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盯準(zhǔn)歐洲園林機(jī)械 利歐股份99%銷售靠出口

2009-10-12 08:21:47      賈華斐

  理財(cái)周報(bào)記者 賈華斐

  按照2009年8月31日的股價(jià)16.25元計(jì)算,利歐股份實(shí)際控制人王相榮持股4082.15萬(wàn)股,占27.11%。公司的其它股東中,和王相榮相關(guān)的有兩位,王壯利為王相榮的胞弟,王珍萍為王相榮的胞妹,王相榮共控制公司53.83%的股份,共計(jì)7233.83萬(wàn)股。王相榮個(gè)人財(cái)富達(dá)到6.63億元,控制財(cái)富達(dá)到11.75億元。

  王相榮的起步時(shí)間比同齡人早很多。1972年王相榮出生,1995年23歲的他開始創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立溫嶺新科水泵研究所,2001年,29歲的他創(chuàng)立利歐公司,33歲那年利歐銷售額達(dá)到5億元,2007年4月27日,利歐股份上市,35歲的他一躍成為億元俱樂部的會(huì)員。

  王相榮的成功很順利:1995年元旦,23歲的王相榮和兩個(gè)同學(xué)合租了一間房子,在家鄉(xiāng)成立臺(tái)州新科水泵研究所,一面為企業(yè)提供產(chǎn)品檢測(cè),一面為企業(yè)提供新設(shè)備。由于時(shí)間恰當(dāng),兩年之后,公司年產(chǎn)值飆升至1000萬(wàn)元。1999年,26歲的王相榮參加了市政府組織的考察團(tuán)赴歐洲考察,就此發(fā)現(xiàn)了一個(gè)以花園泵為主的家用水泵的藍(lán)海。于是他投入了近500萬(wàn)元與德國(guó)著名的安海公司開展合作,研發(fā)適合歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品。2001年,他的公司成為臺(tái)州第一家出口歐盟的水泵生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品投放德國(guó)市場(chǎng)后一舉創(chuàng)下了3000萬(wàn)元的銷售額?!耙酝怃N為主”的總體走向也讓他們避開了國(guó)內(nèi)愈來(lái)愈慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。

  2008年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入10.42億元。

  銷售策略上,由于利歐股份的產(chǎn)品主要針對(duì)歐洲家庭花園使用,幾乎全部的銷售都來(lái)自出口,2004年,公司99%的銷售額來(lái)自出口。

  但過(guò)于依賴出口的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)也給公司增加了不少風(fēng)險(xiǎn)。為了彌補(bǔ)這點(diǎn),公司開始在主業(yè)范圍內(nèi)多元化運(yùn)作。利歐股份公司網(wǎng)站顯示,2007年底,公司開展行業(yè)并購(gòu),投資設(shè)立控股子公司浙江大農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司。該公司主要從事各類商用、民用的高壓、超高壓清洗機(jī),高壓、超高壓泵,動(dòng)力噴霧機(jī)和手動(dòng)噴霧器等清洗機(jī)械和植保機(jī)械的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售,是中國(guó)植保與清洗機(jī)械行業(yè)的副理事長(zhǎng)單位。2008年,大農(nóng)實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1.17億元。

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