變革

　　在麥考林副總裁陳少濤看來(lái)，二維碼是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)手機(jī)碎片時(shí)間和利用率會(huì)越來(lái)越多，二維碼一定會(huì)分流掉線上的購(gòu)物份額。

　　直郵目錄曾經(jīng)是麥考林業(yè)務(wù)中的重要一部分，不過(guò)根據(jù)其第二季度財(cái)報(bào)，相關(guān)的呼叫中心凈營(yíng)業(yè)收入為1140萬(wàn)美元，比2011年第二季度1480萬(wàn)美元下降23.3%，下降主要原因是該部分用戶分流到了互聯(lián)網(wǎng)。

　　“消費(fèi)模式已經(jīng)變成了手機(jī)和線上購(gòu)物，已經(jīng)很少人看雜志靠編碼來(lái)訂貨，郵購(gòu)目錄營(yíng)銷已經(jīng)成為了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是這種產(chǎn)業(yè)能不能依靠二維碼復(fù)興呢？這是一個(gè)可以探討和關(guān)注的問(wèn)題。”陳少濤說(shuō)。

　　同樣關(guān)注二維碼掃描購(gòu)物的還有B2C網(wǎng)站YOHO!有貨，與其他電商網(wǎng)站不太相同的是，這個(gè)定位在線潮流購(gòu)物商場(chǎng)的網(wǎng)站，還有一本發(fā)行量為50萬(wàn)冊(cè)的《YOHO潮流志》作為配合。

　　在《YOHO潮流志》每期雜志中，都有YOHO!有貨型錄別冊(cè)，向讀者推薦YOHO!有貨最應(yīng)景、最具特色的商品，但這種往往是通過(guò)呼叫中心來(lái)完成訂單，有時(shí)候需求大時(shí)都不得不臨時(shí)加派呼叫中心的人手。

　　對(duì)于YOHO!有貨來(lái)說(shuō)，二維碼給他們帶來(lái)的最大新鮮感是“分享和互動(dòng)”，二維碼能夠讓用戶的線下體驗(yàn)進(jìn)入線上傳播渠道，比如他們?cè)e辦過(guò)線下活動(dòng)“一卡拉的夢(mèng)想”，并在線運(yùn)用二維碼在YOHO!有貨APP上完成售票。

　　在是否會(huì)采用二維碼購(gòu)物方面，YOHO!有貨負(fù)責(zé)人則認(rèn)為是“水到渠成”的事情，“在實(shí)際操作層面，我們可以將商品SKN號(hào)轉(zhuǎn)化為一一對(duì)應(yīng)的二維碼，并將這些二維碼置于任何方便展示 的可視平臺(tái)上，如雜志、網(wǎng)站等，用戶通過(guò)掃描二維碼便可直接進(jìn)入該商品的詳情頁(yè)進(jìn)行下單購(gòu)買。”

　　事實(shí)上已經(jīng)有不少媒體雜志，比這些電商網(wǎng)站更早的開始進(jìn)行探索。

　　定位于手機(jī)掃描購(gòu)物平臺(tái)的公司“閃購(gòu)”，先后與南都全媒體集群、鋒尚雜志、全社通等主流媒體建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，其推出閃購(gòu)商城平臺(tái)，讓用戶可以在報(bào)紙、雜志、戶外媒體等渠道開展掃圖購(gòu)物，與其合作的平面媒體也進(jìn)入到移動(dòng)電商領(lǐng)域。

　　今年開始在中國(guó)興起的二維碼，在國(guó)外早就已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模：他們的雜志、報(bào)紙、戶外廣告、海報(bào)、游覽手冊(cè)、傳單、折扣券、電子票證，甚至連樹上都貼著二維碼。二維碼成為國(guó)外手機(jī)用戶登錄網(wǎng)站以及獲得廣告商品信息的非常便捷的方式。

　　閃購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，手機(jī)掃碼購(gòu)物對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，直接改變了廣告營(yíng)銷方式，媒體收入來(lái)源不僅僅只是廣告，而是和商品銷售直接產(chǎn)生聯(lián)系。

　　觀望

　　不過(guò)對(duì)于大多數(shù)媒體和電商來(lái)說(shuō)，在二維碼購(gòu)物僅僅是小部分的嘗試，觀望態(tài)度遠(yuǎn)大于實(shí)踐，這其最大的障礙并不是技術(shù)，而是市場(chǎng)推廣和培育。

　　陳少濤表示，二維碼購(gòu)物的瓶頸在于，雖然對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)非常方面，但并不意味著購(gòu)物有驅(qū)動(dòng)力，因?yàn)殡娚痰腄NA還是價(jià)格，如果二維碼購(gòu)物商品的價(jià)格并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么依然不會(huì)有大幅的轉(zhuǎn)化率。

　　“推廣還需要一個(gè)過(guò)程，而且手機(jī)支付也會(huì)是一個(gè)瓶頸，比如線上支付步驟太多，如果是貨到付款，做不到很多商品一起收款，會(huì)增加物流成本。”陳少濤說(shuō)。