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賽富王求樂:創(chuàng)業(yè)者最大的硬傷是什么?

2015/06/19 08:56      Anitazhang

 

上周在創(chuàng)業(yè)邦DemoSpace(歡迎創(chuàng)業(yè)者們到創(chuàng)業(yè)大街海置創(chuàng)投7層上門騷擾哦)舉行了Bang Camp 二期開營集訓,我們請來了投資界的大咖——賽富亞洲合伙人王求樂來和創(chuàng)業(yè)者做分享,他在賽富主要是負責TMT領域的早期項目投資。這次他講的題目是《初創(chuàng)企業(yè)之融資》,創(chuàng)業(yè)者究竟怎么去融資?王求樂分享了11大建議,非常有料!近萬字干貨,小編吐血整理在此,請準備好茶水瓜子小板凳,呱唧呱唧:

王求樂:首先,要恭賀創(chuàng)業(yè)邦孵化器喬遷新居,非常高興來到創(chuàng)業(yè)邦的新家,跟各位新朋友分享關于如何融資的非常基礎的內容。我今天主要講兩大方面,其一是創(chuàng)業(yè)者怎么和VC打交道,其二是怎么找到適合你的VC。

怎么跟VC打交道?

創(chuàng)業(yè)者首先要了解一下VC。要了解這個VC怎么看項目,他認為什么是好的生意,什么是好的創(chuàng)業(yè)者,什么是他們值得投的一個團隊?

市場上有很多個投資機構,但是你們的心目中,會有一些機構是你們想找的。那么怎么找到這些機構,怎么跟他們打交道?需要注意哪些方式方法?

1.一定得知道VC在想什么?他提了什么問題?這個問題意味著什么,就是你要了解,這幫家伙在琢磨什么?

2.了解他琢磨什么之后,建議你也換位去思考一下,當你在講業(yè)務故事和談判的時候,你也站在他的立場去想一想,他為什么會這么提?所以你要有一個同理心。

3.資本(錢)畢竟是逐利的,所以規(guī)則非常重要,VC這一行往往看重的是當初有什么約定,他們對這個約定還是比較認真嚴肅的,因此對創(chuàng)業(yè)者來講要對這個規(guī)則本身有一個敬畏,對資本要有一個敬畏

二.融資的時間點問題

每一件偉大生意的存在和發(fā)展,都有其特定的時間窗口,不過這不是我們今天要討論的。我這里要講的,則是小窗口問題:你想融資?如果你只有個idea,還沒有把它真正的付諸實施,那可能還是不夠的。

如果你已經把它做出了一些雛形,甚至已經產生了一些用戶和收入,這個時候你可以講講產品的成熟度、用戶的規(guī)模、你的收入等等。

融資的時間點還是非常有講究的,如果你的資本能夠足以支撐你產生更多的用戶,還能產生更多的收入,你就別急著去融資,你可以嘗試著接觸一些投資人,但是你不要上來就大范圍地跑去融資,因為你融資的時點越早,你的估值越低,同樣大家對你的信任度也是越低的,拿出一些成型的東西會更好。

三.不必害怕idea被投資人偷走

有相當多比例的創(chuàng)業(yè)者覺得他的主意很好,怕在接觸投資人期間主意被投資人給偷了,或者擴散到其他的portfolio里去。

這個我覺得其實沒有太大的必要。第一你只是有一個創(chuàng)意和主意,它其實并不值錢,我不認為:你有個點子,你是世界上比愛因斯坦還聰明的人,那個點子一講,王求樂明天也不干VC了,他自己拿這個點子去辦了個企業(yè),這是不可能的,不光我不會干,我也不可能去讓我投的公司去干,因為一個企業(yè)我此前投的時候,他已經有既定的幾條發(fā)展路線,我輕易不會讓他換方向,所以這一點創(chuàng)業(yè)者必須得認識到。

此外,你的創(chuàng)意,其他人也玩不轉。創(chuàng)業(yè)者內心深處,有許多支撐你點子的一些邏輯,同時你還有背后的資源,VC們是不具備這些的,不應該去碰的,所以創(chuàng)業(yè)者不用害怕。

我建議:你可以要求投資人跟你簽一個保密協(xié)議,但其實簽不簽都不用太擔心,因為VC這個行業(yè)保守商業(yè)機密是基本職業(yè)道德,他們要跟成千上萬的創(chuàng)業(yè)者打交道,會非常在意自己的名聲。

四.如何準備BP

見VC之前給他發(fā)一份BP(商業(yè)計劃書),一方面讓他知道你在干什么,另一方面一定要讓他看完之后去思考,這樣的話兩人見面會非常有效率。

那么如何準備好這個BP(PPT)呢?

1.要講干貨。少廢話, 50多頁的PPT投資人是沒有耐心看的,一個生意可能10來頁PPT就會寫足夠清楚了,特別是早期項目。

那么什么是干貨?無非是這么一些東西:你在干什么業(yè)務,這個業(yè)務在你這個行業(yè)所處的語境(環(huán)境),你們是一幫什么樣的人,為什么是你們這幫人來干這個事。如果你財務上的東西目前還不好細說,那么可以提一下財務歷史和你的預測,但對一個早期項目來講,可能這塊沒有什么好講的。最后簡單講一下,你這次大概要融多少錢,怎么花?

2.一定要有邏輯。這個是創(chuàng)業(yè)者在接觸投資人的時候,碰到的最大問題之一。請不要羅列和堆砌一堆相互之間毫無關系的東西,要一氣呵成, 10分鐘能否把這個邏輯講清楚很關鍵。要盡可能找到適合你自己特點的邏輯!為此,我一再建議創(chuàng)業(yè)者見投資人之前做做排練,你找?guī)讉€挑刺兒的聽眾,對他們講10分鐘,看看能不能講清楚你的邏輯,對方聽懂了沒有,是否認同?

五.創(chuàng)業(yè)者最大硬傷:沒找到用戶的真正需求

創(chuàng)業(yè)者在公司戰(zhàn)略方向的把握上,碰到的最大問題就是沒有真正找到用戶需求是什么。用戶需求是創(chuàng)業(yè)者做這件事情的基礎,所以大家對你需求方面的拷問一定是最嚴苛的。

投資人看需求有幾個角度:

1. 大眾需求OR小眾需求。通常來講,固然是需求越大,你面對的人群越眾。

2. 強需求OR弱需求。舉個不恰當?shù)睦樱鼰熓莻€壞的需求,也是一個大眾的需求,還是強需求,吃飯也是強需求。

3. 高頻需求OR低頻需求。與強弱需求類似的是高頻或低頻。但是兩者又有著本質不同:比如考GRE去新東方讀書,對每個考生而言那是強需求,但它卻是一個低頻需求。

4. 還要考慮需求成本,高成本意味著高價格和高毛利空間。

創(chuàng)業(yè)者可能是在上面這三類中去找一些組合而已。這里面還容易產生一個問題:創(chuàng)業(yè)者認為的需求,可能并不是真正的需求,是個偽需求。舉個例子,山西的醋特別多,北京這邊吃不著好的醋,那能不能在北京搞20個山西老醋連鎖店,拿幾百瓶來賣?這是不可能的事,因為老百姓每天都需要去商超,柴米油鹽哪兒都有,這一類需求已經被其他的東西給替代和滿足了,所以連鎖醋店這是個偽需求。

5.有些需求是可以被創(chuàng)造的。

業(yè)內一直有各觀點:好的產品用來滿足需求,而牛逼的產品則創(chuàng)造了需求。我們能投的往往是好產品,未必是牛產品。什么樣的需求是可以去創(chuàng)造的?我難以一下子說清楚,但我相信我們有這個能力去判斷。

有創(chuàng)造性的人我們一般稱為是天才,像喬布斯,用產品創(chuàng)造了需求。

一般來講投資人在考察用戶需求的時候,跟創(chuàng)業(yè)者針鋒相對的地方可能最多,這一塊大家討論和爭辯起來往往容易激動。對創(chuàng)業(yè)者而言,因為你已經花了很多時間在這個方向上,你一定很珍惜,所以如果你爭辯紅了臉的話我也能夠理解。但是投資人關于需求的話題,是探討性質的,不僅僅是用來懷疑你,也是幫你一起思考,這是不是值得你耗費精力去干的好方向。投資人未必正確,但如果他對用戶需求有一些疑惑,或者有一些挑戰(zhàn)的時候,創(chuàng)業(yè)者還是應該冷靜地想一想。

6.在需求之外VC要看的是業(yè)務本質。

一般通過這幾個方向看業(yè)務本質:

你是不是抓住市場上的新機。怎么樣才叫有新的機會呢:

1)垂直的、細分的、跨界的、融合的,這是一種角度。

2)在產業(yè)鏈條的縱深上做布局。

3)由于某種革命性的的創(chuàng)新,衍生出來的新機會,譬如移動通訊的發(fā)展就創(chuàng)造了無數(shù)新的商機。

雖然有了上面這三個方面,我們還要看新的機會有沒有門檻,或者是不是一個嶄新的模式。如果不是的話,你如果已經建立一定規(guī)模,成為了龍頭老大,也可以很有吸引力。

這里面,我要強調一個名詞叫做China me too,這是以前聯(lián)想的一位朋友提出來的,我喜歡將其發(fā)揚光大。中國人喜歡跟風,尤其是跟洋人的風。美國人搞了一個創(chuàng)新業(yè)務,第一個中國人研究透徹后把洋人copy了,這叫me too。什么叫做China me two呢,就是第二個中國人看見第一個中國人干的不賴,自信自己的能力和資源可以干個更好的,于是照著這第一個中國人的模樣,二次復制,這就是China me too,但這第二個中國人如果研究的比較透徹,那恭喜他!如果研究的不透,照貓畫虎性質的,那就岌岌可危。所以,我呼吁不要輕易去抄襲,一窩蜂地干同一個方向是要不得的。

7. To B的業(yè)務類型,在中國的機會越來越多。

以往在國內,2B的生意在中國本身能夠做得大的不多,民間最大的可能就是華為,但是華為它跟VC一毛錢的關系都沒有。也就是說歷史上VC在to B的領域,沒有掙到什么大錢,因此大家對to B的領域勢必會有一個慣性,會謹慎一些。

To B類型的業(yè)務,過去在國內做不大,原因有當然在于我們的土壤:

1)壟斷結構下,小企業(yè)沒錢買,大企業(yè)是大爺,很難做生意;

2)國內的原創(chuàng)技術,少之又少,確實沒啥可投的!

但是這個局面最近有些改觀,而且改變的速度越來越快,因為:

1)中小企業(yè)在國內的發(fā)展很快,數(shù)量和質量都有很大變化,這些企業(yè)接受新事物的能力強,試錯的成本也低;

2)我們原創(chuàng)的東西也越來越多。所以to B領域過去的兩個掣肘因素已經大大地緩解了。

.VC看好什么樣的團隊?

大家都知道VC是看團隊的,但真正看重的就是一個CEO,雖然其他的團隊成員也很重要。

VC評估CEO時,在意哪些東西?

第一,會看你個人的歷史,你過去所做的事情,跟你現(xiàn)在所從事的行業(yè)之間,有沒有一些強關聯(lián)。

第二,VC還會考察你的能力。有些創(chuàng)業(yè)者把自己吹的神仙一樣,這需要考察。個人的觀點,如果一個CEO能力很全面,固然很好,但現(xiàn)實地講這是很難強求的,因此我們希望CEO的某些能力有過人之處。

第三,要看團隊整體,特別是CEO本人的學習能力和執(zhí)行能力。一般說,聰明人的學習能力要強一些;執(zhí)行能力強弱,決定于CEO的個性。

第四,還要CEO的心胸。心胸不夠,這個企業(yè)一定做不大。有的創(chuàng)業(yè)者老板味太濃,這很不可取。今天我們這個社會其實已經沒有可以真的拿自己當老板的,千萬不能今天還以為自己是誰誰誰,明天沒準你下面的工程師就出去干另一個事情,過了三年沒準他就會把你顛覆了,所以咱們也不老當老板,我們要有一種分享的精神,還要平易近人,跟團隊能夠打成一片。

第五,如果你有幾個合伙人會更有吸引力,當然你也可以一邊走一邊搭團隊。有些企業(yè)可能一上來就好多個創(chuàng)始人,無論這幾個創(chuàng)始人相互之間怎么認識的、相互之間是個什么關系,其中不可規(guī)避的是會涉及到一個非常核心的股權平衡、話語權問題。我們其實希望團隊里面能夠有人一股獨大。一股獨大一定比平均的要好,一股獨大那個人未必一定是CEO,譬如CTO占的股份最大也沒問題,這個人他對于公司的生死存亡問題,要負最多的責任。

除了股份和控制權問題,議事規(guī)則也很關鍵,特別是對相對成熟的企業(yè)而言。一言堂肯定有問題,毫無疑問,公司容易走偏,但是大家一團和氣也不行,和和氣氣的也不合理。比較好的當然是和而不同,你們有爭論,但是不管怎樣總得有一個人說了算。CEO得有這種獨斷的能力和決心,一定要有這種意識,公司才能夠真正的有力量,在決策上不會搖搖擺擺,能夠順利地往前走。柳總(傳志)講的方法非常有意思:核心團隊討論問題時,一定要把問題放在桌面上攤開,開誠布公地討論,討論一次不行明天接著再討論,一定要把非常關鍵的分歧點討論清楚;討論完了之后,如果還是沒法形成意見,那么還是我說了算!

 

七.公司的估值,最終是各方談判的結果!

1.融錢不是越多越好

通常一個企業(yè)需要多次融資。如果第一次融資額過高,相當于二次融資的時候,門檻就高了很多。如果你的業(yè)務做的非常成熟,你有100%的把握一定能做得更好,那可能還沒有太大的問題;但是一旦你的愿望落空了,并沒有做到你預想的效果,你下一步怎么辦?你在天使階段拿了A輪的,你到A輪怎么拿?你再去融B輪的價格嗎?如果你業(yè)務好,還有一定的支撐,市場火還可以,但是如果你業(yè)務量不行,前途就堪憂了。另外,如果融到了太多的錢,信心膨脹亂擴張,反而害了自己。所以融資要把握一個度,錢不一定越多越好。

2.股權出讓多少合適

在早期的時候,比如天使階段或者A輪,釋放了10%、15%、20%股權,其實沒有太大區(qū)別。重要的是你需要快速地跑起來,這比你花了三個月或者半年的時間,融到你想要的價格要來得更重要一些,這個講的是估值本身的問題。

有幾個建議:

建議一,關于話語權的問題。

總有創(chuàng)業(yè)者在盤算自己融資后,是不是還能夠掌握51%的股份。在早期的時候,其實談不上話語權,因為公司都是你的,我也玩不轉,我也不跟你玩,所以你多釋放一點、少一點,沒有什么太大的問題,把餅做大更重要。

建議二,時間成本是非常昂貴。

時間成本比什么都可貴,快速的跑起來比什么都重要,比你拿到多少錢,拿誰的錢,都要重要得多,為什么?因為你的機會成本是如此之高,你比別人早跑三個月,在北上廣展開了,比你拿到更多的錢,跟他們一起在北上廣展開要重要的多。雖然你今天可能看到的市場并沒有競爭,但是那不代表市場就沒有競爭了。據(jù)說周鴻祎曾經講過:你怕什么的話,那么你一定會碰到!這話是有道理的,你所擔心的東西一定會碰到,所以要快速地跑起來。

建議三,要有一個長遠的眼光,做長遠的企業(yè)。

在過去來看,通常融資每一輪跟每一輪之間是一到兩年的時間。當然了因為現(xiàn)在市場的競爭更激烈了,錢更多了,所以大家融資的節(jié)奏有可能會稍微快一些,有些人是半年就融一次,這也正常,有些人甚至做得好,幾個月就融一次。

創(chuàng)業(yè)者要有一個規(guī)劃。規(guī)劃的節(jié)點是有里程碑的,比如說城市擴張到多少個了,或者說做了幾個產品線了,或者有多少用戶了,收入做了多少。但是在做規(guī)劃的時候,不是跟VC講故事,而是在你內心,你自己要把這個困難想得充分一些,天災人禍每天都會碰到,所以要把困難想得充分一點,給自己留有余地。

之所以說長遠眼光,因為這里面還涉及一個事,一個創(chuàng)始人如果在融資時表現(xiàn)的太“精“了,我們也不太喜歡。VC天生就是打算盤的,但是對于創(chuàng)業(yè)者來說,你不能算得太精,你今天跟我精,明天跟你的下屬精,你跟你的客戶也會精。算盤太精,張力太大,不一定是好事。有胸懷的創(chuàng)業(yè)者,即使頭一次創(chuàng)業(yè)失敗了,再次創(chuàng)業(yè)時往往還能得到VC的認可和背書。

3.員工期權的設計。

這個期權值是多少呢?一般是10%到30%,為什么會差距這么大呢?如果你現(xiàn)在的團隊足夠完整,10% 就差不多。但是如果你的團隊非常不完整,就可以適當?shù)牧舸笠稽c。其實期權發(fā)放的決定權基本上來說是創(chuàng)始人說了算的,你分給誰,你不分給誰投資人一般不會干涉太多,他只是需要知道你大概心里是怎么想的。

另外一個就是發(fā)放的范圍,這一點大家一定要注意。好多公司都是一起打天下的每個人都分期權,這個話CEO可以講,但是什么時候發(fā)放給小兄弟們需要想好。因為早期的團隊其實是非常不穩(wěn)定的,你從市場上招一個程序員,招一個銷售,他可能明天就走了,對他們而言期權不值錢,他認的是工資。所以要把期權給重要的核心人員,還要知道給了他,最后他走人了你還能不能把期權收回來,如果收回來該怎么收回來,如果不收回來,又該怎么辦。

4. 契約精神,敬畏資本。

如果以上內容,都談妥了,那么就到了簽訂投資條款的階段。創(chuàng)業(yè)者需要了解下什么是投資協(xié)議的慣用性條款,比如贖回、優(yōu)先清算權、否決權等都是VC慣用的條款,屬于對小股東的保護性條款,救命稻草一類的東西,創(chuàng)業(yè)者對這些內容不要過度擔心。至于一些原則性的核心利益,創(chuàng)業(yè)者也要據(jù)理力爭。

不管最后達成了一個什么樣的約定,一旦達成,你就要有契約精神,契約精神比什么都重要。咱們要有一個長遠的眼光,打造一個良好的投資者關系比什么都重要,盡可能養(yǎng)成和投資者打交道的好習慣。

八.創(chuàng)業(yè)者要珍惜自己的信用

信用什么時候會表現(xiàn)出來,就是我們在做盡職調查的時候。你的信用好還是不好,投資人會了解到,這方面VC會做盡職調查。如果信用破產了,代價會非常昂貴!典型的信用上的錯誤是哪些呢?

1.編造自己的履歷,這是非常典型的一點。

2.編造或虛構團隊成員。

3.數(shù)據(jù)作假。

另外,還有一個大忌:反悔。這個現(xiàn)象也非常嚴重。一旦你同意簽訂term了,就別再反悔。假設說你跟創(chuàng)業(yè)邦談了,你跟南立新南總說我要融資,南總也同意了,你們雙方口頭上或者書面上都答應好了,如果這時候你又拿BP再去找別的投資機構去談,搞了一個高估值的term,那么這是非常惡劣的。

九.活下去,比什么都重要

首先,融不到和不需要融是應該區(qū)分一下的。有一些生意是不需要融資的,不要為了融資而融資,不要因為競爭對手或者你的同學融了資,心里覺得癢癢了,自己也去融一圈。

更多的是需要融資,卻融不到,原因大體來講,是這么幾個東西

1. 行業(yè)太小。行業(yè)小不小,前面關于用戶需求時討論過。

2. 能力不濟。雖然方向好,但是投資人認為你不是這塊料,這事就得馬云來干才行!

3. 一心多用。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者在這方面很突出,吃著碗里瞧著鍋里。比如之前你在做某個領域,但是干著干著覺得意思不大,看到團購火了,就去搞團購,看到別的火了,又去干別的,但是又舍不得丟掉原來那一攤子創(chuàng)業(yè)者是否專注,對VC而言也非常重要。

4,姿態(tài)太高。估值太高了,或者算計太精了,容易談崩。

當然,還有一個我們不排除一種可能性,就是我們VC看走眼了,本來應該投你卻不敢投,但這是很罕見的。你在幾個月內還沒融到資,一定要先找找自己的原因。這個時候,如果你還死不認錯,那么無論如何要想方設法活下去,活著太重要了!

十. 找VC的訣竅

1、VC基金門派眾多。

市場上有許許多多的投資基金,包括老牌美元基金,老牌人民幣基金,政府相關基金,還有券商投資部門,從既有體系分裂出去、另立山頭的市場新銳,和BAT戰(zhàn)略投資部,以及千差萬別的知名和不知名風險投資基金,等等等等。不同類別的基金,他們的風格是不一樣的,有人喜歡對賭,有人喜歡先做詳細的盡職調查再給term。

2、各家機構有其差異性。

VC這個行業(yè),龜有龜路,蛇有蛇道,各顯神通。但是,總體而言,中美兩國都差不多,就是老牌的、知名的VC機構更受青睞。可是,各VC之間往往是有差異性,這和各基金的資本來源、基金的策略、基金團隊的DNA都有密切關系。當然這種差別,從操作層面上而言則是:大家的投資流程大同小異。所以,如果有人告訴你,明天就給你到帳了,那是瞎忽悠,作為一個機構投資人,盡職調什么的必須得做。

除了各基金之間的差異性,每個基金的內部也有差異。就是說在同一個基金里面,就是你跟基金的誰在聊,也是不一樣的,可能這個基金的A合伙人就喜歡你這個項目,B合伙人不喜歡,因為每個投資人的職位、關注領域、性別、年齡、閱歷、學識、能力、甚至心情都是不同的!但這種差異性,千萬不要簡單理解為職位的差異。不要小看了投資經理和分析師,作為一線人員,他們的意見往往很關鍵。

3、多談幾家VC,但要掌握好節(jié)奏。

在啟動融資之前,可以找?guī)讉€投資界朋友咨詢一下,探討一下融資的時機是否成熟,故事是否有吸引力。如果正式融資了,不要一上來就把所有最好的VC,都給見了一遍。反過來,或許你可以找一兩個優(yōu)秀的VC和一兩個你未必真正看的上、卻也愿意聽取意見的VC,先拿他們當當試金石。悲催的是,你一開始就向你所有心儀的美女求婚,慘遭拒絕,隨后即便變得足夠優(yōu)秀之時,可選的對象不是你想要的。

除了這個之外,有幾個原則要遵循:1)適當?shù)囟嗾剮准襐C,聽聽不同的意見和反饋; 2)最終拿錢的適合,Top name first! 并不是誰給你的估值最高,就要拿誰的錢,我認為拿到一個quality VC的錢,比多拿100萬美金和少稀釋5%,要重要的多得多,有了牛逼VC的背書,他們的資源和經驗更能幫到你,你未來的融資也會更容易! 3)效率很重要,在估值、基金品牌和效率之間,要取得一個平衡,贏得時間對早期企業(yè)而言是很關鍵的因素; 4)適合自己,也就是鞋子原則,鞋子一定要穿上舒服才行。

當然,原則歸原則,大家要有自己的靈活性,掌握住一定的靈活性。

4、融資的成功,并不等于成功。

融資成功了,錢到手了還不等于你已經成功了,這才是萬里長征第一步。近二十年來,融到資的、被VC任何的團隊和企業(yè),比比皆是,但絕大部分公司都歇菜了。因為一個企業(yè)真正能不能成功,有些東西是超出你掌控的,你的產品方向、市場窗口、執(zhí)行力、再融資能力,都可能會制約你。而且不能否認,成功是有運氣的成分在里面的。

十一. 有史以來,最好的創(chuàng)業(yè)時代!

1、市場機會幾何級增長。

十幾年前賽富、IDG和今日資本還需要去央視做《贏在中國》節(jié)目,去宣傳自己,宣傳什么叫VC,今天已經不需要了。我覺得這是有史以來最好的一個創(chuàng)業(yè)時期。因為市場的機會就是方向上、選擇上呈幾何級的增長。

2、人才更加充足。

另外就是人才也越來越多,十年前你想找一個好的程序員、產品經理、用戶體驗專家很難,今天滿街都是,尤其在北京。

3、錢也更多了,人傻錢多速來。

4、創(chuàng)業(yè)和退出有成熟的機制。

對資本而言,創(chuàng)業(yè)和退出本身的機制已經廣為接受,已經固化下來了,有成熟的機制。創(chuàng)業(yè)在好多人看來是一種生活方式,有些人說我生來就想創(chuàng)業(yè),我去百度或阿里打工兩三年,學學本事,但最終還是想自己干,這其實是已經把創(chuàng)業(yè)作為一個生活方式了。

最后,在座的60多位BangCamp學員,我覺得你們有幸來到創(chuàng)業(yè)邦,我相信你們本身都是佼佼者。敢創(chuàng)業(yè)的人本身就是人中之杰,你們能夠被創(chuàng)業(yè)邦選中,你們都是佼佼者。從這個意義上講,你們起飛的時候比別人起點高,祝賀你們!我也希望在座的各位中間,將來有人能夠做出非常了不起的事業(yè)來,給我們國家、給這個社會創(chuàng)造更好的價值,那么王求樂這堂課就總算沒有白講。謝謝大家。

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