去年五月完成 1300 萬美元 B 輪融資后,二手衣物交易平臺Tradesy近日確認完成新一輪融資,金額為 3000 萬美元,依然由老東家硅谷風(fēng)投 Kleiner Perkins 領(lǐng)投。Tradesy 目前有 130 萬注冊用戶,團隊 70 人,這筆錢將用于擴充人員,尤其是數(shù)據(jù)科學(xué)團隊,以及推廣,如 Google 搜索的邊欄廣告等等。
Tradesy 這種無庫存的 C2C 商業(yè)模式與其他很多做在線二手交易平臺的網(wǎng)站類似,如更加細分到時尚大牌的二手交易平臺Poshmark(聽名字就比較浮夸),瞄準精品設(shè)計師款的Treadflip和專注兒童用品的Kidizen等。還有一類是自己建立庫存的交易平臺,如針對女性和兒童二手衣物的thredUP,奢侈品代銷平臺TheRealReal和二手衣物托管代售平臺Twice,這類平臺對賣家而言最不同的地方是需要自付郵費和一定的托管費。
與這些現(xiàn)有的二手交易平臺不同的是,Tradesy 在機制設(shè)計上下了一些功夫,在上一次完成融資時我們有所介紹,如添加了智能定價建議,幫不太熟悉二手市場行情的賣家多爭取約 50% 的利潤空間,以及提供較低的交易抽成(9%,Poshmark 為 20%,不過 Kidizen 只有 7%,大概因為奢侈品的議價能力較高,而兒童玩具之類的轉(zhuǎn)手較為困難)。更重要的是,Tradesy 退貨政策寬松,為了保證物品的真實性,他們對賣方推出嚴厲的假貨懲罰政策。創(chuàng)始人稱,目前網(wǎng)站的退貨率約為 6%,而 90% 的退貨可以被再次賣出。
另一個讓 Tradesy 迅速成長的秘密是,網(wǎng)站為商品實現(xiàn)了一種自動歸類的技術(shù),將用戶凌亂的商品描述標簽化,從而便于同類商品的聚合,也增加了來自 Google 搜索關(guān)鍵詞的流量。這還形成了搜索上的良性循環(huán),用戶售賣商品種類越多,描述就會越詳盡,搜索排名會上升,同時又會吸引更多用戶。盡管現(xiàn)在網(wǎng)站還沒有盈利,CEO 認為這一天應(yīng)該不遠了。
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