文/王治國(guó) 李春曉 吳美芳 王若谷

　　從商業(yè)始祖王亥到中國(guó)商圣范蠡，從愛(ài)國(guó)商人子產(chǎn)到一代“情商”呂不韋，從理財(cái)家桑弘羊到興盛400余年的康百萬(wàn)莊園……豫商曾經(jīng)輝煌，又歸于沉寂。

　　回顧歷史，第一批職業(yè)商人誕生在西周時(shí)期的洛陽(yáng)，第一個(gè)由政府頒布的保護(hù)商人利益的法規(guī)誕生在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的新鄭，以“城門之征”為代表的最早關(guān)稅之征誕生于春秋時(shí)期的商丘，第一個(gè)有戰(zhàn)略思想的商人是東周時(shí)期的洛陽(yáng)人白圭，唐代洛陽(yáng)城管理市場(chǎng)的“三市之長(zhǎng)”是近代市長(zhǎng)之祖……

　　豫商雖已在中國(guó)的商幫文化里長(zhǎng)時(shí)間失去了主流位置，但它今天的崛起卻是不容置疑的。

　　了解歷史是為了更好地把握現(xiàn)在。在豫商的歷史上，曾經(jīng)出現(xiàn)斷層，而現(xiàn)在正是重拾豫商精氣神的時(shí)候。

　　密碼之一：群體崛起

　　在首屆豫商大會(huì)上，建業(yè)集團(tuán)總裁胡葆森說(shuō)：“沒(méi)有改革開(kāi)放30年的豐碩成果，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)總量過(guò)萬(wàn)億元的依托，沒(méi)有分布在各地的河南商會(huì)紛紛成立的基礎(chǔ)，沒(méi)有一批企業(yè)家在各自不同領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的前提，就不會(huì)有今日的豫商代表會(huì)聚一堂。因此，我認(rèn)為此次豫商大會(huì)的結(jié)果是，喚起全國(guó)豫商的群體意識(shí)，從而逐步改變單打獨(dú)斗孤軍奮戰(zhàn)的局面?！?/p>

　　上海坤泰企業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)張建平認(rèn)為，到上海發(fā)展的豫商，應(yīng)該利用豫商大會(huì)平臺(tái)，互相扶持，優(yōu)勢(shì)共享，逐步增強(qiáng)河南人在上海商界的位置。我們的初級(jí)目標(biāo)是豫商基礎(chǔ)的擴(kuò)大，我們的終極目標(biāo)是豫商的最終壯大。

　　密碼之二：回鄉(xiāng)投資

　　上海坤泰企業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)張建平離開(kāi)河南已經(jīng)30余年，目前，坤泰無(wú)論是產(chǎn)量、銷售額還是科技含量，均排在國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列，是國(guó)內(nèi)最有影響力的白銀品牌。

　　張建平說(shuō)，他在外奮斗的同時(shí)也非常關(guān)心家鄉(xiāng)的發(fā)展，政府也歡迎駐外豫商回家投資。2003年，他從提升開(kāi)封城市品位的角度出發(fā)，回鄉(xiāng)投資了開(kāi)封水系旅游項(xiàng)目。

　　“這是一個(gè)中長(zhǎng)期項(xiàng)目，目前正在進(jìn)行中。此外，我們還在濟(jì)源投資建廠?！睆埥ㄆ秸f(shuō)，“我希望外地的河南企業(yè)家都能把自己的事業(yè)與家鄉(xiāng)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，為家鄉(xiāng)提供更多的資金、技術(shù)、人才和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在省外建立更多的資源基地、研發(fā)中心和產(chǎn)品營(yíng)銷窗口，不斷拉長(zhǎng)河南的產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　密碼之三：了解世界

　　香港中原華商會(huì)總會(huì)長(zhǎng)李金松認(rèn)為，海外豫商企業(yè)對(duì)開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)有著強(qiáng)烈的愿望，愿意把自己的資金、技術(shù)帶到家鄉(xiāng)發(fā)展，把國(guó)外的外商、華商帶到河南，這樣國(guó)內(nèi)的豫商既走向了世界，又可以把國(guó)外的技術(shù)帶到國(guó)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　香港地區(qū)中國(guó)和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張有洪則認(rèn)為，走出去的前提是要了解外國(guó)情況，了解世界。今天河南需要的就是整、合、聯(lián)。張有洪說(shuō)：“豫商在海內(nèi)外各地都有，我們有沒(méi)有把他們組織起來(lái)變成動(dòng)力，這些都是我們現(xiàn)在存在的問(wèn)題。我的口號(hào)就是‘把口號(hào)變成鈔票’。信息就代表財(cái)富。如何共創(chuàng)天下？要共創(chuàng)天下我們必須要有知識(shí)，所以文化和理念上的差異和變化一定要了解?！?/p>

　　密碼之四：商譽(yù)至上

　　丹尼斯百貨有限公司董事長(zhǎng)王任生13歲離開(kāi)河南到臺(tái)灣，從一名學(xué)子到教師，從任圣誕燈飾行業(yè)廠長(zhǎng)到成為“世界圣誕燈大王”，他始終都認(rèn)為商譽(yù)非常重要。

　　“我們得到號(hào)稱世界最挑剔的猶太人買家的認(rèn)可，這也是我一直對(duì)自己鞭策與追求的結(jié)果?！蓖跞紊f(shuō)。

　　王任生表示：當(dāng)利益與商譽(yù)要讓我做出選擇時(shí)，很自然商人都會(huì)說(shuō)商譽(yù)重要，但面對(duì)20年前100萬(wàn)美元的利益時(shí)，有些人就會(huì)選擇前者。我能保持世界產(chǎn)量第一，完全是信譽(yù)為重的商業(yè)原則使然。

　　鄭州三全食品股份有限公司董事長(zhǎng)陳澤民講了一個(gè)小故事：美國(guó)一個(gè)農(nóng)民家里死了一頭驢，有個(gè)小男孩花100美元買走了死驢。過(guò)些日子，農(nóng)民見(jiàn)到小男孩，問(wèn)死驢的下落，小男孩說(shuō)賣了998美元。小男孩兒說(shuō)：“我搞了個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品是一頭驢，每個(gè)獎(jiǎng)券2美元，一共500個(gè)人來(lái)抽獎(jiǎng)，抽到獎(jiǎng)品的那位不要死驢，我就把2美元又退給他了。”這個(gè)小男孩后來(lái)成了大名鼎鼎的安然公司的總裁，但最終，安然倒閉了。

　　陳澤民說(shuō)，對(duì)于商人和企業(yè)，誠(chéng)信是立身之命、立業(yè)之本、信譽(yù)之源、成功之道。

　　“我們?cè)ド桃郧暗拿暡缓?，很大程度是因?yàn)檎\(chéng)信問(wèn)題。商業(yè)詐騙雖然是極少數(shù)現(xiàn)象，但‘一粒老鼠屎，壞了一鍋湯’，把豫商的名聲搞壞了。我們現(xiàn)在就要從我們自己的企業(yè)做起，打造誠(chéng)信企業(yè)，為中原崛起打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”陳澤民說(shuō)。

　　密碼之五：從豫農(nóng)到豫商

　　民生銀行董事長(zhǎng)董文標(biāo)認(rèn)為，“豫商”的提法非常好。從“豫農(nóng)”到“豫商”，這是一種進(jìn)步，對(duì)中原文化和發(fā)展的意義非常重大。

　　董表示，他到上海后的最大體會(huì)就是：“上海人看不起河南人，不少人感覺(jué)我們就是一群農(nóng)民。我到海通證券去做董事長(zhǎng)，這個(gè)公司的人大都是上海人。我聽(tīng)不懂上海話，有人罵我，我也不知道。后來(lái)我規(guī)定，在公司不允許講上海話，只允許講普通話。再后來(lái)，所有的海通人都學(xué)會(huì)了一句河南話‘懟’?！?/p>

　　董文標(biāo)表示，農(nóng)業(yè)重要，但全世界農(nóng)業(yè)沒(méi)有不賠錢的，都是政府補(bǔ)貼，所以一定要經(jīng)商，但從農(nóng)業(yè)跨入商業(yè)，很不容易。河南人要站起來(lái)，豫商大會(huì)就是要讓河南人站起來(lái)。

　　河南人樸實(shí)、勤奮。走出去的人要通過(guò)自己的努力去改變現(xiàn)狀，讓外省人不要一提河南就想到農(nóng)民。

　　密碼之六：金融生態(tài)

　　中國(guó)人民銀行鄭州中心支行行長(zhǎng)計(jì)承江稱，他現(xiàn)在是逢會(huì)必講，高度呼吁省委、省政府應(yīng)該把金融生態(tài)建設(shè)，提高到重要的日程上來(lái)。他說(shuō)，中國(guó)人民銀行已經(jīng)把金融生態(tài)作為宏觀政策提出來(lái)，這個(gè)政策的提出，得到全國(guó)各地的高度重視。很多政府加大金融生態(tài)建設(shè)，改善金融投資環(huán)境。

　　從數(shù)字上來(lái)看，河南的金融生態(tài)環(huán)境不是很好，在全國(guó)排在20多名，河南的不良貸款比其他地方高一點(diǎn)。

　　“當(dāng)前我們面臨著不少問(wèn)題，一方面，政府部門對(duì)金融生態(tài)建設(shè)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題還沒(méi)有到位。比如，對(duì)不守信的企業(yè)不是嚴(yán)厲打擊而是變相維護(hù)，這就是對(duì)金融生態(tài)的破壞。”計(jì)說(shuō)。

　　密碼之七：國(guó)際化道路

　　香港中原華商會(huì)總會(huì)長(zhǎng)李金松認(rèn)為，走國(guó)際化道路，是持續(xù)發(fā)展豫商的必然戰(zhàn)略選擇。

　　他認(rèn)為，首先，河南豫商企業(yè)只有走向國(guó)際才能加快發(fā)展的步伐。河南省人口眾多市場(chǎng)很大，但資源不足，企業(yè)之間的資源競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，如礦產(chǎn)、水等等，人均資源占有量和其他省比較皆有一定的差距，這就逼我們走向世界，利用廣闊的市場(chǎng)，把企業(yè)做強(qiáng)做大。

　　其次，鼓勵(lì)豫商引進(jìn)外資和走出去是發(fā)展的必然。建立完善的激勵(lì)機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制等，從而提高綜合管理水平。

　　國(guó)際化發(fā)展有利于豫商建立一支適合國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的管理隊(duì)伍、技術(shù)隊(duì)伍和市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，還有利于豫商企業(yè)提高透明度和提升融資信用，國(guó)際化還能為企業(yè)發(fā)展提供有利的資本融資途徑。

　　海外豫商企業(yè)是河南企業(yè)最理想的合作伙伴。他們積累了巨大的財(cái)富和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，廣大豫商為我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

　　密碼之八：河南創(chuàng)造

　　河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師耿明齋認(rèn)為，企業(yè)的成長(zhǎng)、豫商群體的崛起，核心問(wèn)題是創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)和創(chuàng)新觀念的建立。

　　“從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的角度來(lái)講核心問(wèn)題和要解決的主要矛盾是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式?！惫⒚鼾S認(rèn)為。

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式著重在于加大自主創(chuàng)新的力度，消化創(chuàng)新技術(shù)，增大創(chuàng)新技術(shù)的投入比例。我們這些年的技術(shù)進(jìn)步主要是依靠技術(shù)的引進(jìn)，這種技術(shù)進(jìn)步是不可持續(xù)的。日本、韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)是引進(jìn)的同時(shí)加大消化的投入力度，他們引進(jìn)技術(shù)和消化技術(shù)的比例分別是1:5，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)則是1:0.7。

　　自主創(chuàng)新永遠(yuǎn)是我們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的永恒主題。技術(shù)進(jìn)步的主體應(yīng)該是企業(yè)。

　　陳澤民表示，豫企應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新，變河南制造為河南創(chuàng)造。全省99%以上的工業(yè)企業(yè)至今還是零專利，很多企業(yè)靠模仿參與競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有發(fā)展的后勁，在行業(yè)洗牌時(shí)要么倒閉，要么被兼并。

　　現(xiàn)在豫商對(duì)創(chuàng)新也是越來(lái)越重視了。到去年年底，全省企業(yè)專利申請(qǐng)量有2534件，不少企業(yè)專利技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，像新飛電器2004年就申請(qǐng)專利181件。如果豫商能變河南制造為河南創(chuàng)造，一個(gè)真正崛起的河南就到來(lái)了。

　　密碼之九：河南人經(jīng)濟(jì)

　　鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長(zhǎng)、教授彭詩(shī)金認(rèn)為，河南人經(jīng)濟(jì)是比河南經(jīng)濟(jì)更大的一個(gè)概念，應(yīng)當(dāng)把推動(dòng)所有河南人經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為我們的目標(biāo)。鼓勵(lì)河南人走出去，鼓勵(lì)河南的企業(yè)走出去，尋找更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

　　鼓勵(lì)河南人走出去，這也是變河南人口負(fù)擔(dān)為人力資源，進(jìn)而創(chuàng)造勞務(wù)品牌、解決“三農(nóng)”問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

　　鼓勵(lì)豫商企業(yè)走出去可以做大做強(qiáng)，樹(shù)立品牌形象，還可以以商招商，地方政府應(yīng)該拋棄過(guò)去稅收政策的思想，鼓勵(lì)企業(yè)走出去，做長(zhǎng)做遠(yuǎn)。

　　發(fā)展河南經(jīng)濟(jì)意味著政府指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路更新，發(fā)展經(jīng)濟(jì)要從政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)變到扶持和激活民間的自由行動(dòng)。

　　我們要研究的問(wèn)題就是如何從單純的勞務(wù)型走出去、被動(dòng)型走出去、自發(fā)型走出去、分散型走出去，轉(zhuǎn)變到創(chuàng)業(yè)型、發(fā)展型、主動(dòng)型、集群型、組織型走出去，另外要考慮研究的就是怎么讓走出去和引進(jìn)來(lái)實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。我們還要平衡“所在”和“所有”的作用。如何傳承豫商精神和打造勞務(wù)品牌是我們接下來(lái)要研究的問(wèn)題。