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斷鏈的利達(dá)

2009-11-12 14:06:28      陶魏斌

  一個(gè)擁有“中國拉鏈?zhǔn)笾放啤?、曾?jīng)引領(lǐng)行業(yè)潮流的明星企業(yè)緣何倒在了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前夜?

  對微利行業(yè)的企業(yè)來說,如何才能走出“不走多元化就是等死,走多元化就是找死”的怪圈?

  文/攝 特約記者 陶魏斌

  出事的消息最先是由員工捅出來的。

  方圓是浙江義烏利達(dá)拉鏈廠銷售部的員工,在9月10日前,她把所有的精力都花在了“討薪”上。公司已經(jīng)欠他們好幾個(gè)月的工資了?!白疃嗟囊淮吻妨擞?個(gè)月?!?/p>

  一時(shí),利達(dá)拉鏈這家曾經(jīng)輝煌的明星企業(yè),如今面臨突然“斷鏈”的“生死”抉擇。10年間,利達(dá)拉鏈的掌門吳琴英因聞名全球的義烏小商品城之興而興。今天義烏小商品城迎來復(fù)蘇的曙光,重新熱鬧起來,而利達(dá)拉鏈卻已經(jīng)轟然倒下。

  無限風(fēng)光

  浙江義烏市北苑街道辦事處副主任駱小俊作為當(dāng)?shù)卣?,處理了利達(dá)拉鏈的欠薪問題。

  “事情發(fā)生以后,法院對利達(dá)拉鏈廠的一部分成品、半成品、原材料進(jìn)行了拍賣,賣了約130萬元,付清了拖欠的職工工資,廠里的部分資產(chǎn)也被查封?!瘪樞】≌f。

  誰都無法相信,利達(dá)拉鏈會走到這一步,即使是和企業(yè)“掌門人”吳琴英相熟超過15年的老朋友也感到很意外,“停產(chǎn)前幾天,企業(yè)也一直還有訂單在加工。”

  今年43歲的吳琴英,作為利達(dá)拉鏈的董事長,在義烏當(dāng)?shù)乜伤愕蒙鲜恰帮L(fēng)云”企業(yè)家。她的企業(yè)曾是義烏市最具競爭力企業(yè)、義烏市專利示范企業(yè),所創(chuàng)的“利達(dá)”品牌,集中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、中國拉鏈?zhǔn)笾放朴谝簧?,品牌知名度位居拉鏈行業(yè)世界前十,年產(chǎn)值在3年前就達(dá)到2億多元。

  “她當(dāng)年在義烏多風(fēng)光啊,義烏第一輛奔馳500就是她買的?!笔煜乔儆⒌娜耸炕貞浾f,在10年前,這輛豪車的價(jià)格就超過200萬元。

  而如今,吳琴英已經(jīng)因?yàn)榍穫鶎?dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂?!案鶕?jù)我們掌握的數(shù)字,她拖欠的民間借貸約為5000余萬元、銀行借貸8000萬元、拖欠的新廠區(qū)施工隊(duì)工程款約2000萬元,總計(jì)1.6億元?!绷x烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會秘書長吳新喜說。

  十年沉浮,讓吳琴英從天上跌入了深淵。

  精明的人

  吳琴英的第一桶金來自物流。當(dāng)時(shí),她依托義烏小商品市場繁忙的人流物流,賺取了啟動(dòng)資金。也就在那時(shí)候,她買了那輛使她成名的奔馳豪華轎車。

  之后,吳琴英將目光瞄向了義烏的拉鏈生產(chǎn)企業(yè)。她敏銳地發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)仉m然已經(jīng)是世界最大的拉鏈生產(chǎn)基地之一,但眾多企業(yè)經(jīng)營的都是低端拉鏈,她試圖創(chuàng)辦一家經(jīng)營高端拉鏈的企業(yè)。那時(shí),吳琴英擁有價(jià)值106萬元的設(shè)備和300萬元的流動(dòng)資金。

  她看上去具備了足夠精明的商業(yè)眼光。隨著物流市場的全面開放,競爭已相當(dāng)激烈,她必須毫不猶豫地選擇新的產(chǎn)業(yè)。

  從一開始,利達(dá)拉鏈就注重品牌建設(shè),產(chǎn)品定位為中高端,吳琴英也表現(xiàn)出對產(chǎn)品技術(shù)的迷戀,不斷引進(jìn)各類技術(shù)人才,花重金投入產(chǎn)品的研發(fā)。

  “我從不會去跟技術(shù)人才對個(gè)人待遇問題討價(jià)還價(jià)?!眳乔儆⒂幸淮螌η皝聿稍L的記者說。她是這樣說的,也正是這樣做的。吳琴英開始從世界知名的日本YKK拉鏈公司大肆挖人。

  有一個(gè)事例更能說明吳琴英對技術(shù)的執(zhí)著:為引進(jìn)一名高級技術(shù)總監(jiān),吳琴英連續(xù)兩年每周3次給對方打電話,直至對方答應(yīng)加盟。

  在總結(jié)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí),吳琴英曾說:“創(chuàng)業(yè)初期,我們遇到過很多困難,歸根結(jié)底就是企業(yè)需要技術(shù)人才和管理人才,這是萬變不離其宗的?!?/p>

  得益于高投入與先進(jìn)的管理,利達(dá)拉鏈開始在市場上嶄露頭角。這個(gè)時(shí)候,大約是在2000年前后。

  數(shù)年前,吳琴英還把自己的成功經(jīng)驗(yàn)概括為“因?yàn)閷W?,所以出色”?/p>

  迷失自我

  一帆風(fēng)順的企業(yè)幾乎是不存在的。隨后,利達(dá)拉鏈也出了問題。

  “吳琴英除了拉鏈廠之外,家族還經(jīng)營了一家汽配修理廠。但這家廠幾年前就已經(jīng)轉(zhuǎn)手了,利達(dá)拉鏈廠則承擔(dān)了汽修廠的債務(wù),每年進(jìn)行分期償還。”一位熟悉內(nèi)情的義烏當(dāng)?shù)厝耸空f。

  隨后到來的金融危機(jī),開始讓利達(dá)拉鏈感到了“窒息”。

  更多的指責(zé)則拋向了吳琴英不計(jì)成本的拿地“作風(fēng)”?!按蠹s是在2005年左右,吳琴英拿下了75畝地?!瘪樞】∠蛴浾呓榻B。

  現(xiàn)在這塊原本計(jì)劃建設(shè)新廠房的用地上,建筑機(jī)械早已停工,預(yù)計(jì)在年內(nèi)完成的整體工程,也僅實(shí)現(xiàn)了一半。巨大的現(xiàn)金缺口迫使吳琴英轉(zhuǎn)向了高利率的民間借貸,這無疑極大地提高了融資成本。

  “如果她能一心一意做拉鏈生意,恐怕也不會有如今的麻煩,即使虧損,也不會虧這么多。”吳新喜也嘆道。事實(shí)上,一些拉鏈業(yè)的人士早就發(fā)現(xiàn)吳琴英已經(jīng)“志不在拉鏈了”。

  “拉鏈?zhǔn)莻€(gè)非常穩(wěn)當(dāng)?shù)男袠I(yè),不會有暴利,但她先前經(jīng)營的汽配廠等,都是暴利的行業(yè)。她之所以會搞起拉鏈廠,恐怕還是看中了當(dāng)時(shí)政府的一些政策。畢竟,如果你沒有企業(yè),自然也就不能享受這些政策。之后,她就拿到了需要的75畝地,如果沒有這家廠,恐怕她也拿不到地?!眳切孪舱f。

  “去年她在北京投資了房地產(chǎn)、在貴州投資了礦產(chǎn),但她對這些行業(yè)本來就是門外漢,經(jīng)營效果也不好,巨額的虧空正是由此而來。”吳新喜告訴記者。

  意欲重振

  眼下的吳琴英再也沒有了當(dāng)初的風(fēng)光。

  “她現(xiàn)在真的很可憐?!币晃粍倓傄娺^她的老板事后描述說。“她就佝著背,在那邊發(fā)抖,人也病倒了”。

  除了頂著企業(yè)家的頭銜,吳琴英還是兩個(gè)女兒的媽媽。眼下一個(gè)剛上大學(xué),而另一個(gè)還在念高中?!笆嗄昵埃_奔馳的時(shí)候,我們還在騎自行車?,F(xiàn)在,她連車子都沒有了,這樣的落差,她能好受嗎?”吳琴英的朋友感慨說。

  倔強(qiáng)的吳琴英接受《浙商》特約記者采訪時(shí)說,她仍不放棄重振利達(dá)拉鏈的任何機(jī)會,但前提是得到一些銀行的支持。

  金華市企業(yè)診斷中心主任樓土明在分析利達(dá)拉鏈的病因時(shí),毫不掩飾地說,一些民營企業(yè)家在發(fā)展過程中往往缺乏理性、過分狂熱,缺乏對企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑、企業(yè)家自身能力的足夠認(rèn)識。

  “他們在企業(yè)成長質(zhì)量和速度之間更傾向于后者。而外部環(huán)境的良好也似乎支持企業(yè)的高速增長?!?/p>

  樓土明認(rèn)為,民營企業(yè)經(jīng)歷了改革開放30年的高速發(fā)展,許多企業(yè)家尤其是處于微利行業(yè)的企業(yè)家習(xí)慣于用多元化發(fā)展來解決一切問題。然而,全球金融危機(jī)驟起,外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化,由此帶來的一系列變化,導(dǎo)致企業(yè)無法繼續(xù)高速擴(kuò)張。

  “發(fā)展速度驟降甚至倒退,原先掩蓋的一些企業(yè)內(nèi)部的問題突然顯現(xiàn),矛盾集中爆發(fā),讓很多企業(yè)家束手無策。一些企業(yè)大蓋廠房本是為了圈地和爭取更大貸款,一旦現(xiàn)金流跟不上,僅廠房就能拖垮企業(yè)。” 樓土明“診斷”說,“一味高歌猛進(jìn),激情掩蓋了矛盾。”這正是向企業(yè)家們敲響了警鐘。

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