太陽(yáng)剛一升起,賀年生聞著公雞的鳴叫走出了家門。村子中彌漫著牛糞便的味道,這里就是“天下九塞,雁門為首”的雁門關(guān)南邊的忻州市定襄縣蘭臺(tái)村。在這里,5000人的小村莊,80%的村民靠養(yǎng)牛為生。
賀年生,這個(gè)26出頭的小伙子,在挨家挨戶查看牛的長(zhǎng)勢(shì)如何。“老李,你家的牛太瘦了,別舍不得喂,不然更賣不到好價(jià)錢!”“老王,不錯(cuò)嘛,你家這頭母牛夠爭(zhēng)氣,生了兩頭了已經(jīng)!”這些似乎成了賀年生每天早上必做的事情。
對(duì),他就是蘭臺(tái)村養(yǎng)牛合作社的社長(zhǎng),負(fù)責(zé)了近所有村子里的養(yǎng)牛、賣牛的業(yè)務(wù)。在村民看來(lái),賀年生是村子里最有才的人,也是他,讓整個(gè)村子的戶均收入從不到3萬(wàn)上升至15萬(wàn)。但在這條路上,有著數(shù)不盡的曲折與辛酸。
08年“三鹿風(fēng)波”,整個(gè)村子陷入絕望
2008年,媒體曝光三鹿奶粉中發(fā)現(xiàn)三聚氰胺,讓國(guó)內(nèi)奶業(yè)極度低迷,人們寧愿去喝水也不遠(yuǎn)去喝奶。而正是在08年之前,蘭臺(tái)村全村都是以養(yǎng)奶牛為主。各大奶場(chǎng)一出事,整個(gè)村子的人都斷了經(jīng)濟(jì)來(lái)源。 “當(dāng)時(shí)的奶多的都可以洗澡,因?yàn)椴幌匆仓荒艿沟?,根本沒(méi)有人買。”
當(dāng)時(shí)的蘭臺(tái)村一片蕭條,甚至很多村民都沒(méi)有錢去購(gòu)買糧食,只能每天喝掉好幾斤的牛奶來(lái)充饑。村民不得不去賤賣自己家的奶牛,原本可以賣2萬(wàn)元的奶牛只能賣到2000元,價(jià)格整整差了10倍。村子一片死寂、孤獨(dú)、無(wú)望充斥著每個(gè)村民的心。
賀年生當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)村子里的外聯(lián)工作,因此感受也最深。之前合作過(guò)的客戶清一色的將他拒之門外,大部分甚至連白送都不要。這可如何是好?
但賀年生知道他不能倒下。因?yàn)檎麄€(gè)村子的村民都在指望他,他倒下了,整個(gè)村子就完了。
為了找到銷路,賀年生每天只睡一兩個(gè)小時(shí),在昏暗的蠟燭下夜以繼日的用寫信這種最傳統(tǒng)方式聯(lián)絡(luò)各個(gè)地方的客戶,但幾乎都是有去無(wú)回。難道蘭臺(tái)村就會(huì)這樣倒下么?一封來(lái)自甘肅客戶的信成為了全村人的救命稻草。
毅然轉(zhuǎn)行,但銷路再成絆腳石
信中到底寫了什么?原來(lái)是告知賀年生,應(yīng)該將奶牛全部賤賣,然后轉(zhuǎn)行去做肉牛。走投無(wú)路的賀生年毫不猶豫,毅然建立農(nóng)村合作社,改作肉牛行業(yè),并將家家戶戶的肉牛統(tǒng)一管理,公平銷售??蛻魜?lái)了,自己挨家挨戶去看牛,如果覺(jué)得老李家的牛養(yǎng)得肥,價(jià)錢又合適,那么便達(dá)成交易。
體制雖然建立起來(lái),但銷路成了問(wèn)題。以前負(fù)責(zé)外聯(lián)的賀生年在賣合作社的牛時(shí),都是在報(bào)紙上打廣告,成本高、效果差。當(dāng)時(shí)一萬(wàn)塊錢的廣告費(fèi),只能帶來(lái)十個(gè)左右客戶。雖然度過(guò)了“三鹿風(fēng)波”,但肉牛的銷售也僅能維持村里生計(jì),有的村民離開(kāi)合作社,選擇出去打工。人都走了,還如何養(yǎng)牛賣牛?
用互聯(lián)網(wǎng)賣出第一頭牛,他已是熱淚盈眶
在那段茫然的歲月里賀年生時(shí)常站在村頭,看著漫山的牛時(shí)常發(fā)呆偶爾不知不覺(jué)默默流淚,時(shí)間一長(zhǎng)村里的鄉(xiāng)親們也看不下去,碰見(jiàn)他就跑過(guò)去勸慰幾句:“小伙子還年輕,要不也出去打工,一樣賺錢,干嘛非要在這棵樹(shù)上吊死?”
面對(duì)這樣的鄉(xiāng)親,賀年生總是苦笑幾下做以回應(yīng)。又過(guò)了一段時(shí)間,小村里面的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)也多了,甚至有些鄉(xiāng)親都覺(jué)得他有些不務(wù)正業(yè),不隨大流。
機(jī)會(huì)往往是留給有準(zhǔn)備的人,在一次到定襄縣洽談客戶的過(guò)程中,機(jī)緣巧合的賀年生看到了一輛“百度推廣搜索營(yíng)銷體驗(yàn)車”,了解到百度用戶基數(shù)龐大,并且可以根據(jù)用戶搜索習(xí)慣精準(zhǔn)匹配。百度工作人員講解稱:“一旦有人在網(wǎng)上搜‘肉牛’,那么便會(huì)出現(xiàn)該村子的信息。”隱約中,賀年生感覺(jué)這種營(yíng)銷方式正是自己千方百計(jì)尋找的,想到馬上就行動(dòng),可是即便如此,村里對(duì)這種方式能賣牛大部分還是持悲觀態(tài)度,不過(guò)在賀年生的堅(jiān)持下很快就用百度推廣賣起了蘭臺(tái)村的牛。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間上線,賀年生接到了他至今都無(wú)法忘懷的電話,顧客介紹稱自己是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到蘭臺(tái)村的牛,希望能進(jìn)行深入洽談合作。
接到電話時(shí),賀年生已是熱淚盈眶。“我們的村子有救了!”賀年生奔走在鄉(xiāng)間大聲的呼喊,長(zhǎng)時(shí)間的壓抑好像此時(shí)得到一次性的釋放。難以想象,全村人的重?fù)?dān)壓在賀年生肩上如此之久,讓這個(gè)只有26歲的小伙子顯得成熟又略顯蒼老。但那種樸實(shí)的笑容和踏實(shí)的干勁,卻在賀年生身上一直沒(méi)有改變。
就這樣,百度推廣讓村子的肉牛銷路拓展到了全國(guó)各地,一改以往用報(bào)紙營(yíng)銷覆蓋范圍窄、成本高的現(xiàn)狀,并且可以按地區(qū)精準(zhǔn)投放,控制成本。賀生年運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上了真正的養(yǎng)牛致富路,很多外出打工的村民也紛紛回村養(yǎng)牛。
小賀憨憨的說(shuō):“現(xiàn)在網(wǎng)上不都在說(shuō)褚時(shí)健嘛,很多人也拿我來(lái)跟他比。其實(shí)我哪有那么厲害,我只是個(gè)農(nóng)民,想讓全村富起來(lái)而已。”
事到如今,小賀還是會(huì)堅(jiān)持每天早起,然后挨家挨戶去觀察合作社里肉牛的長(zhǎng)勢(shì)情況,“老王,你這牛今年一定能賣個(gè)好價(jià)錢!”蠻有一副指點(diǎn)江山的意味。合作社的村民一提到小賀,會(huì)樸實(shí)的說(shuō):“村子也富了。雖然現(xiàn)在洗不起牛奶浴了,但如果小賀愿意,村民們會(huì)出錢,讓小賀洗個(gè)夠!”小賀摸摸身邊的肉牛,笑了,帶著成功、帶著喜悅也帶著對(duì)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的感謝。
人生,總會(huì)有起落。腳踏實(shí)地,抓住先機(jī),扛起責(zé)任,像小賀一樣摔的越慘,彈起來(lái)就越高,每個(gè)人便都能創(chuàng)造奇跡。
相關(guān)閱讀