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活動營銷:如何花20萬達(dá)到2000萬的效果?

2014/03/14 13:43     

花200萬元做年度營銷盛典活動,如果僅僅影響到會場的1000人,每人營銷成本高達(dá)2000元,太不劃算。如何讓200萬元的活動看起來像2000萬元的活動?怎樣讓受眾在接收信息的時(shí)候是喜悅的、舒服的,并能主動分享?甚至成為企業(yè)的微信、微博粉絲,為未來的信息傳遞鋪下一條“高速公路”?

以現(xiàn)在做活動營銷的手段,上述目的,簡直癡人說夢。但是,我們就利用微博和微信,搞了一次顛覆性的活動推廣。

怎么玩的?

先不說,你先了解一下背景:

確定一個(gè)核心:我們本次傳播的核心信息確定為“***于*月*日在***召開”。

確定一個(gè)原則:網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容為王,顯然,要圍繞創(chuàng)意構(gòu)思表現(xiàn)和媒介執(zhí)行,才能達(dá)到重點(diǎn)信息病毒性擴(kuò)散的傳播效果。

確定一個(gè)策略:軟硬結(jié)合、“雙微”爆破,根據(jù)目標(biāo)群的興趣點(diǎn)制造高營養(yǎng)的“雙微”內(nèi)容,把活動信息硬性植入,把活動優(yōu)勢特點(diǎn)軟性植入,讓目標(biāo)群在不知不覺中了解和傳遞,達(dá)到目標(biāo)信息快速爆破的目的。

策略如明燈,浮出海面后,執(zhí)行就有方向。

內(nèi)容營銷一定要趣味化

我們的核心目標(biāo)群為兩類,一類是需要投資創(chuàng)業(yè)的投資者、創(chuàng)業(yè)者,另一類是需要進(jìn)行招商加盟的品牌企業(yè)。

首先,基于對創(chuàng)業(yè)者有價(jià)值的角度,創(chuàng)意的內(nèi)容方向?yàn)椋喝蚴笊虡I(yè)影響力人物對創(chuàng)業(yè)者的忠告,2013年行業(yè)調(diào)研報(bào)告——揭秘中國創(chuàng)業(yè)市場的三大景觀;

其次,基于對品牌企業(yè)有價(jià)值的角度,創(chuàng)意內(nèi)容方向?yàn)椋簹v數(shù)改革開放35年企業(yè)渠道建設(shè)的N種“風(fēng)靡大法”,揭秘2013年備受推崇的十大營銷方法;

再次,關(guān)于傳播的主體——營銷峰會和創(chuàng)博會本身,內(nèi)容創(chuàng)意方向?yàn)椋?*獎萬里挑一“中國年度最具影響力品牌”矚目躍出,**活動首日吸引4萬投資商到場等。

內(nèi)容模塊有了,怎樣讓這些內(nèi)容表現(xiàn)更為精彩?毫無疑問,圖形化文案是目前最為有效的表現(xiàn)方式。本次“雙微”內(nèi)容表現(xiàn),一共采用了六種圖形化文案表現(xiàn)手法——

第一種:格言漫畫類比法。在“全球十大商業(yè)影響力人物對創(chuàng)業(yè)者的忠告”內(nèi)容表現(xiàn)上,采用了“格言漫畫類比法”。通過“給創(chuàng)業(yè)者忠告”的話題,把俺們董事長與商界著名人物(比爾·蓋茨、馬云等)相提并論,提升企業(yè)總裁的身份和地位。這些內(nèi)容都是經(jīng)過精心雕琢而具有分享價(jià)值的,被大量轉(zhuǎn)發(fā)甚至收藏,達(dá)成了峰會信息和領(lǐng)導(dǎo)人包裝等兩大信息有效傳遞的效果。

第二種:數(shù)據(jù)啟示點(diǎn)讀法。在“2013年行業(yè)調(diào)研報(bào)告——揭秘中國創(chuàng)業(yè)市場的三大景觀”內(nèi)容表現(xiàn)上,采用了“數(shù)據(jù)啟示點(diǎn)讀法”。之前,我們的研究院花費(fèi)大量人財(cái)力和物力做出網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)調(diào)查報(bào)告,具備極高參考價(jià)值,但其采用的word表現(xiàn)方式,讓很多人不太愿意讀。這次通過“數(shù)據(jù)和啟示”的圖文點(diǎn)讀方式進(jìn)行全新呈現(xiàn),把對讀者最有用信息挑選出來,并刻意突出對我們有利的數(shù)據(jù)。

第三種:圖文解讀匯總法。在“改革開放35年,歷數(shù)企業(yè)渠道建設(shè)的N種風(fēng)靡大法”內(nèi)容表現(xiàn)上,采用了“圖文解讀匯總法”。以高度歸納的手法,把渠道建設(shè)的10大主流方法提煉出來,并以圖文趣說的方式點(diǎn)評各種方法的優(yōu)劣勢,讓企業(yè)對號入座,吸引企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)注。同時(shí),巧妙植入我們?nèi)珷I銷的渠道建設(shè)方法,并暗示其是目前最好的渠道建設(shè)方法,以引起目標(biāo)群的了解興趣。

第四種:借勢熱點(diǎn)植入法。在“揭秘2013年備受推崇的十大營銷方法”的內(nèi)容表現(xiàn)上,采用了“借勢熱點(diǎn)植入法”。借助年度總結(jié)之機(jī),搜索提煉出九大社會公認(rèn)的熱點(diǎn)案例,把我們的案例與恒大冰泉、小米等知名案例進(jìn)行捆綁,讓目標(biāo)群在學(xué)習(xí)營銷知識的同時(shí),深度了解我們的全營銷方法。

第五種:幽默漫畫點(diǎn)睛法。在“**活動首日吸引4萬投資商到場”的內(nèi)容表現(xiàn)上,采用了最為新穎的漫畫表現(xiàn)形式。通過簡單幽默的漫畫故事,把活動開辦的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)值生動體現(xiàn)出來。耳目一新的漫畫吸引了讀者關(guān)注,達(dá)到新聞傳播價(jià)值最大化效果。同時(shí),提煉出我們的三大特色——“特色項(xiàng)目多、持幣待購者多、成交速度快”。

第六種:數(shù)據(jù)新聞炫色法。在“**獎萬里挑一‘中國年度最具影響力品牌’矚目躍出”內(nèi)容中,創(chuàng)意表現(xiàn)形式采用了“數(shù)據(jù)新聞炫色法”。這類新聞以往基本都是以文字稿的形式進(jìn)行發(fā)布,為了跟其他獎項(xiàng)形成差異,結(jié)合微博、微信內(nèi)容色彩化展示可能,創(chuàng)新性地以炫色的設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式,把**獎的高端感體現(xiàn)出來,并通過獎項(xiàng)評選的依據(jù)、數(shù)據(jù)、流程等文字展示,表現(xiàn)出**獎的高含金量,也使得獲獎企業(yè)得到尊榮,創(chuàng)造了獲獎新聞的最新變現(xiàn)形式。

微信、微博,“雙微”引爆

有了精彩的內(nèi)容,接下來就是如何把這些內(nèi)容傳達(dá)到目標(biāo)群那里。由于內(nèi)容在創(chuàng)意時(shí),就具備了兩種不同的特色,一種是普遍關(guān)注性,一種是局部關(guān)注性。對于具備普遍關(guān)注性的內(nèi)容,主要用草根紅人大號進(jìn)行發(fā)布和轉(zhuǎn)發(fā),而對于具備局部關(guān)注性的內(nèi)容,主要使用財(cái)經(jīng)大號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

微博的草根大號粉絲基數(shù)大,對創(chuàng)業(yè)者和品牌企業(yè)有價(jià)值的內(nèi)容適合在這類賬號發(fā)布;微博的財(cái)經(jīng)大號則基本是幾十萬的粉絲量級,人群精準(zhǔn)度高,獎項(xiàng)內(nèi)容更適合在這類賬號發(fā)布。

微博內(nèi)容發(fā)布之后,為了讓更多的人來關(guān)注,開始的轉(zhuǎn)發(fā)和評論是需要一定引導(dǎo)的,在做了小小的引導(dǎo)后,自然轉(zhuǎn)發(fā)量和評論數(shù)量就開始爆增。由于內(nèi)容好,每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)量都超過2000條,評論量超過1000條。

微信大號選擇IT類、營銷類的大號。監(jiān)測顯示,活動內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)率在20%左右,而正常情況下,收藏率高于轉(zhuǎn)發(fā)率的10%。

6天的微博、微信傳播執(zhí)行周期,吸引微信粉絲上漲3000余人,吸引微信內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)1.2萬人次,微博粉絲上漲71萬余人,微博內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)3.5萬人次,微博內(nèi)容評論8000余次,花費(fèi)不足20萬元,整體影響人數(shù)超過1000萬人次,平均千人傳播成本不到20元。

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