作為一個(gè)初創(chuàng)公司的CEO，當(dāng)我與其他的創(chuàng)業(yè)者在一起探討彼此的創(chuàng)業(yè)過程時(shí)總是非常好奇的。因?yàn)檫@是一個(gè)彼此交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并認(rèn)知其他朝陽產(chǎn)業(yè)的好機(jī)會(huì)。但是，往往更讓我印象深刻的是當(dāng)我了解到他們?cè)趧?chuàng)業(yè)道路上的坎坷、磨難。

當(dāng)我見到ZappBug的聯(lián)合創(chuàng)始人Cameron wheeler時(shí)，他說的第一句話是，“你知道每月有11萬人會(huì)使用google搜索引擎詢問‘如何能去除臭蟲?’”我的第一反應(yīng)是“額，你能重復(fù)一下么，你說的是臭蟲么?”

而他給出答案正是這個(gè)。

我很快意識(shí)到Cameron是一個(gè)聰明的家伙，而他 “去除臭蟲”的產(chǎn)品也將會(huì)成為殺手級(jí)產(chǎn)品。但我要講的這個(gè)故事并不僅僅是關(guān)于如何去除臭蟲。我想了解他是如何發(fā)現(xiàn)這一個(gè)問題并如何在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)主宰世界的大背景下打造這樣一個(gè)物理硬件產(chǎn)品公司的?

以下這個(gè)故事講述的是三個(gè)很普通的男生如何創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品公司并繼而盈利(并且如何在預(yù)算內(nèi)創(chuàng)建產(chǎn)品公司的)。

找到一個(gè)真正的剛需

臭蟲確實(shí)是一個(gè)普遍存在的問題，并且我們知道周圍有很多人確實(shí)遭遇過它們。而這一切源起于Cameron的一個(gè)鄰居亦是他的一位聯(lián)合創(chuàng)始人偶然發(fā)現(xiàn)房間里有臭蟲，它們會(huì)通過電源插座進(jìn)入單元樓、散布在整個(gè)大樓里、會(huì)出現(xiàn)在公寓里。為了對(duì)付這些讓人“痛苦的”臭蟲，他研究再研究終于研究出如何去除臭蟲。.

就是在這個(gè)過程中，他們意識(shí)到，去除臭蟲是一個(gè)普遍存在的需求。

在最初的研究過程中，他們也意識(shí)到對(duì)更好的解決辦法以及更多信息的需求。他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)的市場(chǎng)需求是很大的并且還處于碎片化狀態(tài)。有的臭蟲去除公司希望到你的公寓來銷售產(chǎn)品。有博客主會(huì)在博客里花費(fèi)大量的文字描述可操作性很低建議，而售貨員也僅僅是想把產(chǎn)品賣給你。

他們意識(shí)到市場(chǎng)上并沒有真正好的資源或者方案來解決這個(gè)問題，于是，ZappBug就應(yīng)運(yùn)而生了!

在更多的研究探索后，他們發(fā)現(xiàn)了掩藏在市場(chǎng)里真正的空白——并沒有價(jià)格實(shí)惠而驅(qū)蟲效果很好的產(chǎn)品存在，于是他們決定發(fā)明這樣一種實(shí)體產(chǎn)品并直接向顧客出售。這個(gè)想法定位為研制出一種臭蟲烤具，通過高溫加熱在行李箱或個(gè)人貼身衣服上殺死臭蟲并最大程度的保護(hù)私人物品不受腐蝕。“我們選擇從產(chǎn)品出發(fā)，因?yàn)槲覀円延屑夹g(shù)能力可以勝任。而熱處理是已被驗(yàn)證過的可以殺死臭蟲的方案。這個(gè)產(chǎn)品可以很好的預(yù)防并根絕臭蟲，同時(shí)也將是帶來巨大創(chuàng)收的產(chǎn)品。”

教訓(xùn)：Cameron找到了一個(gè)真正的剛需，并且推出了能夠盈利的產(chǎn)品來運(yùn)營自己的公司。使用ZappBug，人們可以找到并有效地殺死臭蟲解決讓他們頭疼的問題。更重要的是，當(dāng)人們面臨一個(gè)讓人頭疼的問題時(shí)是會(huì)毫不猶豫的花錢來尋找解決辦法。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)就是——為顧客解決他們的真正需求，他們就會(huì)為你付費(fèi)。

創(chuàng)新并快速創(chuàng)建模型

創(chuàng)建一家研發(fā)實(shí)體產(chǎn)品的公司勢(shì)必費(fèi)用會(huì)很昂貴。試驗(yàn)以及制造產(chǎn)品意味著比開發(fā)軟件產(chǎn)品會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間以及資金。而且事實(shí)上你每次試驗(yàn)的產(chǎn)品都會(huì)成為成本。你需要提前籌集資金去購置庫存。并且，你需要去做出生產(chǎn)流水線足夠的材料滿足為你生產(chǎn)產(chǎn)品的廠商最小訂單數(shù)量。亞馬遜并不生產(chǎn)這些實(shí)體產(chǎn)品，你只能找中國廠商，而這與我們平常習(xí)慣使用實(shí)惠并極具靈活性的web服務(wù)相差甚遠(yuǎn)。

而Cameron接下來面臨的問題是：是否有適用于實(shí)體產(chǎn)品的精益創(chuàng)業(yè)原則?是否最終能夠生產(chǎn)出產(chǎn)品并成功出售，在沒有巨大資金的前提下，而最終能盈利么?

Cameron表示，“當(dāng)我的創(chuàng)始人和我探討這個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，事情發(fā)生了變化，我找出了應(yīng)對(duì)策略，找到一家海外低容量的制造商并找到一家最有價(jià)值專家?guī)椭覀冏鍪袌?chǎng)推廣。”

團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在雖然有了創(chuàng)意，但還需要一個(gè)模型。

在Cameron一次掃街后，他解決了這個(gè)問題。“我進(jìn)入家得寶連鎖店，購買了一個(gè)加熱器，一些絕緣體以及一個(gè)存儲(chǔ)器。之后又買了一些資料并找出了Arduino。當(dāng)這一天結(jié)束時(shí)，我已經(jīng)研發(fā)出一個(gè)模型了。”

他基本上憑空構(gòu)建出一個(gè)烤具。

這個(gè)簡(jiǎn)單的臭蟲烤具的目的在于加熱達(dá)到致命的溫度并維持一段時(shí)間最終殺死臭蟲。在經(jīng)過幾天的試驗(yàn)后，他們最終確定了產(chǎn)品的尺寸并研究出產(chǎn)品該如何操作。“于是我們?cè)诳死赘窳斜砭W(wǎng)站上找到一位為諾德斯特姆公司設(shè)計(jì)服裝的設(shè)計(jì)師，他表示愿意為我們縫合一些樣品。在經(jīng)過這一系列修訂以及試驗(yàn)后，我們最終推出了完整的產(chǎn)品模型。”

教訓(xùn)：在研發(fā)產(chǎn)品模型時(shí)要具備創(chuàng)新精神。過程并不一定很難或者費(fèi)用昂貴，這僅是需要你把所想象的產(chǎn)品最終模型化。把本地市場(chǎng)或者零售商尋作為最初的供應(yīng)商。記住，你只需要專注的研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。

利用中國的規(guī)模經(jīng)濟(jì)

大規(guī)模生產(chǎn)紡織品就像“絕緣折疊盒”(也就是臭蟲烤具)并不適合在美國生產(chǎn)，因?yàn)槿肆Τ杀景嘿F并且訂單量小。實(shí)際上大多數(shù)人們并不能很好的理解這樣簡(jiǎn)單的模型如何在工廠車間里出產(chǎn)為產(chǎn)品的，又是如何在一個(gè)大的工廠里構(gòu)建流水線的?

ZappBug是怎么做到的呢?

總結(jié)創(chuàng)業(yè)公司失敗的原因，Cameron意識(shí)到精益創(chuàng)業(yè)原則在產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)推廣中的重要性。同時(shí)，有之前負(fù)責(zé)海外制造的產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，他了解到在中國是很容易生產(chǎn)產(chǎn)品的。

“之前就在阿里巴巴網(wǎng)站上看過幾家工廠的資料，在那里你可以找到人們使用的任何東西。因此我們開始尋找一家小型工廠來生產(chǎn)我們的‘烤具’。”

有意思的是，他們僅僅放了模型的照片并發(fā)郵件給生產(chǎn)商。他們發(fā)出幾百封郵件給中國的生產(chǎn)商，并且得到大多數(shù)廠商的回復(fù)，接下來就開始洽談合作。

為了進(jìn)一步談合作，Cameron飛到中國!

一到中國，他接觸了幾家當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商。“本和我之前在阿里巴巴上就認(rèn)識(shí)了，并一直保持聯(lián)系。本讓我看了看樣品，并幫我協(xié)商了生產(chǎn)流水線上最低的訂單量。讓我了解到在中國生產(chǎn)商那里任何事都是可以協(xié)商的。”

Cameron敘述著，當(dāng)你看到生產(chǎn)自己的產(chǎn)品時(shí)，不要被最初的看著很高的最低訂單要求嚇走。為了談成合作，工廠會(huì)盡量為你做出讓步。

他們的產(chǎn)品隨著集裝箱在2012年6月份終于抵達(dá)了，他們開始在亞馬遜上出售。銷量一直很好。事實(shí)上，他們的第一批貨很快就銷售一空。為了生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，他們另外增加了一條新生產(chǎn)線，并在2012年12月時(shí)生產(chǎn)線上第一批產(chǎn)品正式落地。在談到盈利數(shù)字時(shí)，Cameron提到他們就像行駛在高速公路上，利潤在翻倍增長，并且隨著最新的產(chǎn)品的推出，銷售額穩(wěn)步上升。

教訓(xùn)：中國具有規(guī)模經(jīng)歷，任何事都可以協(xié)商，并且現(xiàn)在可以通過郵件彼此聯(lián)系。與中國廠商建立友誼協(xié)作發(fā)展，他們幫助你解決談判過程中的問題。并且，產(chǎn)品的迭代更新時(shí)間也會(huì)縮短并且在與中國廠商合作后可以將成本降到可控范圍內(nèi)。

誰能想到臭蟲會(huì)帶來這樣一個(gè)殺手級(jí)產(chǎn)品?（編譯/三木）

via：under30ceo