“褚時(shí)健的褚橙、柳傳志的柳桃，為什么在市場上價(jià)高不愁賣?因?yàn)橛幸粋€(gè)傳奇、勵(lì)志的故事在里面。我想告訴你們，有故事的產(chǎn)品更好賣。”臺(tái)下，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的一番點(diǎn)撥，讓臺(tái)上“倒苦水”的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生茅塞頓開，連連點(diǎn)頭。

17日上午，上城區(qū)紫陽街道舉辦了一年一度的紫陽論劍紫陽論壇。該論壇是紫陽街道打造的一塊品牌，是扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)。今年的主題是初創(chuàng)大學(xué)生遇到的困難和挑戰(zhàn)。5名剛剛起步的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生現(xiàn)身說法，40多名在校大學(xué)生認(rèn)真聆聽。

出任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的尚貞濤其貌不揚(yáng)，點(diǎn)評時(shí)一板一眼，鏗鏘有力。讓人想不到的是，面相老成的他竟也是位80后。1983年出生，42元上大學(xué)邊工邊讀，大三創(chuàng)業(yè)白手起家，創(chuàng)立過億資產(chǎn)的企業(yè)……頗為傳奇的經(jīng)歷讓在場大學(xué)生們折服。

大學(xué)生：創(chuàng)業(yè)很辛苦

導(dǎo)師：要學(xué)會(huì)講故事

“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)真的很累。”一身新潮打扮的劉洋，上臺(tái)后倒起了苦水。

五年前，劉洋從中國美院畢業(yè)，做起了陶瓷飾品生意。因?yàn)樗挟a(chǎn)品都是自己DIY(英文Do It Yourself的縮寫，譯為自己動(dòng)手做)的，所以市場反響不錯(cuò)，產(chǎn)品也有了自己的牌子“陶妃”。在紫陽論劍這個(gè)平臺(tái)的幫扶下，她還有了辦公場地。可就在今年，她明顯感覺有點(diǎn)吃力。“從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、命名、制作再到后期的銷售等，都要靠自己完成，感覺精力有限。”

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售沖擊很大，她也摸索著在淘寶開了家網(wǎng)店，可銷量并不理想。“網(wǎng)絡(luò)銷售我是個(gè)門外漢，美工、攝影、文字、排版等操作一竅不通，而且很多原創(chuàng)設(shè)計(jì)的作品不敢放到網(wǎng)上，怕被同行抄襲。”劉洋說出了自己的困境。

尚貞濤現(xiàn)場支招：不是所有東西在淘寶網(wǎng)上都好賣，尤其你的產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)，價(jià)格比同類產(chǎn)品要貴一些。但淘寶網(wǎng)是廉價(jià)的展示平臺(tái)，你要把你產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展現(xiàn)出來，讓同行無法抄襲，讓生意主動(dòng)找上門來。

如何做出文化內(nèi)涵?劉洋向尚貞濤拋出了新的疑問。“要學(xué)會(huì)講故事，包裝產(chǎn)品。”尚老師在聽了劉洋的產(chǎn)品介紹后，現(xiàn)場編起了故事：“風(fēng)景如畫的西胡邊，一群漂亮的小姑娘，用手捏出了栩栩如生的飾品……”尚貞濤說，相關(guān)宣傳產(chǎn)品的視頻、照片等放到淘寶網(wǎng)上，肯定很火，客戶不請自來。

同樣的建議他也給了從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的奚一娥。今年三公經(jīng)費(fèi)縮減，農(nóng)產(chǎn)品銷售的團(tuán)體訂單銳減，銷售越發(fā)困難。尚貞濤說，“你主動(dòng)從機(jī)關(guān)單位辭職，砸了金飯碗，從事土得掉渣的農(nóng)業(yè)，這份經(jīng)歷本身就有賣點(diǎn)，就像褚橙、柳桃一樣。”

大學(xué)生：想做大事業(yè)

導(dǎo)師：賣方案，不賣產(chǎn)品

1983年出生的宋大煒很能折騰。做過銷售，做過酒店管理，甚至他還學(xué)著做專業(yè)動(dòng)畫。4年前，他開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，主打產(chǎn)品是刺繡、織錦緞等杭州的特色工藝品。

為此，他開了一家小店，名叫“錦繡江南”，回頭客也越來越多。最近，他準(zhǔn)備把店面裝修一下。“不僅有主打的刺繡、織錦緞，還要進(jìn)一些油畫、書法、尼泊爾掛件等等，適合在家里擺放的工藝品都考慮引進(jìn)一點(diǎn)。”宋大煒說出了明年的打算。

聽了這些，尚貞濤給出了自己的建議。“不要只停留在賣產(chǎn)品上，而是賣解決方案。比如有顧客家里想布置得古典一些，有文化氣息一點(diǎn)，你們給他們做一個(gè)方案，整體包裝一下，這樣可能生意更好。”

同樣，尚貞濤也建議準(zhǔn)備在婚慶策劃領(lǐng)域大展手腳的創(chuàng)業(yè)者俞浩。“針對客戶個(gè)性化的婚禮需求，可以打造一個(gè)方案，從婚禮設(shè)計(jì)，婚紗、酒店預(yù)定等整體運(yùn)作。”

大學(xué)生：想多元化經(jīng)營

導(dǎo)師：切勿“攤大餅”

28歲的王曉梅開始盤算著“二次創(chuàng)業(yè)”了。

5年前，學(xué)藥出身的她投入化工領(lǐng)域，到去年，兩個(gè)品種的化工產(chǎn)品年銷售額已經(jīng)做到了一千萬元，還成立研發(fā)部取得了一項(xiàng)軟件著作權(quán)和兩項(xiàng)實(shí)用新型專利。

可能這兩年的創(chuàng)業(yè)比較順風(fēng)順?biāo)?，她底氣更足了，開始盤算著多元化經(jīng)營：“我們準(zhǔn)備在燃料、貴重廢金屬回收以及軍工類產(chǎn)品上積極開拓。”

對于此，尚貞濤持保留意見。尚貞濤說，創(chuàng)業(yè)初期，還是應(yīng)該在自己熟悉的領(lǐng)域做大市場蛋糕，而不是攤大餅。如果真的想多元化經(jīng)營，也應(yīng)該是在現(xiàn)有產(chǎn)品上下游領(lǐng)域開拓，打造一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。