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VC建議:舊觀點(diǎn)vs新思想 創(chuàng)業(yè)者要找到平衡

2015/06/26 11:08     

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的長(zhǎng)尾效應(yīng)就是專注頭部的紅海市場(chǎng),而忽視了尾部更加廣闊的藍(lán)海市場(chǎng),而對(duì)于已有產(chǎn)品的再創(chuàng)造無疑是可觀的藍(lán)海市場(chǎng),不要盲目跟風(fēng),要做出自己的特色來。以下為知名投行IVP合伙人Somesh Dash的思考:

在1989年,影片《回到未來2》的創(chuàng)作者就想象到了我們今天2015年的生活,準(zhǔn)確預(yù)言了科技的發(fā)展,比如炙手可熱的平板電視,谷歌眼鏡和無人機(jī)。

如果在1989年就實(shí)現(xiàn)了以上高科技,那么我們現(xiàn)在會(huì)更易接受那些在硅谷北邊市場(chǎng)街流行的遠(yuǎn)程控制滑板和賽格威平衡車。雖然我們還不至于有飛車,但奧迪在今年的CES上給我們展示了一款無人駕駛車。展會(huì)上各種聲感設(shè)備,就像是把影片中Marty McFly的智能家?guī)У搅爽F(xiàn)實(shí)生活。

26年后,事實(shí)證明,那些關(guān)于2015年的猜想毫不夸張。因?yàn)殡娪皠?chuàng)作者們不是無中生有新科技,而是對(duì)于在1989年這個(gè)時(shí)代背景下的科技做出改進(jìn)和創(chuàng)新。

風(fēng)投總是在觀望下一個(gè)全球性引爆點(diǎn)科技,而這部電影提醒了我,創(chuàng)業(yè)公司之所以能成就帝國(guó)神話,是因?yàn)槟茉谂f觀點(diǎn)與新思想中尋求平衡。

比如說,以前白領(lǐng)們要想傳輸文件必須用自己電腦或者是隨聲攜帶USB數(shù)據(jù)線,而Dropbox和Box幫助用戶可以從任意電腦設(shè)備上下載文件。再說,以前度假預(yù)定是一項(xiàng)既艱辛又耗時(shí)的任務(wù),而現(xiàn)在,像Orbitz和Kayak的在線旅游服務(wù)讓線下旅游機(jī)構(gòu)不堪一擊,并且給了消費(fèi)者更多選擇。還有,Spotify和SoundCloud讓聽眾以一種全新的方式來發(fā)掘音樂,從而帶來了數(shù)字音樂的變革。(Dropbox是一款免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)同步工具,Box免費(fèi)網(wǎng)盤應(yīng)用,Spotify是全球最大的正版流媒體音樂服務(wù)平臺(tái)之一,SoundCloud是一家德國(guó)網(wǎng)站,提供音樂分享社區(qū)服務(wù))

在10億美元市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下,所有這些靠資本支撐的公司都必須改變現(xiàn)狀。然而,任何一項(xiàng)投資都有一定風(fēng)險(xiǎn)性,這些公司急需新思想來夯實(shí)自己。從投資人角度來說,拒絕激進(jìn)的科技創(chuàng)新容易,認(rèn)同保守的科技創(chuàng)新難。雖然很難判斷,這些新思想會(huì)不會(huì)帶來同等機(jī)遇。

最近一個(gè)例子表明,在既有的科技基礎(chǔ)上最成功的創(chuàng)新就是由饒舌歌手Dr.Dre 創(chuàng)建的Beats By Dr.Dre公司,受夠了蘋果耳機(jī)的差音質(zhì),Dr.Dre和著名唱片制作人Jimmy Lovine制造了一款可以讓聽眾像藝術(shù)家一樣享受音樂的耳機(jī)。通過改造耳機(jī)來優(yōu)化音質(zhì)和調(diào)整音頻,從而讓用戶擁有更好的音樂體驗(yàn)?,F(xiàn)在,Dr.Dre可以驕傲的說自己是說唱界的第一位億萬(wàn)富翁了。

想到硅谷,耳機(jī)或許并不是什么性感科技,但這個(gè)例子說明了一個(gè)舊產(chǎn)品帶來的無限重塑可能性。最近,我加入了初創(chuàng)公司Pindrop Security的董事會(huì),Pindrop Security是一家起步于亞特南大的防電話欺詐公司。

比起網(wǎng)絡(luò)犯罪,電話詐騙似乎微不足道,所以電話安全系統(tǒng)40年來無人問津。Pindrop的科技能讓用戶像Siri和Amazon Echo那樣通過音控界面獲取聲音,就像Marty McFly家多年前的語(yǔ)音智能家居一樣。(Echo一款圓柱形的小型桌式音箱,能為用戶房間提供音控系統(tǒng))

給科技創(chuàng)新的建議

對(duì)于以往科技的思考,使我更加了解創(chuàng)業(yè)者和他們的員工。創(chuàng)業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)文化很容易誘導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者誤入歧途,那些硅谷神話其實(shí)是自吹自擂而已。

每個(gè)找投資的公司都會(huì)宣稱對(duì)于行業(yè)的顛覆性,卻對(duì)新科技充耳不聞。我更喜歡踏實(shí)專注的公司。

初創(chuàng)公司融資時(shí),要想表現(xiàn)出獨(dú)一無二來,有以下幾點(diǎn)需銘記:

不必玩出新花樣,想想如何重塑現(xiàn)有的科技來顛覆這個(gè)行業(yè)

不必局限在硅谷,科技發(fā)展已經(jīng)全球化,一些最有潛力的創(chuàng)業(yè)公司不在美國(guó)

堅(jiān)定公司理念,如果你的想法確實(shí)是顛覆性的,那么競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨之而來。你的公司如何在不改變初衷的情況下引領(lǐng)市場(chǎng)呢?

你的想法經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)嗎?現(xiàn)在你的想法或許具有開創(chuàng)性,那么5年,10年,甚至20年后,還會(huì)保持開創(chuàng)性嗎?

說到投資,總會(huì)有一些新科技號(hào)稱自己是下一個(gè)硅谷寵兒,但是這些創(chuàng)新者要銘記回到未來,也就是說,想象一下既有科技如何為消費(fèi)者和企業(yè)解決新問題。只有在新舊之間找到平衡,創(chuàng)業(yè)者才能不受硅谷的束縛。

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