亞馬遜揮師入華 漢王直搗敵人后院

　　有分析師預(yù)計(jì)，2010年中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)將占全球總體市場(chǎng)的20％。對(duì)于外國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，中國(guó)這個(gè)“蛋糕”充滿誘惑。

　　亞馬遜推出的國(guó)際版Kindle正在全球100多個(gè)國(guó)家大力推廣，其中就包括中國(guó)市場(chǎng)。亞馬遜表示正在積極努力把Kindle產(chǎn)品帶入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，引來(lái)業(yè)界的高度關(guān)注。國(guó)產(chǎn)電子閱讀器品牌企業(yè)對(duì)于來(lái)勢(shì)洶洶的外國(guó)廠商毫不示弱，漢王科技就在被譽(yù)為“國(guó)際出版界奧運(yùn)會(huì)”的法蘭克福書展上“亮劍”，同時(shí)正積極組建漢王在德國(guó)和法國(guó)的分公司，直搗敵人的后院。

　　□贏周刊記者 魏川

　　亞馬遜主動(dòng)打降價(jià)牌

　　日前，亞馬遜將其最新的國(guó)際版Kindle電子閱讀器的價(jià)格下調(diào)至259美元，降幅達(dá)到40美元。這是亞馬遜在三個(gè)月里第二次調(diào)降電子閱讀器價(jià)格，以期推遲電子圖書閱讀器市場(chǎng)即將出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ForresterResearch分析師莎拉·羅特曼認(rèn)為，較低的價(jià)位、豐富的內(nèi)容、良好的銷售以及眾多的媒體宣傳，使得2009年電子圖書閱讀器的普及速度要快于預(yù)期。亞馬遜將占據(jù)美國(guó)電子圖書閱讀器市場(chǎng)60％的市場(chǎng)份額，索尼將以35％的市場(chǎng)份額緊隨其后，而Foxit、Interead和IREX等其他電子書閱讀器生產(chǎn)商將瓜分余下5％的市場(chǎng)份額。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，電子閱讀器的降價(jià)戰(zhàn)將越來(lái)越激烈。

　　卓越亞馬遜方面表示，Kindle于10月19日上市，能兼容GSM網(wǎng)絡(luò)，因此在中國(guó)能夠使用。而且，國(guó)際版Kindle將在中國(guó)香港、臺(tái)灣、澳門地區(qū)銷售，并將盡快進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。不過(guò),在當(dāng)下的內(nèi)地電子閱讀器市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)已占有一定市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)，特別是目前內(nèi)地最大的電子閱讀器品牌漢王科技。而且，索尼、富士通等其他品牌的電子閱讀器也將逐步進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。值得注意的是，與Kindle一爭(zhēng)高下的還有智能手機(jī)、psp、mp4等一系列能閱讀電子書的電子產(chǎn)品。

　　漢王出征海外

　　作為當(dāng)今世界規(guī)模最大的書展，第61屆法蘭克福書展中國(guó)主題館的主題展10月13日晚上揭幕。書展展開(kāi)“紅毯”迎接主賓國(guó)中國(guó)，2500平方米的中國(guó)主題館，用紙、墨、活字等中國(guó)元素符號(hào)造型，展示了從甲骨文到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中國(guó)出版和印刷的歷史厚度。中國(guó)官方媒體興奮地將法蘭克福書展稱為“出版界的奧林匹克”。德國(guó)總理默克爾特別表示，這次書展是“中國(guó)展示其豐富文化與著作的機(jī)會(huì)”。

　　“我們9月的單月銷量已經(jīng)超過(guò)了索尼，如果能夠順利打開(kāi)海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)明年就有望趕超亞馬遜。”到達(dá)法蘭克福參展的漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建表示，為配合拓展海外市場(chǎng)，在法蘭克福書展期間，漢王將與全球最大的英文書籍出版商之一、美國(guó)新聞集團(tuán)下屬的哈伯柯林斯出版集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。漢王將斥資數(shù)百萬(wàn)美元購(gòu)買其數(shù)千冊(cè)英文電子書的使用權(quán)，并通過(guò)下載次數(shù)進(jìn)行分成。

　　哈伯柯林斯全球總裁兼CEO賴恩對(duì)漢王電紙書“預(yù)裝＋網(wǎng)絡(luò)”運(yùn)營(yíng)方式表示認(rèn)同，他認(rèn)為漢王應(yīng)該更多引進(jìn)版權(quán)。哈伯柯林斯還將把漢王電紙書推薦給全球最大書商Barnes &Noble書店等合作伙伴，讓漢王真正融入全球閱讀價(jià)值鏈。

　　作為國(guó)內(nèi)最大的國(guó)產(chǎn)電子閱讀器品牌企業(yè)，漢王目前每個(gè)月至少可以賣出3萬(wàn)臺(tái)電子書。自去年9月正式量產(chǎn)以來(lái)，漢王電子書閱讀器累計(jì)銷售量直逼30萬(wàn)臺(tái)，而亞馬遜Kindle去年賣出了40萬(wàn)部，索尼讀書器eBook的累計(jì)銷量也僅為30萬(wàn)部。正是節(jié)節(jié)上升的銷量，讓劉迎建有了在海外市場(chǎng)大力推銷自己的底氣。

　　劉迎建還透露，除了推出全新的海外版電紙書系列產(chǎn)品，并尋求更多歐洲本土版權(quán)合作伙伴，組建漢王在德國(guó)和法國(guó)的分公司也是此行的重要任務(wù)。此前在德國(guó)漢諾威舉行的CeBIT2009大會(huì)上，多家海外企業(yè)與漢王簽訂了協(xié)議或采購(gòu)意向，英國(guó)某書商當(dāng)場(chǎng)就訂購(gòu)了3萬(wàn)套電紙書。

　　“目前德國(guó)分公司人員已經(jīng)到位，進(jìn)入版權(quán)合作、渠道建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷階段。法蘭克福書展結(jié)束，我將即刻趕赴法國(guó)，主持籌建第二家海外分公司?！眲⒂ū硎荆瑵h王拓展海外市場(chǎng)將采取更為靈活的營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括注冊(cè)適合該市場(chǎng)母語(yǔ)文化的本地品牌，或是與當(dāng)?shù)爻霭嫔毯献魍乒灿衅放飘a(chǎn)品，甚至可以提供裸機(jī)的OEM方式等。