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值得了解十大生鮮電商:“我買”之踵 優(yōu)選難順

2013/04/03 11:29      野地里的辛巴

你值得了解的十大生鮮電商

“生鮮電商”之所以獨立一派,在于這個行業(yè)的特殊性,所謂“電商以類聚,新鮮以群分”,這個行業(yè)難在一個“鮮”字,它挑戰(zhàn)的是電商領域各門活兒的高精尖,考驗的是全產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力,所有人都認為這里充滿好生意,但多數(shù)人也是一籌莫展。

本文特挑選了10家“生鮮電商”,逐一分析,涉及的企業(yè)有我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來生活、甫田網(wǎng)、沱沱工社、優(yōu)菜網(wǎng)、多利農莊、正大天地、易果網(wǎng)、依谷網(wǎng)。

行文不甚嚴謹之處,還請當事企業(yè)及各位看客批評指正。

1、“我買”之踵

2008年中,中糧兩員大將趙平原和張東風“密謀”中糧觸電計劃,當年電商風起云涌(1號店上線),不久后計劃送到總舵寧高寧手中,這位大佬幾乎沒多加思考,當即拍案通過。

次年5月火速內側,最終選定8月18日這個黃道吉日上線,我買網(wǎng)橫空出世。

當年,寧高寧很是得意,期望甚高,宣稱“我買網(wǎng)可以大過中糧”,2011年中糧產(chǎn)值為千億,顯然這位爺在用國企老大的慣性思維斷定這個市場,實則高估不少,只是這個黃粱美夢何時能醒罷了。

中糧旗下坐擁3家香港上市公司和3家內地上市公司,集團業(yè)務涉及五谷雜糧、柴米油鹽、酒水飲料、蔬菜蛋肉、商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)務板塊,這些優(yōu)質資源令人垂涎欲滴,但也只有國字號大鱷才能享用。

所謂阿克琉斯再強大也有“之踵”,優(yōu)勢和劣勢本也是一家人,而中糧的這顆“踵”也正是基于自身的優(yōu)質資源。

我買上線之初只銷售自家產(chǎn)品,后來為了豐富品類進行了擴張,然而“護犢情深”總不可避免,當然這無關道德,比如至今在其網(wǎng)上仍找不到“伊利牛奶”,類似的潛規(guī)則還有多少,不得而知。

當年寧高寧劍指“沃爾瑪”,甚至欲與馬云一比高,但是這條路徑是需要你不斷的開放、開放、開放、擴充、擴充、擴充,然而中糧懷里抱著自己的親子,還要兼顧天下棄兒,這得需要多大的胸懷。

更現(xiàn)實的是,打手遠遠眺望,1號店已一絕騎塵,踏的滿路灰塵。

“我買網(wǎng)目前只做食品銷售,優(yōu)勢在于中糧自己的產(chǎn)品可以成為內部供應商,但是,只做食品本身,要盈利還是挺困難的”一號店董事長于剛在兩年前曾這樣斷言。

我斗膽替寧爺回一句“哥不怕,玩得起”。

2、“優(yōu)選”難順

話說2009年,順豐嘉興區(qū)部瞅準了一項大生意“賣五芳齋大肉粽”,順豐速遞員成了這個生意的“媒婆”。

我對順豐速遞員頗有好感,紅黑相間的隊服頗有軍裝范兒,各種口袋掛于腰間和兩腿外側,可謂兼具嘻哈之風,甚是喜歡。試想門口有位這樣的帥哥輕聲細語道“親,我們有正宗的嘉興大肉粽,送貨到門,還給您打個八折”,這等“剛需”還能拒絕?搞定。

據(jù)說,2009年嘉興區(qū)部一個端午節(jié)就賣了100多萬粽子,次年翻了數(shù)倍,更喜悅的是這一粒粒“大肉粽”觸動了王衛(wèi)神經(jīng),他想到的是自家軍中浩浩蕩蕩的10萬配送大軍,還有那此起彼伏響徹全國各地的門鈴聲,“叮咚、叮咚、叮咚……”

而,今天“優(yōu)選”把配送員定義為“客戶代表”,你應該知道是有淵源的了。

圍繞核心產(chǎn)業(yè)鏈擴充、延伸產(chǎn)業(yè)鏈,一直是王衛(wèi)深思慎行的戰(zhàn)略,手里握著好牌,他當然想多做點事情,然而一路走來也并非順暢。

從當初“E商圈”的不了了之(僅存香港業(yè)務),到后來“尊禮網(wǎng)”的余音繞梁,再到現(xiàn)在的“順豐優(yōu)選”,可謂一波三折,直到今天優(yōu)選哥才算跌跌撞撞的摸到點門路,并有所斬獲。

上個月,順豐隆重宣布開通上、廣、深三地配送業(yè)務,粉絲們趨之若鶩,三周內流量大漲近100%,各種營銷戰(zhàn)役也逐漸打響,微博里的水軍鑼鼓喧天、刀光劍影,甚是熱鬧。與其相比,我買網(wǎng)、正大天地、易果等流量卻下滑20-40%,優(yōu)選初戰(zhàn)基本告捷。

然而,這位高富帥雖然繼承了其父“沉穩(wěn)、內斂、低調”的優(yōu)秀基因,但能否所向披靡還不能輕易斷定,何況半路常會殺出各種小魔鬼,路漫漫其修遠兮。

近來有報“順豐借道優(yōu)選,構建冷鏈物流”,不無道理,順豐雖有這個野心,但應不是本心,為了將來在“冷鏈物流”上吃頓飽飯,先搞個“優(yōu)選”積累經(jīng)驗餓三年,這事禁不住思量。

3、“本來”面目

3月15日是個嚴肅而幽默的日子,當很多品牌忙著寫“微博公關稿”的時候,本來人卻開開心心的忙著送“檸檬”。

這是本來人最新策劃的一期營銷活動,目標精準直指京城400幢高級寫字樓,對象明確鎖定愛“擰巴”、愛美麗的都市女性,辦法簡單只要注冊信息就送你四個檸檬。

白送?No,你不知不覺落入了“圈套”,當然這是自愿的,我猜那些美麗女性多少少少會附帶買些其他東西(這些在注冊頁面早給你準備好了)。況且,一個人收到檸檬,整個辦公室會成熱點,最近三周,本來流量大漲250%,與送檸檬活動直接相關。

本來的創(chuàng)始團隊來自南方報系和網(wǎng)易系,其深諳電子商務的精髓。網(wǎng)站視覺是我見到最舒服的一家,購物流程的細節(jié)體驗也可圈可點。“本來生活”正如其名,倡導食物本來的味道,為此他們的買手會跑遍大江南北,找尋上等食材,可價格不菲。

本來應該感謝一位老人“褚時健”,有一天他們的買手巧遇在哀牢山種植生態(tài)橙子的儲時健,對事件的本能敏感讓本來人如獲至寶,經(jīng)過在微博上的一翻熱炒,一代煙王又成了媒體焦點,加上各類大V的“添油加醋”,“褚橙”瞬間變成了全國知名品牌。自去年11月份“褚橙”推出以來,本來的訂單量在個把月內就有了數(shù)倍增長。

現(xiàn)今,本來在逐漸拉長戰(zhàn)線,像脫了韁繩的野馬一樣在訴求擴張,已在京東開店并上線,天貓商城的上線也指日可待,這些舉措無關能否盈利,重點在“向大平臺要知名度和流量”,以滿足擴張需求,觀察其產(chǎn)品線的擴充也可見一斑。

未來,能否守住其倡導的“本來味道”,我們期待。

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