從2013年8月從供職 7 年的啟明創(chuàng)投離開(kāi)，到邁入投資領(lǐng)域橫貫中美的紀(jì)源資本(簡(jiǎn)稱GGV)，現(xiàn)為紀(jì)源資本合伙人的童士豪已轉(zhuǎn)換賽道：從專注中國(guó)本地投資到橫跨中美看項(xiàng)目。

作為同時(shí)熟悉中美互聯(lián)網(wǎng)的投資人，童士豪加盟紀(jì)源資本后很短時(shí)間后很快適應(yīng)環(huán)境，并一連拿下多個(gè)項(xiàng)目，其中，最知名的是移動(dòng)電商項(xiàng)目Wish，其C 輪融資5000萬(wàn)美元。

Wish主要模式是把淘寶、天貓和eBay商家引導(dǎo)到更國(guó)際化平臺(tái)賣商品。當(dāng)前淘寶上有800萬(wàn)賣家，大部分只做內(nèi)銷，且競(jìng)爭(zhēng)激烈，這些賣家需拓展海外市場(chǎng)，這是Wish機(jī)會(huì)所在。

Wish一定程度上借鑒了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)模式。如童士豪所言，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模已足夠大，很多創(chuàng)新美國(guó)沒(méi)有。“這種中國(guó)對(duì)‘草根’用戶的打法，美國(guó)完全不知道，也完全不存在。”

美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的特征是，服務(wù)從大城市開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)“高大上”，創(chuàng)業(yè)者是常春藤、斯坦福出來(lái)，對(duì)“草根”用戶喜歡什么沒(méi)感覺(jué)，但美國(guó)“草根”用戶同樣多于“高大上”人群。

這使童士豪意識(shí)到一個(gè)機(jī)會(huì)，將中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)“草根”人群并成功的經(jīng)驗(yàn)輸出到美國(guó)等其他地方，在當(dāng)?shù)貙ふ业侥苷业?ldquo;草根”用戶的創(chuàng)業(yè)者，讓他們?nèi)コ?ldquo;草根”用戶的市場(chǎng)。

“這也是我為什么來(lái)GGV的原因，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)積累了十年，全球十家大的互聯(lián)網(wǎng)公司占四家，實(shí)力已是世界級(jí)。大家還不知道自己已經(jīng)到了世界級(jí)，到了該走出去的時(shí)候。”

童士豪說(shuō)，以前專心做內(nèi)地投資，總有企業(yè)可以投，但隨著互聯(lián)網(wǎng)全球化，只抓中國(guó)的機(jī)會(huì)價(jià)值已沒(méi)有以前那么大，加盟GGV后自己可調(diào)動(dòng)美國(guó)、印度、亞太資源做范圍更廣的。

機(jī)緣巧合 投印度電商巨頭Flipkart

隨著中國(guó)與世界的融合，中美的投資越來(lái)越頻繁和緊密。當(dāng)初童士豪能投資Wish也是緣于當(dāng)?shù)厝A人介紹。Wish慢慢在華人中傳開(kāi)，形成口碑效應(yīng)，從而吸引童士豪的關(guān)注。

Wish有很多功能，但本質(zhì)是中國(guó)模式本地化、海外化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，雖然有一些地方與淘寶、天貓不同，但這種模式是當(dāng)初淘寶開(kāi)創(chuàng)，符合童士豪的服務(wù)“草根”人群投資定位。

Wish卻不是童士豪投資的首個(gè)海外項(xiàng)目。童士豪離開(kāi)啟明創(chuàng)投后，還曾個(gè)人投資印度電商企業(yè)——Flipkart。Flipkart被喻為印度版京東，其今年7月與小米達(dá)到合作在印度銷售小米。

那么，童士豪是如何投資到Flipkart的呢?這得從中國(guó)電商企業(yè)阿里巴巴、京東成功說(shuō)起。早在2011年，Snapdeal、Flipkart這些印度電商企業(yè)就來(lái)華考察中國(guó)電商成功模式。

此時(shí)的童士豪早已是聲名在外的投資人，其投資的案子包括小米、凡客、一嗨等眾多知名項(xiàng)目，尤其是Flipkart、小米背后還有共同的投資人，LP和PE讓童士豪與Flipkart產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

得知童士豪投資了凡客等企業(yè)，是電商專家，且投資項(xiàng)目不錯(cuò)時(shí)，F(xiàn)lipkart找到童士豪，雙方交流了很多趨勢(shì)。不過(guò)，由于啟明投資專注中國(guó)市場(chǎng)，童士豪只以個(gè)人身份進(jìn)行了投資。

這是一次很精明的投資。今年7月，印度最大電商網(wǎng)站Flipkart獲得一輪10億美元融資，總估值達(dá)70億美元，成全球估值最高的非上市互聯(lián)網(wǎng)公司之一。童士豪因此受益匪淺。

當(dāng)前，很多有全球投資視野的投資人已將三大市場(chǎng)美國(guó)、中國(guó)、印度放在整體上看。復(fù)星董事總經(jīng)理潘松曾對(duì)騰訊科技表示，即當(dāng)前的中國(guó)是5年前美國(guó)、當(dāng)前的中國(guó)是5年后的印度。

隨著印度等新興市場(chǎng)在快速發(fā)展，很多在中國(guó)發(fā)生的事情在這些地方會(huì)發(fā)生。童士豪認(rèn)為，未來(lái)10億、20億上網(wǎng)人口的地方大部分會(huì)來(lái)自于印度、拉丁美洲、非洲、東歐。

“世界在變，誰(shuí)把手機(jī)做得好，誰(shuí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做得好，在新興市場(chǎng)就有優(yōu)勢(shì)。”童士豪如今放眼看世界，稱不光發(fā)達(dá)市場(chǎng)，新興市場(chǎng)也有好機(jī)會(huì)。未來(lái)至少5年是中國(guó)模式出海時(shí)代。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)是垂直化與國(guó)際化

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，也呈現(xiàn)出越來(lái)越明晰的兩個(gè)重要特征：1、越來(lái)越垂直化，并想辦法顛覆傳統(tǒng)行業(yè);2、出海，可以是戰(zhàn)略投資，也可以自己在海外拓展自己的業(yè)務(wù)。

當(dāng)很多人認(rèn)為阿里巴巴市場(chǎng)份額接近飽和，會(huì)遭遇增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，童士豪觀點(diǎn)不同，稱很多人看到瓶頸是看到中國(guó)市場(chǎng)的瓶頸，中國(guó)問(wèn)題很多，如擁擠，環(huán)境問(wèn)題等，但外面機(jī)會(huì)仍很多。

“阿里巴巴銷售額國(guó)際化部分不到20%，如果能做到60%、70%是國(guó)際化，阿里巴巴會(huì)比現(xiàn)在的規(guī)模大5倍。”童士豪說(shuō)，如果阿里巴巴規(guī)模這么大還有5倍成長(zhǎng)，肯定令人興奮。

阿里巴巴未來(lái)國(guó)際化能做到這么大的原因在于，沃爾瑪商場(chǎng)中90%商品來(lái)自中國(guó)，為什么大家要靠沃爾瑪采購(gòu)才能完成，而不是靠中國(guó)網(wǎng)商直接賣到國(guó)外去。

童士豪說(shuō)，中國(guó)電商眾多，不是每個(gè)都懂英文，符合亞馬遜流程，但產(chǎn)品的確不輸沃爾瑪，可以在美國(guó)賣，如果電商企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)賣，阿里巴巴的國(guó)際化空間會(huì)很大。

為何中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)前不能達(dá)到類似谷歌那種國(guó)際化程度呢?又如，WhatsApp明顯功能更簡(jiǎn)單，卻比亞洲同類軟件在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更受歡迎呢?中國(guó)企業(yè)走向海外又需解決什么問(wèn)題?

一位投資人曾提及，一方面WhatsApp較早進(jìn)入市場(chǎng)。另一方面，WhatsApp本身是純英文設(shè)計(jì)，對(duì)于習(xí)慣說(shuō)英文的印度市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，WhatsApp自然更符合印度用戶習(xí)慣。

童士豪對(duì)騰訊科技表示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難打破局面的原因在于，中國(guó)所有產(chǎn)品都圍繞中國(guó)用戶需求設(shè)計(jì)，這跟當(dāng)年谷歌、雅虎來(lái)中國(guó)沒(méi)有兩樣，自然難以在當(dāng)?shù)赜行Ч?/p>

“必須灌輸建立當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)理念，一起打當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，亞洲類WhatsApp軟件能做得跟whats app一樣，印度團(tuán)隊(duì)有資格獲得授權(quán)，做一個(gè)印度版本嗎?中國(guó)企業(yè)做不到，差別在這兒。”

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外目前有兩個(gè)相對(duì)成功的例子，一個(gè)是UC布局印度市場(chǎng)，一個(gè)是獵豹移動(dòng)推Clean Master，UC瀏覽器和Clean Master均在海外擁有過(guò)億用戶。

童士豪說(shuō)，UC能在印度相對(duì)成功的原因在于，美國(guó)企業(yè)可能是2,3個(gè)人做瀏覽器，但UC是一個(gè)軍團(tuán)做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，100個(gè)人跟2,3個(gè)人團(tuán)隊(duì)打，純針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，勝算自然大。

“獵豹?jiǎng)t是在國(guó)內(nèi)打不過(guò)360，轉(zhuǎn)到海外推廣Clean Master，現(xiàn)在全球安卓上面第五。”童士豪說(shuō)，這不是突然發(fā)生的，這是準(zhǔn)備以后發(fā)生的結(jié)果。