O2O，這個(gè)中國人自己發(fā)明的英文單詞，在2014年的創(chuàng)投市場從頭火到尾。創(chuàng)業(yè)者往自己身上狂貼O2O標(biāo)簽；投資者放出大話，稱非O2O項(xiàng)目不投。于是，美甲、家政、車后市場，后來甚至是按摩，理發(fā)都出來O2O。一想象那O出來的場景，直讓人瞠目結(jié)舌，一身冷汗。

黑馬哥想說，O2O不是萬能藥，不僅聽多了煩，更要謹(jǐn)防一窩蜂后慘死路邊。廢話不說，我們今天就將失敗了O2O一個(gè)個(gè)說給你聽。

說在先前的話，什么是O2O?

O2O定義不同，理解也會(huì)有偏差。1.0版本，即online to offline and offline to online?；旧仙婕暗骄€上線下運(yùn)行的項(xiàng)目基本都可稱之為O2O。

2.0版本，將O2O進(jìn)行了系統(tǒng)劃分。一類是實(shí)物類O2O，蘇寧、萬達(dá)等很多廠商和零售商都在搞，核心是線上線下產(chǎn)品體系打通，做全渠道分銷;另一類是服務(wù)類O2O，線上做一個(gè)面向用戶的平臺(tái)，給線下實(shí)體商業(yè)引流。

3.0版本的O2O，是指在未來工業(yè)4.0大趨勢下，物聯(lián)網(wǎng)充分成熟起來，實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)，線上線下實(shí)現(xiàn)更高層次融合。

本文主要涉及的是第二類中的服務(wù)業(yè)O2O。即最初靠在電線桿上貼小廣告進(jìn)行導(dǎo)流的那些服務(wù)類企業(yè)，如今已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代實(shí)現(xiàn)升級換代，導(dǎo)流方式更加高大上。當(dāng)下盛行的美甲、外賣、家政等項(xiàng)目，莫不如是。

1.餐飲類

2013年，中國餐飲行業(yè)O2O市場規(guī)模達(dá)到623億元。預(yù)計(jì)到2015年，我國餐飲行業(yè)O2O市場規(guī)模將達(dá)到1200億元左右。資本市場對于餐飲O2O也是相當(dāng)照拂，隨著餓了么今年5月份獲得大眾點(diǎn)評8000萬美元的融資，美團(tuán)近日獲得7億美元D輪融資。然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。以下為O著O著就消失了的餐飲類企業(yè)名單。

死亡榜

企業(yè)名稱 企業(yè)簡介 運(yùn)營情況 飯是鋼外賣網(wǎng) 是一個(gè)O2O模式的外賣網(wǎng)站。北京龍行天宇信息技術(shù)有限公司旗下網(wǎng)站 已關(guān)閉 好這口 是一個(gè)幫助中高端用戶發(fā)現(xiàn)最具特色的美食、景點(diǎn)、娛樂、酒店信息，解決用戶對各地特色商品的需求的生活服務(wù)平臺(tái) 已關(guān)閉 品品美食 致力于為用戶提供美食的記錄、發(fā)現(xiàn)與分享的一站式體驗(yàn)，幫助用戶尋找真正的美食 已關(guān)閉 食神搖搖 是一款餐廳推薦軟件，可以幫助用戶解決“吃什么，去哪里吃”的難題。 已被收購

死亡原因

1)“平臺(tái)黑洞”：必須不斷地?zé)X、補(bǔ)貼、砸流量、搶用戶。餓了么、到家美食會(huì)、美團(tuán)等不斷掀起用戶搶奪戰(zhàn)。但用戶能夠持續(xù)選擇的入口是有限的，只有第一沒有第二，甚至淘寶、百度都有可能成為直接競爭對手。這類項(xiàng)目難度系數(shù)較大。

2)有空間，但運(yùn)作難度大：挑食火鍋、8號(hào)蝦館、叫個(gè)鴨子、愛鮮蜂等都是基于特色產(chǎn)品而形成的O2O模式，但也均面臨著物流和規(guī)模化的壓力，就看誰能蓄謀突圍了。

3)行業(yè)壁壘低：創(chuàng)業(yè)者所選領(lǐng)域是否是剛需決定了議價(jià)能力。因此，細(xì)分領(lǐng)域的用戶量和需求頻次就決定了項(xiàng)目質(zhì)量。比如大廚上門做菜的這個(gè)項(xiàng)目，面向的人群比較垂直，但是流量有限，做大不易。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，如何切入藍(lán)海的細(xì)分市場，做出特色，迅速做大流量，形成時(shí)差優(yōu)勢成為關(guān)鍵。

2.生活服務(wù)類

從2013年下半年開始，一部分生活服務(wù)類的項(xiàng)目開始躍出水面，并開啟了高效融資之旅。2014《創(chuàng)業(yè)家》雜志&i黑馬也做過多期有關(guān)O2O項(xiàng)目的專題。目前生活服務(wù)類O2O項(xiàng)目眾多，既有傳統(tǒng)企業(yè)向O2O轉(zhuǎn)型的，如e袋洗、e家潔;又有大企業(yè)的重點(diǎn)布局如58同城的58到家在家政領(lǐng)域的發(fā)力，還有諸多創(chuàng)業(yè)新秀在家政、維修、搬家等具體細(xì)分領(lǐng)域掘金。除了新人的燦笑，看看下面的死亡名單。

死亡名單

企業(yè)名稱 企業(yè)簡介 運(yùn)營情況 家裝360 成立于2012年10月的北京。是一個(gè)裝修服務(wù)網(wǎng)站，對接用戶、裝修公司、設(shè)計(jì)師等 已關(guān)閉 身邊家政 成立于2013年5月的北京。是一款基于地理位置的應(yīng)用，直接對接客戶與小時(shí)工并進(jìn)行撮合 已關(guān)閉 美裝 成立于2013年6月的北京，是家居裝修服務(wù)網(wǎng)站 已停止運(yùn)營 邦家政PH+ 成立于2013年11月的廈門，是一個(gè)在線家政服務(wù)平臺(tái) 已關(guān)閉

死亡原因

1)整個(gè)市場的競爭環(huán)境也不樂觀：58到家、阿姨幫、泰迪洗滌、e袋洗、閃送等，拼到最后都是看燒錢能力和整合資源的運(yùn)營能力。

2)一個(gè)強(qiáng)需求勝過一個(gè)好產(chǎn)品，細(xì)分市場雖然有機(jī)會(huì)，但也要看是否是大剛需高頻次的消費(fèi)。比如地板打蠟，一年一個(gè)家庭最多給地板打一次蠟。用戶群基數(shù)小，消費(fèi)頻次低這樣的項(xiàng)目就不適合做單獨(dú)的項(xiàng)目而是放在整個(gè)家政平臺(tái)上。

3.出行類

2014年騰訊支持的滴滴與背靠阿里投資的快的在全國轟轟烈烈地上演補(bǔ)貼大戰(zhàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩家燒錢的金額高達(dá)24億元。隨著百度谷歌參與的Uber進(jìn)入中國市場，汽車出租市場硝煙彌漫。旅游和汽車相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目雖多，但是目前已經(jīng)巨頭林立的競爭環(huán)境下，死傷者也大有人在。

死亡名單

企業(yè)名稱 企業(yè)簡介 運(yùn)營情況 停哪兒 成立于2013年8月，是一款基于手機(jī)的智能停車應(yīng)用，幫助車主找尋空余停車位資源，隸屬于深圳市卓識(shí)兄弟科技有限公司 已關(guān)閉 威牛修車通 成立于2013年4月，是一個(gè)服務(wù)于汽車修理行業(yè)的SaaS 系統(tǒng)與O2O服務(wù)提供商，為汽修企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)與整合營銷服務(wù),為維修企業(yè)打造自身完善的O2O體系 已關(guān)閉 云洗車 成立于2013年4月，是一個(gè)整合線上線上的洗車服務(wù)應(yīng)用 已停止運(yùn)營 車車易行 成立于2013年10月，是一個(gè)主打商務(wù)汽車租賃服務(wù)的移動(dòng)應(yīng)用 已停止運(yùn)營 人人愛車 成立于2012年1月，是一個(gè)汽車后服務(wù)平臺(tái)，提供各類汽車配件、汽車保養(yǎng)等服務(wù)。 已停止運(yùn)營 打的啦 成立于2012年12月，是一個(gè)手機(jī)打車移動(dòng)應(yīng)用 已停止運(yùn)營

死亡原因

從死亡名單可以看出，汽車后市場與打車平臺(tái)一樣，是一個(gè)拼資源，拼流量的血路戰(zhàn)場。

1)對于初創(chuàng)者而言，汽車領(lǐng)域O2O創(chuàng)業(yè)是有較高門檻的。尤其是汽車平臺(tái)類項(xiàng)目，BAT三巨頭分別涉獵了滴滴、快的、Uber三家打車項(xiàng)目。即使是易到用車、一號(hào)專車也逐漸形成氣候，因此打車平臺(tái)基本上沒有機(jī)會(huì)可言。

2)圍繞汽車行業(yè)做周邊相關(guān)產(chǎn)品的O2O項(xiàng)目，可避開巨頭的競爭壓力。但是，對于服務(wù)O2O新手來說，傳統(tǒng)線下汽車從業(yè)者轉(zhuǎn)而做線上也會(huì)是強(qiáng)大的潛在競爭對手。因此，有選擇的規(guī)避平臺(tái)黑洞，依據(jù)用戶痛點(diǎn)做產(chǎn)品，迅速累積流量成為關(guān)鍵。

4.美業(yè)類

隨著雕爺?shù)纳祥T美甲的迅速崛起，以美甲為首的美業(yè)O2O市場被逐步打開。上門美發(fā)、美妝、上門按摩spa等項(xiàng)目如雨后春筍般出現(xiàn)。但是傳統(tǒng)的美業(yè)是否連上網(wǎng)就能成功轉(zhuǎn)型O2O呢?美業(yè)O2O大部分發(fā)起于2013年，短短一年內(nèi)，已有多個(gè)項(xiàng)目掛掉。

死亡名單

企業(yè)名稱 企業(yè)簡介 運(yùn)營情況 簡部網(wǎng) 成立于2013年6月，為消費(fèi)者提供專業(yè)的本地美發(fā)預(yù)約指南 已停止運(yùn)營 美麗專家 成立于2013年1月，是與美容美麗相關(guān)的生活應(yīng)用。推薦和分享所在城市的發(fā)型師、整形醫(yī)生、牙醫(yī)等生活服務(wù)類專家 已關(guān)閉 Show發(fā) 2013年8月在深圳開始運(yùn)營，用戶可利用App在線預(yù)約發(fā)型師。 已停止

目前以河貍家為首的美甲，美發(fā)行業(yè)就存在秀美甲、嘟嘟美甲、波波網(wǎng)、我們的發(fā)型師、以及真優(yōu)美、更美、新氧等整形美容社區(qū)。

死亡原因

1)像之前的描述一樣，所有服務(wù)類的關(guān)鍵就在于流量。因此切入細(xì)分領(lǐng)域，迅速做起流量來，是創(chuàng)業(yè)者最需要打磨的功夫。美發(fā)行業(yè)雖然有很高頻次和需求，但是上門美發(fā)這一O2O項(xiàng)目，是否真的是剛性需求，恐怕還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者三思吧。且不說剪完頭發(fā)留在家里地板上的一地狼藉，就說你能否請來理發(fā)店里真正的“大牌”上門都是難題。即使老婆請來了，估計(jì)家里的老公們也不會(huì)樂意吧。

2)諸多上門服務(wù)，雖然丟掉了店鋪等租賃成本，但是也要考慮線上運(yùn)營與線下到達(dá)的成本。才能實(shí)現(xiàn)盈利。

O2O創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵成功要素

1、基于時(shí)差選行業(yè)

不同產(chǎn)業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)影響的程度是不一樣的，也就意味著不同行業(yè)O2O項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇是不一樣的。創(chuàng)業(yè)者要善于利用產(chǎn)業(yè)時(shí)差，去發(fā)現(xiàn)那些尚未被重視但是具備一定潛力的行業(yè)。當(dāng)別人都在做餐飲，你可以去做家政，當(dāng)別人都在做家政，你可以去做按摩。

2、基于痛點(diǎn)做產(chǎn)品

O2O只是形式而已，最終還是要回歸到用戶需求本身。解決的問題是不是用戶的剛需?是不是用戶愿意為之買單?是不是高頻次的消費(fèi)?這些問題都將決定這個(gè)O2O項(xiàng)目的生命力。創(chuàng)業(yè)者要拋開所謂的O2O外衣，去找到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)和用戶的痛點(diǎn)。

3、基于內(nèi)容做傳播

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“人人皆媒體”的效應(yīng)，使得媒介傳播效率大大提高，內(nèi)容本身的重要性得以凸顯。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、事件是品牌傳播的關(guān)鍵。叫個(gè)鴨子、鵝滴神這種項(xiàng)目的走紅，和一個(gè)好的名字有很大的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做傳播的一定要重視內(nèi)容運(yùn)營的重要性。

4、基于速度做勢能

對于創(chuàng)業(yè)者而言，有些時(shí)候，速度勝過一切。必須在短時(shí)間內(nèi)形成細(xì)分領(lǐng)域的品牌知名度，進(jìn)而去融錢聚人整合資源，持續(xù)打造品牌勢能。如果沒能利用好這個(gè)時(shí)間窗口，那么很可能就會(huì)被巨頭盯上，后果很可能這個(gè)市場你就出局了。

5、有選擇地規(guī)避平臺(tái)黑洞

各種類型的O2O項(xiàng)目，在線上都將面臨“平臺(tái)黑洞”效應(yīng)，一些大的平臺(tái)攜用戶和數(shù)據(jù)占有入口資源，會(huì)讓很多新進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卷入這個(gè)“黑洞”。創(chuàng)業(yè)者在自身資源和能力還不具備迅速做起勢能的時(shí)候，要注意回避平臺(tái)黑洞，不去跟這些大平臺(tái)拼流量，最好選擇重度垂直的細(xì)分市場，做深做透。

結(jié)語：O2O本身就不是個(gè)新鮮事物，其核心在于商務(wù)電子化和運(yùn)營數(shù)據(jù)化。對于服務(wù)業(yè)O2O項(xiàng)目來說，線上的入口乃兵家必爭之地，如何迅速地聚合目標(biāo)受眾人群，形成入口優(yōu)勢和品牌勢能，積攢做大的資本，是創(chuàng)業(yè)者必須要思考的問題。只有這樣，才能避免讓你的項(xiàng)目出現(xiàn)在未來的死亡名單上。