人大附中、北大附中、北京四中校服提供商優(yōu)卡（北京）科技股份有限公司來(lái)新三板了。這次，校服價(jià)格全有了，秋冬運(yùn)動(dòng)裝價(jià)格在154-182元之間。

據(jù)公轉(zhuǎn)書(shū)透露，優(yōu)卡科技通過(guò)線(xiàn)下B2B與線(xiàn)上B2C相結(jié)合的直銷(xiāo)模式，為北京四中、人大附中、北大附中等中小學(xué)學(xué)生提供校服定制服務(wù)；為民生銀行、中國(guó)銀行、一汽奧迪、南方航空等企業(yè)提供職業(yè)裝定制服務(wù)。

從全國(guó)范圍看，校服還是非常不透明的市場(chǎng)。價(jià)格、渠道基本都屬于商業(yè)機(jī)密，外人基本無(wú)從知曉。這次，優(yōu)卡科技披露全部細(xì)節(jié)。 優(yōu)卡科技稱(chēng)，公司目前主要采用直接銷(xiāo)售的銷(xiāo)售模式，具體形式分為兩種：線(xiàn)下招投標(biāo)客戶(hù)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，線(xiàn)上簽約客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)。線(xiàn)上銷(xiāo)售模式只針對(duì)學(xué)?？蛻?hù)的學(xué)生。學(xué)生在公司銷(xiāo)售網(wǎng)站訂購(gòu)校服后，可以選用支付寶、網(wǎng)上銀行等方式付款。公司在收到學(xué)生的預(yù)付款項(xiàng)時(shí)不確認(rèn)收入，待公司將服裝發(fā)運(yùn)給學(xué)生時(shí)公司確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于校服，優(yōu)卡科技做了更為詳細(xì)的披露。優(yōu)卡以北京某著名中學(xué)為例，標(biāo)配校服為秋冬運(yùn)動(dòng)裝，價(jià)格根據(jù)面料的不同分為154元/182元。選配的產(chǎn)品包括：夏季運(yùn)動(dòng)裝（短袖65元/70元）、圓領(lǐng)運(yùn)動(dòng)衫T恤（38元/40元）、黑色/白色POLO衫（49元/55元）、毛背心（75元/80元）、襯衫（55元/65元）、襪子（低幫7元/8元、中幫10元/11元、高幫12元/13元）、休閑褲（90元）、裙子（90元/120元）、正裝西褲（90元/120元）、羽絨服（280元）、大衣（295元）、帽衫（85元/95元），另外還有合唱團(tuán)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、箱包、領(lǐng)帶、領(lǐng)花、?；?、棒球帽、圍巾等選配配飾產(chǎn)品。

校服行業(yè)訂單將市場(chǎng)化

據(jù)介紹，目前在校服集中采購(gòu)模式下，采購(gòu)權(quán)分散在各學(xué)校、訂單主體多以學(xué)校為單位，行業(yè)進(jìn)入壁壘極低、決策主體的分散性以及地方保護(hù)等問(wèn)題，導(dǎo)致校服行業(yè)的市場(chǎng)格局極其分散，生產(chǎn)主體多以地方小型工廠為主，而建立在“圈子”基礎(chǔ)上的經(jīng)營(yíng)模式制約了校服產(chǎn)品的品牌化趨勢(shì)。

 目前，尚未出現(xiàn)全國(guó)性的校服品牌，各地區(qū)品牌均處于起步階段，基本形成了以喬治白（浙江、廈門(mén)）、伊頓紀(jì)德（長(zhǎng)江中下游）、優(yōu)卡（華北地區(qū)）、哈芙琳（上海）等為代表的區(qū)域割據(jù)、群雄并起的市場(chǎng)格局。

 優(yōu)卡稱(chēng)，在反腐的大背景下，將倒逼校服行業(yè)訂單市場(chǎng)化。

 挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年1-2月份、2015、2014年度，營(yíng)業(yè)收入分別為1096萬(wàn)元、6546萬(wàn)元、4233萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)。（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號(hào)：wabeiwang）