很多人夢想著在某一天創(chuàng)業(yè)，但有一件事使他們猶豫不決——不知道如何評估一個優(yōu)秀的點子以及如何分辨某個行業(yè)是否適合他們?

文 / 朗達·艾布拉姆斯

多年以來，你也許擁有成百上千個商業(yè)點子——或者是你只有幾個點子。

你知道有很多可行的行業(yè)能夠開始著手，畢竟家人和朋友都會向你建議不少點子：你姐姐說，你應(yīng)該銷售房地產(chǎn);你的健身搭檔希望你開一家健身會所;你的鄰居向你保證，你可以賣草本精華發(fā)家致富。

但現(xiàn)如今，當(dāng)你真正準(zhǔn)備成為創(chuàng)業(yè)者時，你進退維谷。你怎么評估一個點子是優(yōu)秀的還是一般的?你怎么知道這個點子會掙錢?

一些人認為，選擇一個行業(yè)就是相信自己的直覺，但是那并不總是一個最佳的方法，畢竟你冒的風(fēng)險很大。這是一個重大的決定——比接受一份工作要關(guān)系重大得多，因為如果你選擇了不適合的工作，你還可以辭了工作再去找另一份。但是，創(chuàng)立一家公司是一個巨大的承諾——它花費了大量的時間和決心，而且你是在拿你自己的錢冒險。

評估一個商業(yè)點子時，你要考慮以下五個標(biāo)準(zhǔn)。

一要能夠在商業(yè)上獲得成功。你可能非常喜歡做一些事，它們也許非常適合你的才能和興趣甚至給予你極大的滿足感和成就感。但是，如果你不能通過它們來賺錢的話，那有一個詞專門用來描述這些事——“愛好”。事實上，美國國稅局將一直不賺錢的企業(yè)稱為”愛好企業(yè)“。(而且你愛好企業(yè)不能夠獲得稅務(wù)減免優(yōu)惠，所以，請認真考慮!)

二要能夠達到你的金融需求和目標(biāo)。不同的人處于不同的金融狀況之中。一個準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人可能需要養(yǎng)家糊口，而另一個將要創(chuàng)業(yè)的人或許樂于掙更多的錢來作為現(xiàn)在收入的補充。當(dāng)選擇一個行業(yè)時，你要牢記你的金融需求，不論你感興趣的領(lǐng)域是什么。

三要能夠達到你的個人需求和目標(biāo)。就像不同的人擁有非常不同的金融狀況一樣，不同的人也有不同的個人需求。一個人也許正在撫養(yǎng)孩子，他需要的是靈活的工作時間安排;而另一個人也許愿意一天24小時隨時待命，以使他的夢想成真。在選擇一個行業(yè)的時候，你要分析、研究一下你需要投入多少時間在某個事業(yè)上獲得成功，并確保它與你生活中的其他需求不沖突。

四要適合你的興趣和能力。什么令你感興趣?動物、會計、藝術(shù)、建筑?通常，你應(yīng)該選擇能引起你興趣的那個行業(yè)。當(dāng)然，只是對某事感興趣是不夠的，為了成功，你還得擁有技能，而且要確保你的理念和期望是可以達成的。我喜歡開快車，并且我是一個優(yōu)秀的駕駛員，但是，那并不意味著我可以成為一個職業(yè)賽車手。

五要開始著手行動。我說“開始做“的時候，并不一定意味著你應(yīng)該走出去，爭取到你的第一個顧客，或是明天把你的第一批產(chǎn)品裝船。我說的是執(zhí)行一些真正的步驟來正式實施創(chuàng)業(yè)這個過程。這可能意味著去上課學(xué)習(xí)基本技能，在相關(guān)的行業(yè)獲得一份工作，這樣一來，你可以了解這個行業(yè)，或者開始謀劃你的商業(yè)計劃。它意味著把你頭腦中縈繞的想法和理念付諸實施。

要記得，數(shù)以百萬計的人擁有他們自己的企業(yè)。如果你夢想著有一天加入他們的行列，就必須要知道一點，有一個適合你的商業(yè)理念在等待著你去發(fā)掘。

我朋友的點子有什么問題嗎?

一位朋友請我出去吃飯，希望我對她新創(chuàng)辦的企業(yè)提點建議。她十分激動，她有一個極佳的點子，找好了一個策略合伙人，急切地想大展拳腳。她計劃籌集數(shù)百萬美元，把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化。我不好意思地告訴她，盡管那的確是一個好點子，但是，這門生意不可行。

我的朋友的點子有什么問題嗎?其實，問題不少。

首先，像很多初涉商海的企業(yè)家一樣，她的點子太虛華了。她的企業(yè)擁有很多項業(yè)務(wù)，向一個多元化的市場提供服務(wù)，希望在每個方面都能成功。企業(yè)家面臨的最大問題是沒有著重點。即使是一個定位清晰的產(chǎn)品，僅僅是保持對范圍不大的市場的關(guān)注，就已經(jīng)是一個不小的挑戰(zhàn)了。特別是在一個公司剛成立的時候，你包攬得太多而無法應(yīng)付，則幾乎肯定會失敗。我那位朋友的企業(yè)本可以很輕松地拆為2～3家公司，這是比較好的方法，任何一家都可能獲得成功，但是，她卻決心要面向整個市場服務(wù)。

當(dāng)然，很多企業(yè)家跳到了另一個極端：他們的經(jīng)營理念定位太狹窄了，甚至簡單到只有一個產(chǎn)品或者只有一個產(chǎn)品的一個方面，而不是定位于整個行業(yè)。這在兩個領(lǐng)域中特別明顯：消費品行業(yè)和科技行業(yè)。比方說，如果你擁有一個新型醬料的配方，不論這個醬料有多好，也不足以建立起一個公司，你可能需要構(gòu)思一個系列的醬料配方。

當(dāng)你的經(jīng)營理念太局限時，你也許不能夠讓企業(yè)存活下來并發(fā)展壯大。就算你是成功的，但如果后來有一家大型企業(yè)決心要模仿你的理念，那你的公司也很危險。好消息是——這在科技領(lǐng)域特別適用，或是如果你能夠培養(yǎng)狂熱崇拜你的產(chǎn)品的顧客的話——你的公司可以成為一個絕佳的候選公司，被其他公司收購，因為它想將你的產(chǎn)品歸于自己旗下，成為系列產(chǎn)品之一。如果這樣，你不會成為你自己的老板，但是你可以賣了公司，賺大大的一筆。

其次，我朋友的企業(yè)的另一個大問題是，她沒有考慮到實施她提供的服務(wù)的真實成本。“朗達法則”中有一條，“與計劃相比，事情真正花費的時間和成本要多一些”。為了成功，我朋友的公司依靠的是比她的競爭者花費較少的成本。她認為通過在網(wǎng)上操作就可以辦到這一點。現(xiàn)實點吧!互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和實體經(jīng)營的公司一樣：你仍然需要客戶服務(wù)、員工、大量的營銷工作。如果你將節(jié)省成本作為自己的一個競爭優(yōu)勢，那你需要認真、全面地研究，證明節(jié)省成本在現(xiàn)實中行得通，而且能夠持久。

最后，我朋友的最大問題是她的個性。她頑固、不愿傾聽意見、堅持要獲得并且保持控制權(quán)。(她為什么是我的朋友呢?我另外找個時間來討論這個問題……)有一個絕佳的點子或者絕佳的業(yè)務(wù)，這都是不夠的。一家公司需要的是領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力。要建立起一個公司，首先你要建立起一個團隊。你必須要與人合作，而不是僅僅叫他們?yōu)槟愦蚬ぁ?/p>

縮小你的發(fā)展大計的規(guī)模，或者抑制你對控制權(quán)的渴望，這一直都不是一件簡單的事。但是，如果你想要發(fā)展壯大一個企業(yè)，不要只是給你自己訂一個目標(biāo)，你還得考慮你的好點子是否可以真正演變成一個優(yōu)秀的企業(yè)。