周其仁

2015年元旦假期的最后一天，分享一篇讓許多人醍醐灌頂?shù)木傺葜v。經(jīng)濟學(xué)家周其仁先生在2015正和島新年論壇（昆明）的演講中這樣說：“我今年在國內(nèi)參加的所有論壇，沒有不講馬云的，沒有不講互聯(lián)網(wǎng)思維的，沒有不講工業(yè)4.0的。講來講去都是這些，好像不講這些就不叫創(chuàng)新了。我作為一個旁觀者，如果全中國的企業(yè)家講來講去這些，將來怎么會殺出未來的馬云呢？”

我對商場里的很多事不懂，作為消費者也是個非常過時的消費者，很多東西用了許久還可以用下去，唯一比較時髦的就是節(jié)約時間，今天和大家分享哪幾句話呢，幾年前，一個很好的朋友，他下圍棋，我問他，下圍棋你們有什章法？他講了三句話：第一句，善陣者不戰(zhàn)，善于布陣的人不打也可以贏；第二，善戰(zhàn)者不敗，善打的人不會輸；第三句，善敗者不亂，善于失敗的人不會亂。

中國企業(yè)家需要“船長精神”

我從第三句開始講，我認(rèn)為2014年、2015年第三句最重要，搞商業(yè)，搞企業(yè)，14年、15年真是一個很大的關(guān)口，為什么，中國經(jīng)濟高位下行，我老講這個概念，日本經(jīng)濟下行，低位下行，增速2%變1%，中國的經(jīng)濟07年是14個增長點，今年剛才吳老已經(jīng)講了，全國到不了7.5%，砍掉一半，高位下行啊，難對付，高位下行它有慣性，他的腦子來還停留在高位上，速度已經(jīng)下來了，爬過山的人知道，上山容易下山難。

具體到一家公司、一些行業(yè)、一些地區(qū)，這兩年我也沒做系統(tǒng)的調(diào)查，我了解到關(guān)掉多少廠，多少銀行債務(wù)，前幾年真是豪情滿懷，到這時候真是難過。所以在這個時候，這個敗怎么能夠不亂，恰巧今天東華致辭講到，說正和島需要一次敗仗，我就借助東華的話補一句話，敗也要有章法，要敗而不亂。

什么叫“亂”呢？債務(wù)過高，跑路了，欠了錢跑了，責(zé)任不認(rèn)了，跑了。這件事情正和島要有一致意見，你要承擔(dān)責(zé)任，要成為正和島的文化，企業(yè)家的文化，我什么都不行，但是最后這一錘子不能不性，你看企業(yè)全世界不要說中國這14變7，正常的市場經(jīng)濟總有公司會不行，但是你看不同的國家，不同的產(chǎn)業(yè)，不同的企業(yè)，不行的時候表現(xiàn)是不一樣的，好的公司，承擔(dān)責(zé)任，工人先打發(fā)，因為未付的工資是債務(wù)，砸鍋賣鐵要了這個債；第二個債務(wù)就是一般的債務(wù)，銀行，上下游的債務(wù)要還，還不了，破產(chǎn)。這個東西非常重要，以后國家的市場經(jīng)濟不取決于他在高度的時候沖得多高，取決于在低谷時能不能守得住。

我非常喜歡一個英文單詞，船長,captain，看過《泰坦尼克號》吧，船沉的時候，所有的客人先走，船員走，船長不能走，跟船一起沉沒，這是企業(yè)家精神噢，企業(yè)家精神的底線。市場不確定，不能保證什么，你看看商業(yè)史，不管事先怎么想，事后總有想不到的地方，想不到的有意外的好，但是也有意外的壞，所以企業(yè)家一定要有船長精神，你看全世界的銀行，銀行出事了，駕駛員為什么不能有降落傘呢，承擔(dān)最后的責(zé)任，駕駛員就是這樣的，命都在你的手里，不行了你要盡最大能力把飛機拉起來，拉不起來你也完，企業(yè)制度為什么要自有資本，我不同意一般的批評投資，我們要批評的是打引號的投資，發(fā)改委批個項目，銀行套點錢，這能叫投資么，投資可能對，也可能錯的。錯了怎么辦？放錯了，最后要有人承擔(dān)責(zé)任。

所以這個敗而不亂，就是這幾百年來市場經(jīng)濟中最重要的一條，你要有自有的資本，你自己放下去，你不能說的這個將來的創(chuàng)業(yè)計劃多好，你自己在外面，放進去，老總、法人代表、老板，就是敗的時候才看得出來，不是贏的時候看得出來。

恐慌幫不了你，總要冷靜面對

14年會載入我們經(jīng)濟發(fā)展中很有意思，一方面，從美國的經(jīng)濟危機，變成了14年是新技術(shù)新商業(yè)模式，發(fā)力顯著的一年，這是好現(xiàn)象。但是這個好現(xiàn)象，現(xiàn)在有很多的企業(yè)沒有敗，還有銷售額，還有利潤，還維持得很大的就業(yè)，但是感覺上快不行了。你看現(xiàn)在這個詞叫傳統(tǒng)企業(yè)，一聽傳統(tǒng)企業(yè)就是快要不行的企業(yè)，現(xiàn)在彌漫著恐懼感，這個事情我要借助這個機會說一下，敗而不亂，最重要的就是要消除恐懼，恐懼感當(dāng)中你什么問題也解決不了。

我剛才講了，我是非常頑固的落伍的消費者，我的生活都發(fā)生了很大的改變，我也用支付寶，也用微信，也去看哪個餓了么，連我都發(fā)生了這樣的變化，然后你去參加一些行業(yè)的討論會，我現(xiàn)在每次都有聽不懂的東西，每次要記個小條從頭查，當(dāng)然像我無所謂了，退休了，不懂就不懂了，但正和島要好好研究企業(yè)家恐懼感的問題。最大的問題就是任何情況，就是要死，你也不能在恐懼當(dāng)中死，你要坦然死去，恐懼能幫你什么忙？現(xiàn)在這個信息轟炸啊，很多學(xué)生來問我，怎么弄?。楷F(xiàn)在一聽新潮流“羊毛出在豬身上”，上哪找那豬啊，找不到他就焦慮。有人聽不懂，聽不懂、不知道他們?nèi)绾握业侥穷^豬的，聽不懂的東西現(xiàn)在越來越多，這次我們這個2014年的特征，長遠(yuǎn)看是中國的希望，短期看很多人活在恐懼當(dāng)中，他還沒敗，但精神上已經(jīng)敗了，慌了，這樣的同學(xué)我也幫不了他，最后給他一句話，實在聽不懂，想辦法搞懂，實在聽不懂，告訴自己，凡是聽不懂的不重要，你別以為聽不懂的都很重要，然后你就慌了，反正聽不懂嘛，聽不懂你怎么做決定??？聽不懂不重要，你就抗著，你看看，總要冷靜下來才能應(yīng)對。

我80年代搞農(nóng)村改革研究，認(rèn)識一個內(nèi)蒙當(dāng)年的書記，他是當(dāng)年落實包產(chǎn)到戶最早的一批領(lǐng)導(dǎo)干部，我跟他聊過，他說早年仗打得腦子發(fā)熱，突然滑了一跤，坐下來腦子一下子清醒了，就對整個戰(zhàn)場情況清晰了，他說以后就形成了一個決策的模式，再大的戰(zhàn)，再打的昏天暗地，一屁股坐下來，冷靜下來，不要亂，不要恐懼，因為恐慌幫不了你，你總要冷靜的應(yīng)對，了不起就是死，死也可以安樂死，有尊嚴(yán)的死，不要慌慌張張的死去。

你的底線想清楚，要把恐懼去掉，這個信息流的恐懼非常強，一聽就覺得快完了，不一定，變成現(xiàn)實早著呢。我這一行也是沖擊波，互聯(lián)網(wǎng)上上課，網(wǎng)上教學(xué)，MIT、哈佛很多教授不在教室上課了，在網(wǎng)上上課，一聽是不是老師別當(dāng)了，恐懼吧，仔細(xì)看看，全球網(wǎng)上教學(xué)注冊的人數(shù)很多，上完的很少，為什么，臉對臉、面對面替代不了的，所以有很多事情，我不是說哪個模式不行，我也在看，我也在做一些實驗，不一定是新的武器，但是不要在恐懼當(dāng)中做判斷，敗而不亂，就是告訴我們形勢再差，翻江倒海，眼看不行了，敗而不亂。

中國企業(yè)家的心理能量不夠

講講第一句話，善陣者不戰(zhàn)，這是所有行當(dāng)?shù)淖罡呔辰?。我們的圍棋大師吳清源老先生前不久在日本去世了。他在下圍棋的時候，發(fā)明了自己的布陣法，多少的棋譜，多少歷代的名家，他重新布陣，他最厲害就是布陣就能贏。

今年最流行的詞叫“風(fēng)口”，“風(fēng)口”就是把你同樣的資源擺對地方，風(fēng)就給你吹上去了?，F(xiàn)在這個風(fēng)口也是我們包括島親，大家流行的，關(guān)注的，焦慮的東西，說我怎么就找不到風(fēng)口，風(fēng)口，運氣，正因為它是運氣，你實現(xiàn)再大的努力不見得起作用，焦慮沒有用，你能做的是你能做的那部分，分析消費，分析市場，分析對手，看看有什么機會。

當(dāng)然，里頭有些機會，萬一對了呢，馬云99年就在北大，那是剛剛開始創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)英雄在北大一個大教室里，當(dāng)年孫正義多中國來對中國的下一代投資，請了幾位教授一起聽的，我印象非常清楚，所有人都說，我是什么什么模式，基本上都是C2C，Copy2China，就馬云不同，馬云說你們不能跟一個剛創(chuàng)業(yè)的公司講商業(yè)模式，小孩子要賺錢，他只能去放牛，只能掙小錢，對我們這樣的公司就是要more milk，更多的牛奶，我在底下聽了這怎么能找到錢呢，后來孫正義還就給了更多的牛奶。因為美國沒有這么多的小企業(yè)，美國就是有很多的小企業(yè)，美國小企業(yè)走市場的路比我們這里通，所以最早阿里巴巴的模式就是敲國外的門，但是今天阿里巴巴今年上市靠這個嗎，不是，靠的是往外走，走著走著金融危機來了，我們的出口受阻，產(chǎn)能過剩，中國很多的產(chǎn)品原來是往發(fā)達國家做的，沒想過可以給自己的國家用。馬云轉(zhuǎn)的非?？?。你看看風(fēng)口怎么形成的，一系列災(zāi)難形成的風(fēng)口。

你說風(fēng)口完全算過，想清楚，事后講可以這樣講，成功以后怎么講都可以，打的時候不是這樣的，市場都是試出來的，你可以有想法，能不能試了才知道。所以善陣者不戰(zhàn)。

現(xiàn)在到處都在問為什么不出第二個馬云？我始終認(rèn)為這個口號要降調(diào)，越有心造第二個馬云越造不出來，太一致了，創(chuàng)新所謂找風(fēng)口，非常重要的是我們整個中國企業(yè)家的心理能量，能不能跟別人不一樣？能不能不要追著別人說的話說，追著別人做的事做，而這個事還是市場歡迎的？中國到今天我看這個心理能量不夠。

我今年在國內(nèi)參加的所有論壇，沒有不講馬云的，沒有不講互聯(lián)網(wǎng)思維的，沒有不講工業(yè)4.0的。講來講去都是這些，好像不講這些就不叫創(chuàng)新了。我作為一個旁觀者，如果全中國的企業(yè)家講來講去這些，將來怎么會殺出未來的馬云呢？一定是看不懂、看不上的東西，邊緣發(fā)生改革，其中非常重要的重要中國的企業(yè)家心理能量，我就感覺行，就敢去試。

另外，企業(yè)家這個概念我介紹過，起源于16世紀(jì)法國，本義是事業(yè)家，不是拿錢來衡量你多成功，而是有沒有做成一件事，不論大事小事，做成了，就是企業(yè)家。我們現(xiàn)在這個焦慮和著急啊，可能要對沖一下，都想馬上找到一個風(fēng)口飄上去，都想一鳴驚人。當(dāng)年阿里如果不是靜下心來給中國無數(shù)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)服務(wù)好，我承認(rèn)阿里的地位是在牡丹江調(diào)研看到當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)通過阿里把商品出口到以色列才認(rèn)頭的。

風(fēng)口真來了，你駕馭得了嗎？

所以“善陣者不戰(zhàn)”和“善戰(zhàn)者不敗”要結(jié)合起來，我不相信在商場里頭完全可以靠布陣就可以贏的。很多戰(zhàn)略對，風(fēng)口對，不一定都能飛起來，我們的乳品不是風(fēng)口嗎？13億人才3億人喝上牛奶啊，連溫家寶總理都幫著站臺，一天一杯奶，強健中國人，但是最后我們的產(chǎn)業(yè)怎么樣？不是沒有風(fēng)口，這些年我對中國企業(yè)研究有一個發(fā)現(xiàn)，中國是商業(yè)模式不對，危險小，你就慢慢的熬、慢慢地做，中國是商業(yè)模式一對，危險就陡然增大，因為商業(yè)模式對，需求量就大，你的隊伍準(zhǔn)備好了嗎？你能擴展么？柳傳志當(dāng)年練就一個本領(lǐng)就是你在一個地方、一個縣賣得好，就要總結(jié)一個模塊在一百個縣賣的好，大公司都有這個本事。

市場好，把我們很多公司拉跨，隊伍有嗎？你能迅速擴張嗎？我老說在中國做成成功公司要有孫悟空的本事，商業(yè)模式一對，訂單雪片般的飛來，你要拔下一根汗毛，出來一千個孫悟空，否則動作一變形你就輸，就是風(fēng)口把你拉的。

所以善陣和善戰(zhàn)要結(jié)合到一起，至少在商場上，我說的是外行話，還得要一單單做。創(chuàng)新很重要，守舊也很重要，有好多事情沒那么多好說，同樣的事情天天做，不變形去做，我們不能把中國的企業(yè)家搞得天天在那里創(chuàng)新。

商業(yè)市場上200多年的事情，善待消費者，善待你的員工，好好搞管理、抓質(zhì)量，太陽底下沒有新鮮事。小米都說風(fēng)口選得好，很多人沒有注意雷軍的另外一句話，他的標(biāo)桿企業(yè)有一家是同仁堂[-0.13% 資金 研報]，同仁堂跟互聯(lián)網(wǎng)有什么關(guān)系，但是同仁堂里有這個東西，讓雷軍感動和學(xué)習(xí)，400年的同仁堂，蟲草要不就是樹皮草根嘛，從來用好料做，絕不含糊。認(rèn)真做產(chǎn)品有什么創(chuàng)新啊，非常古老的道理，同樣的事情天天做，品質(zhì)越做越好。

我們還是要回到常識，O2O，各有各的市場，但是更重要的，善陣者一定從自己的實際出發(fā)，當(dāng)然要做夢，要有理想，但是不能夠都想一天都飄上去。王石跟我講過他最危險的一次經(jīng)歷，他喜歡玩滑翔傘，遇到氣流一下就拉上去了，那風(fēng)口，那就是看得見死亡，風(fēng)口真拉你的時候你駕馭得了嗎？所以沒風(fēng)口的時候不用那么焦慮，好好地研究市場，研究消費者。

我總結(jié)一下，14年、15年的順序，第三句最重要，善敗者不亂。哪怕死，有限責(zé)任公司啊，好漢一條再來啊，不要留下將來的遺憾。何況我們很多企業(yè)沒有敗，不要讓恐懼把我們壓敗，敗也好好敗，該切的切掉，該轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)掉。

你看過去為什么陳毅老總也當(dāng)元帥，當(dāng)年紅軍北上的時候，他們留在南方守啊，這也是對紅軍和共產(chǎn)黨的貢獻啊，不是光在前面打的有貢獻，傷病得有人包吧，尸體得有人埋吧。

14、15年，國內(nèi)大勢叫什么都行，善敗不亂，在這個基礎(chǔ)上很多沒有敗的公司怎么布陣啊，這么大一個國家，在改革，在轉(zhuǎn)型，也許我偏樂觀，我這個人在經(jīng)濟形勢不好的時候就樂觀，堅持好好做，好好打，永遠(yuǎn)有機會，過幾年就看見了，一定會冒出新的英雄。當(dāng)然，抓住好的機會怎么一仗一仗大，把機會真正變成你的實力，這是需要切磋的，也是正和島的價值所在。謝謝各位！

來源：正和島