剛參加完Roseonly 的線上微分享，創(chuàng)始人蒲易著實讓人佩服，觀點很犀利，思路有深度，過癮！

趕緊總結(jié)如下：

1. 行業(yè)選擇：容量大，無強品牌，有內(nèi)在升級的需要；（相信部分傳統(tǒng)行業(yè)都有這特點吧）

2. 行業(yè)痛點：別人的毛病就是自己的機會??！鮮花物流一直是個大問題，但Roseonly 在北京是Mini + 帥哥送貨； 在其他9個大城市是聯(lián)邦 + 順豐，其他城市不做（有舍有得）；客單價夠高，物流費用完全Hold 的?。?/p>

3. 定位：一生只送一人，把專屬性，稀缺性等情感因素加進來，實現(xiàn)了和其他花店的差異化；從營銷的角度，6個字，簡單易記，便于傳播!

4. 產(chǎn)品：這是產(chǎn)品為王的時代。蒲易總結(jié)到：Roseonly 的花是全世界最好的花，從厄瓜多爾運過來的，有最好的設(shè)計師和最好的花藝師，女孩子見到這花，基本抵擋不住。 當然，拋開炒作的成分，這種運作產(chǎn)品的思路是太值得學(xué)習(xí)了。能具體而不空洞的把產(chǎn)品的故事說清楚，加入情感的部分，不僅能賣出溢價，更可以引發(fā)用戶的自主傳播和分享！

5. 引爆：一開始是找身邊的人，后來發(fā)現(xiàn)太慢，就想起來微博的玩法，尋找意見領(lǐng)袖。而時尚圈的大咖和李小璐們的親自宣傳，不正是點燃事件營銷的導(dǎo)火索嗎？

6. 團隊：創(chuàng)意有了，商業(yè)模式設(shè)計好了，接下來就是執(zhí)行。一開始，Roseonly 并沒有去找所謂的高管加盟，而是等銷售稍微有點起色，再去請多年經(jīng)驗的明星經(jīng)理人進來。

7. 創(chuàng)始人：其最重要的工作就是招人選人，建立文化。 Roseonly 的文化簡單說就是：先富帶動后富：老員工帶動新員工致富，公司帶動上下游致富。 這個口號不簡單，員工跟你混，最基本的不就是致富嗎？ 夢想，成長，只能退居其次吧。 上下游如果跟你無利可圖，也不會愿意跟你長期合作吧。

8. 品牌：一個品牌負責一個定位，不同的定位要用不同的品牌去管理。Roseonly 針對另外一個時尚鮮花市場，開辟了“專愛”這個子品牌。（高端品牌往下做很容易）

9. 投資：投資人看的，不僅是商業(yè)模式，也看團隊。創(chuàng)業(yè)者看的，不僅是VC的錢，也要看其人脈資源，行業(yè)地位。

10.微信：訂閱號負責“品牌”，服務(wù)號負責“銷售”。

11.電商：電商，微信等這些只是一個渠道，更重要是品牌本身！

12.時機：很多東西是在創(chuàng)業(yè)之前就決定的了，有積累的人，加上模式和團隊，更容易成功，否則機會出現(xiàn)了也未必是你的。

本文為B座12樓微信群交流整理稿件，作者：Roseonly創(chuàng)始人蒲易，整理：古繼智