(yè)模式總有相似性。

新三板上的“新零售服務(wù)第一股”——合新股份，通過(guò)旗下的“食哪兒網(wǎng)”將零售行業(yè)的本質(zhì)徹底貫穿其中。

與純電商行業(yè)一開(kāi)始將線下市場(chǎng)作為對(duì)手不同，食哪兒網(wǎng)在運(yùn)行之初就已經(jīng)開(kāi)始形成“線上+線下”融合的新零售形態(tài)。

貝佐斯的“長(zhǎng)期選擇”到底是什么？

在談合新股份和食哪兒網(wǎng)之前，我們先來(lái)看看這個(gè)星球上的新零售服務(wù)的總龍頭，最近在做些什么以及怎么做的。

最近，亞馬遜擬以137億美元收購(gòu)美國(guó)全食超市，商業(yè)版圖再次擴(kuò)大。有觀點(diǎn)指出，貝佐斯將亞馬遜的功能性業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)化成了對(duì)外服務(wù)、營(yíng)利的業(yè)務(wù)，才是亞馬遜真正碾壓對(duì)手的必殺技。

在亞馬遜這個(gè)高頻交易的平臺(tái)上，亞馬遜不僅而能為商家提供倉(cāng)儲(chǔ)和配送的服務(wù)以減少商家的運(yùn)營(yíng)成本，從中收取費(fèi)用；還提供第三方網(wǎng)絡(luò)服務(wù)開(kāi)放接口的業(yè)務(wù)，賣(mài)家可以和亞馬遜交換數(shù)據(jù)，讓賣(mài)家能夠保證其價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，消費(fèi)者也得到低價(jià)、快速但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用戶(hù)粘性大大增強(qiáng)。而第三方平臺(tái)所形成的數(shù)據(jù)有助于亞馬遜在高新科技領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局，從而增強(qiáng)亞馬遜的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

可以看出，亞馬遜在公司不斷發(fā)展的過(guò)程，平臺(tái)化趨勢(shì)日益明顯。

如果說(shuō)亞馬遜是一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)生態(tài)圈，那合新股份就是生態(tài)圈里的重要服務(wù)者和參與者。

合新股份，旗下的全球食品一站式綜合平臺(tái)“食哪兒網(wǎng)”，同樣也搭建起了一個(gè)以供應(yīng)鏈為核心的平臺(tái)體系，融合了“線上+線下”零售形態(tài)和供應(yīng)鏈金融的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)新零售服務(wù)板塊中，是不可或缺的角色。

和亞馬遜一樣，生態(tài)圈在不斷擴(kuò)大，而作為服務(wù)者的合新股份也在迅猛成長(zhǎng)。

具有“亞馬遜”基因的食哪兒網(wǎng)

在合新股份打造的“跨境新零售服務(wù)”生態(tài)圈中，“食哪兒網(wǎng)”的平臺(tái)化發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

從定位來(lái)看，“食哪兒網(wǎng)”是全球食品一站式綜合服務(wù)平臺(tái)。

作為合新旗下跨境B2B電商平臺(tái)，“食哪兒網(wǎng)”對(duì)接B端用戶(hù)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈服務(wù)”，從海外產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)到采購(gòu)執(zhí)行、國(guó)際物流的執(zhí)行、產(chǎn)品資質(zhì)的管理以及到倉(cāng)儲(chǔ)加工、分撥配送以及到國(guó)內(nèi)2B端的分銷(xiāo)，合新股份將整個(gè)業(yè)務(wù)閉環(huán)進(jìn)行垂直深度一體化的整合，通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)從而提高交付能力，同時(shí)降低成本。

在線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，食哪兒網(wǎng)全程貫穿了大數(shù)據(jù)機(jī)制。用戶(hù)的消費(fèi)頻次、消費(fèi)喜好、消費(fèi)商品類(lèi)型、消費(fèi)金額乃至信用數(shù)據(jù)形成了合新股份在進(jìn)口食品行業(yè)中最為完整的線上用戶(hù)消費(fèi)行為數(shù)據(jù)庫(kù)。

而這也成為合新股份供應(yīng)鏈金融板塊的重要組成部分。在“食哪兒網(wǎng)”服務(wù)于全鏈條的供應(yīng)鏈金融體系中，對(duì)于存在快速資金周轉(zhuǎn)及快速發(fā)展需求的企業(yè)，合新可幫助其以有限資金撬動(dòng)更大業(yè)務(wù)，充分提高資金使用效率。

具體而言，進(jìn)口食品客戶(hù)普遍存在的小散的特點(diǎn)，即財(cái)務(wù)不透明，不規(guī)范，融資能力非常弱。對(duì)于此類(lèi)客戶(hù)，食哪兒網(wǎng)對(duì)其實(shí)行全程供應(yīng)鏈的閉環(huán)運(yùn)作，掌握其貨流，周轉(zhuǎn)率以及實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況是最好的風(fēng)控手段，而這正是合新股份的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式的最大優(yōu)勢(shì)。

綜合來(lái)看，合新股份通過(guò)“食哪兒網(wǎng)”這個(gè)平臺(tái)，將公司本身的功能性業(yè)務(wù)，即國(guó)際物流的運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)化為對(duì)用戶(hù)的增值服務(wù)，即海外代采購(gòu)、國(guó)際運(yùn)輸報(bào)關(guān)、國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)加工，終端零售配送、供應(yīng)鏈金融等，進(jìn)而搭建起圍繞供應(yīng)鏈的進(jìn)口食品新零售服務(wù)的完整閉環(huán)。

依托優(yōu)秀的線上運(yùn)營(yíng)能力，用戶(hù)通過(guò)“食哪兒網(wǎng)”可享受海外產(chǎn)品代采購(gòu)、智能化訂單管理、線上結(jié)算支付、供應(yīng)鏈金融管理及食品信息安全追溯等一站式服務(wù)。

從這個(gè)角度看，“食哪兒網(wǎng)”跟亞馬遜逐步平臺(tái)化的發(fā)展路徑何其相似。

“食哪兒網(wǎng)”的線下觸角

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer數(shù)據(jù)，世界電商增速將從2016年的23.7%，降到2020年的18.7%。毫無(wú)疑問(wèn)，線上電商近幾年增長(zhǎng)放緩，瓶頸明顯，市場(chǎng)份額增量有限。

阿里研究院報(bào)告指出，中國(guó)消費(fèi)者數(shù)字化程度高，消費(fèi)品部分品類(lèi)達(dá)到50%以上的線上滲透率。中國(guó)消費(fèi)者與互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成的緊密聯(lián)系已經(jīng)為零售行業(yè)在新形態(tài)下的供銷(xiāo)方式提供基礎(chǔ)環(huán)境。

因此，在線上流量紅利減弱，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)天花板明顯的當(dāng)下，世界幾大電商巨頭都不約而同將目光瞄準(zhǔn)了線下碎片化零售消費(fèi)的萬(wàn)億體量的市場(chǎng)。亞馬遜收購(gòu)全食，阿里巴巴提出“新零售”概念，京東打入社區(qū)便利店……

可見(jiàn)，線上電商走入線下，是大勢(shì)所趨。

而食哪兒網(wǎng)在這個(gè)大趨勢(shì)上毫無(wú)疑問(wèn)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)快速布局，合新股份在進(jìn)口食品領(lǐng)域率先實(shí)現(xiàn)了“數(shù)字商業(yè)+線下分銷(xiāo)渠道+供應(yīng)鏈服務(wù)+配送能力”的有效融合。在為客戶(hù)帶來(lái)無(wú)縫采購(gòu)體驗(yàn)的同時(shí)，有效實(shí)現(xiàn)了公司全渠道發(fā)展。

目前，“食哪兒網(wǎng)”合作伙伴涵蓋Tipo、vfoods、G7等國(guó)際知名品牌供應(yīng)商，大潤(rùn)發(fā)、天虹、人人樂(lè)等國(guó)內(nèi)大型商超，良品鋪?zhàn)?、自由自在、啟明星等?zhuān)業(yè)食品終端連鎖商，以及天貓、京東等大型線上電商。

此外，中國(guó)進(jìn)口食品市場(chǎng)廣闊，全球食品品牌都想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)食品進(jìn)口市場(chǎng)的年增長(zhǎng)速度都在20%以上。這得益于中國(guó)消費(fèi)者在消費(fèi)習(xí)慣上的變化。90后已經(jīng)成為新的消費(fèi)主力，個(gè)性化需求成為新的消費(fèi)趨勢(shì)，這種種因素都都決定了中國(guó)進(jìn)口食品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大。

貝佐斯曾說(shuō)，人們經(jīng)常問(wèn)我：未來(lái)10年什么會(huì)被改變？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很有意思，但很普通。你要問(wèn)自己這樣的問(wèn)題——未來(lái)10年什么不會(huì)改變？然后把所有精力和努力放在這樣的事情上。因?yàn)槟憧梢試@未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)變化的東西建立經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

本質(zhì)上，食哪兒網(wǎng)——這個(gè)支撐著合新股份“跨境新零售服務(wù)”生態(tài)圈發(fā)展的全球食品一站式綜合服務(wù)平臺(tái)，也是合新股份作為“新零售服務(wù)”第一股的最大殺器。