[創(chuàng)業(yè)ID ]

創(chuàng)業(yè)者：張良倫 創(chuàng)業(yè)時間：2011年8月 創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：北京

商業(yè)模式：電商導(dǎo)購平臺，專注于網(wǎng)購省錢 融資情況：獲IDG資本的千萬元級A輪投資

返利模式飽受詬病，還能怎么做？有人偏不怕，執(zhí)意以“省錢”返利殺進(jìn)來。這個人是張良倫。2011年，他創(chuàng)辦米折網(wǎng)，圍繞“省錢”做電商導(dǎo)購，后獲得了IDG的投資。

主打省錢

淘寶返利、商城返利、優(yōu)惠券、團(tuán)購、逛街……打開米折網(wǎng)的網(wǎng)頁，可以看到很多板塊，它們既有著清晰的返利痕跡，也有著導(dǎo)購的影子，似乎有些混亂，這會是一家怎樣定位的網(wǎng)站？

“的確，有些人會覺得米折網(wǎng)網(wǎng)頁上的東西很多，看過去有點(diǎn)亂，但是米折網(wǎng)的核心是很清晰的，幫用戶省錢。”米折網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫說，其實(shí)仔細(xì)看米折網(wǎng)就不難發(fā)現(xiàn)，頁面呈現(xiàn)的業(yè)務(wù)都是圍繞省錢而展開。“對于米折網(wǎng)的定義，應(yīng)該在導(dǎo)購平臺前面加上‘專注于網(wǎng)購省錢’幾個字，更為確切。”。

因此，幫用戶省錢，在米折網(wǎng)上最直接通道便是返利。

雖然導(dǎo)購和返利模式一直被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，但張良倫堅(jiān)持，“以米折網(wǎng)自己的用戶量增長數(shù)據(jù)來看，我覺得省錢是剛需，仍然有市場。”他介紹說，因?yàn)橹鞔?ldquo;省錢”這個特性，米折網(wǎng)的用戶群主要是年輕女性用戶，大多對價格敏感。為了獲取用戶，米折網(wǎng)主要采取廣告投放、口碑傳播等方式尋找用戶。當(dāng)然，返利網(wǎng)站常用的方式，比如邀請新用戶加入可以獲得額外的小紅包等推廣方式都會使用。目前，米折網(wǎng)大約有600萬用戶。

在以往的返利模式中，最為人詬病的是返利周期長，使用時的條條款款多，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不夠好。但在張良倫眼里，返利模式是一種服務(wù)，當(dāng)從這個角度去看，很多環(huán)節(jié)都可以較以前微調(diào)。

“我知道，很多用戶對返利結(jié)算非常不滿，比如通過一些返利網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)，獲得的返利要幾天后才可以使用，有的還規(guī)定只有消費(fèi)滿300元以上，才可以使用返利，使得用戶的體驗(yàn)效果很差。米折網(wǎng)對這種流程進(jìn)行了優(yōu)化。”他說，米折網(wǎng)的做法是，網(wǎng)站自己提前將傭金返利給用戶，這樣用戶一結(jié)束交易，立馬就能獲得返利，而且還去除了使用返利的門檻，即便是1塊錢，用戶都可以隨時提走使用，為的就是保障用戶體驗(yàn)。

目前，米折網(wǎng)已經(jīng)與淘寶、當(dāng)當(dāng)、1號店等600多家網(wǎng)購商城合作，用戶通過米折網(wǎng)到合作商家購物后，有時可以獲得50%的返利。

讓商家“利用”

說起電商導(dǎo)購返利，很多人就會將美麗說、蘑菇街與米折網(wǎng)做比較。與之相比，米折網(wǎng)有什么不同？

對于這個問題，張良倫有自己的看法。

“米折網(wǎng)和美麗說在本質(zhì)上不是完全相同。如果非要說有什么相同之處，應(yīng)該是我們新上的‘逛街’板塊。”他說，即便是逛街板塊，挑選的商品都是有折扣的，主打性價比高的商品，“省錢”依然是主旋律，區(qū)別于美麗說和蘑菇街。“從這點(diǎn)來看，們的競爭對手，更多的是51返利等返利類型的網(wǎng)站。”

在盈利渠道上，據(jù)張良倫透露，在返利方面，其中的六成返還給用戶，剩下的四成是米折網(wǎng)的傭金收入。

他說，不僅對用戶有用，對商家來說，米折網(wǎng)也要將自己變成一家有用的網(wǎng)站。比如，用戶通過米折網(wǎng)購買商品后的反饋點(diǎn)評很重要，因?yàn)槎际钦鎸?shí)的買家評價。他們的吐槽或者推薦，商家能第一時間看到，便于商戶快速掌握用戶需求，做出相應(yīng)反應(yīng)。

對商家有用，也使得米折網(wǎng)的盈利可以多元化。張良倫說，米折網(wǎng)可以變身分銷渠道獲得收入，比如幫團(tuán)購網(wǎng)站、優(yōu)惠券公司銷售其產(chǎn)品，從中獲得一個差價，“從這點(diǎn)來看，米折網(wǎng)更類似一個按效果付費(fèi)的整合營銷平臺。”

張良倫

返利模式是一種服務(wù)，最為人詬病的是返利周期長，當(dāng)從這個角度去看，很多環(huán)節(jié)都可以較以前微調(diào)。