“第五屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)”于2011年11月8日-10日在上海舉行。上圖為深圳創(chuàng)東方投資有限公司董事長(zhǎng)肖水龍。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　肖水龍：各位老師，各位同學(xué)，各位朋友大家好，今天很高興來(lái)參加這次交流，應(yīng)該首先感謝清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，感謝張江高新園區(qū)管委會(huì) 給我們大家見(jiàn)面交流的機(jī)會(huì)。大家很幸運(yùn)，因?yàn)榍迦A大學(xué)經(jīng)管學(xué)院花很大力氣舉辦這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)，取這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)也很恰當(dāng)?shù)?，我也聽了很長(zhǎng)時(shí)間，高密度的訓(xùn)練，應(yīng)該大家很幸運(yùn)。因?yàn)樵谖覀儽姸嗟娜巳寒?dāng)中能夠自主創(chuàng)業(yè)，參與創(chuàng)業(yè)的人不多，畢竟做創(chuàng)業(yè)家的不多，所以說(shuō)在座大家都是精英，也是我們的未來(lái)企業(yè)之星，也是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)非常關(guān)注厚愛(ài)的一個(gè)人群，我期待今后有機(jī)會(huì)我們經(jīng)常聯(lián)系 。我是來(lái)自于深圳，在深圳工作生活了20多年，見(jiàn)證了中國(guó)改革開放，也見(jiàn)證了中國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資。因?yàn)橹袊?guó)創(chuàng)業(yè)投資主要在深圳，到目前為止從從業(yè)人員，從基金規(guī)模，從投資案例到上市三分天下有其一。

　　我們公司成立于2007年8月21號(hào)，到目前為止我們實(shí)現(xiàn)了在管理規(guī)模、投資加速有一個(gè)大的提高和突破，尤其是上市的比例和上市加速在全國(guó)講比較靠錢。去年我們是上市8家，我們是第4名，作為創(chuàng)投機(jī)構(gòu)剛才羅總講的特別好，他講的很多東西是我們創(chuàng)投深有體會(huì)的。作為創(chuàng)東方的話我們本身就要樹立我們的企業(yè)文化和價(jià)值觀，作為我們?cè)谧呀?jīng)創(chuàng)業(yè)或者正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)家應(yīng)該是有自己的心理準(zhǔn)備，只有只要才能做的更好。在企業(yè)服務(wù)方面也是我們大家比較關(guān)注的，我們強(qiáng)調(diào)助推企業(yè)共享發(fā)展。我們作為一個(gè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，不但是要給錢更重要是給服務(wù)，為我們創(chuàng)新型企業(yè)提供全方位的服務(wù)，這是我們從頭到尾到目前為止的募集資金的情況，上面一欄是我們上市的加數(shù)是10家，這些企業(yè)在過(guò)往幾年可能比較小，但是通過(guò)自我 發(fā)展，通過(guò)創(chuàng)投的支持他們先后上市了，現(xiàn)在他們獲得了很高的一種投資回報(bào)，我們也是享受到企業(yè)發(fā)展到的成果。

　　這是我們公司最近幾年獲得的一些榮譽(yù)，我們從過(guò)去幾年在整個(gè)創(chuàng)投行業(yè)排名節(jié)節(jié)攀升，去年我們是到了十二十三名。我們創(chuàng)東方 作為一般創(chuàng)投機(jī)構(gòu)會(huì)關(guān)注哪些方面和哪些行業(yè)，可以講講我們創(chuàng)東方的一些取向。我們發(fā)掘兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，投資兩個(gè)領(lǐng)域，重點(diǎn)投資國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，選擇選擇于大市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域。我們初創(chuàng)型企業(yè)它是有一個(gè)發(fā)展過(guò)程，我們作為創(chuàng)東方來(lái)講把我們投資的注意力從高成熟高程度的項(xiàng)目向初創(chuàng)型高成長(zhǎng)的VC項(xiàng)目靠攏。我們?cè)诔啥加幸患易鲂虏牧掀髽I(yè)，他的公司還沒(méi)有成立，下周就開始成立他的公司，成立公司以后他100萬(wàn)，然后我們?cè)偻顿Y進(jìn)去，我們創(chuàng)東方在投資理念方面是非常支持中小型企業(yè)包括天使投資，我們也歡迎大家與我們聯(lián)系，看有沒(méi)有適合我們投資的情況。

　　當(dāng)然作為一個(gè)為我們的合伙人管理資金這樣的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，也非常注重我們投資的資金的流動(dòng)性，為此大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)或者也應(yīng)該理解到我們大多數(shù)的PE機(jī)構(gòu)，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)都是投資于PE項(xiàng)目。所謂PE項(xiàng)目就是高成熟高成長(zhǎng)性為目標(biāo)，我們創(chuàng)東方 在過(guò)往幾年也是如此，由于形成我們比較好的業(yè)績(jī)。我們非常關(guān)注在四個(gè)方面是不是有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是技術(shù)方面還是產(chǎn)品方面，還是資源或者模式方面，我們總是有一些比別人不同的地方。如果說(shuō)我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初就發(fā)現(xiàn)彼彼皆此，這種情況下我們要考慮是否要做。創(chuàng)東方專注于投資以下幾個(gè)方面，健康、IT、消費(fèi)品服務(wù)，持續(xù)關(guān)注是環(huán)保農(nóng)業(yè)和制造。

　　如何挑項(xiàng)目呢?我們希望我們的企業(yè)是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，是國(guó)家項(xiàng)目支持的企業(yè)，是成長(zhǎng)很快的企業(yè)。我們之所以創(chuàng)投公司愿意以十倍甚至高于十倍的PE去投資，是因?yàn)槲覀兊目焖俪砷L(zhǎng)，我們進(jìn)去高價(jià)格很快被成長(zhǎng)性所覆蓋 。我們希望我們的企業(yè)在過(guò)往和未來(lái)都有高速增長(zhǎng)，如果說(shuō)以30%得評(píng)判我們?cè)谧鶆?chuàng)業(yè)家 對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目肯定是太低了，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在基礎(chǔ)比較低，我們相信我們?cè)谧蠹颐磕晔怯袧q10倍。PE項(xiàng)目我們希望3年之內(nèi)上市，但是我們創(chuàng)東方 非常愿意做我們VC項(xiàng)目，到目前為止我們投資VC項(xiàng)目大概占了一半。我們希望我們企業(yè)在業(yè)務(wù)上面有核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)上有快速增長(zhǎng)力，團(tuán)隊(duì)要好。

　　剛才羅總提到過(guò)對(duì)我們企業(yè)創(chuàng)業(yè)家的想法，創(chuàng)東方來(lái)看待起碼具備一下四個(gè)品質(zhì)和三個(gè)精神：第一就是富有激情，剛才也有機(jī)會(huì)跟部分成員進(jìn)行交流，你們像我們一樣也是富有激情的一個(gè)群體，如果說(shuō)沒(méi)有激情那你可能不會(huì)創(chuàng)業(yè)，即使創(chuàng)業(yè)也不會(huì)成功，也就是說(shuō)我們自己都不想做大那么企業(yè)能夠做大嗎，我們對(duì)我們自己從事的行業(yè)不感興趣，那這個(gè)行業(yè)能夠做到嗎?所以說(shuō)富有激情這是我們作為創(chuàng)業(yè)家 所必須的一條，我相信是這樣的，我看得出來(lái)大家能夠花一天時(shí)間專心致志聽講，跟我們創(chuàng)投和企業(yè)進(jìn)行交流難能可貴。二，和善誠(chéng)信，做事就是做人，我們現(xiàn)在就是發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)家不要說(shuō)誠(chéng)信問(wèn)題，就是性格方面不大好打交道，這樣我們往往作為創(chuàng)投機(jī)構(gòu)也是要糾結(jié)的，這個(gè)方面我們大家都很年輕應(yīng)該說(shuō)有要求一定要做到，你是天天跟家里和朋友合作伙伴，跟上下游打交道不和善能行嗎，不行。三，專業(yè)敬業(yè)，這個(gè)可能是大多數(shù)人都能夠做到，我們希望我們的企業(yè)家一定是如此的。四，也是大家容易忽視的一方面，善于學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)家 都是比較年輕，都是由于某種契機(jī)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，年輕就意味著要積累，這種情況之下我們是希望我們的企業(yè)家能夠善于學(xué)習(xí)，不斷的對(duì)他從事的企業(yè)所相關(guān)的知識(shí)，包括今天大家學(xué)習(xí)的創(chuàng)投知識(shí)、投資知識(shí)、融資知識(shí)、上市都能夠?qū)W習(xí)，一個(gè)人不怕基礎(chǔ)和背景，最怕他不愿意學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)方面我們很欣慰看到我們所投資的企業(yè)都是這樣的。

　　三個(gè)精神，如果說(shuō)我們的創(chuàng)業(yè)家是某種契機(jī)創(chuàng)業(yè)的，但是不具備使命感、責(zé)任感和感恩心可能不能走的更遠(yuǎn)。人是可以不斷進(jìn)步的，即使在這些方面有一些欠缺，我們可以通過(guò)我們的事業(yè)不斷提升。當(dāng)遇到困難的時(shí)候你的下屬勇敢站出來(lái)幫你頂上去，當(dāng)你煩惱的時(shí)候你家人給你溫暖和安慰，這是我們不做創(chuàng)業(yè)不會(huì)體會(huì)到的。
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　　創(chuàng)東方認(rèn)為跟咱們創(chuàng)業(yè)企業(yè)關(guān)系是哪些呢?第一是利益高度一致，我們就是一家人，共享企業(yè)成長(zhǎng)的合作伙伴。我們很高興的看到我們跟我們目標(biāo)企業(yè)的互動(dòng)達(dá)到一種比較融合和順的境界。作為創(chuàng)業(yè)投資跟大家一樣，跟大家一起分擔(dān)我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)，特別是轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，第二個(gè)就是分散風(fēng)險(xiǎn)，第三個(gè)就是分享，我們投資是高成長(zhǎng)的行業(yè)，高成長(zhǎng)的企業(yè)，那么我們?cè)诜窒砦覀冞@些企業(yè)的發(fā)展，分享我們創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所產(chǎn)生的一種成果。我們第一基金到現(xiàn)在差不多4年時(shí)間，我們投了4家企業(yè)，其中已經(jīng)有3家企業(yè)上市，陸續(xù)推出當(dāng)中。第4家企業(yè)以158%的回報(bào)被收購(gòu) ，第5家企業(yè)正在申報(bào)上市，這家企業(yè)是做電子膈膜高科技企業(yè)，可以預(yù)見(jiàn)它能夠獲得15倍的回報(bào)，因?yàn)榈浆F(xiàn)在為止它的融資價(jià)格已經(jīng)到了7倍還多，所以說(shuō)上市以后翻一翻15倍是沒(méi)有問(wèn)題。

　　我們講在投資前就應(yīng)該做熱情的欣賞者加積極的懷疑者，投資后就是真誠(chéng)的鼓勵(lì)者，有力的支持者，我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中一定會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，我們創(chuàng)投機(jī)構(gòu)怎么辦，這方面我們創(chuàng)東方做的是不錯(cuò)的，而且我們也相信很多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)也是做得到的，有困難大家相互幫助項(xiàng)目訴說(shuō)，真正跟企業(yè)家創(chuàng)業(yè)家 成朋友。一個(gè)好的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)相當(dāng)找到一個(gè)兄長(zhǎng)和導(dǎo)師，有一句話，做教訓(xùn)式的指導(dǎo)做保姆式的服務(wù)。投資就是理想就是做人，但是創(chuàng)東方 這里特別提出來(lái)投資就是做人，所以說(shuō)在座各位如果在選擇咱們創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的時(shí)候你看看他們的投資經(jīng)理人，他們的合伙人做人怎么樣，他是否有激情，他是否和善誠(chéng)信，那么這樣的話我們是互動(dòng)的。尤其是我們作為創(chuàng)投機(jī)構(gòu)你是否能夠?yàn)槲覀兡贻p的創(chuàng)業(yè)家 帶來(lái)一些有用的東西，幫助扶持指導(dǎo)關(guān)心鼓勵(lì)，那么很多人就做不到。我們說(shuō)我們要以身作則讓別人看到你們創(chuàng)東方 怎么做人，讓他們有好的正面的積極的影響，我會(huì)為我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)常發(fā)一些短信來(lái)鼓勵(lì)他們，把我的心得以及體會(huì)以一種兄弟式交流給他們，而不是批評(píng)他們，他們也很感動(dòng)，甚至幫他們?nèi)ゾ帉懸恍┢髽I(yè)之歌，編寫一些企業(yè)的口號(hào)，因?yàn)樵谧銎髽I(yè)文化方面他們是比較薄弱的，這個(gè)就是我們應(yīng)該做得到的。投資就是服務(wù)這是我們創(chuàng)東方 的一個(gè)理念，如果說(shuō)大家的選擇錢和服務(wù)的時(shí)候，你光要錢還是服務(wù)呢?帶資金的服務(wù)帶服務(wù)的資金大家要非常關(guān)注，它僅僅是有錢沒(méi)有團(tuán)隊(duì)他沒(méi)有做過(guò)投資也沒(méi)有服務(wù)的話，這樣的話投資機(jī)構(gòu)是不歡迎的。企業(yè)發(fā)展當(dāng)中總是有不足的，我們就是要彌補(bǔ)不足。比如說(shuō)大家不太關(guān)注我們的戰(zhàn)略發(fā)展，我們也不關(guān)注我們的管理，最后就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，所以說(shuō)我們就希望能夠彌補(bǔ)到這些企業(yè)，彌補(bǔ)幫助提升和共享。

　　后面講的就是我們其它的一些，我們也提到過(guò)投資與學(xué)習(xí)，這是我們?cè)谀囊环矫嫣峁椭姆矫?，第一個(gè)是理念上面的交流，怎么做人，怎么提升我們的價(jià)值理念體系;第二個(gè)戰(zhàn)略梳理，第三個(gè)制度完善，包括怎么開董事會(huì)，我們先示范等等。這樣的話很多一些要求，大家看到我就不重復(fù)了。尤其是在改制上市方面，這是更體現(xiàn)我們創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的專業(yè)水平能力與經(jīng)驗(yàn)包括業(yè)績(jī)，我們創(chuàng)東方之所以能夠有10家企業(yè)上市，主要我們選得準(zhǔn)，我們服務(wù)的好，也體現(xiàn)出了我們?cè)谟嘘P(guān)方面，改制上市方面我們做了很多工作。有一家企業(yè)上市之前在江西一家企業(yè)，我在北京最后八天我就待在北京，為他們進(jìn)行三個(gè)方面的工作，第一心理上的輔導(dǎo)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家沒(méi)有上過(guò)高考的，他心理上很緊張，不知道會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，我就進(jìn)行心理安撫，結(jié)果還是挺不錯(cuò)的。第二是準(zhǔn)備工作上的輔導(dǎo)，怎么去準(zhǔn)備他們不知道。第三個(gè)就是關(guān)系上的輔導(dǎo)，最后我們的企業(yè)就能夠順利上市。當(dāng)時(shí)我就在證監(jiān)會(huì)會(huì)議室門口，當(dāng)宣布通過(guò)的時(shí)候我還好，他們是相擁而泣因?yàn)樘吲d了，也太辛苦了，而了備戰(zhàn)上市他們付出很多，這也沒(méi)辦法。

　　接下來(lái)跟大家一起分享的也是我跟企業(yè)經(jīng)常會(huì)進(jìn)行交流的一個(gè)短信的信息，我是有感而發(fā)，也是針對(duì)性比較強(qiáng)的信息。第一點(diǎn)，我們的企業(yè)創(chuàng)意是不容易的，我們每看到他們很辛苦很累加班加點(diǎn)沒(méi)有休息，沒(méi)有陪伴家人的時(shí)候我們心里隱隱作痛，就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)不容易，更多的關(guān)愛(ài)支持和理解，更多的提醒，因?yàn)槲覀兪情L(zhǎng)跑不是短跑，我們希望我們企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)家事業(yè)生活兩不誤，投資就是辛苦，我們也是挺辛苦的，但是你怎么保持美好的心境，這一點(diǎn)我們是經(jīng)常提醒大家。第二個(gè)，自身優(yōu)點(diǎn)要發(fā)揮自身不足要注意，現(xiàn)在我們創(chuàng)業(yè)家 有很多是過(guò)于自信，往往是因?yàn)閺哪硞€(gè)專家領(lǐng)域或者是外貿(mào)出來(lái)，或者做銷售或者是技術(shù)，尤其是技術(shù)的，因?yàn)樗夹g(shù)是需要這樣做，但是因?yàn)榧夹g(shù)的職業(yè)原因造成容易走偏，這種情況下你現(xiàn)在不是搞技術(shù)，你創(chuàng)業(yè)是等于是做企業(yè)家，是管人帶人，這種情況下就會(huì)影響，團(tuán)隊(duì)要互補(bǔ)，不知道你們當(dāng)中創(chuàng)業(yè)家團(tuán)隊(duì)怎么樣，過(guò)于自信不好，還是保持謙虛，無(wú)論什么時(shí)候。第三不要沉迷現(xiàn)有技術(shù)產(chǎn)品和模式，因?yàn)樾录夹g(shù)層出不窮，不要總是覺(jué)得自己最好。就像我們自己喜歡自己的孩子，我自己的孩子最好，但是實(shí)際上要注意，即使再好你技術(shù)好模式好但是市場(chǎng)不接受你怎么辦，你要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，往往就是創(chuàng)業(yè)當(dāng)中不是無(wú)在技術(shù)而是無(wú)在市場(chǎng)，市場(chǎng)不接受你再好的技術(shù)也沒(méi)有用。第三個(gè)有的企業(yè)家一開始的時(shí)候就關(guān)注自己的資產(chǎn)做大，而不是關(guān)注自己的業(yè)務(wù)能力，市場(chǎng)能力銷售利潤(rùn)成長(zhǎng)怎么樣。大家知道我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)投資的時(shí)候，做項(xiàng)目的時(shí)候不是看資產(chǎn)多大，而是看我們業(yè)務(wù)有多大，在座各位可能要注意不要過(guò)急過(guò)早找房子找土地，如果我用租也可以，把事情做起來(lái)再說(shuō)。第四個(gè)，要建立自己獨(dú)立體系，我們不要依附于別人，或者欠缺什么東西，這也是我們企業(yè)發(fā)展所必須的也是上市所要求的。第五，不看重股份比例，多關(guān)注股份價(jià)值，只要有利做大不怕股份變化。第六，不放棄細(xì)小機(jī)會(huì)，更重視發(fā)展戰(zhàn)略，初期發(fā)展靠機(jī)會(huì)，成熟發(fā)展靠戰(zhàn)略。第七，要講求工作效率，不忽視規(guī)范管理，規(guī)范不是麻煩，規(guī)范更是安益，規(guī)范是對(duì)我們自身的要求，規(guī)范完了以后你就會(huì)覺(jué)得很好管，如果沒(méi)有規(guī)范沒(méi)有制度沒(méi)有流程這樣你自己很累，所以說(shuō)很多企業(yè)最后做的不錯(cuò)也是一種自發(fā)行為。第八，重視發(fā)揮下屬作用，事業(yè)大了靠團(tuán)隊(duì)，自己再能也會(huì)累。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力等于團(tuán)隊(duì)的疊加力，自己是短板不要緊，要利用下屬補(bǔ)短板，朱巖吸引人，培養(yǎng)和使用激勵(lì)人才。第九，要維護(hù)企業(yè)利益，不漠視他人利益，只有共贏合作才能走的更遠(yuǎn)，胸懷廣大。第十，不放松持續(xù)學(xué)習(xí)，要注重總結(jié)提升，不要埋頭苦干，注意學(xué)習(xí)提升。十一，善于引進(jìn)發(fā)揮和利用創(chuàng)投股東，善于利用有效資源。十二，不懼怕企業(yè)做大，要推動(dòng)企業(yè)上市，企業(yè)上市是事業(yè)成功的新標(biāo)志?？赡艽蠖鄶?shù)在座各位企業(yè)離上市還比較遠(yuǎn)，但是最終上市肯定是我們的目標(biāo)。

　　我們也是給我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)這個(gè)短信，他們看了以后很感動(dòng)，因?yàn)樗皇呛?jiǎn)單的自我感悟，他也希望傳導(dǎo)給他們的員工、客戶和合作伙伴。做一個(gè)創(chuàng)業(yè)家 ，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該在哪些方面去做呢?三有三能三做三打造，三有：有高度、有氣度、有能力，三能：能協(xié)調(diào)、能領(lǐng)導(dǎo)、能帶隊(duì)，三做：做企業(yè)文化，做管理體系、做公共關(guān)系，三打造：打造團(tuán)隊(duì)、打造品牌、打造業(yè)績(jī)。

　　以上就是我講的一些簡(jiǎn)要的東西，如果大家有問(wèn)題的話我們進(jìn)行交流，我非常歡迎大家提出一些問(wèn)題來(lái)跟我們創(chuàng)投機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，看看創(chuàng)投機(jī)構(gòu)怎么更好支持我們的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。

　　提問(wèn)一：肖總我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我和我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)5年，公司從開始20個(gè)人到現(xiàn)在500個(gè)人，將近600人，收入規(guī)模也過(guò)了9位數(shù)。我們現(xiàn)在所面臨 一個(gè)挑戰(zhàn) 就是我們幾個(gè)創(chuàng)始人也在交流，到了這個(gè)階段以后就不像早期的一個(gè)階段，我們也從外面吸引一些大的企業(yè)里面做高端的人才進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在我們面臨很多困難要去學(xué)習(xí)提升，其中一個(gè)比較這就是老員工老骨干怎么留，新人怎么留?

　　肖水龍：這個(gè)問(wèn)題很普遍，包括我們公司也遇到這樣問(wèn)題，因?yàn)楣景l(fā)展過(guò)程當(dāng)中有老有新的問(wèn)題，新的不進(jìn)來(lái)整個(gè)公司發(fā)展不行，但是新的進(jìn)來(lái)以后可能會(huì)給我們企業(yè)帶來(lái)不安定因素。怎么做好呢，我們感悟還是一個(gè)文化，文化是第一位的，比方說(shuō)我們創(chuàng)東方 希望我們做人要實(shí)在，不要太張揚(yáng)，我們招人的時(shí)候可能注意這些。無(wú)論說(shuō)是老團(tuán)隊(duì)還是新團(tuán)隊(duì)，文化這個(gè)作用是很大的。另外一方面新老兼顧的問(wèn)題，因?yàn)槔系氖枪Τ迹瑳](méi)有老的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有我們企業(yè)的今天，如果過(guò)于擠壓他們也會(huì)反彈，文化可能很重要。但是適當(dāng)采取經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償，職務(wù)不給你提甚至加工資高一點(diǎn)，但是工資高不等于績(jī)效高，因?yàn)樗鼈儍蓚€(gè)是分開的。第三個(gè)方面就是有一些股權(quán)方面的安排，你現(xiàn)在是老員工，你可能拿了股權(quán)，哪怕將來(lái)我退休我不干了，我們也碰到這樣的情況，有一些老員工主動(dòng)退休，他是因?yàn)榈谝晃幕搅耍诙蓹?quán)有一定的股權(quán)了，這方面可能會(huì)讓他心安，這樣稍微好說(shuō)一些。但是這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是比較棘手，要好好處理。

　　提問(wèn)二：您好，我請(qǐng)前來(lái)請(qǐng)教一個(gè)投資方面的問(wèn)題，我們公司開發(fā)了一套目前國(guó)內(nèi)比較領(lǐng)先的汽車識(shí)別的技術(shù)，現(xiàn)在被一個(gè)公司看中，他們?cè)敢饨o我們投資，而且談了好幾次，但是他有一點(diǎn)要求，就是他必須要把這個(gè)我們成立新公司把這個(gè)產(chǎn)品放進(jìn)來(lái)，必須要控股51%。所以我想這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)我們有股東不同意見(jiàn)，但是對(duì)方從去年12月份一直談到現(xiàn)在，對(duì)方也是汽車方面有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，想請(qǐng)教您這個(gè)怎么看?

　　肖水龍：如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠做的很大，可能我們自己去做比較好，第二我們也是一份事業(yè)，他占了51以后你就不感覺(jué)你做大事業(yè)，覺(jué)得還是別人在領(lǐng)著你走。如果它能夠出一個(gè)比較高的價(jià)錢，我覺(jué)得可以考慮給它，它是產(chǎn)業(yè)投資它想控制你，所以說(shuō)很多事情不是你說(shuō)了算，你自由發(fā)揮的空間會(huì)比較小，那么就看你自己的想法了。

　　提問(wèn)三：您好，我們企業(yè)也遇到一個(gè)問(wèn)題，我們開發(fā)東西是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)低層的插件，我們想把一些難以攻克技術(shù)的東西做成底層的工具，就是這樣的一個(gè)價(jià)值。但是我們現(xiàn)在遇到一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀冋?qǐng)來(lái)的人都是一些大拿，工資也比較高，所以說(shuō)我們必須要做一些項(xiàng)目養(yǎng)這些人，但是現(xiàn)在為了生存我們不得不去跟終端客戶去接觸去做一些利潤(rùn)性比較高的，也是基于移動(dòng)開發(fā)的，但是跟我們的產(chǎn)品有一些差的比較遠(yuǎn)，這個(gè)時(shí)候我們就在困惑。

　　肖水龍：你這個(gè)問(wèn)題是做平臺(tái)還是做應(yīng)用的問(wèn)題，提煉出來(lái)就是這個(gè)意思，因?yàn)橥銎脚_(tái)投入大周期長(zhǎng)，而且是公司初創(chuàng)時(shí)期，資金也不多，團(tuán)隊(duì)也是松散的會(huì)做起來(lái)會(huì)辛苦一點(diǎn)，然后你就會(huì)耐不住，會(huì)找能賺錢的應(yīng)用。我們是非常看好平臺(tái)技術(shù)，但是也建立在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一些評(píng)估，還有我們團(tuán)隊(duì)評(píng)估，如果確實(shí)是那塊料，我寧愿是慢一點(diǎn)，這種情況下如果能夠找到資金的機(jī)構(gòu)，最后被創(chuàng)東方 認(rèn)可我也投你就耐心 一點(diǎn)等你。你做應(yīng)用的話進(jìn)入一個(gè)紅海區(qū)，即使暫時(shí)賺了錢都不是很多的，這是兩難的事情，希望有機(jī)會(huì)交流。