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團(tuán)購網(wǎng)站引發(fā)撈金機(jī)遇 市場規(guī)模達(dá)9.8億元

2010-12-27 12:43:16      挖貝網(wǎng)

  團(tuán)購,一種消費(fèi)新模式在今年風(fēng)生水起,甚至只用10個月時間就創(chuàng)造了10億元的市場規(guī)模,在“省錢”需求中撈金的不止團(tuán)購網(wǎng)站,還有各種傳統(tǒng)零售商家。并且為團(tuán)購提供相關(guān)配套服務(wù)的SNS網(wǎng)站、支付服務(wù)商和物流服務(wù)商也在不斷壯大,團(tuán)購引發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)遇正在加速發(fā)酵……

  “80后”創(chuàng)業(yè)者月盈利數(shù)萬

  “今年物價一直在漲,日常開支明顯增多,所以平時購物就很在意能不能節(jié)省一點(diǎn)。”在北京CBD上班的蔡蕓表示,“越來越關(guān)注打折信息,比如哪些服裝店、影院、飯店等消費(fèi)場所在搞活動。這樣少則節(jié)省十幾塊錢,多則百元以上,但收集這些零碎信息通常很麻煩。”

  如今,類似蔡蕓這樣想省錢又怕麻煩的人越來越多,一個專門提供深度折扣的產(chǎn)業(yè)隨之浮出水面,這就是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購最初的擁躉者包括一批剛畢業(yè)的“80后”大學(xué)生。

  向武,就是其中的典型。他大學(xué)畢業(yè)找工作時,也正是團(tuán)購和團(tuán)購網(wǎng)站真正活躍起來的5月份,向武盯上了這個剛剛興起的行業(yè)。

  “誰都有省錢的心,團(tuán)購網(wǎng)站正適合用戶的需求,并且創(chuàng)業(yè)門檻比較低。”據(jù)介紹,向武注冊“搜團(tuán)網(wǎng)”域名并開始運(yùn)營時,整個團(tuán)隊(duì)僅6人,辦公場所不足80平方米。“在5月份正式上線前三天,我們在長沙市中心推出5塊公車廣告,并雇人在長沙的寫字樓集中區(qū)域派發(fā)傳單。”向武對最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷印象深刻,“上線第一款商品是原價96元的咖啡,團(tuán)購價僅38元,一下子就團(tuán)出了371份。緊隨其后推出的甜品,一次性團(tuán)出了772份。如此好的成績,讓整個團(tuán)隊(duì)信心大增。”

  據(jù)介紹,搜團(tuán)網(wǎng)上線第一個月就實(shí)現(xiàn)盈利,“對于應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生來說,一個月數(shù)萬元的純利潤在當(dāng)時已十分可觀”。向武認(rèn)為,團(tuán)購模式能把用戶的“省錢”需求和商家的“掙錢”需求很好地對接起來,從而產(chǎn)生市場規(guī)模效應(yīng),這也是為什么在物價上漲的環(huán)境下,團(tuán)購能逆勢發(fā)展壯大的原因。“越來越多的商家愿意推出團(tuán)購。很多日銷售額不足千元的商家,團(tuán)購幫助他們?nèi)珍N售額過萬元,有些商家甚至能通過團(tuán)購‘起死回生’。”

  目前,搜團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)擁有20多名員工,辦公面積也擴(kuò)大到400平方米,8月份又開通了北京站。“北京的機(jī)遇將更大”,向武表示,搜團(tuán)網(wǎng)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

  像向武這樣通過團(tuán)購找到創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇的大學(xué)生不在少數(shù)。中山大學(xué)潘文偉等三人創(chuàng)辦的5151團(tuán)甚至早早獲得投資人青睞,首輪融資就達(dá)2000萬元。

  團(tuán)購市場規(guī)模陡增至10億元

  事實(shí)上,團(tuán)購引發(fā)的產(chǎn)業(yè)商機(jī)不僅吸引了向武、潘文偉這樣的“80后”大學(xué)生,一批互聯(lián)網(wǎng)界“大佬”也前來掘金。

  曾創(chuàng)辦國內(nèi)首個社交網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)的王興正是最早涉足該領(lǐng)域的資深創(chuàng)業(yè)者。他于今年3月份創(chuàng)辦的美團(tuán)網(wǎng)是中國首個團(tuán)購網(wǎng)站。之后,電子商務(wù)巨鱷淘寶網(wǎng)順勢推出團(tuán)購頻道“聚劃算”;國內(nèi)最大社交網(wǎng)站人人網(wǎng)所有者千橡集團(tuán)推出“糯米網(wǎng)”;搜狐、騰訊、新浪、網(wǎng)易四大門戶以及百度也先后推出了各自的團(tuán)購業(yè)務(wù),試圖進(jìn)入該領(lǐng)域的還包括京東商城等傳統(tǒng)B2C巨頭。

  幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)大佬都放下身段親近網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,在業(yè)內(nèi)人士看來,團(tuán)購市場清晰快捷的經(jīng)濟(jì)效益和盈利模式不容小覷。“目前,美團(tuán)網(wǎng)月銷售額近4000萬元,覆蓋北京、上海等13座主要城市,春節(jié)前分站數(shù)量將達(dá)到30個”,王興告訴記者,按照團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展速度,未來支撐企業(yè)上市完全沒有問題。滿座網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人姜琥也表示,網(wǎng)站自上線以來,月銷售額都在千萬元以上,日瀏覽量人次也在百萬以上,相繼成立了北京、上海、青島等近20個分站,市場份額不斷擴(kuò)大。

  而主推美妝產(chǎn)品的聚美優(yōu)品市場部陳紅西表示,目前網(wǎng)站50%以上的用戶會在此重復(fù)消費(fèi)。根據(jù)9月份公布的數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)站擁有25萬固定用戶,日成交量在8000至10000單之間,日銷售額在50萬元以上。

  團(tuán)購正由最開始的北京、上海、深圳等城市發(fā)展成熟起來,并逐步向二、三線城市覆蓋。大部分團(tuán)購網(wǎng)站都在多個城市上線,像拉手網(wǎng)已經(jīng)將自己的團(tuán)購業(yè)務(wù)拓展到100多個城市。

  數(shù)據(jù)顯示,截至9月底,國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站已突破1000家,市場規(guī)模達(dá)9.8億元??紤]到團(tuán)購商品的價位多為原價的2到5折,這樣一算團(tuán)購為消費(fèi)者節(jié)省了超過10億元的開支,真正實(shí)現(xiàn)促進(jìn)消費(fèi)的同時,也給商家?guī)砹烁哳~利潤。而現(xiàn)在正值年底消費(fèi)旺季,人們購買需求增加,團(tuán)購行業(yè)帶動的消費(fèi)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大中。

  “省錢”可行吸引各行業(yè)入局

  行業(yè)分析人士認(rèn)為,衡量一個電子商務(wù)模式是否可行,就要看該模式能否獲得各行業(yè)青睞。而團(tuán)購正被各類傳統(tǒng)行業(yè)押寶。
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  事實(shí)上,團(tuán)購產(chǎn)生的初衷是“本地精品服務(wù)”,但現(xiàn)在從中撈金的不僅包含餐飲、美容美發(fā)、攝影、電影等服務(wù),還延伸到建材、圖書、數(shù)碼、零食等領(lǐng)域,既滿足了人們在不同領(lǐng)域的省錢需求,也讓各行業(yè)得到發(fā)展契機(jī)。

  最被團(tuán)購器重的莫屬餐飲和電影票,而電影票更引領(lǐng)各品類不斷爆出大單銷售紀(jì)錄。6月23日,糯米網(wǎng)開團(tuán)首單“成龍耀萊國際影城套餐”成交15萬多份,創(chuàng)下團(tuán)購成交單數(shù)最高紀(jì)錄;9月9日,國內(nèi)最大宗團(tuán)購在淘寶“聚劃算”開演,僅僅3小時28分鐘,205輛奔馳Smart被搶購一空。目前包括美團(tuán)、糯米在內(nèi)的主要團(tuán)購網(wǎng)站,每單交易實(shí)現(xiàn)百萬元銷售額“司空見慣”,其對線下商家?guī)淼木揞~收益可想而知。

  團(tuán)購正在逐步影響著大眾的消費(fèi)習(xí)慣,在其帶來巨大商機(jī)后,一些傳統(tǒng)商家也在逐步改變經(jīng)營模式。金百萬于今年10月加入團(tuán)購熱潮,推出15元新派烤鴨團(tuán)購套餐,10個小時銷售3500套;11月,金百萬再次推出價值108元的精品烤鴨套餐,團(tuán)購價僅售25元,6家分店累計(jì)銷售近4000套。

  “現(xiàn)在一只生鴨的價錢一般也不低于20元,而且我們還是用特殊的果木烤鴨,加上其他各項(xiàng)開支,成本價肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于團(tuán)購的價位。”金百萬相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“單一從團(tuán)購價位看成本是虧損的,但是團(tuán)購客戶在消費(fèi)之后,可以在網(wǎng)上提出意見。比如之前有網(wǎng)友反映鴨架16元的加工費(fèi)太貴,我們就減少到10元;片鴨在后廚進(jìn)行,顧客擔(dān)心偷工減料,我們就搬到大廳,在顧客面前切片等,根據(jù)這些意見隨時進(jìn)行改進(jìn),品牌的滿意度提升了,顧客數(shù)量也提高了。團(tuán)購屬于一種長遠(yuǎn)投資。”

  對于如何平衡團(tuán)購帶來的成本虧損,該人士稱,在廣告方面的資金投入現(xiàn)在會有所減少,投入到團(tuán)購的開支中,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的傳播度更廣;另外很多顧客來到店里,也會消費(fèi)其他的美食,綜合來看就不用擔(dān)心虧損問題了?,F(xiàn)在雖然物價上漲,但店面客流量還在呈上升趨勢。

  團(tuán)購自身產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展“給力”

  人們的省錢需求讓團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生,而在團(tuán)購網(wǎng)站出現(xiàn)的基礎(chǔ)上,又讓一些人發(fā)現(xiàn)商機(jī),開辟全新的產(chǎn)業(yè)——團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站。

  目前國內(nèi)幾家主要的團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800、好123團(tuán)購導(dǎo)航等受到的關(guān)注甚至高過團(tuán)購網(wǎng)站本身。不少白領(lǐng)每天上班第一件事就是打開團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站查看是否有自己滿意的團(tuán)購產(chǎn)品。

  大部分網(wǎng)購用戶尋找商品習(xí)慣點(diǎn)擊,而不是輸入,而導(dǎo)航網(wǎng)站正好滿足這種需求,菜單式的團(tuán)購網(wǎng)站列表便于用戶比較消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露,目前很多團(tuán)購網(wǎng)站八成以上的流量由導(dǎo)航網(wǎng)站提供。

  談到導(dǎo)航類團(tuán)購網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)過程,團(tuán)800的聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最早目標(biāo)是建設(shè)一個分享生活經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者社區(qū),隨著團(tuán)購的興起和發(fā)展,覺得這是一個有機(jī)會的切入點(diǎn)。“用戶每天對查找很多的團(tuán)購網(wǎng)站感到麻煩,因?yàn)橐涀『芏嘤蛎?而且當(dāng)團(tuán)購的網(wǎng)站和內(nèi)容多了之后,用戶們對某個團(tuán)購網(wǎng)站的評論會對其他人有很大的幫助。”

  目前,團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的盈利模式主要通過頁面廣告的方式來實(shí)現(xiàn),這與傳統(tǒng)的網(wǎng)址導(dǎo)航站類似。隨著團(tuán)購市場的發(fā)展,團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站也會逐漸向“精品團(tuán)購資源整合平臺”的方向發(fā)展,成為綜合類、垂直類團(tuán)購網(wǎng)站的品牌輸出平臺和營銷渠道,未來團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的盈利模式也將是多元化的。

  除了帶來新的商機(jī),其他為團(tuán)購提供相關(guān)配套服務(wù)的SNS網(wǎng)站、支付服務(wù)商和物流提供商也在不斷壯大。據(jù)悉,糯米網(wǎng)已經(jīng)與人人網(wǎng)進(jìn)行融合,支付寶和財(cái)付通成為團(tuán)購網(wǎng)站的主流支付工具。

  商品類團(tuán)購網(wǎng)站的崛起,也為物流配送行業(yè)增加了商機(jī)。某快遞公司一網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人介紹,團(tuán)購火起來后,接單量也一直在增加,尤其臨近年底人手都不夠用。

  物價上漲的2010年,老百姓新的消費(fèi)模式也給商家?guī)砹诵碌氖袌鰴C(jī)遇,由此催生了新的商業(yè)模式,如團(tuán)購網(wǎng)站。這也提供了更多的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機(jī)會?;C(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)的故事是否還將在2011年精彩上演,有待時間來揭曉。


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