電商公司的增長正在出現(xiàn)兩極分化：根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，2012年B2C市場交易規(guī)模達(dá)到4792.6億元，較2011年增長99.2%，如果以這一數(shù)字為基準(zhǔn)衡量，唯品會(huì)、京東、天貓等均超過這一數(shù)字，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和凡客則以30%-50%的增長遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。

當(dāng)當(dāng)凡客告別高增長

當(dāng)當(dāng)剛剛披露2012年第四季度及全年財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)2012年總營收為51.938億元，較2011財(cái)年增長44%，而2011年及2010年這一增長速度分別為59%及56.5%。

不容樂觀的是，當(dāng)當(dāng)每個(gè)季度的增長也在減緩，從2011年第四季度的73%降低到2012年第四季度的31%。而根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)念A(yù)計(jì)，2013年第一季度營收將達(dá)到13億元左右，同比增長僅為20%。

同樣增長緩慢的還有凡客誠品。根據(jù)凡客公布的數(shù)據(jù)，過去幾年凡客銷售額一直保持高增長，年銷售額增長率一直保持在200%左右，最高甚至達(dá)到285%。不過有媒體報(bào)道稱，2012年前三季度，凡客銷售同比增長僅為30%。

而陳年在接受新浪專訪時(shí)表示，希望2013年全年銷售增長速度在50%左右。

與當(dāng)當(dāng)凡客形成鮮明對(duì)比的是，京東與天貓、唯品會(huì)等依然保持高速增長。根據(jù)媒體披露的數(shù)字，京東2007年至2011年增長率分別為350%、266.67%、203.03%、155%、105%。京東2011年銷售額為210億元，2012年為600億元，增長速度達(dá)到185%。

天貓公布的數(shù)字則為，2011年銷售額1000億元，2012年前11個(gè)月銷售額為2000億元，增長速度也在100%至上。而電商黑馬唯品會(huì)2012年?duì)I收則達(dá)到6.921億美元，比2011財(cái)年增長至204.7%。

這些數(shù)字意味著，作為電商“前輩”的當(dāng)當(dāng)和凡客已經(jīng)退出高增長陣營。事實(shí)上，增長放緩是凡客和當(dāng)當(dāng)與其他電商不同思路的選擇——希望通過降低成本來提高利率水平，早日實(shí)現(xiàn)盈利。

兩種發(fā)展思路的選擇

從2011年底開始，凡客開始進(jìn)行反思并大刀闊斧梳理產(chǎn)品線，清理數(shù)碼、家電及百貨方面的庫存，同時(shí)也進(jìn)行了人員縮減。這些都導(dǎo)致了凡客銷售額的增速放緩。

對(duì)于驟減的增長速度，凡客CEO陳年認(rèn)為，衡量一個(gè)公司是否健康的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)是盈利能力。“我們希望既有盈利能力，又能夠增長。”陳年在內(nèi)部下達(dá)了2013年必須盈利的要求。

這也是曾經(jīng)采用激進(jìn)策略、大規(guī)模營銷的凡客，在經(jīng)歷過盲目擴(kuò)張后的收縮和反思，并且開始選擇一種保守的策略——先實(shí)現(xiàn)盈利。

同樣謹(jǐn)慎的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，雖然上市后曾與京東大打口水戰(zhàn)，但去年以來一直在減少營銷投入，而在京東、蘇寧易購及國美瘋狂的價(jià)格促銷下，導(dǎo)致用戶以及訂單的流失。不過作為一家上市公司，當(dāng)當(dāng)更希望更夠讓關(guān)鍵數(shù)據(jù)好看，比如提升公司的凈利潤。

在凡客、當(dāng)當(dāng)之外，則是互相較勁的天貓、京東、蘇寧易購們。對(duì)于他們來說，“盈利”并非目前的重要考核目標(biāo)，更為重要的依舊是吸引用戶和市場份額。而搶占市場的重要保障則是資金，京東的繼續(xù)融資、蘇寧易購的架構(gòu)調(diào)整都是為了獲取更多的市場份額做鋪墊。

由于凡客定位互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌，所以其和京東的發(fā)展路數(shù)并不一樣，但是不容樂觀的是，互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌生存環(huán)境惡劣，比如初刻、瑪薩瑪索都面臨資金困境，凡客通過縮減開支實(shí)現(xiàn)盈虧平衡后，很難是否還能迎來再次的增長爆發(fā)。

當(dāng)當(dāng)?shù)奶幘硠t更加艱難，業(yè)務(wù)幾乎與京東重疊，銷售規(guī)模卻不到京東的十分之一，在增長繼續(xù)放緩的情況下，有可能淡出主流B2C陣營。

分析人士認(rèn)為，目前電商在中國的發(fā)展依然很初級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)品類的B2C平臺(tái)之間必然會(huì)有持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，這些價(jià)格戰(zhàn)將給促銷網(wǎng)站帶來大規(guī)模用戶和流量，這對(duì)目前階段的中國電商行業(yè)來說，依然是最有效的發(fā)展方法，只有保持了高速增長的公司，才會(huì)受到資本和用戶的追捧。