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倉儲公司巧解融資難

2009-11-12 14:03:39      蘇旭

  在珍珠市場遭遇金融危機打擊后,“中國珍珠之都”——山下湖鎮(zhèn)政府即引導大型珍珠企業(yè)聯(lián)合收儲原珠,成功托市。

  本刊記者 蘇旭

  浙江省諸暨市山下湖鎮(zhèn)是個精致的小鎮(zhèn),散發(fā)著珍珠般的靜美光澤。這里的每一幢廠房、建筑都有著圓潤的曲線,顯露出跟許多工業(yè)小鎮(zhèn)不一樣的特點。從上世紀60年代末開始,珍珠產(chǎn)業(yè)在這里孕育、成長。每一年,這里要出產(chǎn)2500噸左右的淡水珍珠,這個產(chǎn)量已經(jīng)占到全世界淡水珍珠產(chǎn)量的73%,全中國的80%。世界上著名的三大珠寶品牌——卡地亞、蒂芙尼、寶格麗的珍珠首飾用料,約5成都來自這里。

  然而,由于原珠大豐收和金融危機雙重原因,去年下半年,山下湖珍珠遭遇了跌價風波。

  這之后,山下湖鎮(zhèn)政府引導大型珍珠企業(yè)聯(lián)合收儲原珠,成功托市,增加了與國際珠寶商價格談判的主動權(quán)。同時,大型珍珠企業(yè)牽頭成立諸暨市金橋倉儲公司,與銀行合作,在國內(nèi)首推珍珠倉單質(zhì)押貸款。

  該公司注冊資金1000萬元。其中佳麗珍珠首飾有限公司占股50%、星寶珍珠首飾有限公司占股30%、山下湖集體資產(chǎn)經(jīng)營公司占股20%。

  在公司成立不到一個禮拜的時間,山下湖鎮(zhèn)唐萃珠寶有限公司和忠發(fā)珍珠行分別通過這家公司拿到了500萬元和400萬元的貸款。

  “緊接著還會有5000萬元的貸款將通過我們發(fā)放出去?!?/p>

  諸暨市金橋倉儲公司董事長趙勝烈告訴《浙商》記者:“成立這家公司,最終的目的是穩(wěn)定市場?!?/p>

  小小一家倉儲公司為什么會肩負著這樣的使命?其成立的背后有著怎樣的現(xiàn)實背景?

  想要了解這一切,需得了解小鎮(zhèn)山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)的特點。

  說起來,這個小鎮(zhèn)珍珠產(chǎn)業(yè)去年的總銷售收入不過177億元。跟機械、五金等產(chǎn)業(yè)相比,這樣的產(chǎn)值不算大。但由于珍珠這種產(chǎn)品的特性,小鎮(zhèn)山下湖總是充滿著傳奇般的變化,一些跌宕曲折的故事不斷上演。

  10年前的托市故事

  1998年,一個在經(jīng)濟史上著名的年份。東南亞金融風暴演變?yōu)閬喼藿鹑谖C,打破了亞洲經(jīng)濟急速發(fā)展的景象。

  對于小鎮(zhèn)山下湖而言,這一年恰逢珍珠收獲的大年。然而金融風暴帶來的風浪席卷到這里,似乎絲毫沒有減輕它的威力,在小鎮(zhèn)大肆興風作浪,引起了珠農(nóng)、珠商的恐慌性拋售。一時間,原珠價格大幅度下跌,小鎮(zhèn)籠罩在一片陰云之中。

  一些珍珠公司資金鏈瀕臨斷裂,甚至傳出了個別珠商出逃的消息。

  山下湖集團的創(chuàng)始人何小法,拿來了據(jù)說總額有10個億的現(xiàn)金,到處收購珍珠。他成為拯救珠農(nóng)、珠商和整個山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)的命運的人。

  在危機平息之后,山下湖的珍珠產(chǎn)業(yè)重又蓬勃發(fā)展,原珠價格迅速回升?!靶》ɡ习濉庇纱双@得了山下湖人的尊重,并賺了頗為豐厚的一筆。

  龍頭企業(yè)聯(lián)合托市

  10年后的2008年,歷史驚人地相似。

  “珍珠產(chǎn)業(yè)本身周期性很強,一般5年一個養(yǎng)殖周期,去年又恰逢珍珠產(chǎn)量的大年,當時據(jù)不完全統(tǒng)計,養(yǎng)殖面積達到了38萬多畝,為歷史高點,因此本身珍珠收獲就很多;再加上金融危機的夾擊,最后造成了去年年底原珠價格大跌的情況。”山下湖鎮(zhèn)黨委書記陳迪鋒告訴《浙商》記者。

  “去年年底,原珠的價格跌到了歷史最低點,跟前年同期相比,至少下跌了50%以上。”華東國際珠寶城執(zhí)行董事林賢富介紹,

  “在去年以前,珍珠基本上以出口為主。這次金融危機對歐美影響很大,所以出口到歐美的珍珠銷量滑落得很厲害?!?/p>

  “盡管預計到2008年珍珠價格可能會下跌,但沒想到跌得這么厲害?!蓖瑫r擔任佳麗集團副總經(jīng)理的趙勝烈在接受《浙商》記者采訪時說,在佳麗,去年下半年不僅外銷量少了,而且應(yīng)付貨款周期也延長了。所以方方面面對整個公司的壓力是比較大的。

  “鎮(zhèn)政府當時面臨的一個最主要的工作就是想方設(shè)法增強企業(yè)的信心,”陳迪鋒說,“同時引導一些資金實力雄厚的企業(yè)去大量收購價格跌到谷底的原珠。市場有市場的規(guī)律,我們只能反復解釋、引導?!?山下湖集團又一次挺身而出。只是這一次買進珠子、放出款子的人是何小法的妻子陳夏英。2002年,何小法由于車禍不幸遇難,其妻陳夏英走到了前臺,繼續(xù)著何小法的未盡事業(yè)。不同的是,山下湖集團已脫胎換骨成為小鎮(zhèn)的首家上市公司。

  同樣出手的還有香港民生集團、億達公司等多家有實力的企業(yè)。去年12月份,這些企業(yè)總共拿出了約3億元,在珍珠價格的谷底大量收儲、托市,化解了一場很可能引起連鎖反應(yīng)的行業(yè)資金鏈危機。

  其中的香港民生集團是全球最大的珍珠企業(yè)。規(guī)劃總占地面積1800畝的華東國際珠寶城,就是由香港民生集團聯(lián)合山下湖幾家龍頭企業(yè)在香港的分公司共同投資的。

  如今的華東國際珠寶城執(zhí)行董事、港商林賢富作為香港民生集團的代表,早在上世紀80年代就來到了山下湖。

  作為山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見證人,林賢富在比較了這相隔10年的兩次危機后認為:“這一次的危機和1998年相比,基本上是歷史重演。但這一次國內(nèi)的復蘇程度比以前要快得多,信心恢復更快,企業(yè)實力也更強。

  而且,我們現(xiàn)在有強大的內(nèi)銷市場,復蘇的基礎(chǔ)也更扎實了?!?/p>

  “去年年底,我們就打算拿出1億元收購原珠?!绷仲t富介紹,“然而,事實上,最后香港民生集團收購了幾千萬元的原珠,幾家大公司都行動起來,到最后收不到珍珠了?!?/p>

  恐慌性拋售遭遇強有力的吸收。最終,市面上的原珠數(shù)量銳減,原珠價格開始一路飆升,跟去年年底相比上升了130-150%。

  國內(nèi)首創(chuàng)珍珠倉單融資

  10年,兩次危機。

  小鎮(zhèn)的人們幾十年間就在這珍珠價格的上上下下、起起伏伏間經(jīng)歷著大悲大喜。

  從幾次危機看下來,每次的價格暴跌都是由于一些珠商或者珠農(nóng)資金鏈緊張,從銀行又很難貸到款,最后只好通過低價拋售庫存緩解壓力。

  “珍珠企業(yè)不需要多大廠房,沒有什么固定資產(chǎn)可作抵押貸款。再加上珍珠這種產(chǎn)品不同檔次、規(guī)格的價格差異巨大,非業(yè)內(nèi)人士難以評估,而且變現(xiàn)只能在行業(yè)內(nèi)進行。跟鋼材、棉花等物資相比,銀行會認為用珍珠庫存做倉單抵押風險太大?!壁w勝烈分析。趙曾在信用社干了17年,對銀行的操作模式非常熟悉。

  “那是一次聚會,當時紹興市商業(yè)銀行諸暨支行的行長也在。我們討論,究竟有沒有一種形式,能夠讓銀行放心地貸款給珍珠企業(yè)?!壁w勝烈回憶。

  就是在這樣的背景下,山下湖鎮(zhèn)政府最終與紹興市商業(yè)銀行諸暨支行達成設(shè)立倉儲公司的意向性合作,并由佳麗公司來牽頭負責公司營運管理,諸暨市金橋倉儲公司成立。

  如果有經(jīng)營戶提出了貸款要求,先由銀行對其整個經(jīng)營活動進行初步調(diào)查,確定授信額度。然后經(jīng)營戶可將庫存珍珠拉到指定的倉庫,由倉儲公司專業(yè)評估人員進行評估,評估之后根據(jù)評估價格打5折進行貸款。例如,評估下來珍珠價值100萬元,則可以貸到50萬元。

  貸款的最長歸還時間為6個月。6個月之后,如果企業(yè)還不出賬款,則由倉儲公司代為還清銀行款項,并有權(quán)處置所抵押的珍珠。

  “這樣設(shè)計是為了規(guī)避風險。如果質(zhì)押物品通過銀行來處置,則必須經(jīng)過訴訟、抵貸、拍賣三個程序,起碼得半年時間。而由于珍珠產(chǎn)業(yè)的特點,半年珍珠價格就可能有劇烈的波動。所以通過這樣的設(shè)計,來保證我們可以靈活地根據(jù)市場情況處置抵押的珍珠,最大限度地降低風險?!壁w勝烈解釋。

  在這過程中,銀行不僅僅有了物的抵押,還有了倉儲公司的信用擔保,貸款風險降到最低。

  目前,倉儲公司的貸款項目主要是面對中小型珍珠企業(yè),“接下來,我們還會把范疇擴大到養(yǎng)殖戶?!壁w勝烈透露。

  “我們想通過倉儲公司的運作,來解決養(yǎng)殖戶的貸款問題。例如養(yǎng)殖戶有100畝池塘,在資金鏈緊張的時候,由我們安排人來進行管理,相當于養(yǎng)殖戶將河蚌進行質(zhì)押,從而獲得周轉(zhuǎn)資金?!壁w勝烈解釋。

  顯然,通過倉儲公司這樣的運作,一方面能夠維持企業(yè)的現(xiàn)金流,另一方面低價拋售的情況將得到緩解,對市場的平穩(wěn)發(fā)展起到作用。

  “但是,從根源上講,山下湖的珍珠產(chǎn)業(yè)要想獲得本質(zhì)上的突破,還需要加強營銷能力和品牌能力?!睂Υ?,紹興市文理學院經(jīng)濟與管理學院院長李生校認為,“價格的波動很大程度是因為大量的企業(yè)都處在低端,沒有往高端上走,競爭力不強,抗風險能力弱,最終只能通過拋售庫存來緩解壓力?!?/p>

  因此,除了通過成立倉儲公司這樣的方式來解決現(xiàn)實的問題,山下湖的珍珠企業(yè)還需要不斷進行自我提升,從而真正獲得競爭力。

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