理財周報記者 汪江濤

　　楊文江的御銀科技主營業(yè)務(wù)包括ATM銷售和ATM合作運營兩部分，向外“稱道”的是其首創(chuàng)的ATM合作運營服務(wù)。

　　御銀如此定義合作運營：公司與銀行合作，由前者提供ATM設(shè)備，透過銀行或銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，向銀行卡及信用卡持卡人提供銀行卡交易業(yè)務(wù)。ATM設(shè)備所有權(quán)屬于公司，公司根據(jù)每臺ATM交易筆數(shù)，向銀行收取手續(xù)費。

　　御銀并非一開始就發(fā)現(xiàn)合作運營這片藍海的。成立之初，御銀專注于ATM設(shè)備的研發(fā)、制造和銷售，直到2002年才介入ATM運營領(lǐng)域。

　　今年中報顯示，御銀ATM運營收入6728萬元，占主營收的28%。御銀書面回復(fù)理財周報稱，“公司擁有6000多臺合作運營ATM。我司在合作運營中與銀行處于平等協(xié)商地位，對于每筆跨行交易3元的跨行交易收益，根據(jù)合同條款的不同平均能獲得其中約68%的合作運營收入”。

　　ATM合作運營的服務(wù)收入，取決于在合作機上發(fā)生的跨行交易次數(shù)。于此，ATM的選址能力十分重要，“試錯”成本非常之高。ATM運營的關(guān)鍵在于現(xiàn)金流，御銀近期獲準(zhǔn)即將增發(fā)的8000臺ATM運營項目，將為其未來業(yè)績增長提供一定保障。

　　國內(nèi)ATM上市公司還有廣電運通。與御銀同年上市的這家企業(yè)當(dāng)然明白ATM合作運營的價值。在廣電運通的今年中報中，該項收入1551萬元，占主營收入的比重小于5%。廣電運通人士告訴理財周報，ATM運營存在資金量大、盈利能力弱的缺點，盡管該業(yè)務(wù)銷售毛利率“看起去很美”。

　　而楊文江一定“樸素地”認(rèn)為，隨著銀行卡數(shù)量不斷增長，ATM跨行取款將不斷攀升，ATM合作運營收入自然水漲船高。但在目前合作伙伴開拓與四大國有上市銀行絕緣、ATM選址成本越來越高的情況下，ATM合作運營這種模式能一勞永逸嗎？

　　御銀的公司名稱來自其ATM產(chǎn)品英文名稱KingTeller的漢譯。在年輕楊文江驛動的內(nèi)心，他其實想“御（馭）”住銀行。

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