作者：王曉慧

　　“內(nèi)容服務(wù)互動(dòng)化、數(shù)字媒體移動(dòng)化、盈利模式多樣化是目前數(shù)字閱讀的大勢(shì)所趨，新 興的無(wú)線閱讀也會(huì)與傳統(tǒng)期刊長(zhǎng)期共存。毫無(wú)疑問(wèn)，這對(duì)于無(wú)線移動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商和期刊 社來(lái)說(shuō)同樣是一次前所未有的機(jī)遇?！?/p>

　　——韓穎

　　前不久，百年大報(bào)《紐約時(shí)報(bào)》宣布將停止印刷而全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。與此同時(shí)，蘋(píng)果公司推出了 iPad,這種如同普 通書(shū)本一般大小的觸摸式電腦殺入市場(chǎng)后，“電子書(shū)”、閱讀器市場(chǎng)的戰(zhàn)火迅速?gòu)膰?guó)外蔓延至國(guó)內(nèi)。有人推斷，“無(wú)紙閱讀” 時(shí)代馬上就要到來(lái)。

　　數(shù)字時(shí)代，一成不變的就是永遠(yuǎn)在變。 就在此時(shí)，有人卻打著“拯救紙媒”的旗號(hào)闖入人們的視野。何人如此大膽叫囂？是噱頭還是他有什么真功夫？ 此人名叫韓穎，VIVA( 北京維旺明信息技術(shù)有限公司 ) 無(wú)線新媒體的首席執(zhí)行官。

　　無(wú)線新媒體創(chuàng)造新藍(lán)海

　　初見(jiàn)韓穎，很難想象，這個(gè)身著深灰色中式亞麻棉襖、京范兒十足的沉穩(wěn)男是個(gè)涉足當(dāng)今最前沿領(lǐng)域的角兒。就是 這樣一個(gè)人物，最終沒(méi)能經(jīng)住無(wú)線新媒體的誘惑，棄“鐵飯碗”而不顧，搭上了 VIVA 手機(jī)雜志的快車。

　　什么是無(wú)線新媒體？它究竟有什么魅力？使得韓穎毫無(wú)顧忌地作了這樣一個(gè)取舍？說(shuō)到這，時(shí)間還得拉回到 2006 年。

　　2006 年底，韓穎毅然決然地離開(kāi)了中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)北京分公司副總經(jīng)理的位置。用他自己的話說(shuō)，活了四十年多年， 突然想自己干點(diǎn)事了?！拔铱吹交ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域，搜索、游戲、電子商務(wù)甚至視頻，都發(fā)展得熱火朝天，只有一塊還處于待 開(kāi)墾狀態(tài)，那就是無(wú)線新媒體?！彼麘{直覺(jué)意識(shí)到這是片藍(lán)海。于是，韓穎一個(gè)猛子扎進(jìn)了新媒體領(lǐng)域，VIVA 無(wú)線新 媒體就此誕生。

　　“最初我的想法，就是做一個(gè)手機(jī)報(bào)刊亭，把傳統(tǒng)的報(bào)刊、廣播、電視等放到手機(jī)上?！?韓穎的想法聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單， 但如何操作？“VIVA 手機(jī)雜志采用圖文混排的方式，支持在線與下載閱讀，并可在用戶接聽(tīng)來(lái)電后實(shí)現(xiàn)返回閱讀，具 有收藏、分享、評(píng)論、評(píng)分等功能，用戶點(diǎn)擊收藏后，即使在沒(méi)有鏈接網(wǎng)絡(luò)的情況下也能夠進(jìn)行閱讀；點(diǎn)擊評(píng)論，用戶 即可對(duì)雜志內(nèi)容及閱讀感受進(jìn)行在線評(píng)論并及時(shí)查看評(píng)論內(nèi)容；更具吸引力的是，用戶只要點(diǎn)能。

　　據(jù)《新財(cái)經(jīng)》記者了解，到 2006 年底，中國(guó)的手機(jī)用戶已經(jīng)超過(guò) 4 億，手機(jī)上網(wǎng)用戶也已高達(dá) 8000 萬(wàn)人，但用它看電視、 看雜志的少之又少。為什么？屏幕小，累??！網(wǎng)速慢，急啊！功能少，沒(méi)啥內(nèi)容。

　　面對(duì)記者的質(zhì)疑，韓穎坦言：“你說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題的確一度阻礙了手機(jī)新媒體的發(fā)展，但隨著手機(jī)的日趨智能化，尤 其是 iPhone、iPad 等移動(dòng)終端的出現(xiàn)，大大推進(jìn)了手機(jī)由通訊終端向信息終端的華麗轉(zhuǎn)身。而手機(jī)技術(shù)和功能的不斷完善， 個(gè)性化服務(wù)、全終端覆蓋、碎片化閱讀則吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者乃至出版商們?nèi)ネ诰蛑T如手機(jī)閱讀等更為深入的盈利 新渠道?！?/p>

　　的確，近年來(lái)，通過(guò)出版商與電信運(yùn)營(yíng)商的密切合作，我國(guó)數(shù)字化閱讀已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)高速發(fā)展期。記者獲得這樣 一組數(shù)據(jù)，足以證明這個(gè)行業(yè)的前景： 2010 年現(xiàn)有期刊網(wǎng)站 580 多家，電子期刊總量已經(jīng)達(dá)到近萬(wàn)種。同時(shí)，未來(lái)幾年 中國(guó)數(shù)字出版用戶每年將增長(zhǎng) 30%，收入每年增長(zhǎng) 50%。在用戶需求方面，截至目前，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已增至 4.2 億，其中， 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最為廣泛的群體就接近 3 億，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心應(yīng)用之一的無(wú)線閱讀市場(chǎng)需求旺盛。

　　面對(duì)這樣龐大的市場(chǎng)，VIVA 聯(lián)合了眾多紙媒。據(jù)韓穎講，VIVA 已和時(shí)尚集團(tuán)、南方報(bào)業(yè)集團(tuán)、瑞麗集團(tuán)、國(guó)家 體育總局報(bào)業(yè)集團(tuán)、國(guó)家地理、財(cái)訊集團(tuán)、樺榭集團(tuán)等 1500 家報(bào)刊雜志社達(dá)成媒體內(nèi)容手機(jī)新媒體合作，平均每天推出 手機(jī)雜志 5 本以上，紙媒就此亮相手機(jī)雜志。至此，手機(jī)雜志成為 VIVA 的主打產(chǎn)品。

　　無(wú)痕廣告開(kāi)辟新盈利模式

　　行業(yè)前景固然美好，但沒(méi)有“錢(qián)途”支撐的領(lǐng)域，最終只能成為“水中月，鏡中花”。手機(jī)雜志的盈利模式什么？廣告嗎？

　　據(jù)記者了解，就目前而言，無(wú)論是紙媒還是互聯(lián)網(wǎng)，廣告是其主要的收入來(lái)源，那么，手機(jī)雜志靠什么為生呢？“我 們的階段目標(biāo)就是發(fā)展用戶，主要盈利模式也是廣告。我相信，廣告一定也是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的主流，只是現(xiàn)在大家還沒(méi)有 發(fā)現(xiàn)它的真正價(jià)值。但無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式會(huì)有很大變化。”韓穎說(shuō)。

　　“我們目前的營(yíng)銷模式主要是直銷，這是一個(gè)新的模式，與傳統(tǒng)的期刊廣告模式有差異，我們也不希望這種新的模 式完全按照互聯(lián)網(wǎng)廣告的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)做，我們希望做出自己的廣告系統(tǒng)和廣告模式。”韓穎表示，為了區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)插入式、

　　閃動(dòng)式的粗暴廣告，VIVA 建立了一套自己的廣告營(yíng)銷理念，并推出了?？綇V告，“這種廣告模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是不 像廣告”。

　　以汽車廣告為例?！癡IVA 會(huì)根據(jù)客戶提供的相關(guān)素材，把這款車的歷史都做出來(lái)，從最早的車型，到慢慢演變的歷史， 再到汽車性能的提升過(guò)程，并輔以不同角度的圖片，閱讀者會(huì)覺(jué)得是在了解一款車的歷史而不是在看廣告，它是一種 溫和友善的廣告模式?！表n穎把這種廣告模式叫做和風(fēng)細(xì)雨式的友善廣告，而這種廣告最大的特點(diǎn)就是無(wú)痕。

　　在韓穎的 iPad 里，記者看到了一期“奔馳百年”的電子?？Ｊ醉?yè)是一個(gè)大胡子老頭，然后是一輛老爺車的誕生， 繼而是每一年推出的汽車款式。每輛車旁均附有說(shuō)明，這款車型是如何設(shè)計(jì)出來(lái)的，設(shè)計(jì)生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生過(guò)哪些花絮 和插曲。?？蜃x者講述了一個(gè)汽車品牌在一百多年的歲月長(zhǎng)河里的發(fā)展變遷史，讓讀者自然地放下了對(duì)廣告的抵觸 情緒。

　　當(dāng)然，廣告的實(shí)用性也得到兼顧，在車的圖片旁還配有一些購(gòu)車信息，可以去哪里詢價(jià)，到哪里購(gòu)買，手指觸動(dòng) 旁邊的聯(lián)系方式便可直接撥通相關(guān)電話。

　　在商業(yè)模式上，VIVA 的做法是：用戶在 VIVA 官方 WEB 與 WAP 網(wǎng)站以及 iPhone, 摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、三星、 多普達(dá)等多款手機(jī)的應(yīng)用商店下載。近日，iPad 客戶端上市后，也可在 APP store 中下載 VIVA 暢讀客戶端，并且完全免費(fèi)。

　　不過(guò)，隨著手機(jī)閱讀的興起，各類廠商已紛紛介入這一市場(chǎng)，單純作為閱讀客戶端軟件廠商在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu) 勢(shì)已不明顯。

　　對(duì)此，韓穎坦言，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正處于探索期，在 3G 時(shí)代將會(huì)出現(xiàn)手機(jī)閱讀、手機(jī)游戲、手機(jī)瀏覽器、手 機(jī) SNS 等眾多應(yīng)用共同繁榮發(fā)展的局面。將來(lái)更多的是“分眾應(yīng)用”甚至是“個(gè)眾應(yīng)用”，而很難出現(xiàn)數(shù)億人共同使 用的“殺手應(yīng)用”。

　　面對(duì)尚不成熟的市場(chǎng)，韓穎選擇堅(jiān)守，“面對(duì)數(shù)字化浪潮的又一次襲來(lái)，期刊作為內(nèi)容生產(chǎn)者的核心屬性將日益凸顯。 內(nèi)容服務(wù)互動(dòng)化、數(shù)字媒體移動(dòng)化、盈利模式多樣化是目前數(shù)字閱讀的大勢(shì)所趨，新興的無(wú)線閱讀也會(huì)與傳統(tǒng)期刊長(zhǎng) 期共存。而 VIVA 以移動(dòng)終端為載體，將與傳統(tǒng)期刊出版商求同存異，共同成長(zhǎng)，互利共贏，共同構(gòu)建數(shù)字閱讀新格局。 我們要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備?！?/p>

　　將軍趕路，不打小兔！韓穎決定用幾年的時(shí)間去提升在線內(nèi)容，從而更好地體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)雜志的需求。毫無(wú) 疑問(wèn)，這對(duì)于無(wú)線移動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商和期刊社來(lái)說(shuō)同樣是一次前所未有的機(jī)遇。