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小熊快跑:僅99元即可包月健身 已獲A輪融資

2015/07/09 16:05     

美國的classpass,每個(gè)月99美元便可以享用健身房所有的健身項(xiàng)目。這在美國已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的商業(yè)模式,同樣的模式放在中國能否成功?這是“小熊快跑”團(tuán)隊(duì)2015年初始就開始考慮的問題。

現(xiàn)如今,“全民健身”的理念已經(jīng)全面吹響號(hào)角,越來越多的人開始關(guān)注健身。“小熊快跑”團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過前期調(diào)研工作后,于2015年4月1日起開始著手鋪設(shè)北京市各健身場(chǎng)館。

“小熊快跑”是一款包月健身卡。注冊(cè)用戶每月只需要支付99元便可去全國任何一家與“小熊快跑”建立合作的場(chǎng)館做健身運(yùn)動(dòng),每月每個(gè)場(chǎng)館均可體驗(yàn)三次健身運(yùn)動(dòng),健身場(chǎng)館包括健身房、瑜伽館、舞蹈房、游泳館等。于2015年4月底在微信公眾平臺(tái)上展開運(yùn)營,目前iOS和安卓版App均已上線。

“小熊快跑”創(chuàng)始人田影影告訴獵云網(wǎng):“做這件事情,若想要讓用戶滿意,地域和密度是非常重要的。” 據(jù)了解,小熊快跑目前已經(jīng)完成北京市各區(qū)域場(chǎng)館的覆蓋,合作場(chǎng)館達(dá)到500家?,F(xiàn)已著手做上海、深圳等一線城市健身場(chǎng)館的開拓工作,上海目前已有合作場(chǎng)館300多家,新開辟的深圳市場(chǎng)也已有200多家場(chǎng)館與“小熊快跑”建立合作關(guān)系。后續(xù)也將逐步開拓成都以及其他二線城市的合作健身場(chǎng)館。

健身行業(yè)存在著普遍的痛點(diǎn)。小熊快跑創(chuàng)始人田影影向獵云網(wǎng)分析道:在美國,健身人群占到15%~18%,而中國只有0.8%,剩下百分之十幾的人群在哪兒?經(jīng)過調(diào)查得出結(jié)論,傳統(tǒng)健身年卡的高門檻使很多用戶望而卻步。實(shí)際顯示,大部分人們對(duì)健身并沒有很強(qiáng)的毅力,傳統(tǒng)的健身年卡費(fèi)用高,且由于人們毅力、工作變動(dòng)、住址變動(dòng)以及一些連鎖店出現(xiàn)的通卡不一定通用等情況,難免造成一些用戶的浪費(fèi)和不便。“小熊快跑”恰恰解決了傳統(tǒng)健身行業(yè)出現(xiàn)的這些問題。

99元,在一個(gè)合理的價(jià)格區(qū)間內(nèi),是中低端消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。田影影表示,中國的健身市場(chǎng)很廣闊,健身房固有的健身達(dá)人只是少部分人群,更多的還是在培養(yǎng)健身習(xí)慣的初級(jí)健身者,用戶群挖掘空間還很大。獵云網(wǎng)了解到“小熊快跑”目前主要用戶定位在那些著手培養(yǎng)健身習(xí)慣的人,99包月正是契合這部分人群的需要,同時(shí)也契合了產(chǎn)品的理念——“降低健身門檻,讓更多的人開始鍛煉,讓更多的人可以健康的生活”。

在合作場(chǎng)館的選擇上,田影影告訴獵云網(wǎng),質(zhì)量好、環(huán)境優(yōu)是其選擇場(chǎng)館的首要標(biāo)準(zhǔn),但基于目前現(xiàn)狀,由于好的場(chǎng)館容量有限,且不同地區(qū)開發(fā)條件不同,場(chǎng)館環(huán)境、質(zhì)量和數(shù)量也有一定區(qū)別。其表示,不同的場(chǎng)館滿足不同人的需求,“小熊快跑”未來也會(huì)針對(duì)不同的人群需求推出不同等級(jí)的服務(wù)。

99包月健身已然不是獨(dú)創(chuàng)模式,獵云網(wǎng)此前曾報(bào)道的“全城熱煉”同樣基于這種模式,田影影告訴獵云網(wǎng),目前從市場(chǎng)來看,競(jìng)品很多,但“小熊快跑”有自己的優(yōu)勢(shì):一是團(tuán)隊(duì),“小熊快跑”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾服務(wù)億萬級(jí)用戶,有強(qiáng)大的執(zhí)行力;二是市場(chǎng)推廣,“小熊快跑”雖起步較晚,但是開拓場(chǎng)館的密度和速度都是可圈可點(diǎn)的;三是對(duì)用戶的粘性把握,用戶不僅可以在微信上互動(dòng),“小熊快跑”還針對(duì)不同地域分別建立了健身群,供用戶相互交流,相約健身。不僅為用戶提供了健身服務(wù),在健身的同時(shí)也完成了社交的功能。

未來的規(guī)劃和盈利方面,“小熊快跑”初步計(jì)劃于年底將市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)展到健身行業(yè)的1/10。關(guān)于贏利,創(chuàng)始人田影影向獵云網(wǎng)透露,一方面,“小熊快跑”的贏利點(diǎn)在于大批量場(chǎng)館的整進(jìn)和散出;另一方面是讓去健身場(chǎng)館較少的“懶人”養(yǎng)活積極健身的“勤快人”,以此達(dá)到均衡并獲得利潤。在之后的發(fā)展中,與健身相關(guān)的,例如私教,相關(guān)的健康類產(chǎn)品等都是其贏利點(diǎn)所在。

“小熊快跑”隸屬于北京小熊快跑科技有限公司,公司成立于2015年4月,目前有20余人;創(chuàng)始人田影影系西安電子科技大學(xué)碩士研究生畢業(yè),具有多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);該項(xiàng)目目前已完成A輪融資。

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