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電商資本瘦身 再賭“社會(huì)化”

2013/05/27 09:46     

電商資本瘦身

電商資本瘦身

大樸網(wǎng)獲得鼎暉創(chuàng)投首期百萬(wàn)美元的投資,京東商城完成7億美元的D輪融資,夢(mèng)芭莎完成D輪5500萬(wàn)美元的融資……從1月至今,電商領(lǐng)域融資頻頻。易邦動(dòng)力消息稱,2013年一季度電商共發(fā)生62起融資,而據(jù)投資中國(guó)等多家業(yè)內(nèi)網(wǎng)站,公開可查到的電商融資也有十多起。

顯然,電商仍是最熱的投資行業(yè)之一,而社會(huì)化電商、食品類電商成為了這輪投資潮的青睞標(biāo)的,比如米折網(wǎng)、口袋購(gòu)物、齊飲網(wǎng)等都獲得了投資,它們是今年開局的新亮點(diǎn)。

入口導(dǎo)購(gòu)繼續(xù)握金

今年開局,電子商務(wù)行業(yè)似乎有回暖趨勢(shì)。不過(guò),在電商行業(yè)內(nèi)部,融資方向也有了新趨勢(shì),其中之一就是社會(huì)化電商受到追捧。

比如,從移動(dòng)端入手的社會(huì)化電商導(dǎo)購(gòu)公司口袋購(gòu)物傳出完成B輪融資的消息,它曾于去年4月得到1200萬(wàn)美元的融資;以“省錢”為主打的導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)站米折網(wǎng),獲得ID G的A輪投資等。

從本質(zhì)上看,社會(huì)化電商是借助社區(qū)、微博、SN S等社交平臺(tái),通過(guò)社交互動(dòng)等手段來(lái)促進(jìn)商品購(gòu)買和銷售,是入口型的導(dǎo)購(gòu)。它不僅對(duì)于用戶信息篩選比較精確,而且也利于商品的精準(zhǔn)推廣。過(guò)去幾年里,創(chuàng)投界對(duì)于社會(huì)化電商一直都青眼有加。美麗說(shuō)、蘑菇街、豆瓣、媽媽說(shuō)、花瓣網(wǎng)等等社會(huì)化電商,都獲得了投資。

“今年電商的大環(huán)境值得期待,從而使得電商導(dǎo)購(gòu)入口產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。”剛剛主導(dǎo)完一個(gè)社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)電商案子的投資人T om告訴南都記者,此前電子商務(wù)曾因過(guò)度“燒錢”而進(jìn)入低迷期,投資人趨于理性,在電子商務(wù)里出手相對(duì)保守,但今年似乎有個(gè)不錯(cuò)的開局。以2月為例,京東的融資就釋放了積極信號(hào),再加上凡客、國(guó)內(nèi)在線等,都公開宣布要在今年實(shí)現(xiàn)盈利,聲勢(shì)不錯(cuò)。

“如果說(shuō)電商產(chǎn)業(yè)鏈上,京東、凡客等大大小小的電商是淘金者,它們打廣告,做促銷,銷售需求不斷膨脹卻難以自給自足。那么,圍繞這些需求,‘賣水’的生意自然悄然興起,社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)電商便是其中一種。”T om說(shuō),電商網(wǎng)站獲得新用戶的成本越來(lái)越高,入口型網(wǎng)站、電商營(yíng)銷就成為了電商一個(gè)有效線索的上游,“無(wú)疑這是一個(gè)正確的方向”。

而在紀(jì)源資本合伙人符績(jī)勛眼里,社會(huì)化電商受捧“原因其實(shí)很簡(jiǎn)單”,它是圍繞內(nèi)容和核心,幫用戶找到所需商品,有價(jià)值。

“電商整個(gè)服務(wù)鏈條有兩塊,一塊拼的是運(yùn)營(yíng),另一塊是做內(nèi)容。”他對(duì)南都記者說(shuō),前者有京東、淘寶、唯品會(huì)等,拼運(yùn)營(yíng)能力,從倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送到售后服務(wù);后者即社會(huì)化電商,確切來(lái)說(shuō)是社區(qū)化導(dǎo)購(gòu),通過(guò)用戶,或部分用戶U G C部分網(wǎng)站自己提供內(nèi)容,內(nèi)容本身是互動(dòng)性的,讓用戶更好地發(fā)現(xiàn)所需要產(chǎn)品和服務(wù)。“兩塊是不同的,都有價(jià)值。”

導(dǎo)購(gòu)模式惹爭(zhēng)議

對(duì)于社會(huì)化電商,從它誕生至今,其模式究竟能否走得通的爭(zhēng)論一直不絕于耳。比如社會(huì)化電商的范本美麗說(shuō)、蘑菇街,它們雖然有一部分流量是導(dǎo)入到其他B 2C網(wǎng)站,但目前來(lái)說(shuō)對(duì)于淘寶的依賴度還是很高。過(guò)分依賴淘寶,成為它被詬病之處。

此外,在去年5月份的一次內(nèi)部會(huì)議上,馬云也明確指出,不扶持上游導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站繼續(xù)做大,也不扶持返利類網(wǎng)站,要收緊淘寶流量入口。

“應(yīng)該這樣看,淘寶在電商領(lǐng)域里占據(jù)著8成左右的最大份額,它是一個(gè)最開放的數(shù)據(jù)平臺(tái),量最大,所以導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)與之合作很自然。”投資人T om說(shuō),現(xiàn)在大家都在開辟淘寶之外的合作方,比如B 2C商城等。他認(rèn)為,其實(shí)無(wú)論淘寶對(duì)導(dǎo)購(gòu)限制與否,意義都不大,因?yàn)槭聦?shí)是,導(dǎo)購(gòu)返利確實(shí)提升了購(gòu)買力,用戶的轉(zhuǎn)化率高,這就是價(jià)值。“試想如果沒(méi)有美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),用戶渠道淘寶的轉(zhuǎn)化率不會(huì)那么高。”

在采訪中,包括米折網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫、口袋購(gòu)物C E O王珂都介紹說(shuō),他們已經(jīng)對(duì)接淘寶以外的電商平臺(tái),為的就是盡量減少對(duì)它的依賴。

此外,社會(huì)化電商的獲利模式也有質(zhì)疑的聲音,因?yàn)橹饕杖雭?lái)源還都是商品導(dǎo)購(gòu)的成交返利傭金,不少人認(rèn)為返利模式長(zhǎng)不大、做不長(zhǎng)。

金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎對(duì)返利模式表示:“不太看好。”

“返利肯定是做不大的,你吸引的客戶不是增長(zhǎng)型的客戶,而是返利型的客戶。返利是賺錢的一個(gè)生意,但是做不到非常大。”他對(duì)南都記者說(shuō),即便是在美國(guó),返利模式也難以看到大的企業(yè)出現(xiàn)。同時(shí),他并不否認(rèn)導(dǎo)購(gòu)的確有市場(chǎng)需求。“導(dǎo)購(gòu)本身是有這個(gè)需求的,你在現(xiàn)實(shí)生活中買東西,也會(huì)經(jīng)常詢問(wèn)身邊的朋友好不好、合不合適,非常符合人的需求點(diǎn)。”但他認(rèn)為社會(huì)化電商的導(dǎo)購(gòu)該怎么做,才是比較關(guān)鍵的問(wèn)題,到底是美麗說(shuō)、蘑菇街還是新浪微博等的模式更適合,需要探討。

此外,他還指出說(shuō),以美麗說(shuō)、蘑菇街為代表的社會(huì)化電商,現(xiàn)在最致命的問(wèn)題是不和時(shí)尚達(dá)人分成,“這樣達(dá)人肯定沒(méi)有動(dòng)力。”即便可以偏媒體化做廣告營(yíng)收,但它吸引廣告的背后,還是靠時(shí)尚達(dá)人為之聚集來(lái)的用戶,時(shí)尚達(dá)人的角色就像“采編”,光靠熱情干不長(zhǎng)。

當(dāng)然,也有投資人有不同看法。

“社會(huì)化電商是輕公司,無(wú)需大手筆”

電商資本瘦身再賭“社會(huì)化”

社會(huì)化電商O2O

電商資本瘦身再賭“社會(huì)化”

紀(jì)源資本合伙人符績(jī)勛

電商資本瘦身再賭“社會(huì)化”

金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎

“返利是不是長(zhǎng)期生意?我覺(jué)得未來(lái)5-10年,導(dǎo)購(gòu)返利都有生存的價(jià)值。”投資人Tom說(shuō),比如之前京東商城曾說(shuō)不與返利網(wǎng)站合作,后來(lái)沒(méi)過(guò)多久,它又開始與 返利網(wǎng)合作了。這說(shuō)明,商家對(duì)返利網(wǎng)有需求,默認(rèn)此模式,用戶對(duì)其也有需求。只要市場(chǎng)對(duì)返利導(dǎo)購(gòu)有需求,它就有價(jià)值和成長(zhǎng)的空間。

符績(jī)勛也認(rèn)為社會(huì)化電商有更大成長(zhǎng)空間。

“以美麗說(shuō)為例,它除了給淘寶帶流量,其實(shí)其他合作伙伴如京東、騰訊拍拍等成長(zhǎng)的速度都很快。此外,它的價(jià)值更大的是在手機(jī)端。”他說(shuō),以美麗說(shuō)為代表的社會(huì) 化電商一旦在手機(jī)端發(fā)力,可想象得到的是,將來(lái)不僅僅是給線上帶流量,也有給線下帶流量的可能性,做O2O。比如在某個(gè)商圈,用戶坐下來(lái)喝杯咖啡,有可 能在瀏覽的手機(jī)端過(guò)程中,被帶到某個(gè)店,看到合適的衣服就完成了購(gòu)買。“O2O在手機(jī)終端像美麗說(shuō)這樣的APP,也是可以實(shí)現(xiàn)的,它的想象空間遠(yuǎn)大于 給淘寶帶流量。”

垂直非標(biāo)才能“美麗說(shuō)”

雖然模式受到爭(zhēng)議,但從商業(yè)來(lái)看美麗說(shuō)、蘑菇街無(wú)疑是成功的。比如蘑菇街創(chuàng)始人陳琪在去年中就公開說(shuō),蘑菇街去年預(yù)計(jì)會(huì)為淘寶帶去30億成交額,而蘑菇街的分成也將達(dá)到7000萬(wàn)。

而且,就品類來(lái)看,社會(huì)化電商目前多偏女性時(shí)尚類,于是其他行業(yè)是否能出現(xiàn)自己的“美麗說(shuō)”,成了一大懸念。

對(duì)此,投資人的意見不一。

“我 感覺(jué)可能性比較小。其實(shí),蘑菇街等本身還算不上是一個(gè)很好的商業(yè)模式。”朱嘯虎說(shuō),社會(huì)化電商業(yè)務(wù)扎根淘寶,偏女性時(shí)尚,的確是現(xiàn)在社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)電商的現(xiàn) 狀,可是除時(shí)尚,線下的品類里,可能汽車、房產(chǎn)是比較大的品類,真正的大品類并不多。“在互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代,誰(shuí)把垂直類型的網(wǎng)站做得很大?不多,房產(chǎn)、 金融、汽車、時(shí)尚以及健康等是做得比較大的。”他說(shuō),在2.0時(shí)代,這些領(lǐng)域還能不能做需要探討。

在具體衡量是否能做的判斷上,投資人Tom認(rèn)為有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。“切入口具體來(lái)說(shuō),一是行業(yè)要足夠大,二是非標(biāo)準(zhǔn)化的商品,標(biāo)準(zhǔn)化的東西用戶完全自己可以做判斷。”

不 過(guò),符績(jī)勛認(rèn)為,其他領(lǐng)域可能出現(xiàn)自己的美麗說(shuō)。“圍繞食品、美食也是一個(gè)很大的市場(chǎng),還有家裝、家居等,都是不錯(cuò)的領(lǐng)域。”他以紀(jì)源資本在美國(guó)投的一個(gè) 非常火的網(wǎng)站house為例說(shuō),這也是一個(gè)社區(qū)化網(wǎng)站,在某種程度上引導(dǎo)用戶購(gòu)買商品。“其實(shí)社區(qū)化本身是一個(gè)趨勢(shì),而且相對(duì)垂直化,它的內(nèi)容更加容易聚 焦,用戶更容易吸收,自己需要什么、適合什么。”他說(shuō),所以它不會(huì)是一個(gè)太平臺(tái)化的東西,更多是垂直化的內(nèi)容。

食品電商蘊(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

在今年披露的電商投資案例中,還有一個(gè)引人關(guān)注的亮點(diǎn),深耕市場(chǎng)的垂直化電商獲得關(guān)注,比如紡織電商大樸網(wǎng)、酒類電商尚品紅酒、鮮花電商Roseonly都有融資。這其中,食品類電商是一個(gè)亮點(diǎn)。

“我 們此前投資了豆果網(wǎng),它是做社區(qū)的,目前圍繞的是食譜,長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是圍繞美食。但是,食品類電商,我們沒(méi)投,可能也不太會(huì)投。”符績(jī)勛說(shuō),食品電商需要大量 的資本支撐。此外,整個(gè)供應(yīng)鏈,包括食品安全、時(shí)效性都是挑戰(zhàn)。“但也正因?yàn)檫@些問(wèn)題,它是專業(yè)領(lǐng)域。我也很難想象京東做食品,庫(kù)存期問(wèn)題不是一般電商能 有效解決的,所以會(huì)有一個(gè)獨(dú)立垂直的機(jī)會(huì)出來(lái)。”他說(shuō),它本身需要的投入很大,做起來(lái)是很有價(jià)值的,有市場(chǎng)需求,這也是為什么會(huì)吸引到一部分投資者進(jìn)入。

而投資過(guò)蛋糕電商諾心蛋糕的朱嘯虎認(rèn)為,做食品電商,創(chuàng)業(yè)者要考慮三個(gè)點(diǎn),一是市場(chǎng)足夠大,二是客單價(jià)高,三是毛利高。

品 類亮點(diǎn)之外,今年電商投資還有一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象,單筆融資似乎趨小,除了京東獲得了7億美元的最大單筆投資。投中集團(tuán)公布的融資數(shù)據(jù)顯示,大樸網(wǎng)先獲得了300萬(wàn)美元天使投資,后獲得鼎暉資本3000萬(wàn)元,米折網(wǎng)獲得IDG500萬(wàn)美元投資,單筆融資在幾千萬(wàn)的不少。而據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研 究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,在2012年第三季度電子商務(wù)企業(yè)的單筆投資中,單筆投資金額主要集中在1億元至5億元這個(gè)區(qū)間。如此來(lái)看,今年公開的單筆融資確實(shí) 有所縮減。

在朱嘯虎看來(lái),這不足為奇。“電商領(lǐng)域里基本上大的項(xiàng)目都投完了,沒(méi)有大的機(jī)會(huì)。”他說(shuō),今年出來(lái)的一些模式,投資界并沒(méi)有特別看好的,大多主流機(jī)構(gòu)都沒(méi)怎么投,現(xiàn)在電商里沒(méi)有什么好的新機(jī)會(huì),投資金額肯定下去了。

符績(jī)勛對(duì)社會(huì)化電商融資額不大的看法很有趣,“社會(huì)化電商是‘輕公司’,資本使用效率高,本來(lái)就無(wú)需大手筆。”

他 分析說(shuō),做運(yùn)營(yíng)為主的電商,從獲取容量、供應(yīng)鏈的出貨庫(kù)存、到服務(wù),趨勢(shì)要很大的投入。不過(guò),社會(huì)化電商的運(yùn)營(yíng)效率很高,沒(méi)有所謂的庫(kù)存,沒(méi)有任何自己的 產(chǎn)品,只是引導(dǎo)用戶去某些電商買東西,不賣東西,整體的資本效率要高很多,不需要很大的資金去把生意做起來(lái)。“這是個(gè)投資額不算太大最重要的原因,即資本 效率很高,要比相對(duì)所謂零售型的電商,要高得多。”

黃埔軍校“阿里系”

社會(huì)化電商當(dāng)下多圍著淘寶這棵大樹做文章,而探尋社會(huì)化電商創(chuàng)始人的背景,他們大多與淘寶或阿里有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,多出身“阿里系”。

其中最具代表性的是蘑菇街創(chuàng)始人陳琪。他出身于淘寶,在淘寶工作時(shí)看到了社區(qū)和電子商務(wù)結(jié)合的巨大市場(chǎng)空間。當(dāng)他辭職后,創(chuàng)辦了幫淘寶導(dǎo)購(gòu)的女性購(gòu)買社區(qū)蘑菇街。如今,蘑菇街已經(jīng)是最大的淘寶客之一。

“逛”挖掘的也是社交導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)域,因?yàn)樯唐贩N類和數(shù)量極為豐富的淘寶,已經(jīng)變成消費(fèi)者選擇越來(lái)越困難的地方,“逛”要解決的就是這個(gè)難題。它的創(chuàng)始人白鴉曾在支付寶擔(dān)任首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師,而與他一同創(chuàng)業(yè)的,還有支付寶原用戶事業(yè)部總經(jīng)理的錢志龍。

米折網(wǎng)的張良倫同樣來(lái)自阿里,在成為米折網(wǎng)CEO之前,他原是阿里巴巴旺鋪產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人。雖然口袋購(gòu)物CEO王珂自己不是阿里系出身,但他介紹說(shuō),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由一群來(lái)自百度、騰訊、淘寶和新浪微博的工程師和產(chǎn)品設(shè)計(jì)師組成,同樣有著阿里系的元素。

風(fēng)投對(duì)對(duì)碰

本期擂主

紀(jì)源資本合伙人符績(jī)勛VS金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎

社會(huì)化電商能否長(zhǎng)大

正方:

符績(jī)勛:“以美麗說(shuō)為代表的社會(huì)化電商一旦在手機(jī)端發(fā)力,可想象得到的是將來(lái)不僅僅是給線上帶流量,也有給線下帶流量的可能性,可做O2O。”

反方:

朱嘯虎:“以美麗說(shuō)、蘑菇街為代表的社會(huì)化電商,現(xiàn)在最致命的問(wèn)題是不和時(shí)尚達(dá)人分成,時(shí)尚達(dá)人的角色就像‘采編’,光靠熱情干不長(zhǎng)。”

其他行業(yè)能否出現(xiàn)自己的“美麗說(shuō)”

正方:

符績(jī)勛:“其他領(lǐng)域可能出現(xiàn)自己的美麗說(shuō),圍繞食品、美食、家裝、家居等,都是不錯(cuò)的領(lǐng)域。”

反方:

朱嘯虎:“我感覺(jué)可能性比較小,其實(shí),蘑菇街等本身還算不上是一個(gè)很好的商業(yè)模式。”

評(píng)一評(píng)食品電商風(fēng)險(xiǎn)

正方:

朱嘯虎:“做食品電商,創(chuàng)業(yè)者要考慮三個(gè)點(diǎn),一是市場(chǎng)足夠大,二是客單價(jià)高,三是毛利高。”

反方:

符績(jī)勛:“食品電商需要大量的資本支撐,此外整個(gè)供應(yīng)鏈,包括食品安全、時(shí)效性都是挑戰(zhàn)。”

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