我們是四個大學(xué)生，我們開了兩個公司，創(chuàng)業(yè)才剛剛兩年，我們一年利潤70萬。

這聽起來不像真實的是嗎?但確實是真實的。我們靠賣主控板這個小眾的市場賺到了人生第一個70萬，也用這筆錢開了第二個公司。

推廣創(chuàng)客文化順便賺錢

鹽科技撰稿人一直強調(diào)我們是做創(chuàng)客文化的，我們是在推廣這種文化。在創(chuàng)客里玩的最多的就是主控板。了解主控板的人都知道，這個東西相當(dāng)于機器的大腦，電腦的CPU，它可以控制家里電器和燈的開關(guān)，主控板在國內(nèi)已經(jīng)很早了，但是了解它的人卻不多。

我們其中一個創(chuàng)始人，現(xiàn)在的技術(shù)總工，對主控板有非常深入的了解。所以我們的第一個創(chuàng)業(yè)項目，教育機器人暫停之后我們就開始做主控板。因為我們的技術(shù)總工，在2007年的之前就開始研究主控板，而很多人知道主控板都是2007年之后。

隨著創(chuàng)客群體的興起和大學(xué)生對國外信息的了解，近年來越來越多的人開始想要了解這個產(chǎn)品，這恰恰是我們一直在努力的方向：讓更多的人知道創(chuàng)客這個群體，和他們所做的事。

玩主控板的人基本都是創(chuàng)客，創(chuàng)客是一個不分職業(yè)，不分性別和年齡的群體，因為共同的愛好而聚集在一起。為了更方便的推廣創(chuàng)客文化，我們代理了意大利一個很大的開源硬件品牌Arduino，在它的基礎(chǔ)上我們深入研發(fā)出了自己的主控板機品牌openjumper。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查公司公布的數(shù)據(jù)，在國內(nèi)主控板領(lǐng)域，openjumper的品牌影響力已經(jīng)達到了第三名，第一名和第二名是兩家國內(nèi)非常有實力的公司，不論從出貨量還是從公司實力上我們都無法比擬，但這并不影響我們的產(chǎn)品。

所以賺錢的前提是有好的合伙人和好的產(chǎn)品，而鹽科技撰稿人覺得，有了前兩樣還需要好的推廣。只有推廣才能成就你的產(chǎn)品，不管它是怎樣的產(chǎn)品。

推廣才是硬道理

再好的產(chǎn)品推不出去也不過是一堆擺設(shè)，想要成功賺到錢讓公司正常運營下去，推廣是必須的。

對我們公司的產(chǎn)品來說，最大的客戶群體是學(xué)校老師和發(fā)燒友，而如何讓我們的目標(biāo)群體知道我們的產(chǎn)品才是我們要做的事，同時這也是創(chuàng)客文化推廣的一部分。為此我們贊助了國內(nèi)幾家創(chuàng)客空間，也在圈子里和固定的QQ群里組織活動，因為創(chuàng)客這個圈子并不大，所以傳播的效果很好。

加上我們代理了Arduino的產(chǎn)品，而Arduino中文站也是我們在做，國內(nèi)基本上所有玩主控板的人都會上Arduino論壇進行學(xué)習(xí)。有了論壇我們在推廣上就顯的方便很多了，而論壇推廣到達的人群都是我們的目標(biāo)客戶或者潛在客戶，當(dāng)他們知道國內(nèi)有一家做主控板做的還不錯的公司時，他們就會要購買一個來嘗試的玩一下。

靠論壇廣告和活動推廣更多的是推廣給發(fā)燒友，而我們的另一個主要的群體是老師。學(xué)校的老師對主控板有一定的需求，因為他們要給學(xué)生講這個原理。最初老師用的主控板都是買一套機器人來進行組裝，比如樂高的機器人里有個很重要的集成大腦，拆開就會看到是主控板在控制，最開始老師們是使用機器人大腦的主控板，但是拆出來的主控板是不能進行二次開發(fā)的。這對一些有簡單開發(fā)需求的老師來說，鎖死的主控板已經(jīng)不能滿足他們了，他們需要找其他的方式實現(xiàn)，比如單片機，但單片機學(xué)習(xí)難度高，他們需要更簡單的平臺，比如為小白用戶研發(fā)的主控板，因為它有圖形化編程軟件，有意愿化的編程軟件，所有的庫都是包裝好的，只需要老師知道每個庫是做什么的，然后調(diào)用就可以了。

這些老師通過尋找他們會發(fā)現(xiàn)，原來國外不是用從機器人拆開的主控板，而是用更簡單的主控板在做。通過三五天的學(xué)習(xí)，他們會發(fā)現(xiàn)這個東西很好。他們就會給同圈子的人介紹，不同學(xué)校同興趣的老師基本上都會認識的，這也就實現(xiàn)了我們的口碑傳播。

以下三點決定了一個公司能不能賺錢和能不能活下去：

1、好的技術(shù)人員。沒有技術(shù)人員我們就不可能在Arduino的產(chǎn)品深入研發(fā)，進而發(fā)展出自己的品牌。

2、好的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品好，哪怕是小眾的產(chǎn)品也依然可以賺錢，不是嗎?

3、對的推廣。所謂對的推廣就是一定要知道哪些是你的用戶群體，把你的產(chǎn)品推到他們面前。

也是這三點為我們2013年帶來了200萬的營業(yè)額和70萬的利潤。

創(chuàng)業(yè)者們，如果做到了上面的三點，也許你也會賺錢的。