商者，守正出奇。君子，和而不同。

　　“這是一個很好的朋友送我的多年商界和人生經(jīng)驗總結，恰好契合了我的理想和追求?！奔尤A偉業(yè)資本有限公司董事長、嘉華優(yōu)勢基金執(zhí)行合伙人宋向前如此道來。 。

　　在金融行業(yè)里磨礪了15年的宋向前，參與和主持的項目交易金額已經(jīng)超過了150億元人民幣，其創(chuàng)建的加華偉業(yè)及嘉華優(yōu)勢基金更是以全面金融解決方案供應能力而在中國新型投資銀行和股權基金行業(yè)獨樹一幟。作為領先的全面金融解決方案供應商，他們不僅能夠為企業(yè)提供發(fā)展所需要的資金，更為重要的是，提供包括了行業(yè)與標桿企業(yè)研究、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)策略選擇、盈利模式研究、財務會計規(guī)范、稅務統(tǒng)籌規(guī)劃、內(nèi)控體系完善、激勵制度建設、兼并收購規(guī)劃與實施、私募進程設計、融資安排和投資、上市涉及中介機構協(xié)調(diào)、上市準備與安排、合規(guī)性建設及上市后市值管理等金融全鏈服務，他們命名這種創(chuàng)造性的服務模式為 “金融全鏈管理”。

　　正是秉承著“勿以惡小而為之，立即打?。晃鹨陨菩《粸?，盡早培養(yǎng)”的原則，宋向前一直相信長期堅守才會產(chǎn)生價值，謹慎從事才有可能獲取應有的真正機會。他追求順勢而為，不以出奇為目標，不刻意追求勢起而動，以平和態(tài)度將欲望控制在自己能夠駕馭的范圍內(nèi)?！耙淮谓灰?，一生交易”。不追求一時利益的最大化，構建長期共贏成為了他的執(zhí)著追求。短短三年里，他不僅率領團隊完成了5家企業(yè)的私募融資和上市籌備工作，更順利完成了兩輪5億元人民幣基金的募集。

　　日前他們正在著手籌建外幣基金和合資基金管理公司，“已經(jīng)有海外知名的基金管理人給我們拋來了橄欖枝，目前正在商談中。”他從容的眼神中透射出些許淡定。

　　奧瑞金金屬包裝成功獲得雷曼兄弟等4500萬美元的股權投資，中國智能交通獲得美林、霸菱亞洲、建銀國際前后共計3000多萬美元的融資，惠通陸華8000萬美元的私募融資安排，世源科技1億元的管理層股權轉(zhuǎn)讓，三星科技4億港幣的私募融資等等，這些巨額融資交易不僅令人驚嘆，而且蘊含了神話般的財富增長故事。財富故事幕后運籌帷幄的，正是加華偉業(yè)資本有限公司(以下簡稱為加華偉業(yè))的董事長宋向前和他的團隊。

　　從光大證券到國信證券，從華泰證券到世紀證券再到最終選擇自己創(chuàng)業(yè)，15年的時間里，宋向前從北京到深圳、美國、加拿大、香港再到北京，環(huán)繞了大半個地球，卻一直沒有離開金融行業(yè)。 宋向前說：“興趣永遠是一個人最好的老師，我很高興從事自己最愿意做的事業(yè)?！弊鳛樗饺送缎泻突鸬膭?chuàng)業(yè)者，宋向前最大的愿景就是打造中國最優(yōu)秀的私人投資銀行和股權投資基金，堅持價值投資、規(guī)范運作為基礎，專業(yè)服務為手段，客戶長期共贏為目的，謀求差異化生存的長遠發(fā)展之道。

　　出奇制勝

　　加華偉業(yè)做一單成功一單，是因為他們首創(chuàng)的全面金融解決方案。其“投行+投資”的模式，以及“客戶-股東-有限合伙人”的獨特經(jīng)營思路，連同行業(yè)選擇的與眾不同，都彰顯出宋向前的“出奇”

　　15年金融行業(yè)中的能力積累和正確價值觀念的堅持，宋向前帶領加華偉業(yè)一步步成長了起來，而且已經(jīng)在中國的金融領域中頗有建樹。

　　加華偉業(yè)已經(jīng)先后完成了十幾家企業(yè)投融資和股權出讓，也順利實現(xiàn)了對其中優(yōu)勢企業(yè)的投資。其獨特的“投行+投資”模式更是為企業(yè)提供了全面的金融服務，也提高了企業(yè)資本運營方案實施的可靠性。

　　加華偉業(yè)曾經(jīng)以獨家財務顧問和投資人的身份幫助奧瑞金金屬包裝有限公司完成了4500萬美元的私募融資，而這家被業(yè)內(nèi)人士稱為 “名牌背后的名牌”的公司的此輪融資，投資人來自雷曼兄弟、臺灣中華投資、法國Impress公司和加華偉業(yè)。作為中國金屬包裝行業(yè)的領軍性企業(yè)，這家公司近五年的年復合增長率高達30%以上，產(chǎn)量已經(jīng)突破了17億只，銷售收入超過了14億元?！拔覀兒芸春脢W瑞金未來的發(fā)展，而他們也在我們的服務過程中感受到了專業(yè)和努力。后來我們也對其進行了投資，目前，這家公司已經(jīng)開始進入A股上市申報程序。”宋向前表示。

　　作為一個堅守者，加華偉業(yè)對業(yè)務發(fā)展有著非常獨到的理解。宋向前向我們介紹：“客戶是根本，客戶的信任來自我們的專業(yè)能力和專業(yè)操守，來自和客戶榮辱與共的價值堅持，我們非常反對有些金融機構設計產(chǎn)品‘獵殺’客戶，或簡單依靠資本和對賭協(xié)議 ‘打劫式’投資的行為?！奔尤A偉業(yè)堅信“天道酬勤”，專業(yè)的長期服務一定會換來客戶的信任。創(chuàng)業(yè)開始，宋向前就一直踐行這個原則，也正是因為這種堅守和持正，加華偉業(yè)理想的“客戶-股東-有限合伙人”的方式獲得了市場的認可和尊重。2009年6月浙大網(wǎng)新集團對加華偉業(yè)進行的增資并成為嘉華優(yōu)勢基金的投資者，就是這種堅守才贏得了最好的回報。

　　加華偉業(yè)之所以有精準的投資能力，概因他們倡導的全面金融解決方案能力的保證，而這種專業(yè)能力的養(yǎng)成需要有耐心，以及系統(tǒng)的持之以恒的工作。

　　“很多機構看過我們的研究報告、數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品和專業(yè)培訓后都表示認可。并不是所有機構愿意在這上面進行投資，因為這需要財力，更需要毅力和耐得住寂寞。其實企業(yè)在資本運作的道路上，需要不同的中間機構的服務，但會計師、律師、評估機構乃至保薦人，都只提供一些階段性的服務。而公司需要全面金融解決方案供應商就整個過程提供系統(tǒng)化的長期服務，這有點類似于‘一站式’購物的模式?！彼蜗蚯氨硎?，“一步步跟隨企業(yè)做大做強，我們會作為股東型專家或管家提供任何金融方面的服務，這其實是一種相伴相生、共生共榮的關系構建?！?/p>

　　可能由于多年投資銀行和財務管理工作經(jīng)歷形成的謹慎職業(yè)習慣使然，加華偉業(yè)更加關注高成長企業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的領軍性企業(yè)的投資和服務。似乎對新經(jīng)濟特征企業(yè)和TMT行業(yè)關注較少。

　　“傳統(tǒng)行業(yè)不等于低回報，也在煥發(fā)新生。中國經(jīng)濟的世界競爭力主要集中在傳統(tǒng)行業(yè)，資源稟賦決定的國際產(chǎn)業(yè)分工特征和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基本優(yōu)勢在中國短期不會改變?！彼蜗蚯罢f，加華偉業(yè)的一些傳統(tǒng)行業(yè)客戶中，也存在毛利高于60%的企業(yè)，加華偉業(yè)也在全力追求可能會帶來后續(xù)財富呈幾何倍數(shù)增長的優(yōu)秀傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)?！巴顿Y安全和客戶回報才是我們真正關心的問題，選擇規(guī)模性優(yōu)勢企業(yè)當然可以有更高的投資安全邊際。我們奉行價值投資，也采用謹慎的投資觀點，投資安全永遠是第一位的?！彼蜗蚯瓣U述著他們的投資策略。

　　上述種種，都彰顯著宋向前的“守正”，又昭示著他的 “出奇”。而這些理念的形成，可以從他的職業(yè)生涯中求得印證。

　　助跑：激發(fā)職業(yè)激情

　　歪打正著的選擇和中國金融行業(yè)層出不窮的變化，促動著宋向前在資本領域的助跑

　　“在進入金融領域之前，我在湖南湘潭大學攻讀英美文學?！被貞洰敵酰蜗蚯邦H有感慨。盡管大學主修的是英美文學，然而隨著學習的日漸深入，宋向前發(fā)現(xiàn)那些人人以為枯燥無味的金融類選修課反而成了他的最愛。

　　這時的宋向前已經(jīng)意識到興趣才是學習最好的方式，于是大學本科畢業(yè)后，他當機立斷轉(zhuǎn)向?qū)W習經(jīng)濟學?！芭d趣促使我做了選擇，選擇繼續(xù)深造經(jīng)濟學是蠻自然的，現(xiàn)在看來那時的選擇真的是歪打正著?！彼蜗蚯靶φ?。

　　1995年從大學經(jīng)濟學專業(yè)碩士畢業(yè)后，宋向前憑借其對金融行業(yè)的熱情和豐富學識，開始了自己的職業(yè)生涯。“那個時候誰都不認識，能夠進入光大銀行確實是一個非常好的起點?！彼蜗蚯氨硎尽．敃r中國國內(nèi)正在進行銀行和證券的分業(yè)經(jīng)營，而光大銀行當初也正在計劃籌建獨立的光大證券，證券專業(yè)人才也極為缺乏，于是宋向前畢業(yè)后順利分配到光大銀行。

　　宋向前“進入之后就直接開始參與光大證券的籌建，正式從事金融行業(yè)”。宋向前表示，這段經(jīng)歷為他的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展起到了至關重要的作用。“首先光大銀行是一個全國性的公司，不論是規(guī)模還是創(chuàng)新都有實力。其次，當時的證券行業(yè)算得上是新興行業(yè)，所以我們作為第一批學成的碩士也確實受到了公司的重視。我不僅參與了光大證券的籌建，而且也接受了公司給予的一些重要業(yè)務，這對我盡快將理論知識與實際操作相結合起到了至關重要的作用?！?/p>

　　同期，中國證券市場也在不斷進行著改革。證券發(fā)行監(jiān)管部門自1993年開始實行的股票發(fā)行“額度控制”措施被取消，取而代之的是“通道制”和“保薦人制”，宋向前恰好經(jīng)歷了整個制度一系列變革的過程。

　　中國證券行業(yè)推陳出新的變化以及國際上金融市場的瞬息萬變，激發(fā)了宋向前的空前興趣。“我一直都是抱著濃厚的興趣來參與這個行業(yè)的，不僅僅是興趣所在，更因為這是一個非常具有挑戰(zhàn)性的新型行業(yè)?！彼蜗蚯氨硎尽?/p>

　　起跳：理論和實踐的有機結合

　　湖北雙環(huán)的案例使宋向前意識到，客戶需求本來就是多層次的，而綜合開拓和全面服務可以帶來更大的商業(yè)價值

　　光大證券成立后，正好是中國證券市場由不規(guī)范到規(guī)范、由小到大、由弱到強的階段，也正是在逐漸完善和提高、逐漸走向國際化、逐漸成為一個重要資本市場的過程，所以能夠有機會參與到其中，這對于剛踏入社會的宋向前來說，能夠盡快從學院派變?yōu)閷崙?zhàn)派。

　　宋向前的專業(yè)能力在這個階段中迅速得到積累和提升，先后經(jīng)手了蘇常柴和大東海兩個B股項目，為其今后的職業(yè)生涯奠定了深厚的實踐基礎。

　　宋向前在一個偶然的機會下，進入了素有證券業(yè)“黃埔軍?！敝Q的國信證券?！叭绻f光大證券是打基礎的階段，那么國信證券就是成長的階段，這是我職業(yè)生涯中相當重要的時期?！彼蜗蚯氨硎?。

　　進入國信證券的宋向前很快就開始參與到湖北雙環(huán)、華菱管線等大型項目的融資上市過程中。盡管他一開始只負責湖北雙環(huán)的首發(fā)服務，然而其專業(yè)的能力再次讓雙方在資產(chǎn)管理業(yè)務上走到了一起。

　　事隔將近十年，宋向前提及當時仍然非常激動：“我們在為湖北雙環(huán)進行首發(fā)服務之后，他們被我們的專業(yè)素養(yǎng)和服務精神所打動，所以也成為了我們公司資產(chǎn)管理業(yè)務由非資產(chǎn)管理部門開拓的第一例，數(shù)額高達億元規(guī)模。”

　　通過這次事件，他突然意識到，原來綜合業(yè)務的開拓能夠帶來更大的價值?！爸钡浇裉煳覀?nèi)匀徽J為，投行及投資業(yè)務的能力大小和效果好壞，很大程度上取決于從業(yè)人員的視野和創(chuàng)造精神。

　　跨越：厚積薄發(fā)

　　經(jīng)過了十多年的努力和打拼，做遍了證券行業(yè)里各個領域、各個業(yè)務鏈條，宋向前終于萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的想法，2006年正式創(chuàng)建加華偉業(yè)和嘉華優(yōu)勢基金

　　2000年在國內(nèi)證券行業(yè)嶄露頭角的宋向前暫時放棄了在國內(nèi)的事業(yè)，去美國波特蘭州立大學攻讀金融學。

　　當時很多朋友都無法理解他的做法，畢竟出國不但失去了賺錢的機會，而且也會將國內(nèi)發(fā)展勢頭良好的事業(yè)擱淺。“我之前曾經(jīng)短期拜訪過國外的大型證券公司，感覺中國國內(nèi)的業(yè)務差別很大，學習一下西方先進的實踐經(jīng)驗，成為了其后我最迫切的想法?！彼硎?。

　　宋向前注重從實踐和理論兩方面豐富自己。事實上，在美國期間，不僅豐富了對于金融體系的認知，更重要的是打開了他的國際視野，對于日后形成自己的創(chuàng)業(yè)理念和競爭力意義非凡。

　　宋向前初到美國時，正值納斯達克崩盤、經(jīng)濟全面下挫，他也對資本市場的周期和規(guī)律波動有了進一步的深刻認知。

　　回國之后，宋向前加入了華泰證券，擔任董事以及財務總監(jiān)。“這是我第一次正式開始學習如何管理一個大公司，華泰證券是個非常有優(yōu)勢和特點的公司，給了我成長和學習的機會，也讓我全面了解了中國資本市場和大型金融機構運營的規(guī)律。”宋向前語氣波瀾不驚。在華泰證券工作的時候，宋向前更多的是站在管理層看待公司的一切問題，不僅歷練了管理能力，對資本市場的核心業(yè)務理解也愈見深刻。

　　兩年半之后，宋向前受邀加入世紀證券，歷任投資銀行總經(jīng)理、財務總監(jiān)、公司副總裁。由于是初創(chuàng)型公司，業(yè)務和管理能力都較弱。他每天工作安排得很滿，天天要面對繁多的問題和困難，卻一直沒有感覺到過于辛苦?！芭d趣是最重要的原因?！彼蜗蚯罢f，“金融行業(yè)里工作壓力大，工作挑戰(zhàn)也很大，沒有興趣的人是走不遠的，不能夠長期堅持也不可能獲得實質(zhì)提高，堅守、永不放棄和妥協(xié)往往是一個人成功的最重要原因。”

　　在證券金融業(yè)內(nèi)的歷練和積累，使得他在做遍了證券行業(yè)里各個領域、各個業(yè)務鏈條后，終于萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的想法，于是在2006年正式創(chuàng)建了加華偉業(yè)和嘉華優(yōu)勢基金。

　　“多年的職業(yè)生涯和服務客戶的經(jīng)驗，使我深深體會到客戶認可和專業(yè)能力的重要性?！彼蜗蚯氨硎荆翱蛻舻恼J可表示你具有專業(yè)度和誠信度，對方只有信任才會成為你的客戶?！笔聦嵣霞尤A偉業(yè)的第一個客戶就是宋向前曾經(jīng)的客戶。之后的中國智能交通集團、奧瑞金金屬制品有限公司等也都是通過客戶間的口口相傳而來。

　　“全面的金融解決方案服務確實能為客戶創(chuàng)造價值和財富?！彼蜗蚯皬娬{(diào)，“曾經(jīng)有一個客戶在我們的服務下，三年內(nèi)從7000萬元的凈利潤成長到現(xiàn)在的2.6億元，公司規(guī)模也從最初的400人做到現(xiàn)在的1000多人，公司規(guī)模幾年更是翻了幾番。”也正是因為這份堅持和努力，他們獲得了兩家《福布斯》百強企業(yè)和多家行業(yè)龍頭企業(yè)的青睞。

　　騰空：不守正必定不能出奇

　　投資行業(yè)永遠都不是“時髦行業(yè)”，不能隨波逐流，更不能刻意追求起勢而動。耐心的堅守，虛心的孜孜以求的進步才會有持續(xù)的成功

　　宋向前說：“在選定了正確的方向之后，剩下的就是按照賣油翁的故事教導的那句話去做——‘無他，唯手熟爾’，篤信之，篤行之。”

　　知易行難。金融危機背景下，中國資本市場的發(fā)展、結構與制度性變革卻在日益吸引著全球資本的注意力。作為一家新型投行和股權基金，如何定位才能夠立于不敗之地？

　　宋向前認為，守正方能出奇，耐心堅守才會有進步。守正就是尊重資本市場運作基本規(guī)律，不做不符合主流價值、經(jīng)不起時間檢驗的事，不做違背專業(yè)操守的事，不做不專業(yè)的事，不做不盡責的事，盡一切可能維護信譽，構造多贏走正道。

　　“資本市場有一定的運行規(guī)律和從業(yè)素質(zhì)要求，從業(yè)人員應該有一個基本正確的價值訴求、職業(yè)操守和職業(yè)素養(yǎng)，這需要長期積累，基本是不可能被短期邁越的?！彼蜗蚯氨硎?。他認為，從業(yè)人員需要懂得一個深刻道理，那就是：投資行業(yè)永遠都不是“時髦行業(yè)”，不能隨波逐流，更不能刻意追求起勢而動。歷史經(jīng)驗證明，投資行業(yè)所謂“大師”或“明星”，經(jīng)過時間和歲月歷練后無一例外被證明都是一個笑話。“我們一直堅信的理念，開發(fā)一個客戶就要一直努力為之提供持續(xù)穩(wěn)定的服務，構建于客戶的多贏、長贏才是我們的最終訴求?！彼蜗蚯氨硎尽?/p>

　　以堅持不懈的服務精神真正為客戶解決問題并且創(chuàng)造價值，將自身和客戶的利益緊密結合在一起，通過持續(xù)不斷的為客戶提升價值、創(chuàng)造價值而為自己帶來利益，這是加華偉業(yè)長期奉行的經(jīng)營理念和商業(yè)模式。

　　宋向前表示：“長期堅守自然有出奇制勝的機會，也會使我們在資本市場上成長為一個具有代表力、有傳誦價值、被追隨的企業(yè)，加華偉業(yè)就是要創(chuàng)造并成為這樣一個具有標桿意義的公司?！?/p>

　　他總結說：“我在資本市場中已經(jīng)工作了十幾年，通過經(jīng)驗的積累和自我反思才慢慢摸索出一些商業(yè)信念和價值觀念。也許這些信念、對價值的理解與別人是不同的，但君子經(jīng)世致用之道大可‘和而不同’，重點是我們曾經(jīng)堅持過一些東西，相信過一些信念，并為之努力奮斗過。謀定而動是有理想和愿景的公司必須具備的一個基本品質(zhì)。相信我們的堅持會對客戶、對國民經(jīng)濟有所幫助。我們希望自己不是企業(yè)家門口的‘野蠻人’。相反，我們渴望成為中國企業(yè)由優(yōu)秀向偉大提升的見證者和守護者?！?/p>