“我們不炒樓、不炒股、不賺廣告費(fèi)，我們就靠房地產(chǎn)服務(wù)掙錢(qián)。”世聯(lián)地產(chǎn)董事會(huì)秘書(shū)梁興安在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時(shí)，如是介紹。從上市第一天起，世聯(lián)地產(chǎn)就打出了“房地產(chǎn)綜合服務(wù)第一股”的名頭，股價(jià)竟連續(xù)九天大漲，其中三天漲停。

　　世聯(lián)地產(chǎn)1993年在深圳起家，以顧問(wèn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)為主。1994年后開(kāi)始探索新的業(yè)務(wù)方向——銷(xiāo)售代理，并逐漸成為世聯(lián)最主要的收入來(lái)源。2008年，這兩塊業(yè)務(wù)的收入占到總收入的90%以上。在招股說(shuō)明書(shū)上，世聯(lián)將這種業(yè)務(wù)模式總結(jié)為“咨詢(xún)+實(shí)施”。

　　“就像券商做財(cái)務(wù)咨詢(xún)，也做股票承銷(xiāo)和經(jīng)紀(jì)，我們是一個(gè)意思。”梁興安打了個(gè)比喻。不同的是，世聯(lián)賣(mài)的不是股票，而是樓盤(pán)。更具體地說(shuō)，一棟商品樓從規(guī)劃、買(mǎi)地、建造、定價(jià)到銷(xiāo)售的一整套流程中，除施工建造環(huán)節(jié)外，其他環(huán)節(jié)世聯(lián)均可以為開(kāi)發(fā)商出謀劃策甚至直接代勞?？鋸堃稽c(diǎn)說(shuō)，世聯(lián)更像房地產(chǎn)企業(yè)的“外腦”。

　　在很多人看來(lái)，開(kāi)發(fā)商只需要打廣告就能賣(mài)房子，根本不需要顧問(wèn)和代理，其實(shí)并非如此。2000年左右，深圳華僑城有一個(gè)樓盤(pán)，一期自己賣(mài)沒(méi)賣(mài)動(dòng)，二期也已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)了，這時(shí)世聯(lián)著手代理。在研究了市場(chǎng)之后，世聯(lián)制定了一個(gè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略：不賣(mài)一期，只賣(mài)二期，并制定了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著二期的銷(xiāo)量上升，一期的關(guān)注度和成交量也上來(lái)了。

　　世聯(lián)在深圳起家，2001年和2004年分別在北京和上海成立分公司，業(yè)務(wù)迅速由珠三角擴(kuò)張至華北和長(zhǎng)三角區(qū)域。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的情況，世聯(lián)地產(chǎn)以區(qū)域管理模式替代了業(yè)務(wù)線管理模式。在深圳、北京、上海三大核心城市，以代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為主，配合開(kāi)發(fā)商進(jìn)行項(xiàng)目的前期策劃和后期的代理銷(xiāo)售。而在核心城市的輻射區(qū)域，則以顧問(wèn)策劃業(yè)務(wù)為主。由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)鏈的連續(xù)性，世聯(lián)的很多客戶(hù)在前期接受了咨詢(xún)策劃服務(wù)后，后期的代理也就自然而然地交給了世聯(lián)。

　　這種管理模式強(qiáng)化了世聯(lián)“咨詢(xún)（顧問(wèn)策劃業(yè)務(wù)）+實(shí)施（代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)）”的經(jīng)營(yíng)模式。從2004年至2007年，世聯(lián)的顧問(wèn)策劃收入躍居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為94.45%。代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)也取得珠三角區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

　　但不容忽視的一點(diǎn)是，世聯(lián)今后的發(fā)展與其擴(kuò)張速度緊密相關(guān)。