作為全球首屈一指的頂級風險投資機構，KPCB自1972年成立以來，雖然一直秉承低調的作風，但卻從不缺少耀眼的光芒。

　　猶如古希臘神話中Midas的點金之手，KPCB團隊在37年時間里先后投資了500多家企業(yè)，上市企業(yè)150多家，這其中不乏谷歌、美國在線、亞馬遜、Align Technology、Genentech、Genomic Health、網(wǎng)景、蓮花軟件、賽門鐵克、太陽微系統(tǒng)等世界級的偉大公司。

　　1999年就開始參與中國創(chuàng)業(yè)投資的KPCB 2007年正式進入中國，而KPCB China也成為了美國之外第一支區(qū)域基金。KPCB中國團隊能否延續(xù)KPCB的歷史傳承，共享KPCB的全球資源，在TMT、生物科技、新能源等行業(yè)中尋找新的中國機會，繼續(xù)點石成金的神話？

　　走進KPCB China(凱鵬華盈)上海的辦公室，首先映入眼簾，是巨大的KPCB的LOGO，據(jù)KPCB China主管合伙人汝林琪介紹：“這是KPCB在全球最大的LOGO?！?/p>

　　也許是因為KPCB擁有太多耀眼的紀錄，也許是因為KPCB一向低調的作風，我們原本以為這是一次氣氛嚴肅、非常艱難的采訪?？僧斘覀冏哌M辦公區(qū)域，看到辦公室里雖然非常忙碌，卻洋溢著一種和諧、親切的氛圍。在這個以高工作強度著稱的行業(yè)，KPCB的員工看起來卻都比實際年齡年輕，這應該歸功于他們擁有良好的工作氛圍和愉悅的心情。

　　眾所周知，KPCB擁有37年歷史，許多偉大企業(yè)背后都有KPCB的身影。在2007年，KPCB第一次走出硅谷，步入中國。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，這支年輕的團隊是如何在這個全世界最炙手可熱的市場上重新詮釋KPCB的歷史精神？

　　在汝林琪看來，KPCB成功的秘訣就是始終堅持以人為本，同時對VC專業(yè)的執(zhí)著度以及對全球資源的整合能力。“以最好的團隊來服務最優(yōu)秀的企業(yè)家，以最專業(yè)的精神來做一個不斷創(chuàng)新的VC，以全球的資源來培育偉大的公司。這就是我們目前正在做的事情?！比炅昼髡f。

　　團隊為贏

　　汝林琪分享了她和KPCB主管合伙人、創(chuàng)投教父John Doerr(約翰·杜爾)的一些對話?！癑ohn Doerr從來不會直接要求我做什么事情，他只會問一些問題來啟發(fā)我?！比炅昼骰叵肫餔ohn Doerr問她最多的一個問題就是：“你覺得目前哪件事情更重要，是找到好的投資項目？還是建設一支好的投資團隊？”

　　汝林琪對這個問題的回答是， 只要有一個好的團隊， 就會有好的項目?！爸袊袌龅臋C會很多，而且越來越多元化，當這些機會到來的時候，就需要不同的人去專注不同的領域，來挖掘這些機會。我們很自豪KPCB現(xiàn)在的團隊就具備這樣的能力?！?/p>

　　盡管最初時KPCB中國團隊經(jīng)歷了合伙人變化，但是經(jīng)過一年多的團隊建設，現(xiàn)在這支優(yōu)秀的隊伍，令她感到自豪。

　　KPCB每位成員有各自出色的個人背景，彼此的經(jīng)驗和資源具有很強的互補性。主管合伙人汝林琪在創(chuàng)投界被視為標桿性的人物；而她多年的老搭檔，合伙人鐘曉林，有著機器人與人工智能博士學位，上市高科技企業(yè)高管背景，并有多家知名上市企業(yè)的投資經(jīng)驗；新加入的合伙人李立偉有多年創(chuàng)投、投行和高科技企業(yè)的經(jīng)驗，對不良資產(chǎn)和不良貸款以及企業(yè)的現(xiàn)金流管理有獨到見解；投資總監(jiān)周煒則在高速發(fā)展的民營上市高科技公司擔任高管多年，并取得美國沃頓商學院VC專業(yè)的MBA學位，深諳本土企業(yè)的發(fā)展之道；此外，李怡平則長期關注生物醫(yī)藥領域，曾在默克制藥擔任重要職務，能夠把握住生物科技領域每一次市場跳動的脈搏。

　　“不同背景的人在一起工作，能夠站在不同的角度看問題，大家的資源可以互相支持和幫助?！蓖顿Y總監(jiān)周煒覺得自己很幸運，在看項目的過程中，一直都有其他同事用不同的視角和經(jīng)驗來幫助他發(fā)現(xiàn)問題。“愛上一個項目是很危險的事情。集體決策的方式能夠幫助團隊成員頭腦保持清醒。很多問題可能自己從來沒有想到過，但是其他同事提出后，再去調查會發(fā)現(xiàn)存在一些很嚴重的問題，而且公司因為這個問題將很難長大。這些時候就應該放棄?！?/p>

　　新合伙人李立偉的加盟，正是看中了KPCB內部團隊平等合作的溝通氛圍。

　　“過去一年多時間里，我們花了相當大的精力建設團隊?！比炅昼髡f，“這次我們去美國，也把李立偉介紹給了美國的合伙人。我們將會繼續(xù)壯大合伙人團隊，同時希望建立很好的內部升遷機制?！?/p>

　　除了資深投資團隊，KPCB還有一半的成員是專業(yè)的附加值服務顧問，他們專職為所投資企業(yè)提供財務、法律、運營、人力資源等各方面專業(yè)服務。KPCB一直把自己定位為“全方位的服務者”，而在他們?yōu)槠髽I(yè)提供的各項服務當中，最獨特、最拿手的一項就是幫助投資企業(yè)配備團隊。曾在世界知名獵頭公司和500強企業(yè)從事了15年人力資源工作的靳問，第一次被汝林琪聯(lián)系到KPCB擔任人事總監(jiān)的時候，還百思不得其解。“為什么一個創(chuàng)投企業(yè)需要一個人事總監(jiān)？這樣的職位有作用嗎？”

　　“這個職位對于我們來說太重要了！”所有面試靳問的合伙人都一再向她強調這一點。KPCB美國公司甚至有兩名專門負責招聘的合伙人，他們編制了一張“硅谷人才地圖”，幫助當初默默無聞而現(xiàn)在卻發(fā)展為“大象”的公司招募到最合適的人才，其中包括谷歌的CEO 埃里克·施密特、Healtheon的CEO麥克·郎等等?！罢敲绹谡衅干系妮x煌成就和這個工作的挑戰(zhàn)性吸引了我?！?靳問表示?，F(xiàn)在她正忙碌著幫助被投資公司在全球范圍找尋人才，幫助他們建立一支高效的人力資源體系。也許這其中就有下一個埃里克·施密特，幫助創(chuàng)始人締造另一個劃時代的企業(yè)。

　　全球資源

　　投資不僅僅是枯燥的數(shù)字分析和戰(zhàn)略執(zhí)行，成功的投資需要編織出一個集結天才頭腦和企業(yè)家精神的龐大網(wǎng)絡。如果說KPCB過去37年來在硅谷的輝煌成績充分證明了這張巨大網(wǎng)絡的魔力，那么中國團隊的加盟，更是將這張網(wǎng)絡的力量發(fā)揮到了極致。

　　“KPCB給自己的定位是一個‘關系型基金’，比如說，我們在很短的時間內就可以聯(lián)系到全球500強中相當數(shù)量的CEO或某一領域最領先的專家，來幫助企業(yè)家驗證其所擁有的技術領先優(yōu)勢，給企業(yè)做有針對性的策略指導。”KPCB China合伙人鐘曉林形象地說。“光是在綠色科技領域，我們的資料庫里就有1000多位行業(yè)專家?！?/p>

　　“不久前，我們在看一個新能源項目，這個項目需要一臺特殊的測試儀器檢測其技術含量，這項工作很重要，我們聯(lián)系了美國的同事一同尋找，包括John Doerr都拿起電話打給自己的朋友幫忙尋找這臺儀器?！盞PCB China合伙人李立偉告訴本刊記者。這樣的中美兩國通力合作的例子，在KPCB的投資過程中屢見不鮮。

　　過去兩年來，KPCB的中國團隊與美國團隊形成了非常緊密、自然和高效的溝通方式。作為KPCB China主管合伙人的汝林琪，每個季度到美國一次。美國的合伙人也是每個季度到訪中國一次。大家把各自看到的機會和挑戰(zhàn)，以及專業(yè)知識、團隊建設上的想法進行雙向溝通。

　　KPCB美國合伙人Ellen Pao女士表示：“我們一直在不遺余力地幫助中國團隊的投資活動。中國團隊可以隨時調用美國團隊最頂尖的行業(yè)專家資源、最資深的運營和投資經(jīng)驗，尤其是在綠色能源、數(shù)字化科技和生命科技領域?！?/p>

　　她還指出這種雙向的交流帶來了雙贏的效應?！澳壳爸袊膭?chuàng)業(yè)投資環(huán)境還在發(fā)展成熟當中，面臨許多問題和挑戰(zhàn)，而這些恰恰是過去37年KPCB在美國發(fā)展時也曾遇到過的，我們可以分享這方面的觀點和經(jīng)驗?！彼瑫r也表示，依靠中國團隊的幫助，KPCB美國也更深入理解了全球的綠色能源市場、技術發(fā)展、政策走向和新興機會。這些信息能幫助在美國所投資的企業(yè)，他們當中很多的制造中心和主要市場位于中國?！拔覀兎浅８兄x中國團隊所分享的信息。”

　　長遠謀略

　　在過去十年中，KPCB曾考慮去歐洲、以色列、日本設立基金，但是經(jīng)過一段時間考察后放棄了這些想法。他們認為，這些地方靠美國的力量就可以覆蓋到。來中國，是KPCB所有合伙人一致的決定，因為這是一個會在21世紀深刻影響全世界的廣闊市場。他們希望在中國找到一個既有全球視野又熟悉本地市場的團隊。當時汝林琪領軍的TDF團隊進入了KPCB的視野。

　　經(jīng)過兩年多的共同合作，談及當初KPCB進入中國的目標時，汝林琪說：“我們的目標是一致的，從頭到尾都沒有改變，就是要建立一個同心協(xié)力、有長期合作關系的優(yōu)秀團隊體系?！?/p>

　　巧合的是，美國主管合伙人John Doerr在給記者的郵件上表達了同樣的愿景：“我們兩個團隊都懷有同樣的價值觀，并為著一個共同的長遠目標而通力合作。文化是不可能被強加于某個團隊的。它已然存在，你所能夠做的就是通過長時間的互動，推動其往同一個方向發(fā)展。這種協(xié)同合作的企業(yè)文化和信息共享的溝通體制，是在KPCB進入中國前6個月就已經(jīng)開始了。在過去的三四年中，我們和中國的合伙人一起加強了這種文化，來共同打造一個真正的全球化平臺。我們都不遺余力地幫助創(chuàng)業(yè)者建立稱雄世界的偉大基業(yè)，而不是僅僅滿足于創(chuàng)業(yè)的成功；我們都追尋長遠的偉大目標，而不是急功近利的短期獲利；我們都希望尋找和締造行業(yè)領袖，而不是跟隨者。我們將共同努力幫助企業(yè)家成為全球市場上最輝煌的名字?！?/p>

　　談到對中國團隊的期許時，John Doerr回答道：“我希望，KPCB China成為中國最優(yōu)秀的風險投資機構，幫助本土的企業(yè)家建設偉大的事業(yè)。我還希望當中國的企業(yè)家想尋求VC幫助的時候，第一個想到的最成功、最專業(yè)的VC，就是KPCB。我們的中國團隊非?？粗豄PCB的品牌，他們過去兩年多的努力對于KPCB品牌全球戰(zhàn)略取得的成績功不可沒。作為KPCB全球戰(zhàn)略中最重要的組成部分，KPCB中國將專注于未來十年甚至二十年的長期發(fā)展目標?！?/p>

　　背后推手

　　全球資源的支持，加上本土運作的經(jīng)驗，能得到KPCB垂青的企業(yè)，無疑是幸運的。

　　數(shù)字娛樂職業(yè)教育公司匯眾益智總裁李新科表示，當時看中的就是KPCB立志于“扶植偉大的公司”的長遠目標?！敖逃袠I(yè)本身需要很長時間去積累，如果采取急功近利的行為，即使上市，上市以后也可能變成垃圾股，這是一種很不負責的行為。KPCB在這方面沒有給我什么壓力，他們非常尊重企業(yè)家的直覺，尊重行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，并且?guī)椭覀冊诠芾眢w系、運營、團隊建設、專利方面打好了基礎。”

　　金斯瑞生物科技公司創(chuàng)始人章方良在和很多VC溝通后，最終選擇了KPCB作為投資伙伴之一?！笆紫却騽游业氖荎PCB團隊的專業(yè)性。很多其他VC聽不懂專業(yè)術語，我需要做很多通俗的比喻來解釋，在溝通上花費了很多時間。但是與KPCB團隊的溝通就非常專業(yè)和深入。KPCB的團隊成員，如李怡平先生，具有默克等國際大型制藥公司高管背景，我們可以專注地討論最新的生物制藥科技成果和市場的發(fā)展趨勢。”

　　金斯瑞也受益于KPCB廣闊的全球資源：“鐘曉林和李怡平先生為我們引薦了很多世界頂尖級生物科學專家，向我們介紹了很多潛在客戶，幫助拓展了市場，如強生、默克、輝瑞、Genentech、Amgen、Biocryst Pharmaceutical、Novavax等等。而人力資源總監(jiān)靳問正在幫助公司在北美尋找人才?！?/p>

　　雖然目前還沒有與KPCB達成投資意向，但臺灣立凱電能科技股份有限公司CEO張圣時與KPCB的幾位合伙人目前都保持著很好的關系，對于KPCB為其提供的附加值更是大加贊賞。

　　立凱電能在創(chuàng)業(yè)階段，除了技術之外什么都沒有。不知道怎么運作公司、不知道客戶群如何定位、不知道產(chǎn)業(yè)如何聯(lián)合運作，甚至商業(yè)模式也不是很清晰。

　　張圣時表示，跟KPCB接觸下來，KPCB為公司發(fā)展提供了很大幫助。比如KPCB自掏腰包從美國邀請很多顧問專家對公司進行指導和建議，同時提供了很多國際、國內資源。一方面讓公司尋求到了美國甚至歐洲國家的合作機會；另一方面，讓公司了解到了自己在國際上的位置。同時，KPCB也會透過在全球的人脈關系引薦公司發(fā)展中最需要的人才。

　　“今年6月份，在KPCB中國以及美國團隊的引薦下，我們認識了美國的投行人士，了解到美國投行的運作。這些經(jīng)驗非常寶貴，雖然我們還不到IPO階段，但是在創(chuàng)業(yè)初期就了解投行和VC如何運作，我們將會按照這樣的標準來組建公司的團隊，搭建公司的框架?！?張圣時表示。

　　國內很多VC一開始就講市盈率、投資回報等，而KPCB更多的是關心產(chǎn)業(yè)鏈整合，從中得到回報。KPCB還非常關注自己能給企業(yè)提供什么附加值，而不僅僅是關心企業(yè)的短期財務指標。張圣時認為即使最后沒有得到KPCB的資本投入，他仍相信立凱電能也會成為KPCB產(chǎn)業(yè)布局中的一個環(huán)節(jié)，“因為KPCB的全球資源確實很豐富，我們會在其中尋找到自己所需要的資源?！?/p>

　　KPCB會把所投資的公司編織成一個網(wǎng)絡，讓他們在很多共同的技能層面迅速互相借力，或者是通過合作帶動彼此的增長。KPCB經(jīng)常安排中國和美國CEO之間的交流和互動。美國的合伙人到中國來的時候，也會安排中國企業(yè)家和他們見面，目的就是利用KPCB的全球平臺，為企業(yè)服務。

　　汝林琪把投資的企業(yè)比作自己的希望：“我們傾注大量的心血來幫助企業(yè)成長。企業(yè)家投入所有的夢想和資金在這些項目上，我們必須對他們負責?！?/p>

　　汝林琪 KPCB中國使者

　　記者 季欣麟 木可

　　作為KPCB中國的掌舵人，汝林淇與KPCB的承諾是20年甚至更長。

　　由于KPCB China主管合伙人汝林琪繁忙的工作安排，記者的采訪時間被安排在星期天的早晨。原先預計一個小時的采訪，汝林琪卻和記者暢談了超過兩個小時。在這兩個小時里，作為一位具有極強凝聚力的團隊領導者，汝林琪把對KPCB的使命感表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　結緣KPCB

　　“KPCB決定進入中國時，希望在中國建立一支既擁有廣闊國際視野，又具備豐富本土經(jīng)驗的優(yōu)秀團隊。這支優(yōu)秀團隊應當能把KPCB成功的企業(yè)文化和投資理念帶入中國的VC領域。而TDF的價值觀和長遠的發(fā)展目標與KPCB高度契合，于是我們很幸運，成為了KPCB的合作伙伴?！?/p>

　　《投資與合作》：你還記得第一次與John Doerr見面的情景嗎？

　　汝林琪：我第一次和John Doerr見面，是在北京的凱悅酒店，當時John Doerr突然問我，“如果將來我們有幸成為合作伙伴的話，你可不可以給我一個20年的承諾？”

　　這個問題讓我非常意外，因為當時他的約見并未事先說明緣由。后來當我們已經(jīng)達成合作意向的時候，他又問了我同樣的問題。這次我很肯定的回答，如果我加入KPCB的話，我一定可以給這個承諾。

　　首先，我很珍惜KPCB這個平臺和品牌。John Doerr完全有能力自己出來成立一個John Doerr基金，但是他沒有。他一直在孜孜不倦地為KPCB這個品牌做著極大的貢獻，雖然KPCB四個字母里并沒有他的名字。對于所有KPCB的員工來說，團隊精神就是對KPCB品牌和文化的珍惜。John Doerr當時希望中國團隊也要了解公司品牌的珍貴性——KPCB給予的不僅是資金，而是30多年來打造的品牌和資源。

　　其次，我們做事情都會設立一個長遠目標。我們第一個基金已經(jīng)合作的非常好，這是第一個10年，第二個基金也要馬上開始募集，今后還會有第三個、第四個基金……所以我們要合作20年、30年甚至更長的時間。

　　《投資與合作》：作為一位主管合伙人，你如何把KPCB的精神帶入中國團隊？

　　汝林琪：KPCB有一句箴言“dare to be alone，dare to be great”(敢走別人不走的路，立志追尋偉大的目標)。作為一個風險投資家，很多時候看到的是風險，但更多的是要看到風險背后的機會。機會來源于一種理性的判斷。我們的投資理念非常具有前瞻性，我們對高瞻遠矚的企業(yè)和抱有偉大理想的企業(yè)家尤其看好，愿意跟他們承擔巨大的風險，希望能夠開創(chuàng)一個空白的或者巨大的市場。

　　在團隊建設方面，自基金成立至今我們一直以KPCB的上述理念來選擇長期合作的優(yōu)秀伙伴。兩年多來，有的人走了，更多的人來了。人員的流動不可避免。每個人離開的原因不一樣，可能是大家的投資理念和長遠目標不太一致。成功有很多方向，可能大家分開做會有不一樣的精彩。最重要的是，進入KPCB的人懷有同樣文化和理念。

　　我非常感謝John Doerr的信任，他曾說，“我們希望長期合作的中國伙伴，是個非常優(yōu)秀、能給與百分之百信任的合作伙伴。因此你們做的所有決定，我們都是完全支持的。”

　　同時，我們也要把美國長遠的投資歷史和不同專業(yè)領域的知識帶到中國的投資活動中。例如在綠色能源領域、生物科學領域，KPCB可以把美國的資源帶給中國的企業(yè)，和他們一起分享經(jīng)驗，讓他們了解從早期快速發(fā)展階段，到最后上市階段的一系列成長歷程，這是我們全球化平臺的優(yōu)勢。

　　《投資與合作》：目前階段KPCB投資有什么特點？投資的比例如何分配？

　　汝林琪：目前KPCB China投了16個項目，第17個項目馬上就要定了。這個階段的機會比TDF時代更加豐富。TDF的第一支基金只投資了TMT領域，到了第二支基金開始關注一些醫(yī)療器材、消費品，以及部分的再生能源領域。到第三支基金和KPCB合作之后，我們擁有了全球化的資源，經(jīng)驗的累積也比以前更豐富，使得我們更有信心去深入挖掘在TMT、綠色能源、生物科學和消費品四大領域的投資的機會。

　　我們還是堅持一貫的尋找新興行業(yè)領導者這個投資理念，但在各個領域的投資比例有所調整，大約各占20%-30%之間。我們沒有一個固定的數(shù)字。這個取決于在這個領域的投資團隊能不能找到最好的投資機會。

　　多元化的機會也帶來了新的挑戰(zhàn)。我們需要更多的人力資源來看更多項目，需要對這個產(chǎn)業(yè)有更深入的了解，也需要更多的人力資源來了解美國和全球在這個產(chǎn)業(yè)的動向。以前可能一年看1000多個項目，現(xiàn)在要看3000多個項目，并在其中篩選最好的項目，做最好的投資合作伙伴。

　　《投資與合作》：投資的理念是否會發(fā)生一些變化？

　　汝林琪：以前我們給自己定位是：在新興產(chǎn)業(yè)找領導者，這個理念還是繼續(xù)往前走。但是市場也給了我們新的啟示。比如說在一些已經(jīng)很成熟的產(chǎn)業(yè)里，會有一些新興的整合機會或是獨特的細分市場。我們也開始關注一些具有半壟斷地位的企業(yè)，比如說一些再生能源企業(yè)。他們的前身可能是一些傳統(tǒng)能源企業(yè)，擁有好的技術和穩(wěn)定的團隊，同時當?shù)卣步o予了很好的支持，當它們轉型往綠色能源方向發(fā)展的時候，已經(jīng)具備了相當?shù)膬?yōu)勢。

　　KPCB未來藍圖

　　“KPCB一直定位于做偉大公司的幕后推手，我希望KPCB的中國團隊能和美國團隊一起努力，創(chuàng)造劃時代的偉大公司。”

　　《投資與合作》：你希望在未來10年里，KPCB變成一家怎樣的公司？

　　汝林琪：一般來講，VC的藍圖確定了之后不會有大幅度改變。首先，在未來五年、十年，我希望能夠讓大家看到我們的業(yè)績。我們在過去兩年，成立了KPCB China，建設了一支讓大家都很滿意的團隊。展望未來，我們希望能夠和更多的企業(yè)家合作，希望有更多的退出業(yè)績。

　　其次，我希望進一步加強擴大團隊建設。這是因為我們有更多元化的投資領域需要深入了解，并投入更多的人力來學習、利用美國的資源。我們希望團隊的長期目標和內部的投資理念，形成一種長遠的競爭優(yōu)勢，不斷的優(yōu)化，不斷的發(fā)展。每一個加入KPCB的成員都能秉承這一信念。

　　《投資與合作》：你怎樣看待中國目前的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家？

　　汝林琪：每一個時代和每一個領域，企業(yè)家成功的因素可能非常不一樣。像八九年前，我們看TMT行業(yè)的時候，一半的團隊都是海歸派，因為他們帶回了最頂尖的技術和最新的商業(yè)概念。但是現(xiàn)在，對本土市場和人才的了解和把握能力，成為創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)。當今市場對創(chuàng)業(yè)家的要求更看重豐富的本土運作經(jīng)驗。

　　TMT 永遠存在機會

　　記者 木可

　　提及這10年來的成功歷史，汝林琪顯得非常謙遜?！爱斈瓿晒ν顿Y的企業(yè)能夠獲得高額回報，算是‘天時、地利加運氣’。”當時TDF剛成立，VC在中國還是個全新的行業(yè)，汝林琪和各位合伙人給自己定的目標，就是要找中國新興行業(yè)的領導者?！癟MT領域是我們專注的目標和我們的專長，也是當時作為外資企業(yè)能夠進入的領域。” 確實，阿里巴巴、分眾傳媒、百度、華友世紀讓汝林琪及其TDF在中國創(chuàng)投界名聲大噪。

　　在KPCB China投資總監(jiān)周煒看來，中國目前行業(yè)的機會很多，投資者和被投資者的成熟度，相對而言還沒有美國那么成熟。整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境和投資環(huán)境有點像20多年前的美國。例如，美國社會的信用體系管理已經(jīng)非常成熟，VC對這個領域的投資關注已經(jīng)很少。而中國社會的信用體系信息管理才剛剛起步，存在巨大的商業(yè)機會，KPCB China就投資了一個這方面的信息系統(tǒng)公司?！皬倪@個角度來說，KPCB現(xiàn)在看的很多行業(yè)，雖然美國可能已經(jīng)不看了，但是在中國仍然還有機會，我們還在關注，看的方向會更寬一些。”

　　在TMT領域，可能熱點過去了，但是其中還是有一些偉大的企業(yè)家出現(xiàn)，并且是不可預期的。

　　曾成功投資過A8音樂(香港主板上市)、中國無線(香港主板上市)、 國人通訊(納斯達克上市)、飛博創(chuàng)(被納斯達克上市公司MRVC收購)，KPCB China合伙人鐘曉林博士絕對是TMT領域的明星投資人?！拔乙婚_始出來做VC的動力是想‘尋找下一個華為’?！?/p>

　　鐘曉林的很多同學在華為工作，10年前的華為只是航天科技的代理公司，如今卻成為了全世界擁有專利最多的國際化大公司。華為的飛速發(fā)展對當時擔任航天科技副總的鐘曉林觸動很大?！叭A為當初沒有什么資源，就是靠幾萬元錢起家，卻能發(fā)展到今天這么宏大的規(guī)模，讓我非常佩服。這激勵我決定要離開當時的體系，加入風險基金，去尋找下一個華為。”

　　正是由于這樣的目標，在鐘曉林最開始投資的中國無線、國人通訊、飛博創(chuàng)等公司都有華為的雛形，即在電信的某一方面擁有專長?！癟MT雖然已經(jīng)沒以前那么熱，但是也是我們投資的一個方向，這里面還存在一些新興的機會?！辩姇粤终J為。

　　2002年初，鐘曉林投資了一個網(wǎng)絡存儲公司，讓他記憶深刻?！爱敃r有個海歸創(chuàng)業(yè)者找到我，他有最頂尖的網(wǎng)絡存儲技術。我和另外一個VC一起，聯(lián)合投資了200萬美元?！?/p>

　　雖然技術上具有絕對優(yōu)勢，但是沒想到的是，企業(yè)家對本土創(chuàng)業(yè)環(huán)境的水土不服——市場打不開，也沒有團結好團隊。結果公司的員工出去另立門戶，拿了另外一家VC的錢，做了一個同樣類型的公司，打敗了之前的企業(yè)。

　　“這個教訓很大。它讓我開始意識到，單純的擁有領先技術是不夠的，要注重企業(yè)家的綜合素質。創(chuàng)始人除了技術，他還要有能力把其他資源組織在一起，把技術推向市場，并有韌性克服所有困難，這才是我們尋找的人。”

　　新能源 找尋爆發(fā)性

　　記者 木可

　　“新能源是KPCB很看好的一個方向。因為人類的生活方式已經(jīng)發(fā)生了重要變化，過去的高耗能生產(chǎn)方式到了一個不可持續(xù)的階段。我們必須在這個行業(yè)尋找一個突破?！盞PCB合伙人李立偉認為目前新能源的發(fā)展已經(jīng)到了迫在眉睫的時刻。

　　如何在眾多企業(yè)中找到與自己理念一致并且具有發(fā)展前景的企業(yè)，對風投而言是一個比較難的過程。

　　“KPCB做任何一個項目，都把行業(yè)知識、專業(yè)視野、過去的工作經(jīng)驗、全球資源全面利用整合，然后對項目做判斷。”汝林琪說出KPCB看項目的秘訣，“團隊如何互補、合作，對項目在質量上做正確的判斷是非常關鍵的。”

　　李立偉最近正在積極洽談國內的CIGS技術?！拔覀冋J為它代表了薄膜領域的重要發(fā)展方向。它的轉換效率很高，可以達到12%-13%，未來可以達到19%?！?/p>

　　第一代太陽能產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)比較完善，從研發(fā)到生產(chǎn)、系統(tǒng)安裝、并網(wǎng)發(fā)電，已經(jīng)有了很好的系統(tǒng)和模式。下一代的太陽能技術目前在美國已有了大規(guī)模的安裝，正慢慢進入主流。

　　與李立偉相似，KPCB China合伙人鐘曉林也在接觸一個具有革命性變化的產(chǎn)業(yè)——能量存儲技術。“如果做出來，它的影響堪比當年互聯(lián)網(wǎng)的流行，對人類生活會有巨大的改變?！辩姇粤直硎尽?/p>

　　鐘曉林看來，能量存儲技術100多年來沒有什么變化，都是用電化學的方法，比如說鋰電池、鉛酸電池。但是各個學科在每一個單獨的技術領域都有長足的發(fā)展，比如材料領域的納米技術、半導體技術，單一的生物科技方面也是很多創(chuàng)新，現(xiàn)在KPCB關注的是怎樣把這些技術組合起來，形成一個新的創(chuàng)新。例如KPCB美國就投資了用超級病菌提高油井產(chǎn)量的GloriOil公司。

　　“這項新的能量存儲技術目前還處于實驗室階段。我們和美國團隊一起在幫助它。因為我們有這方面的經(jīng)驗，指導一個技術從實驗室走向市場。一旦成功，這將是跨時代的爆發(fā)式成就?！?/p>

　　對比起之前中國的綠色科技技術大都來源于國外，再成功的大規(guī)模商業(yè)化后應用于國際市場的模式，現(xiàn)在已有中國公司開始有創(chuàng)新的技術和應用出現(xiàn)，而且開始在世界范圍內廣泛應用。這是一個很激動人心的跡象。

　　“比如我們投資的國韻生物，公司在完全生物可降解塑料PHA 領域目前已經(jīng)走在世界前列，估計今年第四季度會實現(xiàn)萬噸級的大規(guī)模生產(chǎn)，這將是目前世界上最大規(guī)模的PHA生產(chǎn)設施，也將是世界上第一家實現(xiàn)真正工業(yè)化規(guī)模PHA生產(chǎn)的企業(yè)?！盞PCB China投資總監(jiān)周煒介紹。

　　同時KPCB正在介入的一家綠色能源公司，在生物能源方面的進展也走在了世界級公司的前面，并且他們掌握的專利技術可能在不遠的將來實現(xiàn)對歐美國家公司的技術授權，幫助他們改善能源結構。“中國綠色科技領域正在從兩頭在外的模式變成真正世界級的全面參與者?！敝軣槒娬{。

　　生物科技 透過概念看實質

　　記者 木可

　　“KPCB的投資極具戰(zhàn)略眼光，當初投資互聯(lián)網(wǎng)時，業(yè)界并不看好，它卻創(chuàng)造了一個奇跡；如今在生物科技領域，它又將創(chuàng)造一個神話?！睒I(yè)內一位資深合伙人如此評價KPCB的投資理念。在這個概念炒的火熱的領域里，KPCB并不關心是否會卷入搶項目的洪流中?！斑@是一個專業(yè)領域，而我們具有強大的專業(yè)背景。”KPCB合伙人鐘曉林信心滿滿的說。

　　KPCB投資江西天人集團有一個戲劇化的發(fā)展歷程。最初創(chuàng)始人梁小文是奔著新能源產(chǎn)業(yè)去的——用稻草發(fā)酵生產(chǎn)乙醇燃料。不堪生物燃料成本之壓，苦撐了6年后，他發(fā)現(xiàn)同樣是大規(guī)模發(fā)酵技術，還可以應用到農(nóng)業(yè)領域，

　　“這是一個非常成功的轉型。大規(guī)模發(fā)酵技術產(chǎn)生的真菌可以應用到生物農(nóng)藥領域。本來這個技術在生物科技領域不算什么高深技術，但是如何把這個很昂貴的技術以最經(jīng)濟的方式應用到農(nóng)業(yè)，并且實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，就是一個顛覆性應用。”鐘曉林解釋說。

　　這將是個巨大的技術應用領域，相比起傳統(tǒng)的化學農(nóng)藥，生物農(nóng)藥無殘留，而且低毒害，并且能夠精準到一蟲一劑，不會傷害到其他鳥類或益蟲。鐘曉林介紹道：“江西天人的生物農(nóng)藥可以專殺松線蟲，這解決了一個世界性森林蟲害難題。”

　　與國內創(chuàng)投界喜歡追概念不同，KPCB的投資理念是看實質內容。比如說KPCB所投資的金斯瑞，很多公司簡單地認為是生物醫(yī)藥外包企業(yè)，但是鐘曉林和李怡平看中的是它在基因合成領域的技術，這個在全世界都是領先的。

　　生物科技之所以一直都沒有獲得推廣，是因為技術掌握在大藥廠手里，壁壘很高。而如果能建立一個平臺，利用基因合成、重組技術培育新的產(chǎn)品，就能縮短周期，并能大大降低成本，從而使其能廣泛應用到各個領域。這是鐘曉林描繪的遠景?！敖鹚谷鸸緦樯锟萍即罱ㄖ匾钠脚_，幫助生物科技在各行各業(yè)的應用得以實現(xiàn)，如醫(yī)學、環(huán)保、能源等，如此一來，生物技術就能像半導體工業(yè)一樣得到蓬勃發(fā)展?！?/p>

　　非典、禽流感、H1N1甲型流感，越來越多的不明流行病，他們的病原在不斷突變，讓人類防不勝防；面對如此一再冒出的新病狀，醫(yī)療界和各國政府都束手無策，因為總是慢了好幾步。雖然幸運的是，籠罩在人類頭頂?shù)臑踉啤蛐源笪烈咭恢睕]有爆發(fā)，但是KPCB李怡平所負責的生物醫(yī)藥公司已經(jīng)為之做好了準備?！拔覀冇辛送黄菩缘难芯砍晒呀?jīng)研發(fā)出了比達菲的抗病毒性能還要強50倍的新藥，正在準備FDA驗證?！?/p>

　　李怡平還透露，目前還研發(fā)成功了基于基因工程的疫苗培養(yǎng)生產(chǎn)方式。“過去培養(yǎng)疫苗，需要在幾千平米的場地上，用成千上萬的受精雞胚來培育病毒、純化、滅活?，F(xiàn)在我們可以隨時隨地使用最先進的一次性生產(chǎn)方式培育疫苗。萬一大流感發(fā)生，國界被關閉，還可以通過空投的方式，馬上建立起生產(chǎn)流感疫苗的生產(chǎn)線?！?/p>