美國的classpass，每個(gè)月99美元便可以享用健身房所有的健身項(xiàng)目。這在美國已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的商業(yè)模式，同樣的模式放在中國能否成功?這是“小熊快跑”團(tuán)隊(duì)2015年初始就開始考慮的問題。

現(xiàn)如今，“全民健身”的理念已經(jīng)全面吹響號(hào)角，越來越多的人開始關(guān)注健身。“小熊快跑”團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過前期調(diào)研工作后，于2015年4月1日起開始著手鋪設(shè)北京市各健身場(chǎng)館。

“小熊快跑”是一款包月健身卡。注冊(cè)用戶每月只需要支付99元便可去全國任何一家與“小熊快跑”建立合作的場(chǎng)館做健身運(yùn)動(dòng)，每月每個(gè)場(chǎng)館均可體驗(yàn)三次健身運(yùn)動(dòng)，健身場(chǎng)館包括健身房、瑜伽館、舞蹈房、游泳館等。于2015年4月底在微信公眾平臺(tái)上展開運(yùn)營，目前iOS和安卓版App均已上線。

“小熊快跑”創(chuàng)始人田影影告訴獵云網(wǎng)：“做這件事情，若想要讓用戶滿意，地域和密度是非常重要的。” 據(jù)了解，小熊快跑目前已經(jīng)完成北京市各區(qū)域場(chǎng)館的覆蓋，合作場(chǎng)館達(dá)到500家?，F(xiàn)已著手做上海、深圳等一線城市健身場(chǎng)館的開拓工作，上海目前已有合作場(chǎng)館300多家，新開辟的深圳市場(chǎng)也已有200多家場(chǎng)館與“小熊快跑”建立合作關(guān)系。后續(xù)也將逐步開拓成都以及其他二線城市的合作健身場(chǎng)館。

健身行業(yè)存在著普遍的痛點(diǎn)。小熊快跑創(chuàng)始人田影影向獵云網(wǎng)分析道：在美國，健身人群占到15%~18%，而中國只有0.8%，剩下百分之十幾的人群在哪兒?經(jīng)過調(diào)查得出結(jié)論，傳統(tǒng)健身年卡的高門檻使很多用戶望而卻步。實(shí)際顯示，大部分人們對(duì)健身并沒有很強(qiáng)的毅力，傳統(tǒng)的健身年卡費(fèi)用高，且由于人們毅力、工作變動(dòng)、住址變動(dòng)以及一些連鎖店出現(xiàn)的通卡不一定通用等情況，難免造成一些用戶的浪費(fèi)和不便。“小熊快跑”恰恰解決了傳統(tǒng)健身行業(yè)出現(xiàn)的這些問題。

99元，在一個(gè)合理的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，是中低端消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。田影影表示，中國的健身市場(chǎng)很廣闊，健身房固有的健身達(dá)人只是少部分人群，更多的還是在培養(yǎng)健身習(xí)慣的初級(jí)健身者，用戶群挖掘空間還很大。獵云網(wǎng)了解到“小熊快跑”目前主要用戶定位在那些著手培養(yǎng)健身習(xí)慣的人，99包月正是契合這部分人群的需要，同時(shí)也契合了產(chǎn)品的理念——“降低健身門檻，讓更多的人開始鍛煉，讓更多的人可以健康的生活”。

在合作場(chǎng)館的選擇上，田影影告訴獵云網(wǎng)，質(zhì)量好、環(huán)境優(yōu)是其選擇場(chǎng)館的首要標(biāo)準(zhǔn)，但基于目前現(xiàn)狀，由于好的場(chǎng)館容量有限，且不同地區(qū)開發(fā)條件不同，場(chǎng)館環(huán)境、質(zhì)量和數(shù)量也有一定區(qū)別。其表示，不同的場(chǎng)館滿足不同人的需求，“小熊快跑”未來也會(huì)針對(duì)不同的人群需求推出不同等級(jí)的服務(wù)。

99包月健身已然不是獨(dú)創(chuàng)模式，獵云網(wǎng)此前曾報(bào)道的“全城熱煉”同樣基于這種模式，田影影告訴獵云網(wǎng)，目前從市場(chǎng)來看，競(jìng)品很多，但“小熊快跑”有自己的優(yōu)勢(shì)：一是團(tuán)隊(duì)，“小熊快跑”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾服務(wù)億萬級(jí)用戶，有強(qiáng)大的執(zhí)行力;二是市場(chǎng)推廣，“小熊快跑”雖起步較晚，但是開拓場(chǎng)館的密度和速度都是可圈可點(diǎn)的;三是對(duì)用戶的粘性把握，用戶不僅可以在微信上互動(dòng)，“小熊快跑”還針對(duì)不同地域分別建立了健身群，供用戶相互交流，相約健身。不僅為用戶提供了健身服務(wù)，在健身的同時(shí)也完成了社交的功能。

未來的規(guī)劃和盈利方面，“小熊快跑”初步計(jì)劃于年底將市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)展到健身行業(yè)的1/10。關(guān)于贏利，創(chuàng)始人田影影向獵云網(wǎng)透露，一方面，“小熊快跑”的贏利點(diǎn)在于大批量場(chǎng)館的整進(jìn)和散出;另一方面是讓去健身場(chǎng)館較少的“懶人”養(yǎng)活積極健身的“勤快人”，以此達(dá)到均衡并獲得利潤。在之后的發(fā)展中，與健身相關(guān)的，例如私教，相關(guān)的健康類產(chǎn)品等都是其贏利點(diǎn)所在。

“小熊快跑”隸屬于北京小熊快跑科技有限公司，公司成立于2015年4月，目前有20余人;創(chuàng)始人田影影系西安電子科技大學(xué)碩士研究生畢業(yè)，具有多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);該項(xiàng)目目前已完成A輪融資。