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創(chuàng)業(yè)者的高質(zhì)量社交:和優(yōu)質(zhì)圈子玩 避免頻繁參會

2015/06/16 09:45      王亮

對創(chuàng)業(yè)者來說,一定會接觸大量人:融資、招人挖人、PR、合作、經(jīng)驗交流,真的很忙,閑下來的時間很少,也少不了被女/男朋友吐槽,如果把時間花在低效無用的社交上,真的太可惜,所以如何更高效社交、維護高質(zhì)量的圈子就顯得很重要。

本文主要針對創(chuàng)業(yè)者如何高效、有效的社交,希望對準備創(chuàng)業(yè)和早期創(chuàng)業(yè)者有幫助。

需要避免的情況

首先,說說 3 個我覺得需要避免的情況:

第一,頻繁參加各種會議、沙龍分享。

一般人能成為創(chuàng)業(yè)者,也過了需要經(jīng)常參加活動刷臉換名片階段。這是一般銷售、市場、商務的工作,創(chuàng)業(yè)者花在外面時間越多,花在公司內(nèi)部的時間就越少。很多人參加完活動都會感嘆很有收獲,但并沒有實質(zhì)幫助。當然,優(yōu)秀的活動還是非常值得去,例如 36kr 開發(fā)日之類的高質(zhì)量活動,只是不要為了刷存在感而頻繁混跡活動中。

第二,對拜訪的邀約無法 Say No。

產(chǎn)品推出順利的話,業(yè)內(nèi)外就會有很多人直接或間接聯(lián)系到你,你會收到很多人的拜訪請求:交流經(jīng)驗、尋求合作、媒體想采訪等。以我來說,我一周會至少收到 10 個拜訪邀約,但大部分,對公司不會有任何幫助,即使是美女我也直接拒絕,因為太打擾工作節(jié)奏了。

第三,過度使用微信。

微信是偉大發(fā)明,但過度使用會很浪費時間,我身邊不乏這樣的創(chuàng)始人和 VC :

沾沾自喜炫耀自己有 5000 個好友,顯得人脈很強;

在群里話很多且很水;

可能是他們真的很缺乏存在感吧,才需要和這么多人互動,無論是吃飯、開車、開會、面對面聊天,都要時不時拿出來刷一刷,但對時間寶貴需要認真做事的創(chuàng)業(yè)者來說,花在回復各類消息的時間,不如多想想業(yè)務,多和團隊成員聊聊天,或者約 1 個朋友實實在在的見面聊。

我有 4218 個微信好友,除了真正的好友和我主動加的用戶,剩下的,我基本不認識,但卻經(jīng)常被要求幫忙點贊、投票,很麻煩。同時,我被拉入 65 個百人大群,毫無例外,全部屏蔽!我個人認為,微信應該是和偏熟悉的朋友交流,過多陌生人對體驗破壞很厲害,所以我會近期花精力將不認識的人刪除。

和高質(zhì)量圈子玩

針對創(chuàng)業(yè)者,比較好的社交是:加入并維持高質(zhì)量圈子,和志同道合的一幫人一起玩。那什么是“高質(zhì)量圈子”呢?

高質(zhì)量是相對的,跟每個人定位相關(guān),對頂級高端人士,程苓峰的私董會是高質(zhì)量;對草根,管鵬的 K 友會也是高質(zhì)量,關(guān)鍵看:這個圈子對你是否有持續(xù)價值輸入和輸出。

價值包括:通俗的人脈、資源、錢,也包括感情、知識。你在圈子里能持續(xù)得到東西,且還有貢獻,那么就非常適合你。價值的輸入和輸出是需要平衡的,如果你一直在輸入價值或是輸出價值,達不到平衡,就會被邊緣化,脫離圈子。

第二,高質(zhì)量圈子要有門檻。成員雜亂、層次不齊,一定玩不到一起,所以大家必須是“志同道合”,進入圈子,需要設置一定門檻,不能什么人都往里面拉,例如移動飯醉團的規(guī)則是必須全體成員都同意,高門檻也是它成為圈內(nèi)最著名的組織的一個因素。

如果你是一個圈子的發(fā)起人、管理員,一定要設置適合自己規(guī)則,例如:只有某些人可以加入、誰加人就要對誰負責,如果被踢,會有連帶責任??傊?guī)矩一定要有。

圈子一般玩什么?

那么圈子一般玩什么呢?這個話題很有趣,就多說一點。就我觀察,價值最大的是兩件事是:1、德州撲克;2、私密分享,私下里一起吃火鍋、擼串就不提了。

第一,德州撲克。

越來越多創(chuàng)業(yè)者和投資人熱衷于在德?lián)渥郎辖涣?,在牌桌上,可以快速認識并相互了解性格,北京、上海、廣州、深圳和杭州都有很多私密創(chuàng)投圈德州撲克活動,其中不乏很多圈內(nèi)大佬。

德?lián)淠苠憻捵约翰呗阅芰Α⒆鲬?zhàn)能力、抗風險能力,一般六七個人打的時候,都會非常輕松愉快的交流行業(yè)經(jīng)驗和八卦。當然,最重要是控制自己輸贏,變成賭博就不好了。

我在上海加入了兩個創(chuàng)投德?lián)淙ψ樱瑢ξ业膬r值輸出是:

全面認識了 5 名投資人、30 名創(chuàng)業(yè)路上的好朋友;

2 次合作在牌桌上聊天談成;

產(chǎn)品、市場上各種有用的知識;

八卦消息,誰知道是不是真的呢?知道一些別人不知道的八卦很有優(yōu)越感;

第二,私密分享。

北上廣深等城市,每個周末基本都有幾十場創(chuàng)業(yè)組織舉辦的分享、路演的活動,這些活動都很好,但歸屬感、參與感都很弱。

我更喜歡私密的分享:人少,聊的深,講的透,參與感強。舉我自己例子,我在主要參加兩個圈子的私密交流:

第一,百創(chuàng)堂。這是百姓網(wǎng)離職員工的創(chuàng)業(yè)兄弟會,目前近 40 人組成,成立了 13 家公司,每月一場私密分享,主題涵蓋:產(chǎn)品、推廣運營、融資、管理等各方面,每 3 個月舉行 Demo Day,需要融資項目一起見 VC,一起融資,第一次 Demo day 來的 VC 有:華創(chuàng)、紅杉、清流、原子、藍湖、高榕、嘉富誠等創(chuàng)投基金。同時,大家在招聘、推廣等各方面自愿共享,確保了大家利益緊密結(jié)合。

第二,魔都產(chǎn)品研討會。40 名來自上?;ヂ?lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品負責人組成,每月一次活動,針對某個成員負責的產(chǎn)品舉行頭腦風暴,幫助拓寬思路,挖掘更多可能性,至今舉辦 6 次,每次都能讓產(chǎn)品負責人腦洞大開,走出迷局,重新爬出來看看外面世界,豁然開朗。并且這種密切交流,也增進了公司間的合作。

如何讓圈子變得緊密?

暢銷書《紫?!纷髡哔愃?middot;高汀寫過一本書《部落—一呼百應的力量》,這本書里,重點談的就是如何能夠讓一個圈子更緊密。我把主要觀點列出來,這里就不展開了。

第一,圈子要有領(lǐng)導,沒有領(lǐng)導發(fā)展不起來,沒有領(lǐng)導的圈子也不值得加入。

第二,圈子的真正力量和互聯(lián)網(wǎng)無關(guān),而取決于人,大家是不是對某些事情有共同的興趣和目標。

第三,線下活動,活動是“圈子”的靈魂,能組織活動的人是非常寶貴的,如果你不組織活動,請一定要尊重他們的勞動。

第四,內(nèi)容積累,用合適的產(chǎn)品工具將有價值內(nèi)容積累下來,一群人永遠只是在微信群中聊天,圈子交流效率會很低且沒有積累。

梳理好自己的關(guān)鍵人物

科學研究表明,人一生的朋友數(shù)量不會超過 160 人,這里的“朋友”,指的是好朋友,不是微信好友,這 100 多人的高度,和你的高度直接相關(guān)。所以理論上,如果你的好友中有比較多優(yōu)秀的人,那么你也會變得更優(yōu)秀。

可以梳理出自己朋友中這些優(yōu)秀的人,認真對待和交往,經(jīng)常主動發(fā)起聚會、給他的工作、產(chǎn)品提一提建議、對他們工作有利的地方隨手幫忙牽線搭橋,當你有求于別人時,別人也會禮尚往來。

好了,以上是我對“創(chuàng)業(yè)者如何社交”的觀點,無法適用每一個人,希望對大家有啟發(fā)。

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